¿Formato de libro de planificación? (Universidad)
2 Análisis de mercado/antecedentes del mercado
3. Análisis de ventajas y desventajas del producto/servicio
4. Estrategia de marketing/estrategia de promoción/estrategia publicitaria o de promoción
5. Redacción publicitaria o promocional
Análisis/plan de colocación de verbos intransitivos en medios
7. Presupuesto de costes
8. Predicción de prospectos/evaluación de efectos
Preste atención al uso de múltiples datos, y son datos autorizados. CCTV Sophomore, AC Nielsen, CMC Consumer Yearbook, etc. Todos son buenos y también hay datos de algunas empresas encuestadoras que se pueden citar. Sin embargo, las hay de pago, y también las hay gratuitas (quizá antes), como las encuestas de punto cero, etc. Estas empresas son fáciles de encontrar en línea.
Tenga en cuenta que un buen libro de planificación no necesariamente tiene un formato determinado. Quizás una buena redacción publicitaria sea en sí misma un buen libro de planificación. Después de todo, el objetivo principal de la planificación es ayudar a los clientes a resolver problemas. Siempre que resuelva los problemas del cliente, es un buen libro de planificación. A continuación se muestra una breve descripción de los problemas de pensamiento al escribir.
1. El prefacio debe describir brevemente el plazo, las tareas y los objetivos de la campaña publicitaria y, si es necesario, la estrategia de marketing del anunciante. Ésta es la esencia de todo el plan. Su propósito es presentar los puntos clave del plan publicitario para que los altos ejecutivos o tomadores de decisiones de la empresa puedan leerlo y comprenderlo rápidamente, de modo que cuando los altos ejecutivos o tomadores de decisiones tengan preguntas sobre una determinada parte del plan, Puede comprender rápidamente los detalles hojeándolos. Esta parte no debe ser demasiado larga, preferiblemente unos cientos de palabras. Por esta razón, algunos programas publicitarios llaman a esta sección resumen ejecutivo.
2. La parte de análisis de mercado generalmente incluye cuatro aspectos: (1) análisis de operaciones comerciales; (2) análisis de productos; (4) investigación de consumidores; sobre el producto Los resultados del análisis explican las características y ventajas del producto publicitario. Luego, basándose en un análisis de mercado, el producto anunciado se compara con varios productos similares en el mercado para señalar las preferencias y prejuicios de los consumidores. Siempre que sea posible, también podemos hacer sugerencias para mejoras o desarrollos en productos publicitarios. Algunos libros de planificación publicitaria dicen que esta parte se divide en análisis situacional, que describe brevemente la historia de los anunciantes y los productos publicitarios, y evalúa productos, consumidores y competidores.
3. La estrategia publicitaria o el enfoque publicitario generalmente debe basarse en el posicionamiento del producto y los resultados de la investigación de mercado para aclarar el enfoque de la estrategia publicitaria y explicar cómo crear una impresión profunda sobre el producto anunciado en la mente de los consumidores. . Qué métodos se utilizan para estimular el interés de los consumidores en comprar y qué métodos se utilizan para cambiar los hábitos de los consumidores para que puedan elegir y utilizar los productos publicitados. ¿Cómo ampliar la gama objetivo de ventas de productos publicitarios? ¿Qué métodos se utilizan para lograr que los consumidores formen nuevos hábitos de compra? Algunos planes publicitarios añaden actividades promocionales a esta parte del contenido para indicar el propósito, la estrategia y las ideas de las actividades promocionales. Algunos también consideran el plan de promoción como un documento separado.
4. En la parte del objetivo publicitario o atractivo publicitario, se basa principalmente en el posicionamiento del producto y la investigación de mercado para calcular cuántas personas y hogares es el objetivo publicitario. Con base en los resultados de la investigación de la multitud, enumere los datos analíticos sobre la multitud y resuma las características de la demanda, las características psicológicas, el estilo de vida y los patrones de consumo de los consumidores potenciales.
5. En el área de publicidad o área de atractivo se debe determinar el mercado objetivo y explicar las razones para elegir esta área de distribución específica.
