Plan de negocio de arte
En nuestra vida diaria, cada vez necesitamos más utilizar planes de negocio. El plan de negocios permite a los empresarios comunicarse bien con organizaciones y personas ajenas a la empresa y es una herramienta importante para la promoción corporativa. Mucha gente debe estar preocupada por cómo preparar un plan de negocios. La siguiente es una colección de planes de negocios de arte que espero sea útil para todos.
Art Business Plan 1 Naturaleza del proyecto: Sociedad Anónima y trabajo en equipo.
El propósito de administrar la escuela: construir un nuevo centro de arte y cultivar la élite artística de la época.
Filosofía escolar: es nuestra responsabilidad cultivar la élite artística de la era china, enfocándonos en cultivar el conocimiento básico profesional de los estudiantes de arte, mientras mejoramos la calidad del conocimiento cultural y sentamos una base sólida para la formación. de artistas destacados. Y crear un espíritu de estudiante de arte "Emperador Zhong" librepensador, positivo, claro y perseverante.
Escala escolar: dividida en tres etapas: etapa inicial, etapa media y etapa tardía, con crecimiento gradual.
Características del funcionamiento escolar: combinación de capacitación "literaria" y "especializada", eficiente combinada con empresas y escuelas, capacitación direccional combinada con conferencias de celebridades, cultivo espiritual y premios, multinivel, de amplio alcance, integrado enseñanza auxiliar. Objetivos formativos: La formación de los estudiantes de bachillerato incluye paulatinamente la educación preescolar, primaria y secundaria.
Mercado objetivo: con base en Xiamen, consolidar el desarrollo, ser inclusivo y ampliar gradualmente el plan de desarrollo empresarial en un futuro próximo:
Tomar la formación artística básica de los niños como principal objeto de formación, Se dedica principalmente a la formación para exámenes de arte. Controle el tiempo dentro de uno a tres años, concéntrese en mejorar la tasa de inscripción, utilice todos los métodos de enseñanza efectivos, fortalezca la capacitación docente y asegúrese de que la tasa de inscripción sea superior al 90% y la tasa objetivo de estudiantes (logrando las metas planificadas originalmente a través de capacitación específica). ) Alcanzando más del 60%. Como
esto puede crear el modelo característico de la empresa y el efecto de marca, abrir gradualmente el mercado y establecer centros de capacitación en las principales ciudades del país.
A mitad de período:
Amplíe el campo de capacitación, agregue materias a todos los cursos, incluidas todas las materias de arte, y aumente los objetos de capacitación para el cultivo de intereses de los niños, la formación de intereses en la escuela primaria y la escuela secundaria. capacitación para exámenes, capacitación especial antes del examen de ingreso a la escuela secundaria, capacitación para exámenes de habilidades de diseñador universitario, capacidad de aplicaciones informáticas universitarias y capacitación para exámenes. También nos esforzamos por fusionar instituciones de formación relevantes y ampliar la escala del desarrollo empresarial. Mercado objetivo de control de tiempo
Inicialmente, el centro de capacitación estará ubicado en Shanghai.
1 Shanghai es una ciudad desarrollada. Los padres tienen altos requisitos para las cualidades morales, intelectuales, físicas y estéticas de sus hijos, y hay oportunidades comerciales ilimitadas.
2. Hay muchas academias de arte en Shanghai, lo que favorece la cooperación con las escuelas.
Planificación financiera
La inversión inicial se utiliza principalmente para la compra del recinto. Planee alquilar un edificio de oficinas corporativas o escolares, incluidas renovaciones y compra de materiales didácticos. La inversión inicial es de 300.000 y el alquiler se paga a plazos.
Principales gastos de fondos: alquiler, salarios del personal, conferencias de expertos,
Estadísticas sobre mantenimiento de instalaciones, pedidos de libros de texto, subsidios y bonificaciones para estudiantes (presupuesto flexible) y otros gastos relacionados
Contratar a un profesor guardián con un salario mensual de 10.000 yuanes al mes.
El salario medio del profesorado y el personal es de 3.000 a 5.000 yuanes al mes.
Las tasas de matrícula y alojamiento de los estudiantes ascienden a un total de 3.000 yuanes al mes.
El segundo método
El 60% de las ganancias institucionales se distribuye a los accionistas, el 30% se utiliza para los salarios de los profesores y el 10% se utiliza para contratar profesores y consultores nominales para obtener dividendos. El número de personal depende de los estudiantes. Un miembro del profesorado es responsable de gestionar los dormitorios de enseñanza y apoyo para 10 estudiantes. El salario mínimo mensual para los profesores y el personal es de 2.000 yuanes (la tarifa mensual promedio por conferencia de experto es de 2.000 yuanes), y los subsidios y bonificaciones mensuales son de 3.000 yuanes.
