Compartir casos de promoción en línea en la industria del leasing
Entonces * * * ¿cuál es la forma correcta de abrir el modelo de negocio? ¿En qué escenarios es más fácil aplicar con éxito un * * * modelo de negocio?
* * *Disfruta de la esencia del modelo de negocio:
Los clientes compran derechos de propiedad o uso parcial de un activo por una cantidad determinada. Los activos pueden ser tangibles o intangibles. Diferentes clientes tienen plena propiedad o derechos de uso de los activos.
Especialmente para aquellos clientes que tienen una capacidad de pago limitada o no están dispuestos a comprar activos a precio completo, el modelo de disfrute * * * reduce en gran medida el umbral para poseer o utilizar un activo.
Una vez disfrutado del activo, la tasa de utilización del mismo es mucho mayor que cuando una sola persona posee el activo.
* * *Dos requisitos previos para un modelo de negocio rentable y sostenible:
1. Todos* * * los clientes que disfrutan de un activo siempre* * pagan más que un solo cliente El coste incurrido. comprar la propiedad total del activo o el costo para un solo cliente de poseer el activo.
2. Debido a que un activo es utilizado por muchas personas, la tasa de utilización mejora enormemente y genera un alto valor económico, que supera con creces el valor económico generado cuando el activo se utiliza solo.
* * *Disfrute de los tres "enemigos" del modelo de negocio:
1. Privacidad
Los clientes tienen requisitos muy altos en cuanto a la privacidad de los activos que poseen. usar, no quieren disfrutar de un activo.
2. Fácil de usar
Si se utiliza este activo, es muy fácil que se dañe y se desgaste, y su vida útil se acorta considerablemente.
3. Ocupación maliciosa
Un cliente que disfruta de * * * activos no los devuelve a tiempo después de su uso, o incluso malversa o roba los activos, rompiendo así el * * * Modo de disfrute. Si el activo es muy líquido, los costos de recuperación serán altos.
Veamos la aplicabilidad del * * * modelo de negocio desde cinco escenarios de aplicación.
1
Necesidades básicas
La ropa es una categoría grande porque los clientes dan gran importancia a la privacidad, seguridad e higiene de la ropa, por eso * * El negocio único El modelo es difícil de promocionar. Si la ropa se disfruta más veces, el desgaste será más grave.
La única aplicación madura es la industria del alquiler de bodas. La mayoría de las personas usan vestidos de novia solo una vez y es poco probable que los usen en el futuro. Sin embargo, los vestidos de novia en sí son muy caros y, debido a los requisitos de etiqueta el día de la boda, la novia promedio usará más de tres conjuntos de vestidos de novia. Obviamente, no es rentable gastar mucho dinero en comprar varios conjuntos de vestidos de novia para un día.
En este escenario de bodas tan especial, el alquiler de vestidos de novia se ha convertido en un negocio muy estable y rentable. Su esencia es el modelo de negocio de * * * disfrutar de los vestidos de novia.
De hecho, podemos encontrar escenas similares en la vida y en la actividad empresarial. Para algunas fiestas importantes de alto nivel o eventos de negocios, los invitados que asistan al evento deben estar bien vestidos, usar joyas de alta gama y trajes y vestidos caros. Algunos clientes solo asisten ocasionalmente a ocasiones tan exclusivas, por lo que no comprarán ropa y accesorios de alta gama en grandes cantidades, por lo que alquilar un hotel para disfrutar de ropa y joyas de alta gama se convierte en una opción razonable.
¡En la categoría de ropa, el consumo de alto precio y frecuencia extremadamente baja puede ser un escenario ideal para utilizar * * * para disfrutar del modelo de negocio!
La comida desaparece después de comer, muy fácil de consumir y difícil de disfrutar.
Pero si los alimentos se pueden regenerar, aún es posible disfrutarlos.
Algunas frutas tardan mucho en madurar y dar fruto. Por ejemplo, un peral puede tardar de tres a cinco años en dar frutos lentamente, y casi ocho años para un mangostán. Las preciosas hierbas medicinales, como el ginseng, tardan al menos 6 años en madurar.
Si hay algunas frutas, materiales medicinales o cultivos comerciales de alto valor, y la demanda de los consumidores es relativamente grande y estable, puedes intentar disfrutar de un huerto o de un huerto de ginseng.