6. En el apartado de estrategia publicitaria, detalle los detalles concretos de la implementación publicitaria. El autor debe diseñar el plan de medios de forma clara, completa y concisa. El nivel de detalle puede depender de la complejidad del plan de medios. También puedes hacer un plan de medios por separado. En general, al menos indique claramente los medios utilizados, el propósito del uso de los medios, la estrategia de medios y el plan de medios. Si elige varios medios, debe explicar la publicación y transmisión de varios medios y cómo cooperan entre sí.
7. En el apartado de presupuesto publicitario y distribución, según el contenido de la estrategia publicitaria se debe detallar la elección de medios, los gastos requeridos y el precio de cada emisión. tabla y enumera los costos de investigación, diseño y producción. Algunas personas también incluyen esta parte en el libro de presupuesto publicitario como introducción especial.
8. La parte de predicción del efecto publicitario describe principalmente los objetivos esperados de implementar actividades publicitarias de acuerdo con el plan publicitario con la aprobación del anunciante. Este objetivo debe corresponder a los objetivos y tareas establecidos en el preámbulo.
Al redactar un plan publicitario, las ocho partes anteriores se pueden sumar, restar o combinar. Si puede agregar secciones como planificación de relaciones públicas y sugerencias publicitarias, también puede cambiar la última sección a una conclusión o conclusiones, según las circunstancias específicas.
La redacción de planes publicitarios suele ser más breve.
Evite la verbosidad. Sea conciso, resuma, clasifique, elimine todas las palabras redundantes, trate de evitar repetir el mismo concepto y esfuércese por ser conciso, fácil de leer y fácil de entender. No utilice demasiados pronombres al redactar su plan publicitario. A los responsables de la toma de decisiones y a los ejecutores de la publicidad no les importa qué ideas y sugerencias provienen de ellos; quieren hechos. Es una buena idea comenzar cada sección de su plan publicitario con un breve resumen. En cada sección, se debe explicar la fuente de la información utilizada para agregar credibilidad al plan. En términos generales, la planificación publicitaria no debe exceder las 20.000 palabras. Si el texto es demasiado largo, se pueden abordar cuadros y materiales explicativos relacionados mediante apéndices.
Durante el proceso de redacción, dependiendo de la situación específica, a veces la planificación de medios, el presupuesto publicitario, el informe resumido, etc. se enumerarán específicamente para formar una copia relativamente independiente.
Déjame darte un ejemplo:
Plan publicitario "Chocolate refrescante"
1) Prólogo
China se ha unido a la OMC. la economía continúa desarrollándose, el nivel de vida de los consumidores está mejorando y sus conceptos de consumo también se están fortaleciendo. El mercado chino de dulces ocupa una posición importante en el mercado de alimentos chino. El mercado del chocolate es una nueva fuerza en el mercado de dulces de China y ocupa una posición importante en el mercado. En 2000, la producción mensual de chocolate de mi país superó los 654,38 millones de toneladas, pero la producción real fue inferior a 60.000 toneladas y la capacidad de consumo anual per cápita fue inferior a 5 toneladas, lo que no es tan bueno como el de los países occidentales. El mercado del chocolate de China está en blanco. Primero debemos aprovechar este mercado.
2) Análisis de mercado
1. Análisis de ventas
En 1999, las ventas de chocolate en las tiendas minoristas ascendieron a 99,0058 millones de yuanes, lo que representó el 2,69% de las ventas de 30 productos básicos, que representan el 0,94% de las ventas minoristas totales, ocupando el puesto 15 entre 30 productos básicos, 2 lugares más que en 1998. La proporción de las ventas de 30 productos básicos en las ventas totales aumentó un 0,16 por ciento en 1998, pero su proporción en las ventas minoristas totales de todos los productos aumentó un 0,13 por ciento en comparación con 1998.
2. Análisis de marcas de chocolate
El número total de marcas de chocolate dentro del alcance del seguimiento es 109, una disminución del 12,8% desde 198. Las ventas promedio de una sola marca son de 588.000 yuanes, con 12 marcas por encima del promedio, que representan el 11%, y por debajo del promedio. Hay 15 marcas entre las 500 marcas principales, las mismas que en 1998. Entre ellas, Kinder ha entrado entre las 500 marcas líderes. Las marcas líderes entre las 500 principales representaron el 13,7% del total de marcas de chocolate y el 2,76% de las 500 principales marcas, un 0,57% menos que el promedio de cada categoría. Entre ellos, Dove ocupa el puesto más alto (nº 13). Entre las 500 marcas líderes, Golden Monkey ocupa el puesto más alto y Leleke ocupa el primer lugar.