El plan mensual de mantenimiento de las instalaciones y compra de material didáctico es de 6.000 yuanes.
El departamento de catering debe pagar al menos 1.000 yuanes en fondos de mercado cada mes.
En resumen, se puede calcular con 100 estudiantes.
Los gastos mensuales distintos del alquiler son 10.0050.002.003.006.000 = 73.000, y los ingresos y gastos mensuales son de unos 300.000 yuanes.
El saldo total es de 230.000.
El alquiler se controla en 30.000 yuanes al mes.
El saldo es de 200.000.
La principal inversión a medio plazo es establecer agencias y mejorar disciplinas.
Consolidar carrera posterior y prestar atención a la recaudación de fondos.
Evaluación y prevención de riesgos
1. La inscripción inicial puede enfrentar recursos estudiantiles insuficientes.
Medidas preventivas: realizar la inscripción al primer año tres meses antes del inicio de clases, realizar la inscripción con socios en varios distritos de Shanghai, consultar con las escuelas secundarias e introducir nuestras funciones escolares, como capacitación específica que se adapta al desarrollo de los tiempos. Garantizar que los cursos culturales de los estudiantes y los cursos básicos profesionales mejoren al mismo tiempo y, al mismo tiempo, obstaculizar la tasa de matrícula. El número de docentes contratados inicialmente es 10 y el número de docentes suplentes es 10. De acuerdo con la situación de la matrícula, el número de profesores y personal se ajustará para evitar dificultades financieras causadas por "profesores sobrantes y estudiantes insuficientes".
2. Las disputas financieras y de opinión con los socios provocaron el colapso del centro de formación. Medidas preventivas: Confiar unos en otros y cumplir con sus deberes. Haga un acuerdo de tres partes para evitar conflictos. El capital inicial se obtiene mediante un sistema de recaudación de fondos y se eligen en proporción un director y un subdirector, con entre 4 y 6 directores. Los dividendos se distribuirán al final del año en proporción a la inversión. Las opiniones de la junta directiva deben ser votadas y la minoría debe obedecer el principio de la mayoría. Sin embargo, al mismo tiempo, se deben respetar las opiniones de los oponentes, se deben realizar consultas activas y se deben evitar los conflictos.
3 Desde que comencé mi propio negocio en la universidad, existe un cierto grado de incertidumbre en el mercado, y mi falta de experiencia y conocimiento en gestión de personal, optimización de sistemas, marketing, etc., puede generar diversas dificultades. en el desarrollo inicial del centro de formación se produjo un error en la toma de decisiones. Este riesgo pertenece a la construcción blanda interna.
Medidas preventivas: mejorar y fortalecer en un corto periodo de tiempo a través de la capacitación, resumen y referencia a la experiencia de otros casos exitosos. Cabe decir que el índice de riesgo no es muy alto, cambia con los cambios en la conciencia subjetiva de las personas y tiene cierto grado de perfección en el aprendizaje.
Art Business Plan Capítulo 2 La empresa se adhiere al credo empresarial de "orientado al mercado, la satisfacción del cliente como objetivo", el espíritu emprendedor de "innovación, espíritu emprendedor, integridad, entusiasmo" y "armonía sin diferencia". " Nos adherimos a la filosofía empresarial de "ser estrictos y no tener fugas" para servir al público y retribuir a la sociedad.
1. Servicios y productos
Nuestra empresa está posicionada en la nueva industria de servicios educativos, y sus principales clientes son estudiantes y padres de familia de zonas rurales con cierto poder adquisitivo. Los profesores contratados por la empresa son todos estudiantes destacados de universidades reconocidas como la Universidad de Tianjin y la Universidad de Nankai. Proporcionan a los estudiantes rurales cursos asequibles y de alta calidad a través de tres rondas de conferencias de prueba, aprobación de cursos y evaluaciones de 360 grados. Además de los cursos presenciales, en vista de las características dispersas de los estudiantes rurales, se proporciona una plataforma de educación a distancia en línea y algunos cursos se graban en CD para satisfacer al máximo las necesidades de aprendizaje personalizado de los estudiantes. Los campos de entrenamiento se organizan durante las vacaciones de invierno y verano, invitando a profesores famosos y personas mayores destacadas a comunicarse con los estudiantes, organizar actividades prácticas y cultivar cualidades integrales.
