Una historia inspiradora sobre lo difícil que es iniciar un negocio.
Historias inspiradoras sobre la dificultad de iniciar un negocio: Es difícil para un jefe iniciar un negocio desde cero. Hablando de jefes de empresas privadas, la mayoría de la gente pensaría que viven una vida noble y no se preocupan por la comida ni la ropa. De hecho, los fondos se acumulan paso a paso, la vida mejora poco a poco y los frutos del trabajo de los patrones también se acumulan a través del trabajo duro y el sudor. Este es el sentimiento más profundo al entrevistar a Liu Jinzhu. En Jincheng, siempre que hagas uniformes de unidad, la gente pensará en un nombre, Zhu Hibiscus Clothing. A la gente de Jincheng no solo le gustan los uniformes de Zhu Hibiscus, sino que también habla del jefe de esta empresa. Los pequeños logros de Liu Jinzhu comenzaron desde cero, y hasta ahora hay diferentes versiones. Pero cuando se trata de la historia empresarial de Zhu Jinzhu Clothing, una característica son las dificultades y los giros y vueltas.
Pobreza infantil
Liu Jinzhu es de Tongbai, Henan. Su padre murió cuando él tenía 5 años y su madre murió cuando él tenía 10 años. Liu Jinzhu ha vivido con sus dos hermanas y un hermano desde que era niño. ? No soy tan pobre como los demás y vivo un estilo de vida tradicional. Si bien mis dos hermanas todavía trabajan en el sector agrícola, nuestros dos hermanos recibieron educación secundaria y universitaria respectivamente, gracias al carácter indomable templado por mi familia pobre. ? Liu Jinzhu dio una calada al cigarrillo en silencio y dijo pensativamente.
Puedes imaginar lo pobre que es una familia sin padres. Afortunadamente, tiene talento y siempre le ha ido bien en sus estudios. Durante el Año Nuevo chino, todos los hogares compran fotografías de Año Nuevo y las pegan en la pared. Su familia nunca ha comprado fotografías de Año Nuevo porque, mientras tengan un centavo, sus hermanos y hermanas tienen que ahorrarlo para vivir y estudiar. Sin embargo, las paredes de su casa están cubiertas con los certificados de sus hermanos, que son lo único de lo que su familia puede estar orgullosa.
Tal vez sea el estímulo de estos premios, o puede que sea el temple de la vida. Desde entonces, ha fortalecido su creencia. No importa cuán miserables y pobres seamos, todavía tenemos que encontrar una forma de vida que sea diferente a la de la gente común. Debe seguir su propio camino y hacer negocios por su cuenta en el futuro. Esta determinación y creencia lo han estado estimulando.
La vida en la escuela secundaria de 1987 a 1990 pasó rápidamente. En el año de graduación, ingresó con éxito a una institución de educación superior y ocupó el séptimo lugar en el condado.
Publicidad en periódicos
Después de graduarse de la universidad, Liu Jinzhu invitó a cinco o seis compañeros de clase a ir al sur, a Guangzhou, para explorar el mercado y encontrar su propio camino de desarrollo. Sus gastos de viaje a Guangzhou solo les alcanzaban para un viaje de ida, y cuando llegaron, estaban dispuestos a no mirar atrás hasta hacerse un nombre. En los primeros días en Guangzhou, se sintieron abrumados por la feroz competencia del mercado y el ritmo de vida acelerado. En los días siguientes, otros estudiantes se fueron a casa uno tras otro y él fue el que se quedó más tiempo entre los estudiantes que vinieron a Guangzhou. Dos años más tarde, regresó al continente con un rico conocimiento en gestión empresarial y conceptos avanzados de gestión de mercado.
En 1996, Liu Jinzhu llegó a Jincheng, provincia de Shanxi, que todavía no le resultaba familiar en ese momento. Aquí tuvo una idea. Envió un fax al Shanxi Daily desde la oficina de correos de Jincheng, solicitando un anuncio de contratación. Lo recordaba muy claramente: era el periódico del 1 de mayo del año. Después de que se publicó el anuncio de contratación, mucha gente acudió a él. Entre muchos comerciantes, eligió un fabricante de productos para el cuidado de la salud en Huguan. A partir de entonces me quedé en Shanxi y comencé a tener una idea preliminar del mercado en Jincheng.