(1) Antecedentes del mercado
Las marcas nacionales son raras en el mercado de Shanghai. Sin embargo, la calidad del chocolate nacional no es satisfactoria. Sólo el 5% de la gente piensa que el chocolate nacional es delicioso. Aunque el precio del chocolate nacional es mucho más bajo que el de las marcas extranjeras, todavía se encuentra en el nivel más bajo del mercado. Entre los chocolates nacionales, sólo Kamikaze y Liangfeng de Shanghai Real Estate obtienen mejores resultados, pero sólo el 7% y el 1% respectivamente piensan que son las mejores marcas.
(2) Análisis del producto
1. Especie
A. Chocolate negro con contenido de leche inferior al 12%
b. Chocolate con leche, 10% masa de cacao y al menos 12% leche.
C. Chocolate blanco, chocolate sin cacao en polvo d. Chocolate sándwich, chocolate con jugos varios y leche de mano.
2 Nombrar
Nómbralo con una palabra que sea más fácil de recordar.
(3) Packaging
Adoptar diseños buscados por China.
(4) Color
El color principal es el rojo, con el blanco como forro.
(5) Sabor
No solo mantiene el estilo exquisito y elegante del chocolate europeo, sino que también absorbe el rico sabor a leche del chocolate británico y el sabor no graso del chocolate americano. , haciéndolo más delicado y suave, fresco y terso, que es lo que les gusta a los chinos.
(6) Capacidad
fila de asientos de 100 g
(7) Precio
1. El precio de venta al público es de 12,8 yuanes.
2. El precio de compra minorista es de 10 yuanes.
3. El precio de compra en el mercado de rango medio es de 8 yuanes.
4. El precio de fábrica es de 3 yuanes.
3) Análisis de la competencia
Top ranking 1999 Las diez primeras marcas de chocolate son Dove, Cadbury, Ferrero Rocher, Jindi, M8M, Kamikaze, Kit Kat, Hershey's, Dachang Children's y Nestlé.
Las diez principales marcas de chocolate no han cambiado mucho y la nueva marca en la lista es Nestlé. Clasificado décimo en 1999. Lellek abandonó la clasificación y bajó del puesto 10 en 1998 al 13.
Entre las diez marcas principales en 1999, tres han subido de ranking, siendo Nestlé el que ha tenido el mayor aumento; 5 marcas tienen el mismo ranking, 2 tienen el mismo ranking, una disminución de 1.
El índice de cambio de ranking del chocolate entre las 500 principales marcas es del 55,67%.
4) Objetivos publicitarios
Para aumentar el conocimiento del producto y entrar en el mercado chino, debemos unirnos a 500 marcas líderes.
5) Objetivos publicitarios
1.10 ~ 15 años, características; el comportamiento del consumidor es regular, habitual e incluso dependiente, psicológicamente propenso a la comparación e ideológicamente sin patrones ni conceptos.
2. A medida que se acerca el día de San Valentín, los hombres y mujeres jóvenes que están enamorados o quieren enamorarse serán el principal grupo de compradores.
6) Área de publicidad
En primer lugar, comenzamos a entrar en el mercado de las provincias de Guangxi y Guangdong.
7) Creatividad publicitaria
1. Artículo de aventuras
Dos turistas viajan alrededor del mundo en un globo aerostático. Estaban sacando la última caja de refrescantes chocolates y tratando de compartir, pero cuando la sacudieron un poco, toda la caja cayó al bosque de abajo. En el bosque, un caníbal fue rodeado por varios aventureros. Se sorprendió al encontrar una caja con cosas cayendo. Cuando la abrió, el olor a chocolate flotaba, despertando el interés de los demás. Inmediatamente miró alrededor de la caja, preguntándose qué era. Decidieron que todos deberían probarlo, dijeron efusivamente. Los aventureros se recuperaron de su sorpresa y huyeron rápidamente. Los caníbales no se dieron cuenta, pero continuaron su discusión. Al final decidieron esperar hasta terminar de observar el cielo, esperando que cayera otra caja extraña. Pasaron los días y todavía esperaban que ocurriera un milagro.