2. Análisis de competencia en el mercado
La educación rural es el foco de la reforma y el desarrollo educativo de mi país. Según estadísticas de organizaciones autorizadas, la población rural de China (continental) representa el 65% de la población total del país. La calidad de la población es baja y la población analfabeta y semianalfabeta asciende a X mil millones. Entre la población ocupada rural, el 35,9% es analfabeta o semianalfabeta, el 37,2% tiene educación primaria, el número de estudiantes universitarios por cada 10.000 personas es X y el nivel educativo promedio es X años. En los últimos años, debido al desequilibrio de los gastos en educación, la brecha entre la educación y el conocimiento urbano y rural ha aumentado significativamente, lo que se refleja principalmente en las instalaciones de enseñanza y los estándares de los docentes de las escuelas públicas. A medida que aumenta la demanda de educación en las zonas rurales, también ha aumentado considerablemente la demanda de instituciones de formación privadas formales en las zonas rurales. La mayoría de las capacitaciones actuales son organizaciones personales informales, o algunas instituciones de capacitación urbanas brindan capacitación a corto plazo en forma de cursos abiertos, con poco efecto docente.
Para llenar el vacío en la educación rural, la competitividad central de nuestra educación y capacitación es la siguiente:
1. Los profesores contratados son todos estudiantes universitarios. el costo de la enseñanza es bajo;
2. La empresa cuenta con un completo sistema de capacitación y evaluación, y la calidad de los cursos está garantizada;
3. CD didácticos, etc. y ricos recursos didácticos.
En tercer lugar, marketing
Para establecer una marca para nuestra empresa, invertiremos mucho dinero para promocionar este producto. Primero, segmentar razonablemente los productos y precios de los cursos de la empresa y establecer precios diferentes. En términos de marketing, en la etapa inicial utilizamos estrategias de penetración de mercado para mejorar la imagen corporativa, construir marcas y aumentar la participación de mercado; en la etapa posterior, fortalecemos el desarrollo y diseño curricular, enriquecemos el contenido docente, lanzamos nuevos productos y cambiamos; el enfoque desde la publicidad dura hasta la cooperación con varias escuelas, organizar diversos concursos y establecer becas.
Cuatro. Descripción de la aportación de capital
La empresa planea registrar un capital de X millones de RMB, de los cuales cada fundador recaudará xx millones de RMB para garantizar la gestión de la empresa por parte del equipo.
Verbo (abreviatura de verbo) retorno y salida de la inversión
Actualmente existen tres principales métodos de salida del capital riesgo en el mundo: IPO, adquisición y cancelación. Entre ellas, las empresas que adoptan una IPO suelen necesitar el apoyo de un mercado de capitales sólido, mientras que la cancelación significa el fracaso de las empresas de riesgo; Por lo tanto, combinado con los objetivos comerciales de nuestra empresa y la situación actual del mercado de capitales de China, decidimos adoptar el método de adquisición propia de la administración o el método de los capitalistas de riesgo que continúan teniendo acciones y se convierten en inversionistas estratégicos. Estamos seguros de que el segundo enfoque se convertirá en la opción preferida entre los capitalistas de riesgo. Si elegimos el primer método, lograremos la salida total del capital riesgo en el quinto año.
Análisis de riesgos de verbos intransitivos
Aunque Qiming Education Company tiene un amplio mercado de ventas y una enorme base de clientes, los riesgos existen. Por lo tanto, el equipo responderá ante los inversores con un fuerte sentido de responsabilidad y analizará exhaustivamente los riesgos y las estrategias de respuesta que encontrará la empresa después de la operación.
Siete. Previsión empresarial y análisis financiero
Basado en las características de la empresa de gran flujo de caja y rápida rotación, la empresa ha establecido un buen sistema financiero e implementado un sistema financiero de pago por uso para aprovechar cada centavo. gastado, sigue valorándose.
Adjunto: Plan de negocios de Tangpindian
1. Situación básica para iniciar un negocio
1. Nombre de la empresa: Tienda Yuetang
2. Tipo de industria: industria de servicios
3. Perspectivas de desarrollo de la industria: Shanghai tiene un enorme mercado de consumo de alimentos y hay muchas personas a las que les gusta la comida deliciosa. En particular, la sopa es muy apreciada por la gente, especialmente la gente de Hong Kong, Macao, Taiwán y Cantonés.
4. Principales productos (servicios) y ámbito de negocio: sopas diversas.
5. Datos personales del emprendedor: Me gusta todo tipo de comida.
6. Condiciones básicas para iniciar un negocio: Formulación del proyecto - Tienda de sopa cantonesa
Parte de los fondos será recaudada por nosotros mismos y otra parte prestada.
El sitio está ubicado cerca de áreas residenciales maduras y círculos comerciales.
