Resumen de las promociones del Festival de Primavera de los supermercados
La actividad ha finalizado. Creo que todos han acumulado mucha experiencia. En este momento es importante hacer un resumen de las actividades. Entonces, ¿qué tipo de resumen de actividad es apropiado? El siguiente es un resumen de las promociones del Festival de Primavera del supermercado que organicé cuidadosamente. Espero que sea de ayuda para todos.
Resumen de las actividades promocionales del Festival de Primavera de los supermercados 1 Durante el Festival de Primavera, los principales supermercados hacen grandes esfuerzos para atraer clientes para que compren. Los métodos de promoción de la mayoría de los supermercados son similares, por lo que puedo resumirlos en tres partes:
Primero, haz todo lo posible para crear una atmósfera del Festival de Primavera.
1. Música
No importa a qué supermercado entres durante el Festival de Primavera, la música a tu alrededor debe ser canciones festivas y auspiciosas preparadas para el Festival de Primavera, como: China se enriquece. , hazte rico, feliz año nuevo, felicidades por hacerte rico, te deseo buena suerte, que el Dios de la riqueza llegue a tu puerta, etc. A través de la música, los clientes pueden sentir el fuerte sabor del Año Nuevo tan pronto como ingresan. puerta, haciéndolos sentir felices y potenciando sus ganas de comprar.
2. Decoraciones internas
Los supermercados cuelgan faroles rojos festivos durante el Festival de Primavera y las vitrinas de productos son principalmente rojas. La ropa de algunos empleados del supermercado también se ha cambiado por uniformes de empleados con características del Festival de Primavera, y las bolsas de compras también son bolsas rojas de la suerte recién impresas por XX. Todos los pequeños detalles pueden brindar una buena experiencia de compra a los clientes, lo que no solo aumenta el entusiasmo por las compras durante el Festival de Primavera, sino que también mejora la puntuación de impresión del supermercado y retiene a los clientes.
2. Resalte los puntos clave y promueva la clasificación de productos
1. Ubicación
Durante el Festival de Primavera, los clientes van a los centros comerciales a comprar productos de año nuevo. entonces el gerente del supermercado elige algunos productos que cumplen con los requisitos. Los productos que los clientes necesitan se colocan en una posición visible para ayudar a venderlos.
Seleccione puntos clave
Durante el Festival de Primavera, el enfoque principal de la selección del supermercado es: alimentos (dulces, bebidas, tabaco y alcohol, nueces, alimentos cocinados a granel), coplas del Festival de Primavera. , platos de frutas, frutas, juguetes, etc. El propósito de elegir estos aspectos destacados es promover las ventas y hacer que los clientes sientan que los necesitan cuando los ven. Además, la intensidad de los descuentos puede fácilmente hacer que los clientes sientan que tienen un descuento. Por ejemplo, algunos productos tienen descuento y algunos productos aún mantienen el precio original, pero los clientes obtendrán descuentos cuando lo vean.
3. Folletos de descuentos navideños
Durante las vacaciones, los folletos de reducción de precios distribuidos por los supermercados pueden permitir a los clientes ver directamente los productos y los precios. Cuanto mayor sea la reducción del precio promocional, más atractivo será para los clientes y también ayudará a atraer clientes y ampliar las ventas.
3. Métodos de promoción específicos
1. Compre uno y obtenga otro gratis
Muchos productos comestibles adoptan el método de promoción compre uno y obtenga otro gratis. , como galletas, yogures, etc.
2. Embalaje con descuento
Detergente para ropa, champú, pasta de dientes y otros artículos de primera necesidad. Generalmente se utiliza un embalaje especial, lo que resalta la ventaja de precio.
Regala regalos
Los fideos instantáneos, las bebidas, el yogur, el café en polvo y otros productos eligen regalar para atraer clientes, incluidos vasos de agua, cajas de plástico, tazones, etc.
4. Cupones de descuento de sellos
Este año xx supermercado ha lanzado un cupón de descuento impreso, lo que significa que el supermercado recibirá un sello por una única compra de 100, y recogerá todos los cupones. sellos.
La gama de herramientas de acero inoxidable de Thomas se puede adquirir con un descuento inferior al 2,5%.
5. Cupón de descuento por pronto pago
También del supermercado X. En la fecha especificada, cupón de 100 yuanes.
Pruébalo
Muchos alimentos, como el jamón y las salchichas, ofrecerán servicios de degustación. Después de freír los alimentos y dejar que los clientes los prueben, los clientes pueden sentir directamente el producto y aumentar su deseo. para comprar.
