¿Qué tipo de plataformas de alquiler de coches son prometedoras para el alquiler a largo plazo, el alquiler a corto plazo y el alquiler de tiempo compartido?
El 18 de agosto, durante el Foro de Consumo de Automóviles Nuevos de China, Che Xinli, presidente de Linkage Cloud Group, aceptó una entrevista exclusiva con Autohome. Presentó el estado de desarrollo de Link Cloud y la lógica de desarrollo empresarial detrás de él.
Chengdu es la primera ciudad en implementar una nube vinculada. Che Xinli recordó que en 2016, Liandong Cloud lanzó el primer lote de 500 vehículos en Chengdu. El modelo original de Linkage Cloud era principalmente imitar a CAR Inc., con tiendas fuera de línea y dos certificados y una tarjeta. Los usuarios acuden a la tienda a recoger sus coches, y un gran número de miembros del equipo también proceden de empresas tradicionales de alquiler de coches como China y eHi.
Después de un tiempo, descubrió que Lianlianyun no podía seguir las empresas tradicionales de alquiler de coches. Las plataformas tradicionales de alquiler de automóviles ya tienen ventajas de marca y escala, y los recién llegados deben seguir su propio camino.
2016 es también el momento en que las vacaciones de tiempo compartido comenzaron a crecer enormemente y muchas plataformas de vacaciones de tiempo compartido aparecieron una tras otra. Antes del establecimiento de Linkage Cloud, Che Xinli ya había prestado atención al modelo de tiempo compartido y también había imaginado desarrollar productos de viajes de tiempo compartido. En este contexto, Liandong Cloud decidió utilizar el tiempo compartido como su avance comercial.
Con el desarrollo posterior, los objetivos de Linkage Cloud se han vuelto cada vez más claros. Basándose en la situación actual, Che Xinli presentó que el objetivo de Linkage Cloud es un mercado de consumidores de automóviles de 10 billones. Por un lado, ingresó al mercado con el arrendamiento de tiempo compartido. Luego de establecerse, trabajó duro en el negocio de alquiler a largo y corto plazo, abriendo cuatro escenarios de uso de automóviles, incluido el arrendamiento de tiempo compartido y el tiempo programado. -Arrendamiento compartido, alquiler a corto plazo actual y alquiler a corto plazo programado, para lograr una "cobertura total de la escena". Por otra parte, al crear un circuito cerrado de servicios de operación de automóviles de "alquiler de automóviles, venta al por menor de automóviles nuevos, automóviles usados, financiación de automóviles y servicio posventa de automóviles", cada cadena industrial se potenciará mutuamente y se beneficiará directamente entre sí.
La lógica empresarial de Linkage Cloud es muy clara y analizada por Xinli. Si miramos a todo el mundo, el alquiler de automóviles es una industria con muchos activos y bajas ganancias, pero cabe señalar que el alquiler de automóviles es la entrada al consumo de automóviles de alta frecuencia. A través de la entrada de alta frecuencia, se puede ampliar toda la cadena ecológica del automóvil y, al mismo tiempo, se pueden ampliar formas comerciales relacionadas estrechamente con los automóviles.
Che Xinli explicó que, en esencia, lo que Lianlian Cloud está haciendo ahora es alquilar autos en una entrada más amplia, lo que puede guiar a los clientes a comprar autos, alquilar autos, reparar autos, reemplazar autos, etc.
En la actualidad, el desarrollo de Linkage Cloud en servicios de viajes y posventa está relativamente maduro y ofrece beneficios de escala excepcionales. La red nacional de venta de vehículos de segunda mano y de venta de vehículos nuevos aún se está configurando y aún no se ha puesto en marcha.
Los datos del Mob Research Institute muestran que el número de usuarios instalados de la plataforma de alquiler de coches LianDong Cloud ha alcanzado los 19.140, sólo superado por CAR Inc.
LianDong Cloud ha creado un mercado de accesorios marca "Alianza Zhi" . Confiando en las ventajas de recursos de Linkage Cloud, a través de operaciones en cadena, mantenimiento y transporte de flotas autosostenibles y servicios de automóviles integrales, ha llevado a cabo un diseño comercial en mantenimiento de automóviles, mercado de repuestos, seguros, etc., y ha creado un servicio de mantenimiento. red. En la actualidad, "Zhi Alliance" ha completado 600 tiendas insignia a través del sistema de franquicia fuera de línea y ha realizado 6 fábricas de construcción propia. Se espera que los ingresos anuales superen los 500 millones de yuanes.
En los últimos dos años, se han cerrado más de diez plataformas de alquiler de tiempo compartido y varias plataformas más grandes se están transformando silenciosamente en negocios de alquiler a corto y largo plazo. La gente en la industria está pensando si el modelo de arrendamiento de tiempo compartido es adecuado para el mercado chino. Che Xinli cree que el mercado de alquiler de tiempo compartido siempre ha existido. Explicó además que el arrendamiento de tiempo compartido puede brindar a los usuarios una vida útil del automóvil de muy bajo costo, que es solo uno de los escenarios de uso del automóvil para viajar.
La transformación del arrendamiento de tiempo compartido al arrendamiento a largo plazo es una transformación basada en escenarios de la plataforma de arrendamiento en torno a las necesidades de los usuarios. Escenarios como el arrendamiento a corto y largo plazo pueden satisfacer las necesidades personalizadas. de usuarios y proporcionar servicios más ricos para el uso diario del automóvil. Los escenarios de consumo de las personas son diversos, lo que supone una optimización y mejora de la experiencia del usuario.
De acuerdo con los diferentes escenarios de uso del automóvil, Lianyouyun ha lanzado modos como reserva * * *, reserva para alquiler a corto plazo, reserva para alquiler a corto plazo ahora, etc., para lograr la flexibilidad de tiempo. combinación de alquiler compartido, alquiler diario, alquiler semanal y alquiler mensual.
El mercado de alquiler de automóviles de China aún se encuentra en etapa de desarrollo y han surgido varios modelos de negocios. De cara al futuro mercado de viajes, Che Xinli tiene tres opiniones: en primer lugar, la plataforma líder de alquiler de automóviles se convertirá en el canal de ventas para los fabricantes de equipos originales y en un medio para aumentar la exposición de la marca; en segundo lugar, los viajes son un servicio y plataformas de alquiler de automóviles estandarizadas y a gran escala; construirá un circuito cerrado de ecología de viajes; en tercer lugar, con el desarrollo de escenarios de aplicaciones inteligentes y sin conductor, las potentes plataformas de alquiler de automóviles marcarán el comienzo de nuevas oportunidades.
(¿Texto/Coche a casa? Xiaoying)