Más tarde, Liu Jinzhu trabajó como vicepresidente de una empresa de responsabilidad civil automotriz durante dos años. Se puso en contacto con empresas en Henan, Shandong, Hebei y otros lugares, y obtuvo una comprensión más profunda de la comunidad empresarial. Se ha desempeñado como asistente de agencia de viajes, gerente de departamento de una fábrica de ropa y gerente general de una empresa responsable de confección. Aunque la posición de Liu Jinzhu está cambiando, su departamento está cambiando y los clientes y mercados con los que trata también están cambiando, su personalidad distintiva y el espíritu esencial de trabajo duro, honestidad y confiabilidad, y el coraje para innovar que ha practicado nunca han cambiado. cambió.
Inicie su propio negocio
Con su conocimiento del mercado de la ropa en Jincheng e incluso en Shanxi, Liu Jinzhu vio la oportunidad de ejercitar sus músculos. A principios de este año, llevó a algunas personas a unirse a Dark Horse Co., Ltd. para especializarse en proyectos de ropa y crear una nueva marca de ropa: DCL.
Invirtió más de 654,38 millones de yuanes para comprar equipos. Muchos técnicos experimentados tomaron la iniciativa de trabajar en su fábrica después de enterarse de que estaba confeccionando ropa. Una vez resuelto el problema del personal, comenzó a realizar una investigación detallada del mercado. En ese momento, los uniformes y uniformes de Jincheng se vendían muy bien, por lo que inmediatamente cambió de carrera y comenzó a cooperar con su unidad para producir y procesar uniformes. Liu Jinzhu se centra personalmente en la producción, las ventas y la gestión.
Gracias a su experiencia en ventas y perseverancia en Guangzhou, los productos producidos por su fábrica de prendas de vestir han sido reconocidos y elogiados por las unidades de pedidos, y los pedidos se han entregado continuamente a su puerta.
Aprovechó las posibles oportunidades de negocio en este mercado y comenzó a importar equipos más avanzados. Se liberó para especializarse en cierta información sobre producción y ventas. Con la escala de operación de una pequeña ciudad a nivel de prefectura, los productos que produce superan con creces el nivel de sus pares.
Liu Jinzhu dijo que, aunque hubo demasiadas dificultades en el camino, después de todo, se había capacitado y obtuvo una comprensión más sistemática y completa del mercado y la gestión. También se instó a trabajar duro para hacerlo. desarrollar su propia causa empresarial día a día. Él dijo:? No quiero ser dueño de un puesto. La vida está llena de opciones. Con un poco de vacilación, el destino puede cambiar de dirección. Quiero aprovechar cada oportunidad que se me presente. ?
Es difícil contar historias inspiradoras sobre el espíritu empresarial: ¿una leyenda empresarial que pasó de una deuda de 200.000 yuanes a un patrimonio neto de un millón perdió a una maestra de jardín de infantes? ¿Un trabajo? Empezó a trabajar como lavaplatos
Sun nació en los años 60. Como la mayoría de la gente de esa época, ella era corriente y corriente.
Después de graduarse de la escuela secundaria, comenzó a trabajar como maestra de jardín de infantes en un jardín de infantes corporativo. Pero a finales de 1996, la empresa le informó de repente que la guardería había sido disuelta debido a las malas condiciones comerciales.
¿No estaba preparada? ¿Entiendo? La vida se vuelve vacía. Perdió su trabajo no hace mucho, su marido fue despedido y su familia de repente se quedó sin fuente de ingresos, mientras sus hijos todavía estaban en la escuela. ¿Qué debo hacer para ganarme la vida? Sólo puedo encontrar otro trabajo.
Dijo que en ese momento sentí como si tuviera una pesadilla. Pero ahora, mirando hacia atrás, está agradecida por ese período de su vida. Fue lavando los platos donde sentó las bases de su desarrollo futuro.