7. Canje de miembros
Muchos supermercados ofrecen puntos por tarjetas de membresía. Cuando los puntos alcanzan una determinada cantidad, se pueden canjear por regalos, lo que permite a los clientes gastar dinero en un supermercado.
Adjunto:
Además de los supermercados, muchas tiendas pequeñas en xx Shashi también han lanzado muchos métodos de descuento nuevos este año, como:
1. escaneo de código Oferta especial, cinco yuanes de descuento inmediatamente.
2. Promociona tu círculo de amigos en WeChat y disfruta de un 20% de descuento.
Farmacia 3.xx ha puesto en marcha una jornada de afiliación, donde podrás obtener un 20% de descuento en los medicamentos adquiridos el día 8 de cada mes (8, 18, 28).
Resumen: En la era del big data, la tecnología cambia cada día que pasa y la vida de las personas se vuelve más sencilla y electrónica. Es imposible lograr grandes resultados confiando en métodos de promoción anticuados. Para los lugares de promoción con los que la gente ya está familiarizada, se pueden conservar e innovar los métodos de promoción originales sobre esta base.
Para algunas tiendas relativamente modernas, se deben adoptar métodos de promoción modernos, utilizando software social e Internet comúnmente utilizados por la gente para promover las ventas, e incluso promover plataformas electrónicas y operar microcentros comerciales.
Resumen 2 de la promoción del Festival de Primavera del supermercado Esta promoción comenzó el 65438+1, 20XX y duró hasta el 29 de febrero de 20XX, por un total de 58 días. Se entiende que Shangchao tiene un cierto crecimiento en comparación con el mismo período del año pasado. Las ventas están impulsadas principalmente por las tiendas clave de Shangchao, como China Resources Vanguard y Renrenle. El efecto del plan de actividad es promedio.
Según los comentarios del mercado, todo el mercado de vino tinto de Shangchao se ha reducido durante el Festival de Primavera de este año, pero esto se refleja principalmente en las cajas de regalo. Nuestro supermercado ha logrado ciertos resultados mediante el ajuste y mejora de la estructura del producto el año pasado, el mantenimiento de las relaciones con los clientes en la tienda, la construcción del equipo de promoción y la planificación de actividades de los distribuidores.
Las formas de esta actividad de promoción se dividen principalmente en cuatro categorías:
1. Ventas especiales en el sitio:
Reflejan principalmente los 12 artículos de China Resources. Sistema Vanguard * * *, el número acumulado de elementos especiales es 18 veces. Esta forma de actividad satisface las necesidades psicológicas de los clientes comunes, ha recibido una buena respuesta del mercado y ha impulsado efectivamente las ventas hasta cierto punto. Pero al mismo tiempo, también hay algunos efectos negativos que reducen la lealtad de los consumidores hacia la marca; aumentan la sensibilidad de los consumidores al precio y afectan el reconocimiento de la calidad del producto por parte de los consumidores;
Estantes de cabecera y de extremo de doble pila
Los cabezales de pila y los estantes de extremo no solo se reflejan en las ventas, sino también en su publicidad y exhibición, atrayendo clientes, y guiándolos así hacia este tipo de mercancías o productos auxiliares. Durante la Fiesta de la Primavera, los cabezales paletizadores y los estantes finales de nuestros supermercados no estuvieron colocados uno por uno como estaba planeado originalmente, pero varias tiendas clave los fueron reponiendo gradualmente, lo que también jugó un cierto papel en la publicidad y promoción.
Sanshangkan
Anuncios promocionales de un solo producto, que incluyen tanto ofertas especiales como publicidad. Los productos de mi supermercado incluyen principalmente dos artículos, XX y XX. Esta forma de actividad aumenta efectivamente las ventas y aumenta la credibilidad del cliente. Según la situación real de la tienda, los clientes del sitio XX tienen una cierta cantidad de pedidos personalizados.
Cuatro reembolsos
Las actividades de reembolso también son un método de promoción indirecto para obtener ganancias. Aunque el valor superficial es pequeño, es la promoción más asequible para los consumidores. Durante toda la actividad, nuestros productos de supermercado se dirigen principalmente a productos individuales. Los procedimientos de devolución de dinero para productos individuales son engorrosos y sólo están dirigidos a tiendas con promotores, por lo que la audiencia es relativamente pequeña. El reembolso general de la promoción de cuotas es relativamente débil.
En resumen, es necesario captar con flexibilidad las ventajas y desventajas de diversas formas de actividades, partir de las necesidades reales de los clientes, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, formular el plan óptimo y lograr un patrón de Desarrollo simultáneo de ventas y marca.
