Diario de Decoración revela los secretos ocultos de las cortinas.
Trabajé como oficinista en una plaza de telas al oriente de la ciudad durante varios años. Una cosa me impulsó a dejar mi trabajo y montar un negocio. Porque creo que los clientes son demasiado estúpidos y el dinero es tan lucrativo, ¿por qué deberían trabajar para otros?
La historia es la siguiente: Cuando salí del trabajo este verano, mi jefe estaba muy emocionado y nos invitó a cenar a los empleados. Ni siquiera sabemos qué pasó. En la mesa, el jefe nos dijo que después de ser presentado, negoció un trato, que era una villa de tres pisos. El jefe preguntó con orgullo, ¿cuál crees que es el precio total? Estábamos emocionados de conocer a nuestro jefe, así que hicimos una suposición. Calculé treinta mil y el otro empleado cuarenta mil. El jefe sonrió orgulloso y nos dijo una cifra que nos sorprendió: más de 12.000. Calculamos mentalmente que, basándose en la ganancia regular del 70% al 80%, el jefe ganó al menos 80.000 yuanes. En otras palabras, esta cantidad recuperará el alquiler de un año pagado al centro comercial. Sin trato. Dios los bendiga.
Esta villa * * * tiene 15 ventanas y un ancho medio de pared de 10 metros. Si haces cortinas en una proporción de 1:2 (las cortinas tienen pliegues ondulados), * * * Cada cortina necesitará unos 300 metros de tela e hilo. La tela es un trozo de tela y un trozo de hilo. La tienda pidió 208 yuanes/metro, 65.438 yuanes + 088 yuanes/metro, y el cliente también recibió 128 yuanes/metro y 108 yuanes/metro respectivamente. El cliente quedó encantado y pensó que su contraoferta era de alto nivel. Quién sabe que el precio de compra de la tela es de 34 yuanes por metro y el precio de compra de la malla de ventana es de 16 yuanes por metro. Si este cliente tiene la mala suerte de leer este artículo, es posible que no pueda dormir bien durante varios días. Afortunadamente, quienes compran villas son personas ricas, así que creo que pueden sobrevivir.
Amigos que son buenos en matemáticas pueden estar regañándome: "¡¿Qué dijiste?"! 300 *(128+108)= 70.800 yuanes, ¿cómo pueden ser más de 120.000 yuanes? "
¡Éste es el secreto del negocio de las cortinas! Tenga paciencia.
En primer lugar, hablemos de las piezas de las que están hechas las cortinas.
Esas quién compra cortinas La mayoría de los clientes piensan que comprar cortinas significa comprar telas para cortinas. El dependiente de la tienda de cortinas le dirá que las cortinas incluyen telas para cortinas (incluido hilo), encajes, colgantes de plomo, cintas, ganchos, rieles, varillas romanas, poleas. Atar bolas (bolas de atar), adornos, telas opacas, persianas enrollables, persianas verticales, etc. A excepción de las telas para cortinas, telas opacas, persianas enrollables, persianas verticales y cortinas, los demás se denominan "accesorios" (amigos que están familiarizados con ordenadores pensarás que la palabra es muy cariñosa)
Recuerda: cuantos más "accesorios" haya para un producto, más difícil es que no sólo tengas que pagar por el teléfono. factura, pero también la tarifa mensual y los cargos por identificación de llamadas, cargos por notificaciones por SMS, cargos por MMS, etc. Pensarás que los cargos telefónicos son muy baratos ahora. ¿Cómo puede describir a los clientes el llamado "cuchillo sin filo para cortar carne sin dolor"? Hablemos de los precios de los distintos componentes de las cortinas.
1) Cortinas 1) Telas para cortinas con alturas de 2,8 my 2 m respectivamente (utilizadas para ventanas pequeñas como balcones y miradores, con el borde inferior al mismo nivel). con la ventana y sin tocar el suelo): alrededor de 20 ~ 25 yuanes/m, rara vez más de 30 yuanes. Por lo general, solo hay una o dos piezas en la tienda. Los precios de oferta suelen ser 28, 38, 48, 58, 78. , 88108, y también hay algunos marcados en negro, como el mío. 2) Pantalla de ventana: alrededor de 10 a 15 yuanes por metro. El precio es el mismo que el anterior, y algunos son incluso más altos que la tela de la cortina. ! ¿El precio es solo una oferta aleatoria? Felicitaciones por comprar el mismo producto. Los clientes de diferentes grados son marcados con precios diferentes. Algunos jefes conocen bien la psicología del cliente y marcan lo mismo. precio de cortinas a bajo precio, lo que sorprende a los clientes. Encontrar un "barato" facilita que los clientes hagan un pedido y no estén dispuestos a comparar precios (Acerca de "altura fija": solo hay dos tipos de cortinas en China. Cómo. ¿Cuánto cuesta el metro cuando se vende? Si tiene una altura fija de 2,8 metros. Si está interesado en cortinas, solo necesita convertirlas en cortinas con una altura de 2 metros. Tela cortada, que puede usarse para hacer manteles, fundas para aire acondicionado, etc.
