Pidemos una comparación entre un mercado completamente monopólico y un mercado perfectamente competitivo. . Para presentarme brevemente, soy una gran unidad central de aire acondicionado y solía trabajar en la sucursal de Hebei de una empresa extranjera. El proyecto se completó entre septiembre de 2004 y abril de 2005. De todos mis proyectos fallidos, este es el que más me impresionó. Si pierdo, pierdo. No tengo nada que decir, estoy convencido. Perdí en el último momento. Dediqué tanto esfuerzo y esfuerzo frente a mí, pero perdí por una razón aparentemente trivial. En serio, ¡realmente duele! Mostrar todo el proceso de fracaso a todos, uno es resumirme y el otro es recordarles a mis amigos que no hay lugar para el descuido en el centro comercial. La tercera es pedirle a un amigo que analice y piense cómo abordará el proyecto. Dos visitas y comunicación sobre el proceso de la primera visita. Este proyecto fue mencionado accidentalmente por el cliente cuando estaba visitando al cliente. Después de escuchar, recordé en secreto el nombre de esta empresa. Después de regresar, encontré la empresa y la persona a cargo específica revisando las páginas amarillas y el 114. Tengo un entendimiento simple. Sé que efectivamente existe un plan de adquisiciones y que el proyecto se está implementando. Actualmente se encuentra en etapa de investigación preliminar. A través de la simple comprensión anterior, puede determinar inmediatamente el momento de la consulta. Prepara lo necesario en casa, piensa en lo que necesitarás para la visita y luego emprende un viaje. Aproximadamente a las 11 de la mañana, me encontré con el líder del proyecto A, hombre, de unos 40 años, con formación técnica, con gafas, educado, fumador y le gusta tomar té (cuando serví el té, encontré el embalaje del cajón de té exquisito). Intercambiar tarjetas de presentación, saludos breves, comenzar a presentarme a mí y a nuestra empresa, y luego escucharlo presentar el proyecto. Todo el proceso consistió básicamente en pedirle que respondiera y tomar notas una por una. Después de comprender la situación básica, organizó una reunión con los técnicos B y C a continuación, quienes serán los operadores específicos en el futuro. Posteriormente realizó intercambios técnicos y demostraciones informáticas con el personal técnico sin que él estuviera presente. Durante este período, charló casualmente con los técnicos para verificar si lo que dijo A era cierto. Después de la presentación del producto, responda sus preguntas. Invita a b y c a cenar al mediodía, acepta. No hablamos mucho de trabajo durante la comida, hablamos principalmente de otras cosas. (No invité a A a propósito. Primero, tenía miedo de reunirme por primera vez y no me atrevía a ir a ciegas; segundo, cuando A estaba presente, algunas preguntas eran difíciles de entender. Regreso después de la cena. Para resumir esto visita, básicamente obtuve lo que quería, así que lo establecí como un proyecto clave para el seguimiento. El proceso de la segunda visita de seguimiento: aproximadamente 2 semanas después de la primera visita de seguimiento, el motivo de mi segunda visita fue ese. Necesitaba aclarar algunos parámetros técnicos y discutir la cotización. Antes de ir, llamé a A para concertar una cita y dijo que haría los arreglos para que B y C se reunieran. Debido a los atascos, llegaron en media hora. Antes de salir del trabajo, discutí brevemente algunos problemas técnicos, entre los cuales C tenía algunos problemas y se plantearon algunas objeciones (aquí hay una breve introducción a B y C. B es un hombre de unos 50 años que domina la tecnología. un hombre de unos 30 años que tiene ojos y no sabe mucho de tecnología. C es la persona a cargo correspondiente en este departamento, pero el peso no era muy pesado), B me ayudó a explicarle muchas objeciones a C. No lo hice. Digo mucho durante el proceso, solo hice algunas preguntas ligeras después de salir del trabajo a las 12 en punto. Tuvimos una comida de trabajo. Durante este período, pudimos ver que los tres tenían. Una buena relación. Después de cenar, fuimos a la oficina de A y no hablamos directamente sobre el trabajo. Fuimos a verlo jugar y todos ganamos tres juegos. Le di algunas palabras de halago mientras estaba en el trabajo. B hizo una pregunta más profunda, que tardó aproximadamente 1 hora en explicarse en detalle. Hours.a fue más cuidadoso y tomó algunas notas. Creo que todo el intercambio técnico detallado no debería ser un gran problema. Puedo ver que nuestro equipo puede cumplir con sus requisitos. Luego, B y C regresaron a su departamento. A me hizo algunas preguntas sobre cotizaciones y concerté una cita con A para cenar. Decidí no ir a casa esta noche, salí a reservar una habitación y aproveché el tiempo restante para visitar a otro cliente. Cuando llegó el momento, llamé y acepté comer. Era un restaurante de muy alto nivel y me ayudaron a hacer una reserva. Durante la cena, escuché que habían estado aquí, pedimos platos a partir de 600 yuanes y luego bebimos vino Los cuatro bebimos dos botellas de vino. , y todos empezamos a hablar de Japón (mi competidor. Es un fabricante japonés). Todo el mundo odia a Japón y formamos una alianza antijaponesa a modo de broma.