7. Dificultades y planes actuales: La dificultad actual es la insuficiencia de fondos y los planes para recaudar fondos por nuestra cuenta.
2. Análisis del mercado del proyecto
Razones para elegir el proyecto: El mercado de las sopas aún no se ha desarrollado y es una industria en crecimiento con buena aceptación por parte de la gente.
Razones para la selección del sitio: Es adecuado estar ubicado cerca de áreas residenciales maduras y círculos comerciales, lo cual es conveniente para desarrollar la base de clientes y expandir el mercado.
Situación básica del estudio de mercado: en el mercado de alimentos de Shanghai, varios puestos de comida y refrigerios son muy populares. Los restaurantes y casas de té pequeños y medianos no tienen una gama específica de sopas especiales, mientras que los restaurantes y hoteles básicamente solo venden platos caseros. No hay conflicto entre ambos. Los estudios de mercado muestran que los habitantes de Shanghai generalmente conceden gran importancia a la calidad de vida, la calidad de la dieta y su propia salud, y el potencial de mercado es enorme.
Hay alrededor de 1.000 hogares en la calle peatonal (en un radio de 200 ~ 500 m), la mayoría de los cuales son personas de clase trabajadora con buen poder adquisitivo. Distrito comercial de estilo de vida (en un radio de 500 ~ 1000 m), una zona residencial de alto nivel con alrededor de 400 hogares, conceptos de consumo de vanguardia y altos niveles de consumo. Cerca del distrito comercial (en un radio de 1.000 a 2.000 metros), hay alrededor de 3.000 hogares en el área urbana central. Hay muchos tipos de bocadillos, pero no hay bocadillos de sopa. En general, el potencial del mercado es enorme y la estructura de consumo es razonable.
Análisis del cliente objetivo: El cliente objetivo son los residentes y grupos de trabajo alrededor de la tienda. Los clientes son en su mayoría clase trabajadora, empresarios, turistas y estudiantes. Todos los clientes anteriores tienen cierto poder adquisitivo. Siempre que el precio del servicio sea moderado, creo que los clientes podrán reconocerlo.
Análisis de la competencia: Hay dos hoteles, tres snacks y restaurantes de especialidades cerca de la calle peatonal, como: Gll Wontons, KFC, McDonald's y Christine's Cake Shop, todos ubicados aquí, lo que ilustra el poder adquisitivo. de este lugar. Es muy fuerte y es un lugar por el que compiten las empresas. Aunque hay muchos competidores, nuestros servicios son diferentes, por lo que estos competidores no son competidores en la misma industria.
Posicionamiento de mercado de productos (servicios): Los servicios se posicionan a precios medios en el sector de la restauración. Gane clientes con productos y servicios de alta calidad.
En tercer lugar, el marketing
Productos, servicios, funciones, recomendaciones de productos, funciones, precios de coste, precios de venta
La nutritiva, deliciosa y nutritiva sopa con ginseng y El bambú, el mijo y el pollo viejo cuestan entre 8 y 16 RMB.
La sopa con brotes de bambú, semillas de loto y mero es deliciosa, nutritiva y nutritiva, y tiene un precio de entre 10 y 18 yuanes.
El arroz al vapor con jamón, champiñones y pollo es nutritivo y delicioso. De 8 yuanes a 15 yuanes.
Métodos de promoción: sistema de membresía, sistema de descuento de vacaciones, sistema de promoción de regalos, sistema de entrega puerta a puerta, sistema de promoción publicitaria.
Canales de distribución: formar una cadena añadiendo tiendas.
Ventaja competitiva: hay relativamente pocas industrias relacionadas con sus propias características y es fácil atraer clientes cuando se desarrolla en distritos comerciales maduros.
Cuarto, organización empresarial
Cantidad, puesto de trabajo, número de personas, contenido del trabajo, límite salarial, etc.
1 El gerente de la tienda y el gerente 1 son totalmente responsables de 1000 yuanes
2 La preparación de la sopa del chef 2 cuesta 1200 yuanes
3 El servicio de entrega de comida y lobby del camarero 2 es 800 yuanes
>Medidas de gestión organizacional empresarial: en términos de medidas de gestión, la adopción del sistema de asistencia, sistema salarial y sistema de comisiones ayudará a mejorar el entusiasmo laboral de los empleados y a hacer bien su trabajo.
Análisis económico del verbo (abreviatura del verbo)
Presupuesto de inversión y plan de financiación:
1. Inversión de 50.000 yuanes para sumarse, de los cuales 20.000 yuanes son. La tarifa de franquicia es de 20.000 yuanes y 10.000 yuanes se utilizan para comprar los utensilios de catering de Guangdong Tang.
