Excelente muestra de plan de negocios
Muestra 1 del plan de negocios de Boutique 1. Antecedentes de la industria y análisis general
Todos los productos de la boutique están claramente marcados para que los clientes puedan comprender completamente la información relevante de los productos. Nuestro ámbito de negocio se caracteriza por el diseño humanizado, la gestión característica y la moda sencilla, incluyendo lo siguiente: carteras, colgantes, pulseras, collares, muñecas étnicas, bolsos tie-dye, horquillas, accesorios para teléfonos móviles, peines y espejos. Abrimos la tienda principalmente para hacer ejercicio y conseguir nuestros objetivos superándonos constantemente. Contamos con excelente servicio, hermosos productos y precios favorables. Nuestra tienda persigue el propósito de centrarse en el cliente y satisfacerlo, y en última instancia logra la mejora de la filosofía empresarial de la empresa satisfaciendo a los clientes.
2. Pronóstico del mercado
(1) Análisis de la demanda del mercado
En la actualidad, en vista del alcance comercial de varias tiendas en nuestra escuela y la cantidad de Más de 1.000 profesores y estudiantes en la escuela. Teniendo en cuenta la situación, los regalos son indispensables para el Año Nuevo Chino, festivales, fiestas de cumpleaños, etc. , especialmente algunos regalos hermosos que les gustan a las niñas, y la gente busca cada vez más la moda. Sin embargo, nuestra escuela no ofrece este tipo de tiendas. Sólo la calle peatonal a cierta distancia de la escuela tiene dichas tiendas, por lo que abrimos una boutique única en la escuela.
(2) Análisis del grupo objetivo
1. Estudiantes escolares: los estudiantes son un gran grupo de consumidores que se dedican a la moda y gastan mucho dinero.
2. Personas que trabajan en fábricas: Las chicas también prefieren algunos adornos o elementos necesarios para la vida diaria.
3. Las parejas: necesitan regalos especiales, algunos tienen que ser reales y otros tienen que ser una sorpresa.
(3) Análisis de la competencia
La escuela aún no tiene una boutique, lo que nos brinda una excelente oportunidad de mercado para operar boutiques. Mientras podamos aprovechar estas oportunidades de mercado, mejorar muchos defectos en las operaciones y desarrollar nuestras propias características, es muy probable que tengamos éxito.
En tercer lugar, la estrategia de marketing
La distribución de la tienda oscila entre lo clásico y lo moderno. Es necesario no sólo garantizar que los productos sean claramente visibles en los estantes, sino también dar a las personas una sensación estética y sentir que son muy asequibles. Los productos de la tienda se pueden dividir en tres categorías: ①. Campos profesionales (con características nacionales, etc.). ②Zona para parejas (de moda y asequible). (3) Categorías de ventas (como recomendaciones de descuentos). El modelo de venta puede adoptar la forma de tarjetas de puntos y tarjetas de socio. Vale la pena mencionar particularmente que nuestra tienda imprimirá varios catálogos de productos según los requisitos del cliente y los productos no listados los comprarán, ordenarán y entregarán a los clientes dentro de un período de tiempo determinado.
Además, tan pronto como la tienda abre, puede activar una gran cantidad de anuncios para promocionar vigorosamente los productos de esta boutique y resaltar las características del producto. También puede utilizar los productos de la escuela para promoción. . ¿Servicio? ¿Servicio con una sonrisa? Con el objetivo de brindar a los clientes servicios bien pensados, también podemos tomar diferentes medidas según el ciclo de vida del producto. En el período de inversión, es necesario generar popularidad y lanzar productos; en el período de crecimiento, es necesario ampliar la participación de mercado y crear productos especializados; en el período de madurez, es necesario fijar el posicionamiento en el mercado, mantener la participación de mercado y; Desarrollar continuamente nuevos productos. Sólo así nuestros productos podrán ocupar siempre una determinada posición en el mercado.
