Red de conocimientos turísticos - Conocimientos sobre las estaciones solares - ¿Cómo encuentran los integradores de sistemas sus principales puntos fuertes? En los últimos años, los integradores de sistemas se han visto atrapados entre fabricantes y usuarios. La competencia entre pares es feroz, los costos financieros y de equipo están aumentando y los beneficios de la integración de sistemas están disminuyendo. Cómo encontrar sus propias ventajas principales se ha vuelto particularmente importante, ya sea invirtiendo dinero y mano de obra para construir su propia plataforma, integrando diferentes tecnologías y arquitectura de TI, o cooperando con los fabricantes, los integradores se centran en proyectos de ingeniería e integración de sistemas. ¿Qué modelo será más competitivo en el futuro? La calificación es la base. Para algunos proyectos a gran escala, el proyecto en sí requiere un grado muy alto de integración del sistema. Algunos proyectos requieren la integración de información de ubicación geográfica, información de sistemas de materiales y sistemas OA, que están más allá del alcance de operaciones de los integradores de sistemas tradicionales. Los integradores deben seguir actualizándose para conseguir más proyectos. Qiu Jianping, subdirector general de Chengtai Tuotian Industrial Co., Ltd., dijo: Siempre he creído que un permiso de construcción seguro emitido por el sistema de seguridad pública no es suficiente. Un verdadero integrador de sistemas también debe poseer las calificaciones de integración emitidas por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información que exigen requisitos más altos para el propio integrador. En la actualidad, el mecanismo de licitación para proyectos nacionales a gran escala está sesgado hacia el sistema de licitación de contratación general, y el umbral de entrada para la licitación de proyectos son las calificaciones. Los proveedores de plataformas que se especializan en software no necesariamente tienen las calificaciones de integradores, especialmente calificaciones de integración de sistemas, calificaciones de inteligencia de construcción y calificaciones de confidencialidad y sensibilidad. Sin calificaciones calificadas, no hay forma de licitar o ganar un proyecto. Lin Kanhua, gerente del departamento técnico de Shenzhen Haoming Security Engineering Co., Ltd., dijo: En términos generales, los integradores altamente calificados obtienen los derechos de contratación generales del proyecto y luego identifican a los desarrolladores de plataformas de software de terceros adecuados para un desarrollo personalizado. Debido a que algunos proyectos requieren calificaciones especiales basadas en circunstancias especiales, las fuentes comerciales y los modelos comerciales de los desarrolladores de plataformas de software puro también tienden a cooperar con los integradores. En la investigación y el desarrollo de software de plataforma, los proveedores de plataformas tienen una ventaja absoluta y los diferentes proveedores de plataformas de software tienen diferentes características y ventajas. En función de las necesidades del propio desarrollo del proveedor de la plataforma, al seleccionar un integrador de sistemas cooperativo, también se prestará atención a las calificaciones y fortalezas del integrador. La financiación y el talento son clave. Para los integradores de sistemas, además del poder duro, como las calificaciones, la mayor competencia en el futuro será la competencia del poder blando, como el talento y los fondos. En los últimos años, los departamentos gubernamentales locales han lanzado proyectos a gran escala destinados a estimular la demanda interna. Hay cada vez más proyectos de seguridad a gran escala y extragrandes, como el transporte ferroviario urbano, proyectos de ciudades seguras y exposiciones universales, que han traído consigo. grandes desafíos para las empresas de seguridad a gran escala con fondos sólidos y excelentes talentos técnicos una gran oportunidad. Para los integradores de seguridad pequeños y medianos, el entorno de vida no es tan bueno. En los últimos dos años, el número de proyectos de seguridad en hoteles, edificios de oficinas y bienes raíces ha disminuido en consecuencia, y el espacio para que sobrevivan la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de