En la situación epidémica especial del Salón del Automóvil de Chongqing, ¿cómo logran las empresas de automóviles avanzar en el marketing?

El Salón del Automóvil de Chongqing, el primer salón del automóvil internacional a gran escala de China, tiene muchas esperanzas. Aunque hay más de 65.438+000 marcas participando en este salón del automóvil, la escala es aún menor que la de 2065.438+08 y 2065.438+09. El mercado automotor de China ha experimentado una caída generalizada en los últimos dos años, y la primera mitad del año estuvo envuelta por la epidemia. Cada exposición es costosa. A partir de la escala del Salón del Automóvil de Chongqing, básicamente podemos conocer la situación del mercado de todo el mercado automotriz el año pasado.

En comparación con el lanzamiento a gran escala de automóviles nuevos, el lanzamiento de nuevas tecnologías y el lanzamiento de autos conceptuales en los Salones del Automóvil de Beijing y Shanghai, el Salón del Automóvil de Chongqing está más orientado a la exhibición y se complementa con exposiciones y enfocados a las ventas. A medida que el mercado automotriz decae, ¿qué métodos de marketing utilizarán las compañías automotrices para atraer clientes en este salón del automóvil?

Tipo simple y tosco: hay un guía turístico en la entrada de la sala de exposiciones para guiar a los clientes al stand.

Para lograr el propósito de vender coches, los clientes deben saber dónde está el puesto. Básicamente, cada stand en la entrada de cada sala de exhibición tendrá un "vendedor", pero las ventas reales generalmente se realizan en los stands, y algunos estudiantes o trabajadores sociales generalmente trabajan a tiempo parcial fuera de la sala de exhibición. Su objetivo es atraer clientes potenciales directamente a su propio stand.

Si no llevas un pase de prensa, un comercial puede invitarte a visitar su stand y preguntarte qué tipo de coche quieres y cómo es el suyo.

A juzgar por la situación general del salón del automóvil de este año, aunque la escala del salón del automóvil se ha reducido y los stands de las empresas de automóviles ya no son "grandes y lujosos", las ventas de las tiendas 4S parecen aumentar. han aumentado en lugar de caer. Incluso además de los empleados a tiempo parcial contratados por las tiendas 4S, también hay muchos vendedores profesionales en los puestos. Se conectan con clientes potenciales traídos por guías turísticos y se los explican para atraer clientes. Para aquellos que estén interesados, tomaremos el área detrás del escenario para discutir en detalle. Para aquellos que no estén tan interesados, les dejaremos información de contacto.

Este es el método de marketing más simple y burdo, básicamente todos los hogares lo tienen. Algunas guías de compras exageradas incluso van a los puestos de otras marcas para preguntar a los clientes, pero esto es sólo una minoría. Después de todo, siempre hay vendedores poco profesionales.

Preocupante: Jeep hace alarde de sus coches, demostrando la solidez de su producto y atrayendo clientes.

Los autos en el salón del automóvil están todos limpios y relucientes, e incluso hay limpiadores que se especializan en limpiar los autos en cualquier momento. Sin embargo, en el stand de GAC FCA Jeep apareció un automóvil con aspecto "en mal estado", que fue bastante llamativo.

Así es, es un “camión quitanieves” de un comandante tan grande que muestra la fuerza del producto que los consumidores apenas pueden ver. El lema es “Déjame mostrarte el núcleo”.

Bajo la explicación del personal in situ, Jeep mostró materiales reales y demostró sus capacidades de seguridad extremas a los consumidores a través de la cepilladora. En el lugar, bastantes consumidores se detuvieron a mirar, y algunos consumidores que no tenían intención de comprar modelos relacionados con Jeep también tuvieron una semana para pedir información adicional al personal de ventas en el lugar.

Tengo que decir que los métodos de marketing de Jeep son muy eficaces.

Tipo de descuento: el descuento integral máximo es de 35.000 yuanes y el fondo de compra de cada automóvil es de 1.000 yuanes.

