¿Cómo promocionar productos en Amazon?
La promoción de Amazon se divide en dos grandes partes: promoción on-site y promoción off-site.
Se utiliza principalmente la promoción interna y se complementa la promoción externa.
Debido a que Amazon representa la mayor parte del tráfico en el sitio, si el sitio se promociona bien, el volumen de pedidos de Amazon también puede ser muy bueno. ¡En este momento, cooperar con la promoción externa es la guinda del pastel!
Las entradas a la promoción en el sitio son:
1) Ranking de palabras clave 2) Publicidad 3) Ventas flash 4) Recomendaciones relacionadas y otras cuatro entradas principales.
1. Clasificación de palabras clave
Mucha gente pregunta ¿qué es la clasificación natural de palabras clave?
Amazon es una plataforma de compras mediante búsqueda de palabras clave.
Cuando un consumidor desea comprar en Amazon, inicia sesión en la página de inicio de Amazon, ingresa las palabras clave que desea comprar a través del cuadro de búsqueda y luego hace clic en buscar para encontrar el listado que le gusta y realizar una compra. Este es el comportamiento de compra más básico de los consumidores de Amazon.
Para los vendedores, lo que tenemos que hacer es utilizar esta regla oculta de las compras en Amazon y utilizar excelentes métodos de promoción para promocionar nuestros listados de manera rápida y efectiva en la primera página de esta palabra clave (clasificación. Cuanto más adelante, mejor). ).
De esta manera, nuestro listado puede obtener la máxima exposición. A continuación, solo necesitamos mejorar el listado y el producto, y luego podremos realizar pedidos rápidamente.
2. Publicidad
La publicidad se divide en publicidad automática y publicidad manual.
La publicidad automática se utiliza para realizar pedidos naturales, seleccionar palabras clave y generar tráfico relacionado.
La publicidad manual se divide en publicidad manual precisa, publicidad manual amplia y publicidad manual de frases.
La publicidad de precisión manual se utiliza para la clasificación de palabras clave, que es la clasificación natural de palabras clave de la que hablé en el primer módulo. Para realizar pedidos se utilizan anuncios amplios manuales y anuncios de frases manuales.
Si desea tener un buen desempeño en publicidad, aquí hay algunas cosas a las que debe prestar atención:
1. AOCS y tasa de conversión 2. Optimice los anuncios con regularidad y realice anuncios negativos precisos 3. No utilice fácilmente palabras en anuncios automáticos Negación 4. El vocabulario afecta el rendimiento del grupo, lo que afecta el rendimiento de toda la campaña, y viceversa.
De modo que no habrá demasiados grupos en una actividad ni demasiadas palabras en un grupo.
3. Venta flash
En primer lugar, echemos un vistazo a la entrada de la venta flash. El tráfico y el volumen de pedidos son muy grandes.
Las ventas flash se dividen en DOTD (Oferta del día), LD (Ofertas relámpago), BD (Ahorros y ventas).
DOTD es la versión de LD de 24 horas.
El ranking de ventas flash siempre estará entre los cuatro primeros en la página de inicio, y el volumen individual es el mayor. Por supuesto, las calificaciones para solicitar el DOTD también son relativamente altas. Deben ser recomendados por canales internos y los productos deben tener un buen volumen de pedidos diarios.
LD es una venta flash paga de 6 horas, que permite realizar pedidos rápidamente a un precio con descuento. Normalmente, el costo de una venta flash es de 150 dólares estadounidenses, pero en los días de promoción importante, como Black Friday, Cyber Monday, Navidad, etc., el precio puede alcanzar los 750 dólares estadounidenses por venta flash, y el costo de esta venta flash Básicamente se aumenta cada año. Pero si puede solicitar ventas flash el Black Friday, Cyber One y otros días festivos importantes, el volumen de pedidos será muy bueno.
BD es una venta flash gratuita durante dos semanas consecutivas. En el pasado, el administrador de inversiones podía ayudar a enviarlo, pero ahora solo se puede realizar a través de algunos canales internos de pago.
4. Recomendación asociada
La recomendación asociada es agrupar nuestros listados con otros buenos listados, como
1. Comprados juntos con frecuencia
2. Productos patrocinados relacionados con este artículo
3. Comparar con artículos similares
Las entradas a la promoción externa son:
1) Facebook2) Oferta3. ) Estación independiente
1. Facebook
FB tiene tres funciones: celebridad, evaluación de personas reales y página web oficial. Entre ellos, el que mejor puede cooperar con la promoción en el sitio es la evaluación en persona real. Si existen los recursos, puede cooperar rápidamente con la promoción en el sitio y lograr la página de inicio de palabras clave.
2. Deal
La función principal de Deal es la venta. Ya sea que se trate de un inventario de movimiento lento o de una promoción loca de nuevos productos a través de ventas externas, es un método mejor. Si puede tener una buena relación con el editor de un sitio web de ofertas con buen tráfico y el producto funciona bien, entonces no necesariamente importa cuántas veces un producto le ayudará a obtener más ventas flash.
3. Sitio web independiente
Este es el último paso para que construyamos todas las marcas de la tienda. Si no quiere limitarse a las plataformas de otras personas, debe iniciar su propia estación independiente y acumularla a través de operaciones de fans.
El diseño general de la promoción es así. Hay muchos detalles en la implementación real, que deben coordinarse con los recursos de juego del sistema.