MVP del hotel
Para abrir una tienda, el alquiler y la mano de obra son tan caros que quiero arrodillarme;
Para abrir una tienda online, los costes de tráfico y de conversión son tan caros que quiero arrodillarme.
Sin cientos de miles, parece imposible iniciar un negocio.
La cuestión es que, si inviertes cientos de miles, todo quedará en nada en cuestión de minutos.
¿Qué puedes hacer si no estás dispuesto o quieres iniciar un negocio exitoso?
Mi sugerencia es que primero pongas las bases.
Ayer vi a alguien en una plataforma preguntando ¿qué libros puedo leer para emprender?
Esta es una buena pregunta. Después de todo, la forma básica de sentar una buena base para el espíritu empresarial es leer libros.
¿Qué libros lees que te ayudarán a tener éxito al iniciar un negocio?
Se puede decir que los tres libros que presento a continuación son guías para iniciar un negocio desde las etapas elementales hasta las avanzadas.
Muchas personas no inician un negocio porque todavía quieren hacerlo más grande después del fracaso.
Especialmente a las personas que provienen de grandes empresas no les gustan las pequeñas empresas. Gastan cientos de miles o incluso millones cuando comienzan, pensando que pueden convertirse en un éxito.
Tengo un amigo que vino de una gran fábrica. Invirtió millones a la vez para comprar maquinaria, pensando que lo que producía debía ser explosivo.
Inesperadamente, después de fabricar el producto, no había ningún mercado.
Mirando las montañas de inventario, quería morir.
Al principio le aconsejamos que ejecutara primero según la "MVP" (unidad mínima de prueba) mencionada en Lean Startup.
Por ejemplo, primero haz una pequeña prueba en el círculo de amigos para pre-vender el producto, o primero haz un pequeño lote para ver si alguien puede preguntar o incluso hacer un pedido.
Si nadie pregunta, significa que no hay mercado para este producto.
Si mucha gente pregunta y está dispuesta a realizar pedidos durante la etapa de preventa, significa que el mercado todavía está muy bien.
Es una lástima que hicimos todo lo posible para persuadirlo de que se convirtiera en MVP, pero tomó lo que dijimos como un pedo.
Al final no hubo milagro, perdió por completo.
Entonces, no hacer lean startup es cometer el mal.
Si estás pensando en iniciar un negocio o estás actualmente iniciando un negocio, te sugiero que te tomes el tiempo de leer detenidamente el libro “The Lean Startup”.
Con "MVP" como tema central, este libro explica la metodología científica del emprendimiento lean, incluido cómo comenzar con la visión, cómo seguir el circuito cerrado del emprendimiento lean y cómo crecer e innovar. paso a paso.
Se puede decir que esta es la forma más adecuada para que nosotros, la gente común y corriente, iniciemos un negocio, no existe nadie.
Después de todo, no somos Wang Sicong. Incluso si logra su pequeño objetivo de perder 100 millones en negocios, todavía puede decir con valentía "Mi padre es Wang Jianlin" y todavía le quedan miles de millones para desperdiciar.
Creo que si entiendes este libro, al menos podrás evitar el 80% de los desvíos en el camino hacia el emprendimiento, y al menos podrás superar el 80% de los emprendedores.
El emprendimiento imprudente no vale la pena, ¡pero el emprendimiento eficiente sí lo vale!
El maestro Fan Deng menciona en el libro que la única vez que fracasó al iniciar un negocio fue cuando abrió un restaurante.
¿Por qué falló?
Resultó que se encontró con un incidente del "cisne negro": la construcción de la carretera frente al hotel tardó varios meses.
Afectado por la construcción de carreteras, el negocio de la restauración se ha desplomado y, naturalmente, ya no puede continuar.
Muchos emprendedores no creen en los acontecimientos del “cisne negro” y piensan que no les sucederán a ellos.
Como todos sabemos, usted puede encontrarse con un evento de pequeña probabilidad de "cisne negro" en cualquier momento, al igual que el Sr. Fan Deng.
Entonces, cuando iniciamos un negocio, ¿qué podemos hacer para evitar que se produzcan eventos de “cisne negro” y tener una alta probabilidad de éxito?
En "Emprendimiento de bajo riesgo", el Sr. Fan Deng propuso su metodología.
Extraje algunas esencias:
(1) El viaje empresarial comienza con puntos débiles.
El profesor Fan Deng dijo que lo que más teme son los emprendedores innovadores.
En realidad, me refiero al amigo que mencioné anteriormente. Cree que comprende la tecnología, puede inventar nuevos productos y se cree invencible.
No sé qué creo que quiere todo el mundo, pero nadie en absoluto.
Este es el fruto amargo de emprender un negocio sin partir de las necesidades.
El verdadero emprendimiento comienza desde los puntos débiles de los clientes.
No podemos tomar un taxi durante las horas pico, y la aparición de Didi ha solucionado nuestros problemas.
Cuando salimos a comer, tenemos que meternos en el ascensor; . Cuando llegas a la tienda, tienes que hacer cola. Salir es demasiado problema. Meituan Waimai resuelve nuestros puntos débiles.
No quiero quedarme en el mismo hotel, sino que quiero estar en un lugar único. B&B resolvió nuestros puntos débiles.