Imagínese si hay 10 clientes, * * * disfrutando de 1 mu de jardín de ginseng. Desde el comienzo de la siembra, los agricultores invierten * * y disfrutan de los fondos, y todo el ginseng producido después de 6 años se puede dividir en partes iguales. El ginseng producido puede ser utilizado por los clientes para su propio uso o venderse en el extranjero, generando una cierta cantidad de ingresos.
Los agricultores no necesitan ningún capital inicial para cultivar ginseng. Disfrutan de los fondos proporcionados por los clientes y al final no necesitan venderlo. A los clientes les encanta el ginseng que producen. Esto reduce en gran medida los enlaces de circulación intermedios. Los clientes * * * disfrutan participando en el parque y reciben una gran cantidad de ginseng a un precio unitario promedio bajo. Durante el largo período de siembra, los ingresos de los agricultores de ginseng están totalmente garantizados y son estables.
En el contexto del consumo de alimentos, disfrutar de variedades con alto valor y largo período de maduración de la fruta es un modelo de negocio * * * ¡rentable!
Las dos categorías principales de alimentos y ropa tienen algunos atributos que no son muy propicios para el disfrute * * *, por lo que no ha existido antes un modelo de negocio a gran escala para el disfrute * * *.
Pero en algunos escenarios subdivididos, todavía hay algunas oportunidades, ¡depende de cómo las uses!
2
Vivienda y transporte
Los dos escenarios principales de vivienda y transporte son muy amigables con * * * el modelo de negocio de Lexiang, incluidos muchos de la marca Lexiang. . Gigante.
Airbnb, el creador del alojamiento, se fundó en agosto de 2008 y tiene su sede en San Francisco, EE. UU. Airbnb es una comunidad de alquiler de casas de viaje donde los usuarios pueden publicar y buscar información sobre alquileres de casas de vacaciones a través de Internet o aplicaciones móviles, y completar el proceso de reserva en línea. Su plataforma comunitaria ofrece a los viajeros millones de opciones de alojamiento únicas en 65.000 ciudades en 191 países, ya sea un apartamento, una villa, un castillo o una casa en un árbol.
Las casas de todo tipo son activos que se dejan fácilmente inactivos, pero las personas que viajan por el mundo tienen una fuerte demanda de alojamiento. Airbnb conecta de manera eficiente a los inquilinos de viviendas con residentes y viajeros mediante la creación de una plataforma comunitaria. La tasa de utilización de las casas vacías ha mejorado enormemente y también ofrece a los viajeros habitaciones asequibles y de alta calidad y una experiencia de alojamiento única.
No es fácil atravesar la habitación rápidamente y la privacidad es buena. Los activos son inmuebles y no hay posibilidad de ser ocupados o robados.
Como resultado, también están en auge nuevos modelos de negocio relacionados con el alojamiento y el alojamiento.
* * *¡Disfruta de hoteles y tiempos compartidos también disponibles!
El Puerto de Libre Comercio de Hainan ha agregado industrias fomentadas en el recientemente promulgado "Catálogo de Industrias Fomentadas (Edición 2020)", incluido el desarrollo y la promoción del tiempo compartido en la industria del alojamiento y la restauración, el alquiler en línea, las casas compartidas y otros tipos. de industrias * * *Productos de vida agradables.
Como modelo de negocio, marca y resultado tecnológico, el tiempo compartido también puede ser gestionado como un activo ligero por una empresa de gestión hotelera. Las marcas internacionales pueden cooperar con desarrolladores nacionales y establecer empresas de gestión para captar más mercados de consumo.
Como activo que disfruta * * *, los bienes raíces tienen una ventaja única que los diferencia de otros activos que disfruta * * *, es decir, tienen el potencial de una apreciación continua.
* * *Disfrute del modelo de negocio inmobiliario. Puede ganar dinero con el arrendamiento en tiempo compartido del inmueble y también puede ganar dinero con la valorización del inmueble.
¡Viajar es un escenario que * * * los modelos de negocio han explotado plenamente en los últimos años!
En 2016, el modelo de bicicletas compartidas liderado por Mobike rápidamente se hizo popular entre el público, resolviendo las necesidades de innumerables personas para desplazamientos diarios, distancias cortas y viajes sin conductor. La gente disfruta de la comodidad de tener bicicletas por todas partes en las calles.
Un requisito especial para el modo de viaje * * * es que es extremadamente conveniente y lo mejor es poder usarlo en cualquier momento y en cualquier lugar.
