Cuidado con los nuevos trucos de las agencias de vivienda de segunda mano y presta un buen servicio.
Los agentes inmobiliarios también entienden la "guerra psicológica"
Chen Xiao, que ha tenido la experiencia de comprar una casa, ha visto el poder de los agentes inmobiliarios. Chen Xiao trabajó duro en Shanghai durante casi 10 años y ahorró mucho dinero. Al mismo tiempo, recibió apoyo de sus padres para recaudar suficiente dinero para el pago inicial. Teniendo en cuenta que puede permitirse una hipoteca mensual de 15.000 RMB, planea comprar un apartamento de dos habitaciones con un precio total de no más de 5 millones de RMB. Después de repetidas visitas, eligió una nueva casa de segunda mano de unos 90 metros cuadrados ubicada cerca de Xinzhuang. Chen Xiao está muy satisfecho con el tipo de habitación, el piso y el ambiente, pero el vendedor pide un precio alto. La razón dada por la otra parte fue que la parte de decoración era casi nueva, pero el estilo de decoración se debía solo al color oscuro, que no era lo que le gustaba a Chen Xiao, por lo que las dos partes estaban en un punto muerto. Mientras Chen Xiao dudaba, seguía recibiendo llamadas de agentes inmobiliarios, recomendándole casas o revelándole información sobre aumentos de precios. A veces, el agente lo llama y le dice que alguien está mirando la casa y que el ambiente es muy ruidoso. En el proceso de comunicación frecuente, Chen Xiao desarrolló gradualmente un gusto inexplicable por la agencia de bienes raíces y estuvo dispuesto a aceptar las sugerencias de la otra parte. Finalmente, con la ayuda del agente de bienes raíces, Chen Xiao finalmente aceptó la oferta de la otra parte. Durante mucho tiempo después, Xiao Chen no entendió por qué aceptó el consejo del agente de bienes raíces tan fácilmente como si estuviera poseído. Recientemente, después de que un amigo que era agente de bienes raíces le explicara el motivo, se dio cuenta de que la otra parte había socavado gradualmente su vigilancia sin darse cuenta.
Lo cierto es que Chen Xiao no es la primera persona en ser derrotada en la "guerra psicológica" de un agente inmobiliario, ni será la última. Los conocedores de la industria dijeron a los periodistas que cada industria tiene sus propias habilidades operativas únicas, especialmente la industria de corretaje de viviendas de segunda mano, porque los agentes inmobiliarios tratan directamente con compradores y vendedores, y hay un juego de intereses. Por ello, los agentes inmobiliarios suelen diseñar algún texto con antelación para diferentes situaciones con el fin de orientar eficazmente e incluso controlar a compradores y vendedores. Y si los compradores y vendedores sólo toman decisiones fácilmente basándose en las apariencias, fácilmente caerán en la trampa de los agentes inmobiliarios.
Por supuesto, no hay mucha malicia en la “guerra psicológica” de los agentes inmobiliarios con compradores y vendedores. Su punto de partida es facilitar que ambas partes completen la transacción lo más rápido posible. Pero para compradores y vendedores, si la decisión de compra no se basa en una cuidadosa consideración basada en sus propias necesidades, sino en la guía de un agente de bienes raíces, es inevitable que se arrepientan una vez completada la transacción.
Cuando veas una confesión, responde bien.
Entonces, ¿cómo afrontar la guerra psicológica de los agentes inmobiliarios?
Quienes nunca han comprado o vendido una casa tal vez no comprendan las tácticas de guerra psicológica de los agentes inmobiliarios. Por lo tanto, para no sufrir pérdidas en el proceso de compra y venta de casas, deben aprender a "combinar ingenio y coraje" con los agentes inmobiliarios. Las siguientes nuevas rutinas reveladas pueden ayudar a compradores y vendedores a resolver algunos dilemas.
Consejo 1: Pregunta repetidamente sobre los motivos para comprar o vender una casa.
Generalmente, después de comprender las verdaderas intenciones de la otra parte, los agentes inmobiliarios tomarán medidas específicas, como presionar a los compradores que estén muy dispuestos a comprar una casa e instar a la otra parte a tomar la decisión lo antes posible. posible.
Demolición: Fija tu propio precio psicológico según el mercado. No necesitas preocuparte por la buena voluntad de ningún agente inmobiliario ni siquiera por algún lenguaje sugerente.
Rutina 2: El análisis profesional no es fiable
Los agentes inmobiliarios pueden hablar sobre políticas, analizar cambios en las políticas e incluso predecir cambios en los precios de la vivienda, por ejemplo, si alguien no los escucha. sus sugerencias, Perdí una gran oportunidad de comprar una casa.
Demolición: hay muchos expertos en bienes raíces y algunos "grandes nombres" han sido ignorados, como Xie Guozhong, Niu Dao y otros, y mucho menos agentes inmobiliarios con bajos estándares profesionales. Por lo tanto, aún es necesario elaborar un plan de compra de vivienda e implementarlo paso a paso según sus propias necesidades, en lugar de tomar una decisión temporal.