2. Previsión de liquidez, incluida ① una tarifa inicial de 18.000 yuanes, incluida una tarifa de publicidad de 4.000 yuanes y una tarifa de decoración de 14.000 yuanes. ② 654,38+00.000 yuanes añadidos al mostrador de la tienda y a los ingredientes de la sopa. (3) El capital de trabajo de tres meses se estima en 20.000 yuanes, incluido un alquiler de tres meses de 65.438+2.000 yuanes, un salario de 9.000 yuanes y gastos diarios de 4.000 yuanes. (4) Gastos imprevistos de 4.000 yuanes.
Análisis de factores de riesgo de los verbos intransitivos
Análisis de factores de riesgo:
1.
2. Uso del personal
3. Aseguramiento de la calidad del producto
4. Evaluación de la capacidad de consumo de las personas que te rodean.
Contramedidas de prevención de riesgos:
1. El lugar puede ser seleccionado por profesionales.
2. El personal debe ser examinado cuidadosamente y capacitado periódicamente.
3. La calidad del producto debe comprobarse desde el origen y cada proceso debe realizarse con cuidado.
4. Hacer un buen trabajo en investigación de mercados y tener estimaciones suficientes del poder de consumo de la población.
7. Objetivos comerciales cuando se inicia la empresa
1. Según las previsiones del mercado, el volumen de ventas diario promedio alcanzará las 300 copias dentro de los 3 meses posteriores a la apertura, y las 900 copias serán. completado de junio a septiembre. El primer año fue básicamente plano con un ligero superávit. Concéntrese en estabilizar a los clientes, cultivar miembros y estabilizar el sistema corporativo.
2. El segundo y tercer año se centran en el desarrollo. Al mismo tiempo que desarrollamos el consumo personal, también desarrollamos el consumo grupal, de modo que la facturación pueda alcanzar la acumulación de fondos, desarrollando así otras tiendas.
Adjunto: Plan de negocio de cafetería
1. Perfil de la empresa
Ámbito de negocio principal:
El proyecto que fundé está en Taizhou Open. una cafetería cerca de RT-Mart para complementar postres y otros refrigerios. Actualmente, tomar café es algo popular y cultural. Los cafés también se están convirtiendo en un disfrute espiritual de alto nivel para los consumidores, por lo que nuestro grupo planea abrir un café cerca de RT-Mart, que ofrecerá una variedad de café, pan, pasteles, libros, etc. para que los consumidores lean.
Tipo de empresa: Manufactura □ Industrias tradicionales
□ Comercio minorista □ Otros
□ Comercio mayorista □ Servicios □ Agricultura □ Nuevas industrias
II , Situación personal del autor del plan de negocios
Experiencia previa relevante (incluido el tiempo):
Trabajó como camarero en Starbucks durante un mes en 20xx y tiene un buen conocimiento del servicio. La actitud y la psicología del consumo del cliente son relativamente familiares.
Antecedentes educativos, cursos relevantes estudiados (incluido el tiempo)
Estudió en el Instituto de Ciencia y Tecnología de Taizhou, Universidad de Ciencia y Tecnología de Nanjing del 20xx al 20xx, con especialización en ingeniería civil.
Tanto Huang Liang como Li Yan se graduaron de la escuela secundaria.
3. Evaluación del mercado
Descripción del cliente objetivo:
Los clientes objetivo son:
1. Mart está lejos del sur de China. El Politécnico no está muy lejos, lo cual es conveniente para los estudiantes.
2. Residentes cercanos y trabajadores de oficina Hay varias comunidades cerca de RT-Mart con muchos residentes. Nuestro elegante entorno y nuestras completas instalaciones también les resultan atractivos.
La capacidad de mercado o participación de mercado esperada de esta empresa:
A medida que mejoren los niveles de vida de las personas, éstas sabrán cómo disfrutar la vida cada vez más, por lo que el potencial de mercado es enorme y la las ganancias son considerables.
Hay tres o cuatro comunidades cerca de RT-Mart, pero actualmente solo hay una cafetería, Wanda Starbucks, con una cuota de mercado del 50%.
Cambio de tendencia de la capacidad del mercado:
Con la mejora de los niveles de vida, las personas prestarán más atención a su propia calidad de vida. Tomar café es una forma de relajarse y también es un buen lugar para charlar y reunirse con amigos. Trabajadores administrativos, grupos familiares, grupos de estudiantes y trabajadores asalariados que actualmente tienen ingresos estables.