De 1997 a 2001, con la ayuda de otros, Sun comenzó a trabajar como lavaplatos en un restaurante japonés en un hotel de Changchun, pero sólo podía ganar 500 yuanes al mes. salario.
Me convertí en gerente de recepción en un año.
A día de hoy todavía recuerda la primera frase que aprendió en japonés cuando fue al restaurante a lavar los platos el primer día. Consigue todos los platos lavados. ? ¿Primera mañana en el trabajo, chef? La japonesa Saburota Kaneda le asignó un trabajo de idioma japonés.
Ella no había estado expuesta al japonés en ese momento. Después de escuchar esto, no tenía idea de lo que significaba. Kanda Saburota habló en japonés varias veces seguidas, pero aún así no respondió, lo que enfureció mucho a Kanda Saburota. Tiró una cuchara al fregadero y se fue muy enfadada.
Después, sus compañeros de cocina le dijeron que el chef simplemente le había pedido que trajera el plato. A través de este incidente, se dio cuenta plenamente de que en un entorno así, es imposible trabajar sin saber japonés. Esa tarde, ¿aprendió japonés sencillo? Fuera del trabajo, cuídate. ? Cuando salió del trabajo ese día, cuando se despidió del chef en este contundente japonés, el chef se sorprendió y luego felizmente se lo dijo en el mismo contundente chino. Eres un chino trabajador y definitivamente te desarrollarás. ?
Más tarde, trabajó muy duro para aprender japonés y pasó la mayor parte de su tiempo estudiando japonés después del trabajo. Después de que el chef se enteró, comenzó a promocionarla y a enseñarle algunas habilidades de cocina japonesa.
Apenas un mes después, fue trasladada a la cocina con su diligencia y sensibilidad hacia la cocina japonesa. Después de trabajar en la cocina durante casi un año, básicamente dominaba los métodos de la cocina japonesa y su jefe japonés también valoraba su diligencia. En 1998, fue ascendida a gerente de recepción del restaurante.
Alrededor de 2001, el restaurante se había convertido en un restaurante muy conocido en Changchun, y sus pares reconocían la diligencia y experiencia de gestión de Sun.
Muchos otros restaurantes la invitaron a trabajar allí, y algunos incluso le ofrecieron una comisión del 5% de la ganancia bruta anual y un salario mensual de 2.000 yuanes. En ese momento, su salario era varias veces diferente de sus generosas condiciones, pero ella solo tenía una idea en ese momento. Aquí es donde me capacitaron, pero no me necesitan en la tienda. ?
Si abres tu propia tienda, te encontrarás con el SARS.
A finales de 2001, el propietario del restaurante comenzó a trabajar en el extranjero y puso fin al negocio del restaurante en China, dejando a Sun nuevamente desempleado.
Pero en este momento, ella es diferente de la maestra de jardín de infantes desempleada de hace cinco años, sino una experta en la industria con una rica experiencia en la gestión de restaurantes japoneses.
Así que empezó a trabajar como gerente en otro restaurante japonés en Changchun, pero su estilo de gestión era difícil de integrar con el negocio familiar, por lo que renunció y se fue después de más de un mes. Más tarde, probó con varios otros y encontró el mismo problema.
En este caso, ¿por qué no abrir una tienda y ser tu propio jefe? ¡Es tan cruel que lo hizo ella misma! Después de un breve período de preparación, pidió prestados 200.000 yuanes al banco y algo de dinero a familiares y amigos, y finalmente abrió un restaurante japonés con una superficie de unos 160 metros cuadrados el 5 de junio de 2002.
Basándose en su experiencia administrativa y su familiaridad con la industria, dirigió la pequeña tienda hasta convertirla en un famoso restaurante japonés en Changchun tan solo un mes después de su apertura. Según su idea, el préstamo bancario se podrá liquidar en menos de un año.
Pero tal vez el destino la esté poniendo a prueba a propósito. ¿Apenas unos meses después de abrir su negocio, se encontró con la mayor crisis de su carrera? SRAS.
