La cultura de buena gente de Lianxun

El presidente no viaja en primera clase en viajes de negocios, el salario anual de los líderes de la empresa está por debajo del precio mínimo y el salario anual de los gerentes de cuentas es de un millón de yuanes. Entre las 109 firmas de valores nacionales, Lianxun. La "alternativa" de los valores es impresionante.

Sin embargo, en opinión de Li Yi, presidente de Lianxun Securities, estas características "alternativas" son un reflejo directo de la cultura del "buen chico" de Lianxun Securities.

Esta cultura ha tenido un gran impacto en el desarrollo histórico de Lianxun Securities.

Uno de los ejemplos obvios es que, con el apoyo de una cultura corporativa que es económica y no codicia el lujo, es decir, una cultura de "buena gente", como una de las menos de 10 empresas de corretaje puro Lianxun Securities no sólo sobrevivió sino que también se fortaleció.

?Buena persona? Gobernanza

En 2001, designado por los accionistas de la empresa en ese momento, Li Yi aterrizó en Huizhou y se desempeñó como director general de Lianxun Securities. Xu Gang asumió el cargo de presidente de Lianxun Securities un año antes. Desde entonces, la pareja ha permanecido en Lianxun Securities durante casi 12 años. Cuando me uní por primera vez a Lianxun Securities, el costo de alquilar una casa en Huizhou y comprar refrigeradores, televisores, aires acondicionados y otros electrodomésticos ascendía a 30.000 yuanes. Pero incluso con el costo de 30.000 yuanes, todavía sentía que era demasiado caro, así que decidí no alquilarlo para ahorrar algo de dinero. Li Yi dijo con franqueza: "Mirando hacia el pasado, creo que lo más importante es que no consumimos esta empresa". El equipo directivo puede predicar con el ejemplo, tiene los pies en la tierra y quiere hacer algo. ?

Además, para ahorrar costos laborales, Li Yi despidió a muchos empleados poco después de unirse a la empresa. ?Una vez un empleado fue despedido debido a su insatisfacción y trabajó conmigo en la oficina durante más de una semana. ?Li Yi suspiró, ?No hay manera, estoy pensando en los empleados que se quedan. ?

Li Yi explicó que la llamada cultura de la "buena gente" es en realidad una cultura de ahorrar dinero y no codiciar el lujo. ?Por ejemplo, nunca viajo en primera clase en viajes de negocios y cuando me alojo en un hotel pago la ropa de mi propio bolsillo. ?

Debido al estricto control sobre los costos operativos, el nivel salarial general de Lianxun Securities se encuentra en el nivel medio a bajo de la industria de valores. Alrededor de 2003, 5.000 yuanes al mes para muchos gerentes de cuentas de corretaje no eran suficientes, mientras que el salario mensual de los dos gerentes del departamento de ventas de Lianxun Securities en Huizhou era solo de 3.500 yuanes. En ese momento, el mayor deseo de los gerentes del departamento de ventas era. Tener un salario anual de 120.000 yuanes. ?, recordó Li Yi.

La operación de bajo costo de Lianxun Securities es definitivamente una prueba para la lealtad de los empleados. ?Lo que valoramos es el futuro. ?, respondió Zhang Xiaosu, gerente de cuentas de Lianxun Securities. Li Yi explicó que con el apoyo del concepto de "buena gente", Lianxun Securities ha reunido a un grupo de personas, el ambiente es suficiente y la popularidad es suficiente. ?

Sin embargo, Lianxun Securities no escatima esfuerzos para proteger los intereses de sus empleados. Según Li Yi, Lianxun Securities aboga firmemente por proteger los recursos de los clientes de los especialistas en marketing de primera línea y nunca "cortar puerros" (es decir, la empresa arrebata los recursos de los clientes de los empleados). En la actualidad, hay muchos gerentes de cuentas que han trabajado para Lianxun. Valores a más de 5 años.

Pequeña empresa de valores con grandes ambiciones

Después de más de 10 años de acumulación, Lianxun Securities ha ampliado sus puntos de venta a una velocidad extraordinaria, con un número de departamentos comerciales que se ha disparado de 10 a 23. . De cara al futuro, Lianxun Securities también está trabajando arduamente para convertirse en una firma de valores con licencia completa.

Bajo la dirección del primer concepto de tecnología de la información (TI), Lianxun Securities gastó 20 millones de yuanes para iniciar y completar la construcción del sistema de información de "dos lugares y tres centros". Según los informes, el sistema de información se construyó según el modelo de 50 puntos de venta y un centro de negocios con licencia completa. La sala de informática de la sede de la empresa tiene una capacidad de 800 servidores, ocupando el primer lugar entre las pequeñas y medianas empresas de valores del país. . Al mismo tiempo, después de cinco años de arduo trabajo, Lianxun Securities también obtuvo una plataforma de consulta telefónica de 95564 el año pasado, lo que favorece una mejor construcción de la plataforma de consulta de la empresa.

Sin embargo, para Lianxun Securities, que está a punto de lanzar una expansión comercial, los desafíos que le esperan también son obvios. Además de los riesgos inherentes a iniciar un nuevo negocio, lo que más preocupa a Li Yi es la integración cultural.

Li Yi dijo con franqueza: "La expansión comercial de la empresa definitivamente requerirá la introducción de talentos. Para introducir talentos, hay que pagar a otros salarios basados ​​en el mercado, o incluso más altos que los salarios basados ​​en el mercado. De lo contrario, las personas presentadas pueden no ser talentos. Al contrario, puede convertirse en una carga. Por lo tanto, para entonces se comprobará cómo determinar la remuneración de los talentos introducidos y si se debe cambiar el sistema salarial de los empleados existentes.

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En cuanto al camino de desarrollo futuro de las instituciones de valores, Li Yi cree que las pequeñas y medianas empresas de valores deberían hacer algo y no hacer algo, y esforzarse por ser las mejores en los campos en los que son buenas. Si encuentran riesgos comerciales, tendrán problemas en el futuro. Existe el riesgo de fusionarse.