Vinagre de sidra de manzana del hotel
Antes del SARS en 2013, trabajaba como camarero en un hotel en Shanghai. La repentina epidemia de SARS provocó que innumerables empleados de esta industria perdieran sus empleos, y yo fui uno de ellos. Estaba muy confundida en ese momento y había perdido mi fuente de ingresos. La comida y el alquiler se convirtieron en el mayor problema. En este caso, un vecino del pueblo me presentó el trabajo de vender vinagre de sidra de manzana. En ese momento, dijo: Es difícil hacerlo bien en la etapa inicial porque no hay recursos ni conexiones. Pero si le va bien en esta industria en la etapa inicial, podrá ganar dinero respondiendo llamadas telefónicas en casa en el futuro y obtendrá una comisión por todos los pedidos enviados a través de usted.
A partir de entonces, con un salario básico de 500 yuanes, montaba una vieja bicicleta por las calles de Shanghai todos los días. Después de más de un mes de visitas, el cliente gradualmente comenzó a recibir pequeñas cantidades de mis productos y el salario mensual aumentó de 500 a más de 2000. En ese momento, 2.000 yuanes era una gran cantidad de dinero en mi opinión. Era el ingreso más alto que mis padres podían obtener cultivando 30 acres de tierra en casa. Tengo un anhelo infinito por mi futuro y trabajo más duro para gestionar el mercado. En un esfuerzo por conectarme mejor con mis clientes, me di el lujo de comprar un teléfono Nokia e incurrir en gastos.
El vinagre de manzana es un producto de belleza y además puede regular muy bien el ácido gástrico. Está dirigido a colectivos de alto consumo que prestan atención al mantenimiento. Después de más de 20 días de incansables negociaciones, una gran cadena de supermercados finalmente aceptó enviar los productos a finales de 2013. Me alegré mucho en ese momento, porque obtuve al menos 50.000 yuanes de comisión por este pedido, así como comisiones de compras posteriores. Esa noche, me emborraché por primera vez en Shanghai y seguí sosteniendo el teléfono y llamando a todos mis amigos hasta que dejé de hacerlo.
Jaja, este pedido no llegó después. Debido a problemas de autoridad del puesto, no pudo firmar contratos en nombre de la empresa, por lo que el gerente de ventas dio un paso al frente. Lo último que sabrás es que son pruebas sangrientas. El gerente usó su autoridad de ventas para reducir el precio en un 2% según mi cotización. El cliente arruinó el contrato que propuse y firmó un contrato con el gerente, y todas las ganancias fueron a nombre del gerente. Enojado, renuncié y me fui a Shenzhen.
Han pasado más de diez años y nunca más he vuelto a poner un pie en la industria de las ventas. El dolor que me causó nunca lo olvidaré.
Si los recién llegados quieren trabajar en esta industria durante mucho tiempo, deben encontrar una empresa con muy buena reputación y un sistema muy completo, porque la empresa de ventas, desde el jefe hasta el vendedor, se divide en ventas. Gerentes, supervisores y líderes de equipo, cada puesto tiene una autoridad diferente, por lo que los descuentos otorgados a los clientes también son diferentes. Cuanto mayor sea la posición, menor será el descuento, que los vendedores comunes y corrientes no pueden igualar. Es común que los jefes reciban órdenes de sus subordinados.
En realidad, no se trata realmente de difamar a esta industria. Todavía hay muchas élites en esta industria que no sólo pueden mejorar sus habilidades de comunicación, sino también establecer conexiones entre sí. En empresas con alta integridad, el salario de cada vendedor es alto. Haga un buen trabajo en el mercado, mantenga a los clientes durante mucho tiempo, mantenga los pedidos y cuente realmente el dinero sin salir de casa.