Análisis de situación
Ventajas
1. Hay pocos lugares de consumo similares cerca.
Desventaja
1. Poca experiencia en iniciar un negocio por primera vez.
Oportunidades
1. Estar cerca de la ciudad universitaria traerá más flujo de pasajeros.
2. Con la mejora del nivel de consumo, cada vez más personas.
Amenazas
1. Cada vez más restaurantes se convertirán en competidores.
2. Los lugares para consumidores con instalaciones completas, como KFC de RT-Mart, buscarán lugares para consumidores de alto nivel, y los lugares de entretenimiento traerán más desafíos.
IV. Plan de Marketing
3. Ubicación
(2) El principal motivo para elegir esta dirección:
Existe una gran supermercado y transporte Conveniente, cerca de zonas residenciales, con gran flujo de pasajeros.
(3) Método de venta (seleccione uno y marque)
El producto o servicio se venderá o proporcionará a: □ Consumidor final minorista □ Mayorista.
(4) Razones para elegir este método de venta:
El café es un producto de consumo único.
Verbo (abreviatura de verbo) estructura organizativa corporativa
La empresa se registrará como:
Empresa unipersonal, sociedad de responsabilidad limitada, empresa unipersonal y otras asociaciones .
Nombre de empresa propuesto: xxxx
Empleados de la empresa: xxx
Salario mensual:
Jefe o gerente, barista, pastelero
Adjunto: Plan de negocios de tienda de regalos
1. Resumen
Una agencia de planificación y desarrollo de regalos realizó una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos. El número de veces que una persona hace regalos al año llega a 267 veces, siendo el mínimo dos veces y el promedio 3,9 veces. Entre los obsequios, el más caro cuesta 1.288 yuanes, el otro 1.654, 38+0 yuanes y el promedio es 35,6 yuanes. Estimación del mercado de regalos con base en los datos anteriores: población nacional 65.438+0.3 mil millones × número de donantes por año 3.9 × cantidad de obsequios per cápita 35.6 yuanes = capacidad de mercado 65.438+0805 millones de yuanes. La emoción es un concepto de significado universal, que incluye el afecto familiar, la amistad y el amor. Las emociones están en todas partes, condensadas en relaciones como compañeros de clase, colegas, compañeros de armas, profesores y estudiantes, superiores y subordinados, padres, hermanos, hermanas, mayores, jóvenes, confidentes, amantes, amantes, etc. La forma más sencilla, directa y eficaz que tienen las personas de expresar sus sentimientos es haciendo regalos. La industria del regalo emocional es una industria emergente muy atractiva. Como nuevos puntos de crecimiento económico, los países desarrollados han madurado gradualmente. En China, esta industria se encuentra todavía en sus primeras etapas de desarrollo. Su potencial de mercado es enorme.
2. Descripción de la empresa
1. Nombre de la empresa: Llevarlo a cabo hasta el final.
3. Servicio de empresa: un regalo, un pensamiento, una bendición y una alegría.
4. Forma de empresa: sistema de acciones conjuntas
5. Modelo de funcionamiento de la empresa: funcionamiento en cadena independiente.
3. La estrategia comercial de la empresa
1. Situación actual de la industria
Por un lado, se encuentran especialmente las tiendas de regalos de cumpleaños y las cadenas de joyerías de moda. creado en torno a temas de cumpleaños. Actualmente en Xi'an se encuentran Guangzhou Colorful, Oxygen Bar, Kaixin 365, In the Mood for Love, 5151, Color Kerr, Yaya, Fashionable Youth, etc. El método de negocio es la franquicia, con precios relativamente altos y márgenes de beneficio promedio de al menos el 50%, y algunos hasta el 100% o incluso el 200%. El sistema de gestión también es imperfecto, el desarrollo de cada tienda franquiciada es desigual y no existe un beneficio real de escala.
Por otro lado se encuentran las tradicionales tiendas individuales o tiendas en pareja. Aunque sus operaciones existen desde hace muchos años, son de pequeña escala, no tienen efecto de marca, tienen bajos niveles de conocimiento y confianza y tienen beneficios económicos insatisfactorios. Sólo debe considerarse como un medio de vida para mantener a su familia.
2. Análisis de mercado
Según la encuesta, actualmente existen tres fenómenos de entrega de obsequios: en primer lugar, algunas empresas consideran los cumpleaños de los empleados como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa, lo que contribuye a mejorar la cohesión corporativa. es muy común; en segundo lugar, algunos empresarios utilizan los regalos de cumpleaños como moneda de cambio familiar en sus negocios; en tercer lugar, en las escuelas se ha convertido en una costumbre celebrar los cumpleaños de los estudiantes; Estos tres fenómenos han provocado que en el pasado el alcance de la entrega de regalos vaya más allá del simple afecto familiar, la amistad y el amor, especialmente para los estudiantes. Xi tiene más de 100 universidades, privadas y otras instituciones de educación superior con más de 100 estudiantes. Esto amplía el mercado de regalos.