)
2) Encaje: los cuatro lados de la cortina (tenga en cuenta: los cuatro lados se refieren a los cuatro lados verticales de la cortina de la ventana cuando se tira de ambos lados) y las tiras decorativas en la parte inferior . Hay muchos tipos de encaje. Las mujeres generalmente eligen cortinas por su belleza. El precio de compra por tabla (encaje envuelto en cartón) es de 8 yuanes, * * * 20 m, es decir, el precio de compra del encaje es de aproximadamente 0,5 yuanes/metro. Precio de venta: 5~15 yuanes/metro.
3) Colgante de plomo: un alambre de hierro envuelto con partículas de plomo. Cosido en los cuatro lados y en la parte inferior de la cortina, se dice que aumenta la caída de la cortina. Generalmente, hay colgantes de plomo de 80 g, 100 g, 120 g y 150 g. Precio de compra: 1 yuan a 1,5 yuan/metro. Precio de venta: 5~15 yuanes/metro.
4) Cinta de tela: cosida en el extremo superior de la cortina para su enganche. Precio de compra: 0,8 yuanes/metro. Precio de venta: 5~15 yuanes/metro.
5) Gancho: se utiliza para colgar telas de cortinas. 15 yuanes por un paquete grande. Generalmente gratis.
6) Carril: instalado en la parte superior de la pared. Hay dos tipos de rieles rectos y rieles curvos. Los rieles curvos se utilizan para ventanas flotantes curvas. No importa cuántos tipos de rieles introduzcan los fabricantes de cortinas, en realidad existen tres tipos principales: aluminio-plástico, aluminio y totalmente de acero. Estos tres son secuencialmente más caros. El precio de compra es de 4 yuanes a 15 yuanes/metro. Precio de venta: 15~88 yuanes/metro.
7) Polea de oruga: se entrega con la oruga por parte del proveedor. Algunos comerciantes de cortinas también cuentan el dinero.
8) Poste romano: se instala en la pared y tiene la misma función que la vía. Este material suele ser una capa exterior de madera con una capa de aluminio incrustada en el medio. Los postes romanos son hermosos en apariencia pero simples en material. El precio de compra es similar al de la pista, pero el precio de venta es generalmente más caro que el de la pista.
9) Corbata: Se utiliza para atar las cortinas cuando están cerradas. Las bridas para cables generalmente se fabrican para usted de forma gratuita con el exceso de tela de cortina que compra. Precio de las bolas: 3~8 yuanes/par. Precio de venta: 10~20 yuanes/par. Si te estafan, el jefe te lo regalará generosamente y sentirás que este jefe es "¡muy amable!"
10) Adornos: libélulas, mariposas y otras artesanías y artilugios clavados en las cortinas. Precio de compra: 3~5 yuanes/pieza. Precio de venta: 5~10 yuanes/pieza. Lo mismo ocurre con los obsequios.
11) Tela opaca: una tela similar al plástico recubierta con pigmentos opacos. Cuando necesites cortinas para bloquear completamente el sol (como dormitorios, salas de conferencias con toboganes), puedes elegir. La tela opaca cuelga directamente de la parte posterior de la cortina. Precio de compra: 10 yuanes/metro. Precio de venta: 15~25 yuanes/metro.
12) Estores enrollables: Cortinas de plástico con paisajes o motivos de peces, flores y personajes, utilizadas generalmente en baños y cocinas. Precio de compra: Dependiendo del tamaño de la ventana, generalmente es de 30 a 40 yuanes por pieza. Precio de venta: 60~120 yuanes/pieza. Tenga en cuenta: los accesorios de las contraventanas los proporciona el fabricante.
13) Persianas Venecianas Verticales: Son persianas de rejilla alargadas y con forma de lámina, utilizadas generalmente para grandes ventanales. Cuesta decenas de yuanes, lo cual es muy barato. Los comerciantes generalmente no están dispuestos a recomendarlo y no pueden ganar mucho dinero. Los accesorios también son muy completos.