Rutina 3: Mostrar siempre buena voluntad
Una vez que un agente de bienes raíces comprende la verdadera intención de comprar o vender una propiedad, utilizará varios métodos para construir relaciones con el comprador y el vendedor. incluso incluyendo visitas domiciliarias "sin cita previa", etc.
Desmantelar: Construir relaciones es ganarse la confianza de compradores y vendedores. Con esta base, compradores y vendedores adoptarán fácilmente algunas sugerencias de los agentes inmobiliarios. Está bien ser amigo de agentes inmobiliarios, pero no puedes escucharlos.
Rutina 4: Sigue metiéndose con "gente tramposa"
Si te encuentras con "compradores de casas" que son constantemente exigentes, los vendedores deben tener cuidado si el agente inmobiliario pide un precio; reducción después de regañar, Entonces podemos concluir que lo más probable es que la agencia inmobiliaria esté jugando una mala pasada.
Demolición: Si un intermediario quiere vender rápidamente una casa de segunda mano, obteniendo un precio más favorable sin duda tomará la iniciativa en la competencia con otros pares. Por lo tanto, se ha convertido en un método común de los agentes inmobiliarios utilizar a terceros para señalar los defectos de la casa, socavar la confianza de los propietarios y dejar que los propietarios tomen la iniciativa para reducir el precio.
Rutina 5: Tomar la iniciativa de quejarse y simpatizar.
Aquellos que han tenido experiencia en compra y venta de bienes raíces pueden descubrir que los agentes inmobiliarios siempre se quejan consigo mismos, intencionalmente o no. Trabajan duro, no hablan de trabajo, no ganan dinero y tienen mucha presión en sus vidas. Poco a poco, se considerarán unos a otros como un grupo vulnerable.
Demolición: De hecho, las agencias inmobiliarias no son tan débiles como se imagina. Cuando el mercado va bien, no es raro ganar cientos de miles o millones al año.
La razón por la que los agentes inmobiliarios toman la iniciativa de quejarse es para dar a entender a los vendedores que el mercado actual ya no es lo que era, lo que les hace perder la confianza y tomar la iniciativa de bajar los precios.
Rutina 6: Tomar la iniciativa de ceder, lo cual tiene un significado profundo.
Con la ayuda de una agencia inmobiliaria, el vendedor tomará la iniciativa de hacer concesiones, como renunciar al precio y tomar la iniciativa de asumir parte de los impuestos. El comprador sentirá la sinceridad de. el vendedor y completar la transacción rápidamente.
Desmantelamiento: Puede orientar al vendedor a asumir la comisión y los impuestos correspondientes que debe soportar, satisfacer el equilibrio psicológico del comprador y así facilitar la transacción. Pero el problema es que si la oferta del vendedor ya es superior a la media del mercado, incluso si se hacen concesiones, el comprador no obtendrá muchos beneficios y, en cambio, pagará un coste exorbitante por la compra de una casa.
Rutina 7: Sube el precio para poder recortarlo.
Muchos compradores de vivienda pueden tener una buena idea de que la cotización del agente inmobiliario debe ser razonable, por lo que deben “regatear” después de sentirse optimistas sobre la casa. Pero para una casa de segunda mano con un precio total de varios millones o decenas de millones, aunque cueste 30.000 o incluso 100.000, ¿será un buen negocio?
Desmontaje: incluso si la negociación tiene éxito, es posible que el comprador no obtenga ganancias, porque el precio real de cotización del vendedor puede ser inferior al precio real de la transacción. Cotizar primero el precio más alto da a los compradores margen para negociar. Esta es una guerra psicológica que suelen librar los agentes inmobiliarios. Por lo tanto, antes de comprar una casa, primero debe comprender los precios de la vivienda de todo el sector y, al mismo tiempo, no permita que el agente inmobiliario capte fácilmente sus verdaderos pensamientos durante el proceso de visualización de la casa, para que usted no sea controlado. por la otra parte.
Rutina 8: Presta atención a crear la escena
Si el agente inmobiliario llama al comprador en un ambiente ruidoso y le dice que hay varios grupos de clientes mirando su favorito casa de segunda mano al mismo tiempo, entonces en este momento Es muy posible que todavía esté involucrado en una guerra psicológica.
Demolición: Esta es una guerra psicológica que suelen utilizar los agentes inmobiliarios. A menudo crean situaciones y crean tensión, lo que es peor, algunos agentes deliberadamente harán arreglos para que otros compradores vean la casa mientras el comprador la inspecciona; casa, e incluso pidió a sus colegas que se hicieran pasar por compradores de viviendas para ver las casas. En respuesta a este fenómeno, los compradores de viviendas sólo necesitan determinar de antemano su precio psicológico y nunca dar ningún paso más allá de sus expectativas.
(La respuesta anterior se publicó el 28 de agosto de 2017. Consulte la situación real de la política de compra de vivienda actual).
Haga clic para recibir el sobre rojo para ver la casa y Reciba 100 yuanes en efectivo directamente.