Cuarto, presupuesto de costos
El capital inicial de nuestra tienda es de aproximadamente 5.000 yuanes y los arreglos específicos son los siguientes: 1. Cuesta 400 yuanes al mes alquilar una tienda en el campus. 2. El coste de compra de estantes y decoración es de 1.000 yuanes. 3. Contrate a dos estudiantes universitarios a tiempo parcial por 600 yuanes al mes. 4. La compra de equipos de música, como altavoces, se cuenta como 400 yuanes. 5. Pago inicial de 1.000 yuanes. 6. Los 1.000 restantes se utilizan para la apertura diaria de cuentas de fondos.
Equipo de gestión de verbo (abreviatura de verbo)
Nuestra tienda empleará 1 gerente de tienda y 1 vendedor. Para los gerentes de tienda, deben poder coordinar las relaciones internas y tener capacidad de caja, cobranza, contabilidad y gestión de efectivo. Y puede establecer buenas relaciones con los proveedores, ser honesto y cuidadoso, tener fuertes habilidades de expresión verbal y adaptabilidad, y tener una aguda observación y sentido de responsabilidad. Como vendedor, ¿debe ser vivaz y alegre, elocuente, capaz de captar rápidamente las necesidades del cliente cuando habla con los clientes y ser considerado y práctico? ¿El cliente es Dios? concepto.
En resumen, para un plan de negocios de alta calidad, según el análisis FODA:
s: Está ubicado en el campus, en una ubicación superior, cerca de la mayoría de los estudiantes, y conveniente para que los estudiantes los compren. Los productos en la tienda tienen varias características, que satisfacen las necesidades psicológicas de todo tipo de estudiantes, a precios bajos.
w: Los productos de la boutique se limitan a productos de alta calidad y la gama de productos está incompleta. Al mismo tiempo, hay muchos competidores y la competencia en la industria es feroz.
o: En la actualidad, el país ofrece muchas políticas preferenciales para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios. Nuestra escuela también alienta firmemente a los estudiantes a iniciar sus propios negocios. Las perspectivas de mercado de las industrias boutique también son relativamente amplias.
t: Hay varias tiendas similares en la calle peatonal fuera de la escuela, lo que supone una cierta amenaza para la misma.
Parte 2 Antecedentes comerciales del plan de negocios del modelo boutique
Según una encuesta del mercado de joyería femenina de China realizada por instituciones nacionales autorizadas, la participación per cápita del mercado de joyería femenina de China es inferior a 5%, mientras que en los países desarrollados generalmente alrededor del 45%, el más alto en Tokio es del 98%. Según las predicciones de los expertos, la tasa de consumo de productos femeninos en mi país está aumentando a una tasa de crecimiento anual del 19%, especialmente entre los estudiantes.
Con el desarrollo de la sociedad, la demanda de accesorios es cada vez mayor y el enorme espacio de mercado esperado contrasta marcadamente con la escasa cuota de mercado. En la actualidad, no hay muchos productos que puedan satisfacer a los consumidores y los productos y formatos de tienda en el mercado también son desiguales. Por tanto, el espacio de desarrollo de mercado de la industria de la joyería es muy grande.
Descripción general del proyecto
Las joyerías personalizadas se originaron en Estados Unidos y se hicieron populares en Japón. Son joyerías únicas, más profesionales y más creativas. Hoy en día, cuando las tiendas están por todas partes, la personalidad es el alma y la vida de una tienda. Debido a que los estudiantes tienen una demanda relativamente grande de adornos, venderemos principalmente adornos para estudiantes y proporcionaremos varios adornos que cumplan con los requisitos de los estudiantes, complementados con juguetes y diversas decoraciones para el hogar, y proporcionaremos varios juguetes y decoraciones personalizadas.