Al mismo tiempo, la competencia en el mercado del vino XX es extremadamente feroz, especialmente las tres principales marcas de XX, XX y XX, que están profundamente arraigadas en el área XX y se han formado inconscientemente en las mentes de los clientes. En cada actividad de promoción de temporada alta, se adoptan inversiones de alto costo (apilamiento, estanterías y publicación en cada tienda), tácticas clave para abarrotar las tiendas y cobertura del personal de la sucursal. El método de promoción es flexible, el producto principal es destacado y el obsequio. Box se actualiza rápidamente, lo que se ajusta a la realidad del mercado y atiende a los consumidores.
A través de mi observación y comprensión durante este período, siento que toda la actividad fue relativamente exitosa, pero desde mi perspectiva personal, todavía existen deficiencias. Permítanme compartir mis puntos de vista desde los siguientes puntos:
1. Negociar con el sistema. La información del personal de nuestro supermercado está cerrada y no conocemos la información de primera mano. Como resultado, todo el proceso de toma de decisiones lleva mucho tiempo y se encuentra en un estado de indecisión. Es difícil para Shangchao System y los distribuidores idear el plan óptimo en poco tiempo, lo que tiene un gran impacto. Ante esto, es muy importante decidir qué modelo se debe adoptar a la hora de desarrollar planes de promoción en el futuro.
2. El sistema de precios de productos de nuestro supermercado es incompleto, lo que se refleja en el hecho de que los productos individuales con un precio de veinte o treinta yuanes no se pueden utilizar para actividades de XX y XX que cuestan veinte yuanes. Y treinta yuanes están en blanco y no se pueden utilizar. El precio de un solo producto debería aumentarse aún más a entre 20 y 60 yuanes, especialmente entre 30 y 50 yuanes. Los productos individuales con altos precios en fábrica deberían usarse con bajos márgenes de beneficio para que los distribuidores beneficien a los consumidores, y el precio de un producto. Una sola botella debe aumentarse relativamente. El precio máximo de una caja de regalo es de 90 yuanes, pero el precio de las cajas de regalo en nuestro supermercado es muy alto y la promoción de la marca no es suficiente para mantenerse al día. Resumen del trabajo
3. Los promotores, especialmente los profesionales, necesitan reforzar la formación, especialmente en cuanto a conocimiento del vino y comportamiento personal en la tienda. Como complemento a los socorristas, los ascensos temporales deben prepararse con antelación. Se recomienda fortalecer la capacitación sobre productos y habilidades de venta antes de la llegada de la temporada alta, especialmente para recibir y orientar a los clientes en las tiendas. A medida que se extiende el tiempo de promoción, debemos fortalecer la comunicación y el resumen.
Si es necesario, puede adoptar un enfoque a corto y largo plazo, aprender durante un período de tiempo y esperar hasta la temporada alta antes de asignarlos a tiendas específicas.
Cuatro. Además de fortalecer aún más el mantenimiento diario de las tiendas clave, también debemos fortalecer las ventas en las sucursales, especialmente durante las temporadas altas, para impulsar las ventas generales. En la actualidad, en todo el supermercado XX, las ventas en tiendas clave representan una gran proporción, pero otras sucursales todavía tienen un cierto flujo de clientes, lo que merece atención, especialmente durante la temporada alta de ventas. Se entiende que nuestro vino tiene cierto tráfico en estas tiendas durante la temporada alta. Si aumentamos la inversión en estas tiendas, especialmente durante la temporada alta, aumentarán enormemente las ventas de esta tienda.
5. Centrarse en mantener la participación de mercado fuera de temporada, aumentar la publicidad en las tiendas en Duitou, estantes finales, revistas, etc. para guiar las ventas, cambiar gradualmente la demanda de funciones del producto en la temporada alta. centrarse en el reconocimiento de la marca y esforzarse por utilizar publicidad fuera de temporada Maximizar la visibilidad de los productos alcohólicos de los supermercados para dar la bienvenida a la llegada de la temporada alta. Sólo así podremos sentar mejor las bases para aumentar las ventas durante las temporadas altas y cultivar una base de clientes a largo plazo para la marca.
A la sombra de XX, XX, nos cuesta vender cada botella de vino. Por lo tanto, debemos innovar aún más nuestras ideas de marketing en función de las condiciones específicas del mercado y de nuestra propia situación real. Haremos nuestro trabajo de manera exhaustiva, cuidadosa y precisa, mejoraremos aún más la eficiencia del trabajo y haremos un buen trabajo en la exhibición de nuestros productos, la situación del cliente en la tienda, la estructura del producto y la gestión de los promotores.