? En ese momento, había muy pocos clientes todos los días, incluso los fines de semana había muy pocos clientes en la tienda. Perdí al menos 30.000 yuanes al mes. ? Ahora recuerda la situación durante el período del SARS y todavía está profundamente conmovida.
En aquella época, muchos hoteles se encontraban básicamente en un estado de funcionamiento miserable, y algunos incluso? ¿Frágil? Desaparecido durante este período.
Para revertir rápidamente esta situación, comenzó a planificar la entrega de loncheras de estilo japonés en escuelas y hospitales. Sus esfuerzos la ayudaron nuevamente. En el primer semestre de 2003, una profesora pidió una lonchera en su tienda. Para permitir que el profesor comiera una lonchera caliente, tomó especialmente un taxi desde la calle Tongzhi para entregar la lonchera en la casa del profesor.
El profesor quedó tan conmovido que promocionó sus loncheras entre sus colegas de la escuela, y su entrega de loncheras en taxi se convirtió en una historia muy conocida en la industria.
Hasta la fecha, muchos profesores y profesores universitarios se han hecho amigos de ella a través de loncheras y se han convertido en clientes habituales de su tienda.
¿Al mismo tiempo? ¿Tomar un taxi y entregar el almuerzo? También le ganó credibilidad. Durante ese período especial, la gente todavía iba a comer a su restaurante y ella finalmente superó ese período difícil.
Una respuesta atrae a un grupo de invitados.
En junio de 2003, Sun respiró aliviado y comenzó a desarrollar su propio restaurante japonés. Uno de los invitados japoneses la inspiró mucho.
Según ella, en junio de 2003, un anciano japonés vino a la tienda. Antes de esto, el anciano japonés había estado en varios restaurantes en Changchun, pero todos los encontró insatisfactorios. Cuando alguien le presentó el restaurante japonés Sun's a un anciano japonés, al principio el anciano no tomó en serio el restaurante. Cuando llegó a la tienda, ¿le dio uno a Sun? ¿Escapar? .
? Te haré una pregunta. Si puedes responder, cenaré aquí. ¿Cuál es la temperatura óptima para el sake japonés? En Japón, la autenticidad de un restaurante se mide por su sake.
? La temperatura óptima del cuerpo humano es de 37 grados centígrados. ? El anciano japonés se emocionó mucho cuando escuchó esta respuesta, porque los gerentes de otros restaurantes japoneses en Changchun que había visitado no pudieron responder esta pregunta correctamente, pero después de probar sus habilidades culinarias, el anciano le dio la evaluación más alta y amable. . Este es el sabor de nuestra ciudad natal (Japón). ?
A partir de entonces, el anciano iba a su tienda para probarlo cada vez que venía a Changchun y seguía presentando su restaurante a sus amigos. Con esta experiencia, Sun vio los beneficios de los detalles del servicio e incluso mejoró el nivel de todo el restaurante a partir de los detalles del servicio.
En su restaurante los detalles están por todas partes. Al abrir la caja de palillos, 16 palillos estaban cuidadosamente dispuestos en forma cuadrada y la celosía de madera de la ventana en la pared estaba casi limpia de polvo, dijo Sun. Usa guantes blancos y revisa cada marco de ventana todos los días para asegurarse de que esté limpio. Los japoneses conceden gran importancia a la limpieza del entorno de su comedor, y esto no debe subestimarse. ? Es a través de este servicio que su restaurante ha recibido más clientes.
Ahora, el préstamo de 200.000 yuanes que Sun le debía al banco cuando inició su negocio ha sido cancelado en su totalidad, y sus activos personales han alcanzado casi 6,543,8 millones de yuanes.
Y también tiene un objetivo mayor: duplicar su tienda sobre la base actual y esforzarse por abrir una tienda en Japón.
? ¿Cuál es el problema? ¿Reanudar?
Reportero: ¿Por qué quieres montar un negocio de restauración?