14) Cortinas: La pancarta en la parte superior de la cortina generalmente se fija en la caja de la cortina como decoración. Debido a que las cortinas son muy estrechas y se pueden empalmar (las cortinas tienen muchos pliegues y no es necesario desplegarlas cuando se fijan), generalmente se usa tela adicional para hacer cortinas para otros clientes. Por ejemplo, la altura de la tela de la cortina es de 2,8 metros. Algunos clientes solo necesitan hacerla de 2 metros de altura y la tela extra no se puede recordar en absoluto. Entonces el costo es casi nulo. Precio de venta: 100~200 yuanes/ventana. En tercer lugar, trucos para vender cortinas.
Después de hablar sobre algunos conocimientos de sentido común y precios de las cortinas, comienza el siguiente drama al ver cómo el vendedor te las vende.
1) Nombre de la tienda: Aunque el nombre de la tienda no tiene nada que ver con la calidad del producto, es innegable que una buena tienda te hará entrar inconscientemente. La mayoría de los nombres de las tiendas son muy cálidos y algunos son muy familiares, como si estuvieran relacionados con una determinada marca famosa. Si piensas así en tu corazón, el propósito del jefe se logrará. No crea que Fabric Plaza lo vende directamente el fabricante. Siempre puedes entrar y abrir una tienda si quieres.
2) Textura de la tela: Las personas que compran ropa son muy exigentes con el material de la ropa, como algodón, cachemira, seda, etc. Los vendedores de cortinas se aprovecharán de tu buena costumbre de comprar ropa y te engañarán. Infla el material de la cortina. De hecho, las telas para cortinas y los materiales para prendas de vestir son completamente dos conceptos. La tela de la cortina no se adapta a la parte superior del cuerpo ni se corta para adaptarse a las curvas del cuerpo. El algodón se arruga fácilmente y tiene mala caída, por lo que no se puede usar como cortinas (por supuesto, algunas cortinas contendrán una cierta proporción de filamentos de algodón, que los vendedores llaman filamentos de algodón), por lo que el costo es alto e innecesario. Al comprar cortinas, tómalas con las manos.
El grosor está bien, la caída es buena y el color y el diseño son bastante satisfactorios. Simplemente ignore la introducción del vendedor sobre los materiales.
3) El origen de la tela: El patrón te dirá que sus cortinas provienen de Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou e incluso del extranjero. De hecho, casi todos son de Zhejiang. Sabrá que China es un gran país textil. Las cortinas chinas son baratas y de alta calidad. Personas de todo el mundo vienen a China a comprar cortinas. Entre ellas, Guangdong y Zhejiang son las bases textiles de China, y Keqiao y Haining en Zhejiang son las bases textiles más grandes del mundo. La mayoría de las cortinas del centro comercial donde trabajaba eran importadas de allí. Todas las mañanas a las 9 en punto, los productos de Zhejiang se entregarán en la puerta del centro comercial. No me creas. Hay un autobús a la ciudad textil de Zhejiang Keqiao cada dos días en la entrada del jardín Jinbao.
Entra en la tienda y consigue una tarjeta de presentación y encontrarás que no tiene la dirección detallada ni el número de teléfono del fabricante que mencionaron. Si las hay, puede llamar y preguntar. Algunas no son cortinas en absoluto y otras le dirán que no tienen ningún agente en esta tienda de telas en Nanjing. (No se puede descartar que algunos comerciantes hayan comprado esporádicamente algunos productos de este fabricante). Los fabricantes habituales de cortinas publicarán los datos de los distribuidores en varios lugares de sus sitios web.
Dado que Keqiao y Haining en Zhejiang son las bases de producción de cortinas más grandes del mundo, ¿por qué los comerciantes de Nanjing no admiten que venden productos de Zhejiang? Es tu culpa. ¿Es un poco supersticioso con los productos de Shanghai y los productos cantoneses? La imagen de los productos de Zhejiang en los corazones de la gente de Nanjing no es muy buena (quiero decir, no le da a la gente una sensación de alta gama, es un representante de productos baratos), por lo que nadie lo admitirá.
4) Canales de compra: Aunque hay productos que se venden en Zhejiang, pocos compran directamente en Zhejiang. Las razones son las siguientes: 1) Las variedades de telas para cortinas cambian rápidamente, por lo que es inconveniente ir a Zhejiang con frecuencia 2) Cuando va a la ciudad textil de Zhejiang a comprar productos, debe participar; Si no puede venderlos, se verá obligado a hacerlo. Entonces, ¿dónde entra la tela para cortinas? ¡Justo en Nankín! La dirección es Curtain Wholesale Plaza en el cuarto piso del mercado Jinqiao, Jianning Road. (Al lado de la estación de autobuses de la puerta central, al oeste del mercado Yuqiao, se encuentra un famoso mercado mayorista en la provincia de Jiangsu).