Si se quiere vender un coche, el precio es sin duda un factor de referencia importante para los consumidores. No es exagerado decir que muchos consumidores potenciales que vienen al salón del automóvil vienen por los descuentos que ofrecen las marcas durante el salón del automóvil. También hay muchos carteles promocionales fuera de la sala de exposiciones, como el nuevo A4L por 99.000 yuanes, el A3/Q2L por 146.800 yuanes, etc.

Cuando estaba almorzando en un restaurante de comida rápida, una pareja frente a mí me dijo: "En realidad, tenemos tres modelos en mente y todos sientan bien. Podemos comprar cualquiera. aprovechará el descuento durante el salón del automóvil. Decida cuál comprar”.

De hecho, la información sobre descuentos para cada marca o modelo se ha publicado en WeChat, el organizador de este salón del automóvil. Además de algunos modelos de ultralujo y modelos más vendidos en el mercado, los modelos convencionales básicamente tienen un fondo de compra de automóviles de 500 a 1000 yuanes en el lugar en las exhibiciones del automóvil, y algunas compañías de automóviles tienen descuentos adicionales.

Por ejemplo, existen tres descuentos principales para todos los modelos de BMW: umbral bajo, pago inicial cero, pago de saldo flexible, subsidio de reemplazo, etc. Changan Auchan X7 tiene un descuento integral máximo de 35.000 yuanes + seguro de automóvil gratuito y otros beneficios; fondos de subsidio rural de Jetta Automobile, subsidio VA3 de 1.000 yuanes, subsidio VS5 de 2.000 yuanes,? El subsidio VS7 es de 3.000 yuanes. Por supuesto, esto es sólo información promocional hecha pública. En comunicación directa con las ventas de la tienda 4S, muchos modelos tienen sorpresas adicionales.

Promoción para propietarios de automóviles: los propietarios de automóviles participan personalmente en la promoción y los clientes antiguos atraen nuevos clientes.

Entre todos los stands de automóviles nuevos en este salón del automóvil, NIO es el más distintivo. No todo el personal que presenta automóviles nuevos son vendedores profesionales y también hay muchos propietarios de automóviles Weilai.

Aunque se dice que es una invitación, según el anfitrión del sitio, si hay demasiados solicitantes, serán evaluados. El jefe de NIO ciertamente no es malo para un trabajo a tiempo parcial. Después de todo, el automóvil más barato de Weilai cuesta 358.000 yuanes y el costo de contratar a un empleado a tiempo parcial para el salón del automóvil es de entre 100 y 300 yuanes.

Por lo tanto, la presentación del propietario del automóvil es en realidad el mejor método de marketing, que puede convencer a más clientes potenciales. Después de todo, a muchas personas no les gusta creer lo que dicen los vendedores profesionales. Cuando estos propietarios de automóviles presentan automóviles nuevos, no son peores que los vendedores profesionales. Se puede indicar claramente qué tipo de modelos tienen qué tipo de configuraciones, qué configuraciones opcionales son necesarias y cuáles no.

Sin embargo, este tipo de método de marketing actualmente sólo está disponible para Weilai. Los propietarios de automóviles NIO también deberían ser una de las marcas de automóviles más leales.

Ya existen muchos ejemplos de propietarios de automóviles que ayudan a Wei a anunciarse de forma gratuita.

Resumen: ¿Cómo deberían las empresas de automóviles salir adelante durante la epidemia? A juzgar por el Salón del Automóvil de Chongqing, además de la excelente calidad de los productos de los automóviles nuevos, los métodos de marketing también son muy importantes. Aunque el salón del automóvil tiene un gran flujo de gente, todavía hay muchos stands con más ventas que personas. Solo hay unos pocos automóviles y unos pocos vendedores en un stand enorme. Esos stands con mucha gente son atractivos para los consumidores, a excepción de los autos nuevos.

Quizás el marketing innovador sea también uno de los medios eficaces para superar la epidemia.

Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.