3. Modelo de negocio
Ampliaremos nuestra estrategia en forma de una cadena de tiendas especializadas autooperadas, centrándonos en la apertura de tiendas especializadas en las calles comerciales y ciudades universitarias de todo el mundo. universidad, y hacer pleno uso de los mayoristas locales para cooperar en forma de envío a plazos y liquidación a plazos. Lleve a cabo la promoción de la marca, esfuércese por hacer que la marca de la empresa sea más grande y más fuerte en tres años y luego promueva rápidamente el desarrollo de la bola de nieve de la empresa.
4. Estrategia de mercado
Implementar "tienda unificada, marca unificada, imagen unificada, adquisiciones unificadas, precio unificado, calidad del servicio unificado, sistema de gestión unificado" para una gestión integral y unificada. Crear economías de escala.
Cuarto, análisis de la competencia
1. Competidores: "tiendas individuales" y "tiendas en pareja". Su filosofía empresarial es relativamente atrasada y su conocimiento de la economía y las leyes de mercado es relativamente débil. Por lo tanto, sus limitaciones y barreras comerciales son relativamente grandes y su "mentalidad de pequeño productor" es más grave. Por tanto, no se puede garantizar la calidad de los productos que venden, los canales de compra son confusos y limitados, las variedades son únicas y el servicio es deficiente. Al mismo tiempo, la moda y la novedad de los productos no son fuertes, especialmente al no satisfacer las necesidades individuales de la generación más joven. Como cadena de tiendas, depende de una sólida solidez financiera y un modelo operativo "unificado" para garantizar la calidad del producto desde el origen de la compra, reducir los costos del producto en todos los aspectos de la circulación y luego enfrentar a los consumidores con precios más favorables y mejores productos. Al mismo tiempo, las cadenas de tiendas pueden realizar algunas actividades de promoción y publicidad, mientras que las "tiendas agrícolas" y las "tiendas de parejas" se cuidan entre sí y, por lo general, sólo se basan en el boca a boca tradicional. Además, sus tiendas son pequeñas y no pueden competir con ellas en varios aspectos. El entorno de compras no es ideal y no pueden ofrecer a los consumidores mayor libertad y disfrute de las compras.
2. Tiendas de regalos de cumpleaños y joyerías de moda de la competencia. Tiene cierta estandarización, escala y especialización, y sus productos están más de moda y personalizados. Sin embargo, su precio es elevado y su margen de beneficio es grande. Además, la fortaleza de sus empresas afiliadas es bastante diferente y sus sistemas de gestión no son perfectos. En particular, algunas empresas sólo se centran en el desarrollo del número de tiendas franquiciadas y cobran tarifas de franquicia. Sin embargo, se ignora el apoyo, los servicios de seguimiento y la protección regional de las tiendas franquiciadas. Como resultado, la gestión de las tiendas franquiciadas en la etapa posterior es caótica, el desarrollo es desigual, es difícil de unificar y son independientes, perdiendo las ventajas y economías de escala de la cadena de franquicias. Como cadena de tiendas profesional, no existe un vínculo intermedio entre la gestión directa y el funcionamiento de la cadena. Tenemos una reserva de productos más rica, una gestión más profesional, precios más asequibles y servicios más humanos. Por lo tanto, puede satisfacer las necesidades de obsequios personalizados y de moda de las personas y resolver las dificultades prácticas de dar obsequios y dar buenos obsequios. Un regalo, un pensamiento sincero, una bendición y una alegría, que transmite el concepto de consumo feliz y lidera una nueva tendencia de consumo feliz. Comparado con esto, es muy competitivo.
Puntos de operación del verbo (abreviatura de verbo)
1. Requisitos del empleado:
A. Vendedor: honesto y confiable, responsable y motivado, adaptabilidad y gran profesionalismo. ;
B. Gerente: Debes trabajar como empleado de tienda durante seis meses y aprobar el examen antes de poder aceptar el trabajo.
2. Dotación de personal: 1 gerente de tienda estándar de una estrella, 1 subgerente de tienda y 2 empleados (50 metros cuadrados).