Sol (en adelante ?sol?): En el restaurante donde trabajaba, muchos empleados de servicio eran familiares del jefe y no podían decir nada ni dar órdenes. En el trabajo, tengo requisitos muy altos en cuanto a la calidad de mis empleados. Muchas personas no se adaptarán y será difícil cooperar con ellas. La única forma es salir y abrir tu propia tienda.
Reportero: Dado que ha decidido abrir su propia tienda, ¿puede aceptar la dura capacitación y gestión del personal de la tienda?
Sol: Simplemente no pueden aceptarlo. La gente es vaga. Si no se dan prisa, se volverán perezosos. ¿En un momento se unieron para expresar su oposición a mi estilo de gestión? ¿huelga? en protesta.
(Risas) Pero les dije que los estrictos requisitos ahora no son personales para mí. Ahora eres un trabajador migrante. Sin una formación y un estudio estrictos, serás simplemente un trabajador migrante dondequiera que vayas. Si puedes aprobar mi formación, tendrás la oportunidad de cambiar tu destino sin importar a dónde vayas en el futuro. Como resultado, los empleados comunes y corrientes son ahora excelentes.
Reportero: Durante el período del SARS, hubo problemas con el funcionamiento de su restaurante. ¿Alguna vez has pensado en abandonar esta industria?
Sun: El SARS realmente me afectó mucho en ese momento. También lo pensé, ¿es cierto que sólo puedo ser un trabajador migrante y no un jefe? Pero creo que mi profesora de japonés, que tiene más de 70 años, todavía puede ser admitida como la primera estudiante de posgrado en China. Una persona de setenta años todavía puede trabajar duro y finalmente triunfar después de experimentar varios fracasos. Soy mucho más joven que ella y tengo más tiempo que ella. Mientras trabaje duro, debería poder tener éxito, así que apretaré los dientes y empezaré de nuevo. Resulta que lo logré.
Reportero: En las operaciones comerciales, prestamos gran atención a la ubicación de nuestras tiendas, pero su tienda no eligió abrir en una calle concurrida, sino en un pequeño callejón. ¿Por qué decidiste abrir una tienda en un lugar como éste?
Sun: Elegí abrir un restaurante japonés en un callejón tan pequeño, no para ahorrar costos, sino para gastar los 6.000 yuanes ahorrados cada mes en la compra de materias primas para la cocina japonesa para garantizar que Japón sea auténtico. sabor de la comida. Usar ingredientes auténticos para preparar platos auténticos es una de las razones por las que mi restaurante es tan popular.
Reportero: El dependiente de su tienda es muy bueno. ¿Tiene alguna experiencia única en la gestión del personal de la tienda?
Sol: Hay una cosa que es muy importante en mi gestión, ¿o sea? ¿Las horas de trabajo son horas de trabajo? Sólo puedo tener una relación con mis empleados y el sistema de recompensas y castigos es extremadamente estricto. Al final del día, los empleados pueden proponer lo que consideran irrazonable y discutirlo juntos. Si tiene sentido, escuche sus sugerencias en el próximo trabajo, para que se puedan resolver los conflictos entre el jefe y el empleado en el trabajo y se respeten las opiniones de los empleados, para que puedan trabajar más duro.
¿Discurso emprendedor
? Siempre hay algunas personas en este mundo que hace cinco años se quejaron de que no aprovecharon la oportunidad de hacerse ricos hace diez años. Cinco años después, se quejan de no aprovechar la gran oportunidad que tuvieron hace cinco años. Estoy seguro de que dentro de cinco años se quejarán de que no aprovecharon las oportunidades actuales. De hecho, no faltan oportunidades en este mundo. Hay buenas oportunidades en cualquier momento. La clave es si puedes sentir su existencia y luego hacer todo lo posible para hacerlo. Mientras trabajes duro y trabajes duro, nunca es demasiado tarde. ?
Una historia inspiradora sobre cómo iniciar un negocio en circunstancias difíciles: el director ejecutivo de Jiji.com, Yang Haoyong, fue impulsivo y tropezó al iniciar un negocio.