La comodidad requiere colocar una gran cantidad de vehículos en cada rincón de la ciudad, pero no todas las zonas tienen una gran demanda de bicicletas. Si vas en bicicleta a un lugar muy remoto, te llevará mucho tiempo regresar al centro de la ciudad. La empresa necesita enviar transportistas adicionales para transportar las bicicletas de regreso a áreas donde la demanda de vehículos es alta.
La comodidad conduce a una disminución en la tasa de rotación de uso de * * * bicicletas, por lo que es necesario lograr un cierto equilibrio entre conveniencia y tasa de rotación de uso.
Porque * * * disfrutar de las bicicletas al aire libre está expuesto al viento y la lluvia, y los usuarios no las cuidan. La tasa de desgaste de las bicicletas también es un gran tema a considerar.
Con el * * * disfrute de una bicicleta, está naturalmente el * * * disfrute de un turismo. Uber fue el pionero en pedir taxis, pero en el mercado chino, después de una feroz guerra de subsidios, Uber finalmente se retiró del mercado chino y Didi Chuxing rió el último.
En la actualidad, Didi Chuxing es una plataforma de viajes integral que cubre taxis, automóviles privados, Didi Express, viajes compartidos, servicios de conducción, autobuses, carga y otros servicios. Didi Chuxing ha desarrollado al extremo varias formas y el modelo de negocio de disfrute * * * basado en diferentes tipos de vehículos.
Sin embargo, los puestos se extendieron demasiado y, gradualmente, la dirección no pudo seguir el ritmo y se produjeron accidentes de seguridad con frecuencia. Gracias al transporte online, * * * disfruta no sólo del coche en sí, sino también de los servicios de viaje, y estos servicios requieren de muchas personas diferentes para completarlos. Estos conductores de transporte en línea no son empleados de tiempo completo de Didi, y Didi tiene capacidades limitadas de gestión y supervisión para ellos. Incluso se han producido incidentes de "pérdida de contacto con pasajeras". Aunque se han añadido algunos medios técnicos de voz y vídeo, todavía existen riesgos de seguridad.
* * *Disfruta de la bicicleta porque* * *Sólo disfruta de la bicicleta en sí, sin intervención de otro personal, y la seguridad es entera responsabilidad del usuario, salvo que haya algún problema con las prestaciones y la calidad. de la propia bicicleta.
Sin embargo, a menudo hay otro personal de servicio que disfruta de los servicios de vehículos de motor, lo que impone mayores requisitos en cuanto a la gestión del personal de servicio, la seguridad de conducción de los vehículos y la seguridad personal de los pasajeros.
* * *El pastel del turismo es enorme, y sólo las empresas que hacen una gestión refinada pueden comerse bien este pastel.
En el futuro, habrá muchas oportunidades para * * * disfrutar de jets privados, * * * disfrutar de yates, * * * disfrutar de pilas de carga y otras industrias especializadas.
Tres
Trabajadores
El escenario laboral también es un muy buen escenario para disfrutar de la aplicación de modelos de negocio.
WeWork, el gigante mundial del disfrute de la oficina, prestó servicios por primera vez a emprendedores en Nueva York en abril de 2011.
En la actualidad, la empresa ofrece productos y servicios como estaciones de trabajo móviles y oficinas exclusivas para sedes corporativas para crear soluciones efectivas de espacio de oficina para equipos de diferentes tamaños, mejorar la eficiencia y ahorrar costos, y se ha convertido en la misma opción para muchas grandes empresas.
La mayoría de la gente piensa en WeWork como una empresa que proporciona espacio de oficina para * * *. * * * El espacio del que puede disfrutar puede ser tan pequeño como una estación de trabajo móvil para una persona o tan grande como una oficina exclusiva para cientos de personas. Pero también proporciona una gran cantidad de infraestructura de oficina que puede disfrutar, incluidas salas de conferencias, Internet de alta velocidad, café microtostado, salas telefónicas insonorizadas, servicios de limpieza, equipos de gestión comunitaria y más. Además, el espacio de oficina * * * de WeWork está muy de moda y es sencillo, y satisface las preferencias de espacio de oficina de los jóvenes de hoy.
El equipo de la startup puede coger fácilmente la bolsa y empezar a trabajar directamente. El alquiler también se puede liquidar mensualmente, lo cual es muy flexible. Las empresas también pueden adquirir paquetes de servicios que les permitan trabajar de manera flexible en todas las oficinas de WeWork en una ciudad o país.
WeWork le da más connotación al modelo de negocio * * *.