3. Sistema salarial: establezca un sistema salarial humanizado, distribuya dinámicamente salarios y bonificaciones, y los empleados pueden participar en acciones y recibir dividendos. Limitar la retención de talentos;
4. Principios laborales: Dar a cada empleado plena confianza y oportunidades, y actuar de acuerdo con su capacidad.
5. Área de tienda: 50-100 metros cuadrados para una tienda estándar de una estrella, 100-200 metros cuadrados para una tienda de imágenes de Samsung, 200 metros cuadrados para una tienda insignia de cinco estrellas. >
6. Principios de fijación de precios:
A. Se lanzarán nuevos productos (productos de oferta especial) a x9,8 yuanes, como 9.819.829.8;
B. Los productos (productos no vendibles después de un mes) se cambiarán de 9,8 yuanes a 9,8 yuanes 5, como 51525;
C. 9,8, 19,8 por 29,8.
7. Tasa de beneficio:
A.50% de productos de moda con personalidad única (bienes vendidos por mayoristas no locales);
B.40% Productos de moda personalizados generales (productos que no se venden en tiendas similares cercanas);
C. Los productos de moda personalizados regulares (productos vendidos en tiendas similares cercanas) son del 35%;
d 30-25. % para productos competitivos de gran venta (excepto los productos A y B mencionados anteriormente).
8. Actividades promocionales:
A. Tarjeta de consumo: todos los consumidores que accedan a la tienda podrán obtenerla, con un importe acumulado de 29,8, atrayendo nuevos clientes para volver a gastar;
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B. Tarjeta de membresía: puede obtenerla después de gastar (acumulado) 29,8 yuanes y disfrutar de más beneficios de membresía para consolidar clientes antiguos;
C. Empresa conjunta: empresa conjunta con pastelerías, floristerías, empresas de etiqueta, etc. , ampliar los canales de venta;
D. Patrocinio: participar en diversas actividades sociales, literarias y artísticas en las universidades circundantes, realizar publicidad adecuada y aumentar la visibilidad;
E. : porque cuando está ocupado, avergonzado o tiene necesidades comerciales, es más humano enviar un regalo o una bendición;
F. Compras grupales: obsequios navideños, conferencias y recuerdos de aniversario para escuelas, agencias. , empresas e instituciones;
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G. Días festivos: Año Nuevo, Día de San Valentín, Navidad, etc. continúan realizando ofertas especiales, obsequios y otras actividades preferenciales para aumentar la popularidad.
H. Crea tu propio día: En los días normales, puedes encontrar formas de crear días de actividad, como el día de la reconciliación, el día de las disculpas, el día de extrañarte, etc.
Análisis financiero de verbos intransitivos
1. Inversión temprana
Según la situación actual de la industria, abrir una tienda estándar de una estrella (escala de 10). -30 metros cuadrados en la misma industria), el área comercial es de 50 metros cuadrados, el alquiler es de más de 6.000 yuanes por mes, el pago de tres presiones es de más de 24.000 yuanes, los estantes y la decoración son más de 10.000 yuanes, y el pago más el capital de trabajo es de 654,38 millones de yuanes. Se estima en 6,5438+5 millones de yuanes. En una fase inicial, está previsto abrir cinco tiendas estándar de una estrella, con una inversión total de unos 750.000 yuanes.
2. Métodos de financiación
La empresa recaudó 800.000 yuanes de 3 a 6 accionistas, 5.000 yuanes por acción, lo que representa 65.438+060 acciones. Al adoptar de antemano un modelo de deuda cero, cuando el desarrollo de la empresa se acelera aún más, puede solicitar un determinado préstamo del banco para permitir que la empresa se desarrolle de forma continua.
3. Ingresos por inversiones
Según el período de un mes de una tienda estándar de una estrella, los ingresos operativos son de 60.000 yuanes, la tasa de beneficio de los ingresos operativos es del 35% y el beneficio operativo es de 210.000 yuanes. El coste operativo es de 12.000 yuanes, incluido el alquiler de 6.000 yuanes, los impuestos de 1,00 yuanes, el salario de los empleados de 4.000 yuanes (4 personas) y los embalajes y bolsas de regalo de 1,00 yuanes. El beneficio neto mensual es de 9.000 yuanes, lo que significa que el beneficio neto anual es de 108.000 yuanes. El período de recuperación de la inversión es de 1,5 años.
7. Planificación a largo plazo
Se dedica principalmente a obsequios para estudiantes, así como obsequios de empresa, complementos para el hogar, etc. , copiando constantemente tiendas especializadas y desarrollándose continuamente en forma de cadenas profesionales. Tome Xi'an como punto de partida y establezca una base sólida. Se ha desarrollado en ciudades occidentales circundantes como Chengdu, Chongqing y Zhengzhou y, en base a esto, se ha repetido en todo el país. Se establecerán más de 1.000 cadenas de tiendas profesionales para construir una cadena profesional de artesanías chinas.
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