Análisis de Mercado
China es un país con una gran población. Con el desarrollo de la economía de China, la gente tiene necesidades cada vez mayores en la vida, especialmente en cuanto a juguetes y accesorios novedosos para niños. Los requisitos de joyería de los estudiantes de primaria y secundaria ya no son atractivos, simples, baratos, sino también novedosos. Las chicas aman la belleza. La mayoría de las chicas tienen el pelo largo y suelto y las flores para el pelo se han convertido en sus joyas imprescindibles. Naturalmente, la elegancia y la belleza se han convertido en sus requisitos mínimos para la joyería. Cuando se trata de juguetes, cada niño tiene uno. A la mayoría de las niñas entre los estudiantes universitarios les gustan los juguetes. Después de investigar, muchas chicas gastan entre el 30% y el 40% de su dinero total en accesorios. Este es un buen mercado. Pero debido a que hay muchas joyerías y la competencia es enorme, debemos ofrecer las últimas joyas exóticas, las joyas más personalizadas y el mejor servicio para poder desarrollarnos en este mercado. Por lo tanto, les brindamos oportunidades para que aprendan a hacer diversas joyas por sí mismos, para que no solo puedan deleitarse con la vista, sino también experimentar la diversión de hacer joyas por sí mismos.
Entorno de mercado
Hay muchos beneficios al abrir una tienda en línea, los más importantes de los cuales son los siguientes beneficios sobresalientes:
(1) Baja inversión y Recuperación rápida, el inventario no importa, por lo que es especialmente adecuado para que pequeñas tiendas y particulares inicien sus propios negocios en línea.
(1) Desde la perspectiva del capital inicial, una tienda tradicional a nivel del suelo requiere al menos decenas de miles de capital inicial, incluido el alquiler de la tienda más los honorarios de decoración y el primer lote de compra. fondos. Pero abrir una tienda online requiere mucho menos capital inicial. Según nuestro plan, siempre que tengas una computadora con acceso a Internet y tu diligencia (administrar tu propio sitio web), ¡puedes abrir una tienda! Las tiendas online son mucho más baratas que las tiendas terrestres del mismo tamaño. En Internet, no es necesario aumentar el alquiler para aumentar el área comercial y no es necesario aumentar los gastos adicionales para ampliar el horario comercial.
(2) Desde la perspectiva de la liquidez, los fondos de compra de las tiendas tradicionales varían desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes, mientras que las tiendas en línea no necesitan invertir en fondos y pueden comprar productos como tan pronto como haya un pedido.
Introducción de la empresa
1. El propósito y los objetivos comerciales de la empresa
La empresa se adhiere primero al propósito comercial de honestidad y beneficio del cliente. Siempre prestaremos atención a las necesidades de los clientes, utilizaremos el sitio web de la empresa como plataforma, prestaremos atención a la información de los comentarios de los clientes y les brindaremos diversos servicios de consultoría. Y estamos orientados al mercado y aceleramos la actualización de productos, para garantizar la calidad y la moda de nuestras joyas y satisfacer el deseo de la gente por la individualidad, la simplicidad y la moda. Nuestros principios comerciales son confiar en pequeñas ganancias pero una rotación rápida, un funcionamiento fluido y confiar en la calidad y el diseño para ganar el reconocimiento del cliente. Creo que gracias a los esfuerzos de los miembros de la empresa, nuestros productos ganarán una buena reputación y, al mismo tiempo, ayudarán a los clientes a crear un ambiente hogareño cálido y confortable. ¡Nuestro objetivo es lograr una situación beneficiosa para la empresa y los clientes!
2. Perfil de la empresa
(1) Nombre de la empresa: Nishang Jewelry
(2) Ámbito comercial: todo tipo de sombreros, juguetes, accesorios para el hogar, etc. como tapices diversos, jarrones, cojines de tela, cuadros cerámicos, jarrones de cerámica, alfombras, juegos de electrodomésticos, etc.
3. Gestión de la empresa
(1) Filosofía de gestión: bajo la guía de la teoría de la gestión de la calidad, las personas y los productos deben mejorarse, aprenderse y crecerse continuamente y, al mismo tiempo, Los procesos de negocio deben revisarse minuciosamente y repensarse y rediseñarse para lograr avances importantes en los estándares de medición del desempeño y una reingeniería corporativa completa. La empresa adopta un sistema de gestión jerárquico en red que unifica la estabilidad y el cambio, la centralización y la diversificación.
