¿A qué debes prestar atención al ingresar a una casa de venta de bienes raíces?

1. Habilidades de venta de bienes raíces Ningún producto inmobiliario puede ser perfecto, incluso si está en una buena ubicación, bien planificado, con un buen tipo de habitación, una alta tasa de adquisición de viviendas y un buen ambiente... Pero definitivamente es inaceptable. , el precio es alto. Porque ningún jefe venderá un producto a bajo precio cuando se vende bien. Asimismo, no existe ningún producto en el mundo que no pueda venderse. Siempre que su precio sea lo suficientemente bajo y cumpla con las funciones integrales que el producto puede proporcionar y el precio psicológico de los clientes, definitivamente tendrá mercado.

2. Además, muchos vendedores suelen pensar que sus productos no son los mejores y que no es ético hacer todo lo posible para promocionarlos. Cuando un producto está desactualizado y no se vende bien, es una idea equivocada pensar que estás "ayudando a los demás". Cualquier producto tiene un precio correspondiente y clientes correspondientes. Siempre que encuentre clientes para un producto de este tipo, la aplicación de sus habilidades de ventas es algo natural.

3. Habilidades de venta de bienes raíces A la hora de vender, a menudo nos encontramos con este problema. El cliente tiene una tasa de reconocimiento del producto del 70%, pero hay un edificio similar en el área cercana que lo hace dudar, y este edificio de hecho es superior a nosotros en algunos aspectos. En este punto, como vendedor, ¿debería utilizar mis habilidades de ventas para recomendar mi producto? En circunstancias normales, es natural promocionar sus propios productos, porque no puede haber mucha diferencia entre dos productos que cumplen las condiciones básicas. Elegir esto o aquello no supone mucha diferencia para el cliente. Además, a veces esta diferencia proviene de la comprensión subjetiva de diferentes roles. Naturalmente, si la diferencia entre dos productos es lo suficientemente grande como para tener un impacto significativo en los clientes, recomendar buenos productos es un requisito básico de la ética profesional.

4. Habilidades de venta inmobiliaria Hay que destacar que la aplicación de las habilidades de venta se basa siempre en un 70% del reconocimiento del producto por parte del cliente. Cualquier comportamiento que vaya en contra de los deseos del cliente y le juegue una mala pasada será sancionado. Asimismo, debe resultar ridículo pensar que las técnicas de venta son una lacra.