seguridad se ha reducido significativamente. Actualmente existen más de 6.000 empresas nacionales de integración de seguridad, y la mayoría son integradores pequeños y medianos. Los integradores pequeños y medianos tienen la capacidad de emprender de forma independiente proyectos de seguridad, la mayoría de los cuales cuestan menos de un millón de yuanes, pero sus ganancias se están reduciendo cada vez más debido a la feroz competencia. Los proyectos de seguridad a menudo implican la compra de una gran cantidad de equipos, lo que inevitablemente ocupará una gran cantidad de fondos operativos del proyecto. En comparación con los grandes integradores con mayores capacidades financieras, la mayoría de los integradores pequeños y medianos básicamente obtienen su propio financiamiento, dependen de proyectos de baja rentabilidad para sobrevivir y tienen que emprender tantos proyectos como sea posible. En un entorno de vida así, una vez que haya un déficit de financiación, los integradores pequeños y medianos se verán estrangulados y tendrán dificultades para desarrollarse. Actualmente, los integradores eligen muchos modelos de cooperación, incluida la cooperación de capital. Por falta de capital, muchos proyectos no se pueden llevar a cabo. Para hacer nuestra competitividad más grande y más fuerte, no podemos prescindir de fondos. Con fondos suficientes, nuestra competitividad puede verse reflejada. Qiu Jianping, subdirector general de Chengtai Tuotian Industrial Co., Ltd., mencionó: Nuestra empresa ha reorganizado sus activos después de que ingresaron los fondos de capital de riesgo, tiene fondos suficientes para contratar talentos de alto nivel en el proceso de realización de proyectos; la rotación de capital es más flexible y algunos buenos proyectos no nos rendiremos por problemas de financiación; lo que es más importante, tenemos fondos suficientes para desarrollar software y hardware, así como para desarrollar nuevas aplicaciones con valor añadido; Los integradores adoptan un enfoque de aprendizaje cooperativo en el que todos ganan, dando rienda suelta a su iniciativa subjetiva y explorando activamente nuevos proyectos del océano azul. Las interminables necesidades de modificación de los usuarios posteriores y los impredecibles servicios posventa han comprimido una vez más las ganancias de los integradores de sistemas. Este es el dilema al que se enfrentan la mayoría de los integradores. Para nosotros tenemos nuestra propia solución. Los ingresos de la empresa por servicios de integración para diversos productos de software y hardware no se han comprimido continuamente como la mayoría de las empresas, sino que han aumentado. Qiu Jianping, subdirector general de Chengtai Tuotian Industrial Co., Ltd., dijo que la clave es crear activamente nuevas aplicaciones valiosas para los clientes. Por ejemplo, en la nueva aplicación de tarjeta de acceso que diseñamos para nuestros clientes, siempre que el visitante pase la tarjeta, la cámara puede rastrear automáticamente al visitante que porta la tarjeta según sea necesario. No es necesario ejecutar ni controlar el PTZ ni las operaciones en segundo plano. .
¿Cómo encuentran los integradores de sistemas sus principales puntos fuertes? En los últimos años, los integradores de sistemas se han visto atrapados entre fabricantes y usuarios. La competencia entre pares es feroz, los costos financieros y de equipo están aumentando y los beneficios de la integración de sistemas están disminuyendo. Cómo encontrar sus propias ventajas principales se ha vuelto particularmente importante, ya sea invirtiendo dinero y mano de obra para construir su propia plataforma, integrando diferentes tecnologías y arquitectura de TI, o cooperando con los fabricantes, los integradores se centran en proyectos de ingeniería e integración de sistemas. ¿Qué modelo será más competitivo en el futuro? La calificación es la base. Para algunos proyectos a gran escala, el proyecto en sí requiere un grado muy alto de integración del sistema. Algunos proyectos requieren la integración de información de ubicación geográfica, información de sistemas de materiales y sistemas OA, que están más allá del alcance de operaciones de los integradores de sistemas tradicionales. Los integradores deben seguir actualizándose para