(2) Equipo directivo: con el director general como centro de gestión, está formado por el director de servicios de producto, el director de marketing, el director de tecnología del sitio web, el director financiero, el diseñador de joyas, etc.
(3) Toma de decisiones de gestión: Realizar una reunión de la empresa con el director general como núcleo y los jefes de departamento que asisten para * * * discutir asuntos relacionados con la empresa. El director general tiene el máximo poder de decisión en lo que respecta a la elección de la dirección estratégica de la empresa y la determinación del alcance laboral independiente y los límites de las diferentes unidades de trabajo. Si bien la gestión empresarial enfatiza el mando unificado y un cierto grado de centralización, también se centra en la descentralización. El personal de primera línea de la unidad de trabajo, es decir, los jefes de cada departamento, tienen derecho a atender de forma independiente posibles emergencias dentro de los parámetros estratégicos de la empresa.
Mercado y competencia
Según el desarrollo de la sociedad, dado que la mayoría de las familias ahora tienen un solo hijo, este niño, naturalmente, será amado por todos y los padres también amarán a sus hijos. Y crear competencia. Por supuesto, varios juguetes para niños también buscarán la innovación, por lo que las empresas lanzarán los últimos juguetes para satisfacer las necesidades de los padres. Para los estudiantes que pueden controlar su propio dinero, comprar joyas exquisitas también es una especie de competencia para ellos. Un mayor rendimiento de costos puede reflejar mejor su búsqueda, por lo que la empresa tendrá un gran mercado.
La mayoría de las boutiques hoy en día son escaparates.
Para ganar el alquiler de la tienda, muchas tiendas aumentarán los precios de los productos para obtener ganancias. Nuestra empresa marcará claramente los precios de todos los productos. Debido a que nuestra empresa es una tienda en línea, no hay tarifas de tienda, por lo que los precios de los productos son naturalmente más bajos que el precio de mercado. Los clientes pueden comparar precios en línea para decidir si vale la pena comprar en línea. ¡Esta es la ventaja competitiva de nuestra empresa en comparación con otras tiendas del mercado!
Desde la perspectiva del desarrollo de la red, la mayoría de las familias ahora tienen computadoras. Comprar online es mucho más cómodo que ir al mercado. A la hora de comprar en el mercado, no sólo tenemos que preocuparnos de si hay mucha gente, sino también de si nos encontraremos con ladrones, lo que nos impedirá elegir los artículos que más nos gustan. Como empresa de compras en línea, nuestra empresa no estará abarrotada en el mercado y no se preocupará por nuestras billeteras. Además, nuestra empresa paga contra reembolso y los clientes pagarán solo si están satisfechos con nuestros productos. Esto permite que los clientes se sientan más seguros al comprar productos de nuestra empresa y no tengan que preocuparse por ser engañados.
Gestión de Ventas
Honesta, moderna, leal y refinada.
La connotación de marca de Nishang Jewelry
Basándose en el análisis de mercado, la competencia en el mercado y los objetivos comerciales de la empresa, la empresa ha determinado su propia estrategia de marketing de marca, que se divide principalmente en tres etapas. . En la primera etapa, se necesita un año para establecer su propia imagen de marca en línea. ¿Esta etapa se basa principalmente en? ¿Exquisita, bella y generosa? Realizar publicidad y planificación sobre el tema, crear una nueva imagen corporativa y dejar que los consumidores comprendan nuestra marca, presten atención a nuestra marca y se enamoren de nuestra marca. La segunda etapa es establecer la integridad de la marca durante la etapa de publicidad, aumentar la connotación de la marca sobre la base de la confianza en la marca, fortalecer la imaginación de la marca y poner? ¿Honestidad, moda, lealtad, sofisticación? Integrarse en la marca. La tercera etapa es poner nuestra marca de moda para que la gente pueda comprenderla y confiar mejor en ella, y luego construir una estación base y experimentarla de forma gratuita. Contrataremos diseñadores especializados para enseñar a los consumidores a quienes les gusta el diseño de joyas, para que los clientes puedan deleitarse la vista. ¿Lleno? Longevidad y felicidad.
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