¿Trasladar el sitio web de información clasificada más grande de Estados Unidos, Craigslist, a China? Esta idea fue la razón principal que impulsó a Yang Haoyong a regresar a China para iniciar su propio negocio. En este momento, ¿él? ¿No sabes nada sobre Internet en China? , pero simplemente buscar sitios de información clasificada es algo bueno.
? Creo que (Craigslist) debe ser valioso porque lo utiliza mucha gente. ? Él dijo,? Muchos productos excelentes son así. Ya sea un sitio de redes sociales o un motor de búsqueda, no existe un modelo de negocio en la etapa inicial, pero pueden ayudar a otros a resolver problemas. ?
Yang Haoyong no pensó demasiado. Estaba decidido a regresar a China lo antes posible e intentar adelantarse a los demás. Después de regresar a Beijing, él y un estudiante a tiempo parcial completaron la arquitectura del sitio web en dos meses. En marzo de 2005 se lanzó el sitio web. Pero no mucho después, aparecieron de repente en China más de 1.000 sitios web de información clasificada. Con sólo 654,38 millones de dólares en manos de Yang Haoyong, tuvo que considerar dónde y cómo gastar el dinero.
En ese momento, la mayoría de los sitios web nacionales siguieron el ejemplo de Craigslist y establecieron muchas sucursales en la ciudad para ofrecer una variedad de categorías de servicios, pero parecían un poco aclimatados. Yang Haoyong decidió no difundirlo por todo el país, sino lograr avances en un solo punto, concentrando recursos para expandir el mercado de Beijing, enfocándose únicamente en alquilar casas, bienes de segunda mano y hacer amigos.
? Es mejor concentrarse en las primeras etapas para iniciar un negocio. Otras ciudades no pueden alcanzarlo y no tienen tanto dinero. ? En su opinión, si quieres ganar, ¿debes utilizar tus propias ventajas para atacar las debilidades de los demás y hacer todo lo posible para capturar una? ¿Colina? . En ese momento, entre sitios web similares en China, sólo Jiji.com se centraba en el mercado de Beijing.
¿Esta vez mirando hacia atrás? ¿Irse así? Yang Haoyong admitió que su experiencia empresarial no fue el resultado de un cálculo cuidadoso. No quería ganar dinero al principio, solo quería realizar operaciones. ? Los emprendedores simplemente hacen posible lo que parece imposible.
Si puedes ver muchas cosas claramente de un vistazo, es posible que no haya solo unas pocas personas haciéndolo y al final será imposible hacer solo una o dos. ? En su opinión, ¿un solo producto? ¿Es útil? ,? ¿Tiene una necesidad? Con el tiempo, se encontrará un modelo de negocio y se obtendrá valor comercial.
Pero en los primeros cuatro años, ¿Yang Haoyong y su equipo? ¿sufrimiento? ¿venir? Lo que le falta a la empresa no es coraje, sino fondos. En 2008, el mercado cayó en una crisis financiera. Muchos inversores interesados abandonaron la inversión, pero Yang Haoyong finalmente recibió una hoja de condiciones, pero esperó el contrato durante 11 meses. ¿Es esto doloroso para cualquier startup? . Tres meses antes de recibir los fondos, la cuenta de la empresa se quedó sin dinero, por lo que Yang Haoyong tuvo que dirigir a sus empleados a realizar ventas y publicidad. En el momento más embarazoso, la empresa no despidió a los empleados, sino que los animó a irse a casa de vacaciones y los ejecutivos no cobraron.
Después de este período de desaceleración, Internet en China marcó el comienzo de una gran tendencia de compras grupales en 2012, Ganji.com también marcó el comienzo de un pico de crecimiento y el tráfico del sitio web aumentó. En 2012, debido a las nuevas necesidades comerciales, la empresa se expandió de unos pocos cientos de personas a casi 2000 personas. Pero para esta expansión, ¿Yang Haoyong la define como? ¿Decisión equivocada? .