Cuando entre al departamento mayorista de cortinas en el cuarto piso del mercado Jinqiao, verá Veo a muchas personas cargando grandes bolsas de plástico. Todos están aquí para comprar productos. Debido a que el instalador instala las cortinas de forma gratuita, el verdadero fabricante de cortinas no quitará la tela de la cortina. No subestimes ese paquete de telas para cortinas, más accesorios, que pueden venderse por miles de dólares. Aunque el precio de compra es sólo de unos pocos cientos de yuanes.
A excepción de las telas y las gasas, todos los accesorios necesarios para las cortinas se pueden comprar en el cuarto piso del mercado Jinqiao. Encontrarás cientos de cordones, bolas y más.
En una plaza de telas de Guanghuamen, al este de la ciudad, si te gustan unas cortinas y preguntas por ver la mercancía, te contestarán en el almacén. La piel de vaca es tan fanfarrona que incluso te dirá que fue hecha en una fábrica. Si le gustan las bromas, solicite la dirección detallada de la fábrica del almacén y diga que desea visitarla. Lo mismo ocurre con encajes, rieles, etc. De hecho, el mercado Jinqiao es su almacén. Después de pagar el depósito, van directamente al mercado Jinqiao al segundo o tercer día. (También hay productos que se pueden sacar en el acto, que son rollos enteros importados de la ciudad textil de Zhejiang).
5) Decoración de tiendas de cortinas:
Puedes decir, yo También irá Después de pasar por el mercado Jinqiao, vi cortinas con el mismo patrón que una plaza de tela en el este de la ciudad, pero no pensé que fueran tan hermosas como la plaza de tela en el este de la ciudad. Tu sentimiento es correcto. El terreno en el mercado de Jinqiao es muy caro y el alquiler es mucho más alto que el de una plaza de telas en el este de la ciudad (¡inesperadamente! También se vende al por mayor (por supuesto, también hay tiendas minoristas), y hay muchos tipos). de telas, por lo que sus telas para cortinas no pueden ser como las de las tiendas de telas en el este de la ciudad, exhibidas así, simplemente están colgadas, y algunas incluso se colocan en los estantes sin ser sacadas. El telón de una plaza de tela en el este de la ciudad es una luz de fondo y un foco. Hay muchas luces fluorescentes en la tienda, ¡así que el efecto es ciertamente bueno! Si compras cortinas en una plaza de arte textil en el este de la ciudad, se verán muy hermosas cuando las instales en casa. Si compra cortinas en el mercado de Jinqiao, tendrá sorpresas inesperadas después de la instalación.
Aquí hay una pregunta: dado que las cortinas del mercado Jinqiao no están expuestas ni colgadas, ¿qué opinas del efecto? Se ve hermoso a primera vista (si tienes mucha imaginación, puedes agregar luces de fondo y focos en tu mente). Hay otra manera. Después de visitar un taller de telas en el este de Zhongcheng y necesitar un trozo de tela extraño (siempre que pueda ver el patrón completo), puede llevárselo a casa y discutirlo con su familia, y luego comprarlo en una tienda. a otro en el mercado Jinqiao. Puedes preguntar nueve de cada diez veces, porque la gente del mercado Jinqiao está tan familiarizada con la tela que vende al por mayor que incluso te dirá de qué empresa proviene tu mano.
Entonces, ¿es el mercado Jinqiao un punto donde los fabricantes de cortinas se instalan directamente en Nanjing? La respuesta es: algunos sí, la mayoría no, y la mayoría son importados de la ciudad textil de Zhejiang. Entonces puedes ver los mismos artículos en diferentes tiendas del mercado Jinqiao.
En otras palabras, el mercado Jinqiao es el vendedor número uno, y cierta plaza de arte en tela en el este de la ciudad es el vendedor número dos. El mercado de Jinqiao es principalmente mayorista, complementado con comercio minorista, por lo que cada tienda tiene una gama completa de productos. Una plaza de arte textil en el este de la ciudad solo vende productos al por menor, con muy pocos rollos enteros (por supuesto). Si es necesario, vaya al mercado Jinqiao para comprarlo al por menor.
Cuarto, te llevaré a comprar cortinas.