Entre ellos, A preguntó: Señorita, ¿es usted antijaponesa? La señora era tímida y no hablaba, entonces B dijo: "Parece que se resistió. Esta es nuestra alianza. Se sentó y quiso tomar una copa con nuestro líder A, pero la señora no quiso. y A simplemente hizo un gesto con la mano." Después de cenar, pagué y salí del restaurante. Dije, oh, esa señora es realmente antijaponesa. Busquemos un lugar donde no nos resistamos a Japón. A se negó, B y C aceptaron. Finalmente, todos estuvieron de acuerdo y se dirigieron a un gran local de ocio en las afueras de la ciudad para cantar. Todos llaman a una dama, todos juegan a los dados y siguen bebiendo. Aproveché la oportunidad para darles 100 yuanes a tres mujeres, A, B y C, y les pedí que hicieran todo lo posible para solucionarlo. c no podía dejarlo pasar, así que la joven lo arrastró hasta el pasillo para ver el espectáculo. Es un viejo gángster y sus manos siempre son deshonestas. Básicamente, A no cantaba, y las chicas siempre estaban borrachas y bailando en la sala privada, y también arrastraban a cada una de nuestras damas a la sala privada para "hablar". Nos separamos a las 12 en punto. Avergonzado, estaba haciendo el check-out en la recepción y olvidé pagarle la tarifa de recepción a la señora. Lo recordé después de que me detuvieron. Me dejaron en el hotel y luego se fueron a casa. A través de los dos intercambios anteriores, resumí lo siguiente: 1. Nuestro equipo puede cumplir con sus requisitos, que es la primera condición necesaria para el despacho de aduanas, seguida del trabajo de ser un ser humano 2. Es la primera vez que soy un ser humano; persona real, el ambiente de trabajo es muy bueno, no hay factores particularmente negativos 3. Las tres personas tienen personalidades diferentes y deben ser atacadas una por una; En lo que respecta a este proyecto, no debería haber problemas para conseguir esos tres. La siguiente comunicación fue en noviembre del año pasado, cuando una familia de tres personas iba a viajar a Hainan. Me llamaron y me pidieron que les reservara un vuelo. En ese momento pensé que este boleto debía ser lo que pagué, así que reservé tres boletos completos porque tenía poco tiempo y no presté mucha atención. Todo el mundo sabe que no es fácil reservar entradas para Double Eleven, y mucho menos reservar entradas con descuento. Olvídalo, no pondré excusas. De todos modos, después me sentí bastante inútil. Para decirlo sin rodeos, no entendí a A. Cuando obtuvieron los boletos, A quiso darme el dinero del boleto, pero no lo pedí de todos modos. Pero cuando los llevé de regreso al aeropuerto, A me llamó y me dijo que el dinero del boleto estaba en el asiento trasero del auto. Volví a visitarlos a mediados de octubre, esta vez con una buena taza de té. Cuando nos reunimos, A no mostró ningún disgusto por el billete. Cuando mencioné esto, fue muy generoso y me agradeció repetidamente. También se acepta té. Le pregunté cómo avanzaba el proyecto y me dijo que se había informado y que se pondría en funcionamiento tan pronto como se emitiera un lote. Lo invité a visitar nuestra sede. Dijo que estuvo muy ocupado recientemente y que lo pensaría más tarde. Durante la conversación, llegó una llamada telefónica pidiéndole que fuera a una reunión. Salí y fui al departamento de BC. b se fue a otro lugar. Sólo C y otra persona estaban allí. El chico que conocía era mi competencia. Después de saludarnos, salí a caminar. Cuando mi competidor se fue después de que yo regresé, charlé con C y luego salí a comer con C. Mientras comíamos, hablé de mis competidores. Me preguntó cómo estaba ese tipo y le dije que estaba bien, pero que podía jugar un poco. Luego, al hablar de B, mostró un imperceptible desdén, diciendo que el viejo B es una buena persona, pero que a su edad es sólo un técnico, lo cual ya es bastante difícil para él, y no es fácil. De hecho, debería haberle dado mi asiento. Tan pronto como lo escuché, entendí que BC era un inadaptado. No es de extrañar que la tecnología B siempre refutara a C, así que seguí su consejo, diciendo que no todos pueden ser directores, pero que la tecnología óptica no es lo suficientemente buena y requiere cualidades integrales. . c parecía muy feliz y dijo: Eso es verdad. Después de la cena, C me llevó a la Oficina de Gestión de Activos (responsable de las ofertas) para tomar notas. En noviembre, varias personas de la sede de la empresa se comunicaron con el Partido A. Esta vez fue más formal. En la sala de conferencias, había gente del departamento de gestión de activos, gente del departamento de gestión de calidad y un ingeniero jefe adjunto, incluidos A, B y C. Durante la comunicación, A, que tenía experiencia técnica, estuvo muy activo. y hice preguntas profesionales. Es completamente diferente cuando me comunico solo. En el pasado, B y C le pedían a A que escuchara. Tengo un mal presentimiento en mi corazón. En este punto, no sé qué hacer. Definitivamente es una persona reservada. Puede que no sea tacaño, pero no te defraudará. Al mismo tiempo, también quiere desarrollarse y ascender más alto. Esta persona siempre ha sido muy cautelosa, desde el primer encuentro hasta la cena, pasando por el canto, hasta el reparto de entradas, hasta este intercambio. Por tanto, debe sentirse seguro durante el resto de su trabajo. b es una persona muy apasionada, pero le apasionan todos, incluidos mis competidores. Te dará la sensación de que aprobaré cualquier cosa cuando se trate de mí, así que no me culpes por ningún problema en el futuro. En este momento, puedes comer lo que puedas y jugar lo que puedas. De todos modos, todo es trivial. En cuanto a C, no encontraba asiento y no era muy técnico. Al mismo tiempo, hay un anciano B que siempre está discutiendo consigo mismo. En cuanto a él, también es una persona relativamente oculta.