Salta a la burbuja de compras grupales, Jiji. Cuando el negocio principal no fue rentable, las empresas se apresuraron a abrir un nuevo frente. Esto plantea un gran desafío para las operaciones de la empresa. En apenas unos meses, las empresas compradoras de grupos nacionales han sido diezmadas. Seis meses después, el negocio de compras grupales de Jiji.com tuvo que detenerse y un gran número de empleados fueron despedidos.
Después de este incidente, Yang Haoyong descubrió que la empresa estaba demasiado centrada en la tecnología y carecía de experiencia en gestión. ? Cuando una startup se expande rápidamente, no sólo debe centrarse en el negocio en sí, sino también en la formación de equipos, incluidos los procesos organizativos. Esto es lo que aprendí en CEIBS. ? Él dijo,? El equipo debe crecer con el emprendedor. Si hay una deficiencia, toda la empresa se verá afectada. ?
Mira hacia adentro, no hacia afuera.
Ahora que el mercado ha pasado por varias rondas de financiación, ¿ya no habrá la vergüenza de la interrupción de la financiación, ni frente a Yang Haoyong? ¿Dónde está la salida y qué vas a hacer? pregunta. Parece haber vuelto al estilo que tenía cuando empezó su negocio: centrarse.
Hoy en día, el negocio de información clasificada de Jiji.com ha mantenido una tasa de crecimiento del 150%. Yang Haoyong cree que la empresa puede desarrollar muchos negocios nuevos, pero lo más importante es hacer su propio negocio más grande y más fuerte. ? Las cosas son diferentes ahora. Lo que pensamos no es en qué nuevos negocios deberíamos involucrarnos, sino en cómo hacer que una empresa con miles de personas dure más y se desarrolle por más tiempo. ?
En opinión de Yang Haoyong, ya está en la cúspide de la tormenta. Mientras no se cometan errores importantes, el negocio crecerá rápidamente. Pero esta era tiene requisitos más altos para las empresas de Internet. No sólo deben tener una excelente tecnología de productos, sino, lo que es más importante, formar equipos excelentes.
? En el pasado, siempre considerábamos cuánto podría crecer nuestro rendimiento y en qué industria entraríamos. Rara vez nos fijamos en lo que se debe cambiar dentro de la empresa. En lo que estoy pensando más ahora es en si la estructura organizativa es razonable, si la eficiencia es mayor, si la formación de talentos del equipo puede ser mejor y si todo el sistema puede ser más perfecto. ?
Después de cambiar de opinión, Yang Haoyong implementó muchas medidas nuevas dentro de la empresa, como plantear nuevos requisitos para los equipos de ventas directas y canales de más de 1.000 personas. Además de lograr resultados en ventas, también necesita exportar talentos a otros negocios de la empresa; en el negocio de Internet móvil, la empresa promueve acciones virtuales y anima a los empleados a poseer acciones internamente. La empresa se desarrolla hasta cierto punto para recomprar acciones. o fomenta proyectos de incubación interna para recaudar fondos para la investigación y el desarrollo de productos. Se adopta parte del sistema HRBP para ayudar a cada equipo a seleccionar talentos, formular mecanismos de incentivos y explorar el diseño de productos; ¿Buenas perspectivas? .
Como gran empresa, la estructura organizativa de Jiji.com también se ha ajustado: ¿cuántos equipos de I+D de productos se dividen en cientos de personas? ¿equipo? Cada equipo mantiene un tamaño de cinco o seis personas, con un máximo de 10 personas, incluido un líder de proyecto. Por un lado, facilita los exámenes y, por otro, garantiza la velocidad de la investigación y el desarrollo.
? Cuando veinte o treinta personas escriben código juntas, les resulta fácil compartir la misma responsabilidad; se convierte en un pequeño equipo de varias personas. Si no lo haces bien, los demás lo sentirán y será más fácil juzgar. ? Al mismo tiempo, la mayoría de los proyectos avanzan en una semana o dos, lo que es inimaginable en las industrias tradicionales, incluida la industria del software tradicional. Yang Haoyong dio un ejemplo. Los proyectos que duran más de un mes en la empresa suelen ser reorganización interna, reorganización de código o desarrollo funcional importante, y la alta dirección debe echar un vistazo a los proyectos pequeños para garantizar la velocidad de avance.