conseguir más proyectos. Qiu Jianping, subdirector general de Chengtai Tuotian Industrial Co., Ltd., dijo: Siempre he creído que un permiso de construcción seguro emitido por el sistema de seguridad pública no es suficiente. Un verdadero integrador de sistemas también debe poseer las calificaciones de integración emitidas por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información que exigen requisitos más altos para el propio integrador. En la actualidad, el mecanismo de licitación para proyectos nacionales a gran escala está sesgado hacia el sistema de licitación de contratación general, y el umbral de entrada para la licitación de proyectos son las calificaciones. Los proveedores de plataformas que se especializan en software no necesariamente tienen las calificaciones de integradores, especialmente calificaciones de integración de sistemas, calificaciones de inteligencia de construcción y calificaciones de confidencialidad y sensibilidad. Sin calificaciones calificadas, no hay forma de licitar o ganar un proyecto. Lin Kanhua, gerente del departamento técnico de Shenzhen Haoming Security Engineering Co., Ltd., dijo: En términos generales, los integradores altamente calificados obtienen los derechos de contratación generales del proyecto y luego identifican a los desarrolladores de plataformas de software de terceros adecuados para un desarrollo personalizado. Debido a que algunos proyectos requieren calificaciones especiales basadas en circunstancias especiales, las fuentes comerciales y los modelos comerciales de los desarrolladores de plataformas de software puro también tienden a cooperar con los integradores. En la investigación y el desarrollo de software de plataforma, los proveedores de plataformas tienen una ventaja absoluta y los diferentes proveedores de plataformas de software tienen diferentes características y ventajas. En función de las necesidades del propio desarrollo del proveedor de la plataforma, al seleccionar un integrador de sistemas cooperativo, también se prestará atención a las calificaciones y fortalezas del integrador. La financiación y el talento son clave. Para los integradores de sistemas, además del poder duro, como las calificaciones, la mayor competencia en el futuro será la competencia del poder blando, como el talento y los fondos. En los últimos años, los departamentos gubernamentales locales han lanzado proyectos a gran escala destinados a estimular la demanda interna. Hay cada vez más proyectos de seguridad a gran escala y extragrandes, como el transporte ferroviario urbano, proyectos de ciudades seguras y exposiciones universales, que han traído consigo. grandes desafíos para las empresas de seguridad a gran escala con fondos sólidos y excelentes talentos técnicos una gran oportunidad. Para los integradores de seguridad pequeños y medianos, el entorno de vida no es tan bueno. En los últimos dos años, el número de proyectos de seguridad en hoteles, edificios de oficinas y bienes raíces ha disminuido en consecuencia, y el espacio para que sobrevivan la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de seguridad se ha reducido significativamente. Actualmente existen más de 6.000 empresas nacionales de integración de seguridad, y la mayoría son integradores pequeños y medianos. Los integradores pequeños y medianos tienen la capacidad de emprender de forma independiente proyectos de seguridad, la mayoría de los cuales cuestan menos de un millón de yuanes, pero sus ganancias se están reduciendo cada vez más debido a la feroz competencia. Los proyectos de seguridad a menudo implican la compra de una gran cantidad de equipos, lo que inevitablemente ocupará una gran cantidad de fondos operativos del proyecto. En comparación con los grandes integradores con mayores capacidades financieras, la mayoría de los integradores pequeños y medianos básicamente obtienen su propio financiamiento, dependen de proyectos de baja rentabilidad para sobrevivir y tienen que emprender tantos proyectos como sea posible. En un entorno de vida así, una vez que haya un déficit de financiación, los integradores pequeños y medianos se verán estrangulados y tendrán dificultades para desarrollarse. Actualmente, los integradores eligen muchos modelos de cooperación, incluida la cooperación de capital. Por falta