Ahora ya conoces todos los secretos de las cortinas. Colguemos bonitas cortinas en casa con la menor cantidad de dinero.
1) Cortinas e hilos: No preguntes por el origen y la textura, no tiene sentido. Como dije antes, mira el patrón y el color, siente la sensación (en realidad esto no es importante, las cortinas no se compran para tocarlas), solo mira la cortina. Recuerde, usted ya es un experto. No escuche demasiadas presentaciones de los vendedores. No saben mucho sobre cortinas (¡nada sobre cortinas!) y todo lo que le dicen son clichés. El primer sentimiento es importante. Ten en cuenta lo que te gusta. Si preguntas sobre el precio de manera casual, es mejor mencionar algunas deficiencias, como "el color es demasiado claro", "el patrón no es muy bonito (de hecho, te gusta mucho)", etc. Nunca digas: "¡Esto me gusta mucho!" "¡Después de mirar a mi alrededor durante mucho tiempo, esto es bueno!" "¡Este dormitorio colgante debe ser hermoso!" "En este caso, el vendedor no sabrá cómo sentirse feliz, ¡y usted puede perder cientos de dólares! ¡Porque es difícil regatear el precio!
2) Coloque las cortinas y el hilo, y luego hable sobre accesorios. Recuerde el precio adjunto. Puede decirle claramente al vendedor que ha estado en el mercado Jinqiao y que conoce el precio al por mayor. Si está absolutamente estupefacta, argumentará que su "bien" y su "marca" están "fuera de lugar". -marca", por lo que no se puede determinar la calidad. Garantizada. Puede decirle sin rodeos que este no es un producto de alta tecnología. Si realmente no puede estar de acuerdo, no crea en su afirmación de que está perdiendo dinero. La ganancia es demasiado alto, no es bueno hacer menos.
En pocas palabras, me gustan mucho las cortinas que te gustan, así que reduzcamos el precio de los accesorios. ) Pista o varilla romana: La pista no debe exceder los 15 yuanes/metro, y la vara romana no debe exceder los 20 yuanes/metro;
b) Encaje: Si te gusta, no deberías comprarlo. exceder los 3 yuanes/metro. Recuerde, el costo del encaje es inferior a un yuan por metro. Solo hermoso, sin declaración de marca;
c) Cinta de tela: la cinta de tela no debe exceder los 3 yuanes/metro. El comerciante de cortinas no te engañará con lo más simple, ¿verdad? Subestimaste su coeficiente intelectual. Te mostraré varios tipos y te diré las diferentes densidades de las cintas, cuáles son escasas, cuáles son densas y cuáles son densas. De todos modos, las mejores no cuestan más de un yuan por metro;
d) No se permiten más de 30 yuanes por ventana. Las cortinas son hermosas pero simples. tela y con forma semicircular u ondulada;
e) Incluyendo ganchos, corbatas, etc.;
f) Ir No compre demasiados tipos de bolas y adornos en Jinqiao Mercado!
g) Las persianas enrollables no deberían costar más de 50 yuanes por ventana, a menos que tus ventanas sean muy grandes, que cuestan más de diez yuanes por metro cuadrado. minuto, se te olvidó mencionar el colgante de plomo. Déjame decirte, ¡olvídate del colgante de plomo! Especialmente si eliges encaje:
El colgante de plomo es lo más descarado entre los accesorios para cortinas. Es descarado porque. Es barato y no sirve de mucho, pero te hará ganar mucho dinero. Se dice que la función del colgante de plomo es aumentar la cortina. La cortina está determinada por el grosor. , etc.)! Se agregan gotas de plomo a ambos lados de la cortina, lo que parece sujetarla, especialmente cuando hace viento. El problema es que habrá viento en casa. ventanas están abiertas, y átelas con cinta adhesiva o bolas. Además, ¿no es hermoso tener las cortinas ondeando? (Es una broma). Realmente no confío en usted. Por favor, doble los cuatro bordes verticales de la cortina. veces para formar un borde vertical rígido.
Lo más estúpido es agregarlo al borde inferior de la cortina. Sin el plomo, la forma ondulada de las cortinas quedará completamente destruida.
Las cortinas te amenazarán, "No me culpes", ¡todas las cortinas de nuestra casa están colgadas sin plomo! Las muestras de la tienda de cortinas incluyen encajes y colgantes de plomo. Recuerda: el comerciante de cortinas está ansioso por agregar su plomo. colgantes a tu mantel.
Recuerda también: ¡el plomo es perjudicial para el cuerpo humano!