Resumen de las actividades de promoción del Festival de Primavera de los supermercados Un mes antes del Festival de Primavera de 20xx, con la vigorosa promoción de la fábrica y los esfuerzos conjuntos de dos grupos de fabricantes, distribuidores y todos los colegas de nuestra empresa, nuestro producto Las ventas aumentaron en comparación con el mismo período del año pasado. Un paso adelante, logrando una vez más un buen comienzo de año. Solo nuestros canales de distribución han vendido cajas XX7295, cajas XX14930, cajas XX5560, cajas XX930, cajas XX335, cajas XX122 y cajas XXXX. * * * Tarjeta de gasolina gratuita por XX19.500 yuanes, XX515.
Esta actividad tuvo bastante éxito y el efecto fue inmediato. Esto se refleja en los siguientes aspectos:
Primero, las ventas de toda la serie de productos han aumentado, especialmente las ventas de XX, que disminuyeron desde principios de XX hasta esta reversión, superando las ventas de XX en un mes. El volumen máximo de ventas incluso alcanzó el volumen máximo de ventas de XX en el mismo período.
En segundo lugar, crear y promover una atmósfera de mercado de productos. A principios de XX, XX estaba en recesión y XX rápidamente ocupó el mercado. En ese momento todavía estábamos preocupados por el futuro de XX. Después de un año de arduo trabajo, XX finalmente revirtió esta desventaja y recuperó el dominio en el mercado.
Tres: Bajo la correcta gestión y control de la empresa, los flujos de productos tienden a ser benignos y los fondos se retiran en el momento oportuno. Todos los distribuidores cooperan activamente con esta actividad.
Sin embargo, hay varias cuestiones en las que vale la pena pensar en este proceso.
Primero: Para el mercado complejo y en constante cambio, no tenemos datos razonables para predecir las ventas totales con mayor precisión, lo que resulta en un aumento continuo de las ventas durante el evento. Nuevamente agregamos números del plan de ventas a la fábrica. Construiremos perfiles de ventas a futuro, mensuales, anuales, periodos promocionales y ventas orgánicas. En este caso, analice y compare todos los datos. También puede tener una comprensión dinámica del mercado para proporcionar una base para predecir los datos de ventas para el próximo evento.
Dos: Porque el volumen de ventas de la empresa para esta actividad se compone de dos grupos de comerciantes, grupos de compradores, canales municipales y canales de distribución. No hubo un desglose de ventas relativamente completo antes de que se iniciara el incidente, lo que dio como resultado que tres artículos de las cifras de ventas reales finales fueran superiores a las cifras informadas por la fábrica. Antes de actividades futuras, deberíamos tener un plan concreto de segmentación de datos.
Tres: Ejecución inadecuada. El problema de la mala ejecución se refleja en las actividades de Dream Series. Al comienzo del evento, exigimos a todos los distribuidores: cualquier persona que consuma Dream Series debe registrarse con el gerente de mantenimiento lo antes posible antes de participar en el evento. Sin embargo, debido a diversas razones, la ejecución no se llevó a cabo y al final se salió de control. Esto también refleja la falta de capacidades de ejecución de nuestro personal comercial. Esto trae grandes dificultades a nuestra supervisión. Este punto debería enfatizarse en futuras actividades. Si no se puede implementar, preferiríamos rendirnos.
Cuatro: El precio del producto. Antes de la promoción del producto, nos preocupamos por el precio de XX. Sin embargo, bajo el correcto control de la empresa, no hubo ninguna anomalía evidente en el precio del mar. Y el precio de XX ha ido cayendo hasta el final. Antes del XX ajuste de precios del año pasado, el precio de transacción del mercado era de alrededor de 255 yuanes por botella, pero durante este evento, el precio de transacción más bajo del mercado fue de solo 225 yuanes a 228 yuanes por botella.
Incluso después del evento, el precio seguía rondando los 240 yuanes por botella, volviendo al precio anterior al ajuste de precios. En el futuro, deberíamos aprender de los métodos de control de XX, no dejar demasiado inventario para el mercado y controlar los envíos de forma planificada. No vendas por vender.
Cinco: El trabajo de verificación de datos no se conectó a tiempo y la fábrica no realizó un seguimiento a tiempo del informe de ventas continuo cada diez días. En el futuro, habrá un evento tan completo y alguien será responsable de las estadísticas y la carga de estos datos.
Se espera que las ventas de XX disminuyan un mes después de las vacaciones. Se recomienda realizar una actividad de seguimiento para XX cuando el inventario del mercado sea bajo para mantener cálida la atmósfera del mercado.
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