de capital, muchos proyectos no se pueden llevar a cabo. Para hacer nuestra competitividad más grande y más fuerte, no podemos prescindir de fondos. Con fondos suficientes, nuestra competitividad puede verse reflejada. Qiu Jianping, subdirector general de Chengtai Tuotian Industrial Co., Ltd., mencionó: Nuestra empresa ha reorganizado sus activos después de que ingresaron los fondos de capital de riesgo, tiene fondos suficientes para contratar talentos de alto nivel en el proceso de realización de proyectos; la rotación de capital es más flexible y algunos buenos proyectos no nos rendiremos por problemas de financiación; lo que es más importante, tenemos fondos suficientes para desarrollar software y hardware, así como para desarrollar nuevas aplicaciones con valor añadido; Los integradores adoptan un enfoque de aprendizaje cooperativo en el que todos ganan, dando rienda suelta a su iniciativa subjetiva y explorando activamente nuevos proyectos del océano azul. Las interminables necesidades de modificación de los usuarios posteriores y los impredecibles servicios posventa han comprimido una vez más las ganancias de los integradores de sistemas. Este es el dilema al que se enfrentan la mayoría de los integradores. Para nosotros tenemos nuestra propia solución. Los ingresos de la empresa por servicios de integración para diversos productos de software y hardware no se han comprimido continuamente como la mayoría de las empresas, sino que han aumentado. Qiu Jianping, subdirector general de Chengtai Tuotian Industrial Co., Ltd., dijo que la clave es crear activamente nuevas aplicaciones valiosas para los clientes. Por ejemplo, en la nueva aplicación de tarjeta de acceso que diseñamos para nuestros clientes, siempre que el visitante pase la tarjeta, la cámara puede rastrear automáticamente al visitante que porta la tarjeta según sea necesario. No es necesario ejecutar ni controlar el PTZ ni las operaciones en segundo plano. .
Siempre que establezca una relación e ingrese el número de identificación del visitante, podrá ver los rastros de cualquier visitante. El producto en sí no tiene esta función, pero a través de la comunicación y la discusión con los clientes, podemos procesar y desarrollar el producto desde la perspectiva del cliente, crear nuevas aplicaciones y hacer que los clientes sientan que esta nueva función es lo que necesitan, y luego los clientes Esté dispuesto a pagar por esta nueva aplicación. Un enfoque de aprendizaje cooperativo en el que todos ganan A medida que la escala de los sistemas de seguridad continúa expandiéndose, los departamentos comerciales que utilizan sistemas de seguridad se diversifican, las necesidades comerciales se diversifican, las organizaciones de gestión empresarial tienen múltiples capas y el entorno operativo es complejo. Al mismo tiempo, el mercado de la seguridad está aún más segmentado y los fabricantes de plataformas desempeñan un papel cada vez más importante en la cadena de la industria de la seguridad. Sin embargo, aún no ha llegado el momento de que los fabricantes de plataformas se conviertan en una parte independiente de la industria de la seguridad, la industria aún no ha formado un patrón determinado y el mercado sigue cambiando. Para los integradores pequeños y medianos, no es necesario crear su propio software. Es más prudente encontrar un proveedor de plataforma que esté en línea con las características propias de la empresa y que tenga un alto rendimiento en términos de costos. Lin Kanhua, subdirector general de Shenzhen Haoming Security Engineering Co., Ltd., dijo que, por supuesto, si desarrolla su propia fuerza de I+D, también es factible considerar la construcción de su propia plataforma. Después de todo, el modelo de cooperación todavía tiene muchas limitaciones. Durante el proceso de construcción, el proyecto encontrará áreas que requieren cambios y cooperación, y no será fácil comenzar cuando se trata de los intereses de cada uno. Por ejemplo, para lograr el acceso al producto y la integración de funciones de manera más conveniente, es necesario tener permisos de código originales y datos completos. Sin embargo, los proveedores de plataformas cooperativas creen que estos datos son confidenciales y no están dispuestos a abrirlos o exigir precios más altos. haciéndolos