Yang Haoyong deja el poder de toma de decisiones de la mayoría de los proyectos al equipo y solo se centra en el avance de proyectos grandes. ? Los KPI finales y los incentivos de opción de fin de año están vinculados a los resultados del proyecto. No necesito supervisar lo que todos hacen entre sí. Si los resultados son buenos, estaré motivado. ?
Como dice el refrán, el trabajo de un CEO es recaudar dinero, establecer direcciones y encontrar personas. Para Yang Hao, ¿hay otra tarea ahora? Ordena el proceso. ? ¿Enfermedad de las grandes empresas? De hecho, todas las empresas lo tienen y reflexionaremos sobre ello de vez en cuando. ? Él dijo,? Recientemente, también estamos estudiando cómo mejorar la eficiencia. En el proceso de rápido desarrollo de la empresa, enfatizamos el control de riesgos y el proceso debería estar más estandarizado. Ahora bien, mirando hacia atrás, es necesario volver a hacer hincapié en el empoderamiento. ?
Lo que es más importante que el dinero es el proceso.
Aunque hemos estado trabajando duro en este campo durante 10 años, Yang Haoyong cree que las oportunidades en el campo de los servicios de vida acaban de llegar: organizar a los proveedores de servicios de vida a través de la plataforma de Internet para brindar servicios a los usuarios de manera más eficiente. Será la próxima gran tendencia. ¿Son los servicios de vida un océano azul más grande que el comercio electrónico? . Señaló que en muchos mercados maduros, el valor de producción de los servicios de vida representa más del 70% del PIB, y en China, esta cifra supera el 50% por primera vez.
Hoy en día, Jiji.com ha centrado cada vez más su atención en Internet móvil. Este año, más del 60% del tráfico proviene de dispositivos móviles, mientras que el año pasado esta cifra fue sólo del 30%.
Para algunos sitios web verticales que se centran en un solo negocio, Jiji.com ha tenido cierto impacto. ¿Será Yang Haoyong así? ¿Erosión inversa? Las razones de este fenómeno se pueden atribuir a dos puntos: uno son los diferentes campos de batalla y el otro es el ataque de reducción de dimensionalidad. Casi todo el tráfico de Jiji.com en ciudades de tercer y cuarto nivel proviene de dispositivos móviles, y el costo de adquirir usuarios es menor que el de algunos sitios web verticales.
? Tomemos como ejemplo el reclutamiento. Tienen entre 20.000 y 40.000 currículums cada día y añadimos más de 100.000 currículums cada día. Una de las razones es que prestamos atención a las necesidades de los trabajadores de base y es valioso brindar una buena experiencia a estos usuarios. ? El modelo de negocio de muchos sitios web verticales es cobrar cuotas de membresía, lo que excluye a muchos usuarios.
Yang Haoyong cree que las ventajas de plataforma de los sitios web de información clasificada y el efecto de escala de la cooperación complementaria en varias categorías son más obvios. Para los usuarios, encontrar trabajo en la exposición generará un cierto grado de rigidez, y luego también se resolverán sus necesidades de alquiler, compra y servicios de vivienda. ? De los ingresos totales de Jiji.com este año, entre el 40% y el 50% provienen del negocio de contratación, y se espera que las ventas de contratación para todo el año alcancen entre 700 y 800 millones de yuanes.
La mayoría de los más de 1.000 sitios web de información clasificada que aparecieron hace 100 años han desaparecido, pero Yang Haoyong persistió debido a una mentalidad de disfrutar el proceso. ¿Cuanto más retrocedas, menos se tratará de dinero? .
? Ganar más, es decir, tener casa y coche, comer mejor y salir a divertirnos. ? Él dijo,? El propósito está en el proceso. Hay varios problemas en el proceso de iniciar un negocio y es necesario encontrar formas de resolverlos. Descubrí que mucha gente lo está usando y lo encuentra muy útil. Esto se remonta a mi intención original de regresar a China para iniciar un negocio. ?