* * *Lo que usted disfruta no es un simple espacio de oficina, sino una gama completa de servicios de oficina, ¡que le brindan la forma de trabajar del futuro!
* * *Todavía hay mucha flexibilidad en el trabajo, lo que no sólo se refleja en la flexibilidad del ciclo de pago, sino también en la realización de una verdadera oficina móvil. No tienes que trabajar en un lugar fijo. Puedes trabajar en diferentes áreas de una ciudad o mudarte a diferentes ciudades. Es muy adecuado para las necesidades de oficina móvil de los profesionales en la era de Internet móvil.
Pero las * * * oficinas de WeWork en China son todas ciudades de primer nivel, ubicaciones de oficinas centrales. Los alquileres de estos edificios de oficinas suelen ser relativamente caros. Aunque el propósito de dividir el espacio es mejorar la utilización y aumentar los ingresos, todavía existe un límite para la promoción a gran escala. La adquisición de un buen espacio de oficina, el costo de la decoración, el costo del alquiler y el costo de la gestión significan que los costos de oficina per cápita detrás de ello no pueden ser muy baratos.
Además, el mercado tradicional de alquiler de oficinas también se está modernizando y la competencia es feroz. El desarrollo global de WeWork también ha encontrado obstáculos, sus datos financieros no son muy buenos y su cotización en bolsa no ha tenido éxito.
¿Qué sitios de menor costo están disponibles como posibles espacios de oficina?
La respuesta puede ser disfrutar trabajando en el restaurante. Muchos restaurantes abren al mediodía y por la noche, y hay largos períodos de tiempo libre por la mañana y por la tarde cuando el espacio del restaurante no se utiliza. Estos periodos libres coinciden con los necesarios para el trabajo de oficina. Si el restaurante permite que los períodos libres de la mañana y la tarde estén abiertos a personas y equipos con necesidades de oficina, también puede aumentar los ingresos del restaurante y mejorar verdaderamente la utilización del espacio, que es el significado original del modelo de negocio de *disfrute*.
Los restaurantes también pueden cobrar de forma flexible y los clientes pueden incluso pagar por día, semana, mes, trimestre o año. Las personas que trabajan en restaurantes también pueden comer directamente en el restaurante, ahorrándose el tiempo de salir a comer. El restaurante ofrecerá algunos descuentos en comidas. Las salas privadas de los restaurantes también pueden estar ocupadas por empresas con miembros de equipo más grandes. Chuchuang
Para los restaurantes, el costo variable de proporcionar una oficina es muy bajo. Se necesita contratar a uno o dos empleados como máximo para gestionarlo y se debe proporcionar alguna infraestructura de oficina, como redes inalámbricas. Se espera un crecimiento adicional de los ingresos.
Para las empresas de nueva creación que necesitan disfrutar de un espacio de oficina, algunos restaurantes de alto nivel tienen un buen ambiente. Si el alquiler de la oficina es bajo, también son una buena opción.
He Fu Lao Mian podría ser un lugar ideal para probar restaurantes y disfrutar de la oficina. Está bien decorado y tiene muchos libros en su interior, lo que lo hace adecuado para el trabajo de oficina.
Algunos cafés y bares de lujo también se pueden utilizar como * * * espacios de oficina.
Si una * * * empresa de plataforma de oficinas combina estos restaurantes, cafés y bares potenciales para crear una * * * plataforma de cadena de oficinas, también es un * * * modelo de negocio, imaginación ¡Muy rico!
En la era digital, las perspectivas de aplicación del * * *modelo de negocio de disfrute son muy amplias, y las necesidades básicas, la alimentación, la vivienda y el transporte son sólo la punta del iceberg. Hay muchos otros escenarios dignos de promover el modelo de negocio hedónico.
* * *El modelo de negocio de disfrute también puede promover el desarrollo sostenible de la sociedad, mejorar la utilización de los activos y también es de gran importancia para la protección del medio ambiente.
Sin embargo, los diferentes escenarios tienen sus propias características y plantean diferentes requisitos para * * * modelos de negocio de disfrute. Las empresas que adoptan el modelo de negocio de disfrute * * * deben estudiar detenidamente y proporcionar servicios de disfrute * * * refinados antes de poder plantar el modelo de negocio de disfrute * * * como un árbol para hacer dinero.
-Fin-
Autor: Redactor de negocios y finanzas, experto en modelos de negocios, gerente general de Dacairui Management Consulting Company.
Contacto: davis.gu@qq.com.