difíciles de procesar. Si es su propia plataforma, la comunicación y la cooperación serán más fluidas. Por ejemplo, Lin Kanhua dijo: En la actualidad, adoptamos principalmente el modelo de cooperación con operadores de plataformas. En cuanto a la situación actual de la empresa, aunque hemos seguido invirtiendo recursos humanos y económicos en el desarrollo de plataformas, debido a los diferentes campos de negocio y prioridades de desarrollo de las empresas involucradas, todavía existe una brecha entre nosotros y el software profesional. proveedores de plataformas en términos de experiencia y fuerza de desarrollo. Las soluciones exitosas de los proveedores de plataformas, la programación y el código factibles e incluso el desarrollo de modelos de gestión colaborativa son dignos de aprendizaje por parte de los integradores. En términos relativos, los casos de implementación exitosa de proyectos de los integradores, las diversas necesidades de los clientes y los amplios recursos de cooperación de los fabricantes también son lo que necesitan los proveedores de plataformas. Para ambas partes, la cooperación es en realidad una especie de promoción mutua, al menos por ahora. Hay especialidades en la industria técnica y los grandes integradores no cubrirán todo. Al crear integración, intervienen varios subsistemas y, a veces, te encuentras con áreas en las que no eres tan bueno. Chu Zuiliang, ingeniero jefe de Shanghai Jiankun Information Technology Co., Ltd., mencionó: Por ejemplo, los amplificadores de potencia, micrófonos, interpretaciones simultáneas, dispositivos de sonido, etc. en el sistema de conferencias no son nuestra experiencia, por lo que buscaremos la cooperación de Ingenieros profesionales que se especializan en sistemas de conferencias para hacer que lleguen al hardware del sistema de conferencias y se integren en nuestro sistema. También hay un subsistema de alarma contra incendios y también buscaremos ingenieros de protección contra incendios profesionalmente calificados para cooperar. Desarrollo y obstáculos A pesar del lento entorno económico mundial, la industria de seguridad nacional ha mantenido un buen impulso de crecimiento. Chu Zuiliang, ingeniero jefe de Shanghai Jiankun Information Technology Co., Ltd., dijo: El pastel en este mercado es enorme y el número de grandes integradores es limitado y no se lo comerán todo. Además, la diversificación de la demanda del mercado también dará a los pequeños integradores espacio para sobrevivir. Por ejemplo, algunos edificios antiguos se pueden reconstruir con sólo unas pocas cámaras. No acuden a esos grandes ingenieros y no necesitan pasar la inspección y aceptación de la Oficina de Seguridad Pública. Entonces sólo necesitan encontrar al pequeño ingeniero. Hay muchos proyectos como este que caen en un hueco del mercado. Como las ganancias son demasiado pequeñas, los grandes integradores no competirán por esta parte del mercado. Chu añadió: Sólo si se convierte en una empresa distintiva basada en sus propias condiciones su vitalidad será fuerte, lo cual es lo mismo en cualquier industria. Ahora hay dos tendencias en el desarrollo de todo el mercado de plataformas de seguridad: una es la plataforma del fabricante, que proporciona una interfaz unificada para sus propios productos, la otra es una plataforma de software de terceros, que tiene buena compatibilidad y considerará las interfaces; de los productos de cada fabricante y la demanda de la Parte A. Cuando Lin Kanhua mencionó las dificultades que encontrarán los integradores al desempeñar el papel de proveedores de plataformas, mencionó tres puntos: primero, el apoyo de los proveedores de hardware, que involucran a los fabricantes principales, como los algoritmos de compilación. y los fabricantes de chips; en segundo lugar, el soporte para diferentes software y hardware Compatibilidad, todavía existen algunos obstáculos técnicos en la arquitectura del sistema y el lenguaje de programación, además, el mercado y las ganancias están relacionados con la inversión en I + D y el desarrollo; de la empresa, y está sujeto al concepto profundamente arraigado en China: generalmente se cree que comprar hardware y obtener software El pensamiento inercial cambiará gradualmente a medida que el mercado interno se vuelva más abierto y maduro.