Entonces, el viaje empresarial comienza desde el punto débil.
Cuanto más doloroso es el cliente, más te necesita.
(2) Tengo un secreto, no puedes aprenderlo.
El profesor Fan Deng cree que si quieres iniciar un negocio con éxito, debes tener un secreto.
El secreto se puede contar a otros, pero otros no pueden aprenderlo.
Así como todo el mundo conoce el secreto de Haidilao, es su servicio.
Sin embargo, sólo puedes apretar los dientes y decir que no puedo hacerlo.
Así que no hay ningún secreto para iniciar un negocio. Al igual que el estreñimiento, las lesiones internas afectan la salud.
No está mal empezar un negocio si tienes un secreto.
(3) No seas frágil, iniciar un negocio se arruinará.
Cuando la epidemia golpeó el año pasado, muchos empresarios no pudieron detenerla.
¿Alguna pregunta?
No tienen ningún mecanismo anti-vulnerabilidad.
¿Cuál es el mecanismo antifrágil del emprendimiento?
Aún puedes ganar dinero aunque el cielo se caiga.
Li Ka-shing dijo una vez que no le preocupa que sus negocios a gran escala, como los bienes raíces del Grupo del Río Yangtze, se vean afectados. Porque aunque el cielo se caiga, todavía tiene un mecanismo para ganar dinero.
Por ejemplo, Changjiang Group también posee los supermercados PARKnSHOP. Aunque el beneficio neto es sólo de alrededor del 3%, una vez que otros negocios se ven afectados, el negocio de los supermercados es suficiente para ayudar al Grupo del Río Yangtze a seguir sobreviviendo.
Así es el mecanismo antifrágil diseñado por Li Ka-shing.
Por eso ha podido mantenerse firme durante décadas.
Por lo tanto, si quieres tener éxito al iniciar un negocio, debes saber cómo resistir la vulnerabilidad, de lo contrario, tarde o temprano la factura te asustará mucho.
Si no puedes resistir la fragilidad, el emprendimiento se convertirá en un desperdicio. La máquina en la que gastaste cientos de millones sólo puede venderse como basura.
Por supuesto, hay muchas esencias en el libro, por lo que aquí se omiten 10.000 palabras.
Realmente no puedo escribir mucho. Te sugiero que leas este libro.
Debes haber escuchado un dicho que dice que no todos los problemas son causados por el hombre.
Según esta lógica, si el emprendimiento no es bueno, también es un problema humano.
¿Es realmente así?
Si realmente lo crees, significa que no has visto el origen del negocio, y perderás todo tu dinero iniciando un negocio en minutos.
Lo más doloroso es que si pierdes todo tu dinero, nadie se apiadará de ti.
Entonces iniciar un negocio no funcionará. ¿Cuál es el problema fundamental?
En "Business Insights", Liu Run presenta un punto de vista diferente: todos los problemas no residen en las personas, sino en los sistemas.
¿Qué es un sistema?
Es un conjunto de elementos interrelacionados.
Entonces, ¿cómo funciona este sistema?
Para poner un ejemplo sencillo, supongamos que te enfrentas a un problema: tú y seis amigos con buena personalidad tenéis que vivir de una pequeña olla de avena. En promedio, no todos tenían un plato, por lo que obviamente no había suficiente comida. Todos esperan que la persona que comparte la papilla dé más, pero les preocupa que la persona que comparte la papilla se lleve la mayor parte. Si fueras el líder de estas siete personas, ¿cómo afrontarías el problema de dividir la papilla?
En este momento puedes analizarlo desde la perspectiva del pensamiento sistémico.
En primer lugar, los dos factores principales que intervienen a la hora de dividir las gachas son: 7 personas (la persona que divide las gachas y otras 6 personas más);
Entonces, ¿cómo conectar estos dos elementos de manera más eficiente?
Desde la perspectiva de la cadena causal, lo más justo es que todos compartan el peso por igual.
Sin embargo, para evitar que la persona que comparte la papilla sea egoísta, date la porción más grande. Puedes cambiar las relaciones de conexión de los elementos para diseñar un sistema de modo que el vendedor de gachas las reciba al final. De esta forma, seguramente se compartirá una media de 7 porciones de papilla.
Este tipo de conexión es el más eficiente. Asegúrese de que todos puedan compartir por igual y que nadie tenga quejas.
El pensamiento sistémico es una forma de resolver problemas de manera más eficiente cambiando la relación entre elementos.
Por supuesto, además de este método de pensamiento sistemático, también hay nueve modelos para predecir el futuro, tres conjuntos de técnicas de espada ganadoras, resolución de problemas bidimensionales, tridimensionales y cuatridimensionales. métodos, etc
Al utilizar estos métodos, puede obtener conocimientos del siguiente nivel, lo que le ayudará a ser aún más poderoso al iniciar un negocio.
En resumen, el emprendimiento se divide en tres etapas:
Etapa inicial - Emprendimiento Lean
Intermedia - Emprendimiento antifrágil
Emprendimiento alto jerárquico-sistemático
El emprendimiento que no se ajusta a estas tres etapas está condenado a ir en contra del enfoque empresarial correcto y está destinado al fracaso.
Si no quiere que su negocio fracase, asegúrese de:
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