¿Cuáles son las razones por las que las empresas tradicionales no logran transformarse en comercio electrónico?
Por supuesto, cualquier negocio requiere perseverancia y confianza, y el comercio electrónico no es una excepción. Muchas empresas tradicionales no han logrado persistir después de ingresar al comercio electrónico. Todavía no han dejado de lado su arrogancia y se han calmado, olvidando su perseverancia y perseverancia en los primeros días de iniciar una empresa tradicional. No pueden o no quieren sentar cabeza y avanzar a partir de los detalles. Después de un tiempo, sin ningún progreso aparente, se dieron por vencidos. Siempre sienten que la industria es inmadura y se encuentra en una competencia feroz. No sabía que todavía tenías una oportunidad hasta que hubo una competencia sana.
La sensación final es que las empresas tradicionales entran en el comercio electrónico. Si el propietario de la empresa no es un usuario entusiasta o un entusiasta del comercio electrónico, todavía existe un umbral para tener un buen desempeño en el comercio electrónico, ya sea que realmente lo entienda o no, creo que los líderes de las empresas tradicionales deben ser defensores del comercio electrónico. , porque a los demás les resulta difícil hacerlo. Si haces algo que no entiendes o no amas, será difícil guiar a todos hacia el objetivo a largo plazo.
¿Cómo pueden las empresas tradicionales transformarse con éxito en el comercio electrónico? Una transformación exitosa requiere la integración total de la cadena de fabricación e Internet. La transformación de las empresas tradicionales comenzó con el uso de Lianbi Caiyue (comercio electrónico empresarial).
¿Puede el comercio electrónico ayudar a transformar las empresas tradicionales? Absolutamente. Comparado con el modelo de ventas tradicional, el comercio electrónico significa un nuevo mercado y este modelo de operación comercial es muy diferente del modelo de ventas tradicional. El comercio electrónico también significa nuevos canales de venta. Sólo mediante una transformación exitosa las empresas podrán sobrevivir y cobrar nueva vida. El comercio electrónico satisface las nuevas necesidades de las empresas en la nueva era y ayuda a las empresas tradicionales a acceder a Internet.
¿Cuáles son los fracasos de las empresas tradicionales en el desarrollo del comercio electrónico? Cuando las empresas tradicionales se transforman en comercio electrónico, los problemas que suelen encontrar son la inversión ciega, el no saber cómo implementarla y el no saber cómo atraer a sus consumidores objetivo. En términos generales, ya sea una empresa tradicional o un comercio electrónico de transformación, requiere varias etapas, que incluyen: permitir que los usuarios lo comprendan; permitir que los usuarios confíen en usted y, finalmente, realizar una transacción;
Cómo afrontar el dilema: cuando nos estamos transformando, debemos pensar más en para quién son adecuados nuestros productos, ya sean consumidores individuales o consumidores corporativos correspondientes, y luego formular estrategias de promoción y nodos de tiempo adecuados. Al mismo tiempo, prepare las páginas y el contenido de promoción correspondientes. Al ejecutar, encuentre el método de promoción más eficaz (por supuesto, los métodos de promoción deben probarse con dinero), establezca KPI, calcule el ROI, etc.
Para estos contenidos vagos, te sugiero que primero desarrolles una estrategia basada en tu propio producto y luego la implementes.
¿Cuáles son las empresas tradicionales que se han transformado con éxito en el comercio electrónico? En una era en la que Internet está subvirtiendo rápidamente las tradiciones, tanto los gobiernos como las empresas han mostrado un gran interés en el desarrollo del comercio electrónico, han hecho algunos planes y han logrado algunos resultados. Entonces, ¿cómo deberían las empresas tradicionales transformarse hacia el comercio electrónico?
Veamos primero algunos conjuntos de datos. Actualmente, el número total de productos a la venta en Taobao supera los 654.380 millones, de los cuales sólo el 3%-4% tienen registros de ventas. Otro conjunto de datos también muestra que actualmente sólo alrededor del 3% de las tiendas de Taobao son rentables y el 97% restante está perdiendo dinero. Queda por verificar si estos datos son exagerados, pero bajo el impacto de Internet, ya sea que las empresas tradicionales hayan sido electrocutadas o no, los negocios se han vuelto cada vez más difíciles y sus perspectivas son sombrías. Para las empresas tradicionales, la realidad es que Internet ha dificultado cada vez más hacer negocios. ¿Cuál es la razón?
Desde una perspectiva macro, las empresas tradicionales de China están experimentando un período sin precedentes de dificultades de transformación. Esto se debe tanto al monopolio de los recursos en los tramos superiores de la cadena industrial como a los rápidos cambios en la demanda de los consumidores. En la actualidad, en China, la reforma del sistema económico en realidad todavía está por detrás de los requisitos de un rápido desarrollo económico. Algunas industrias que deberían haber aprendido a nadar en la economía de rápido desarrollo de China se han puesto chalecos salvavidas por razones institucionales y políticas. Estas industrias sólo se concentran en la industria secundaria de la economía nacional y contribuyen en gran medida a las fases iniciales y posteriores de la cadena industrial. Por lo tanto, cuando enfrenten dificultades de supervivencia, se propagarán rápidamente por toda la economía como células cancerosas.
El mercado es una mano invisible. No importa en qué período, sus leyes económicas inherentes no cambiarán. El auge de Internet ha amplificado las características de la economía de mercado. Cuando Internet comenzó a arraigarse en China en 2000, pocas empresas notaron que era una fuerza importante que afectaba el cambio económico de China. El primero en surgir fue el comercio electrónico B2B, seguido del comercio electrónico B2C. Algunas empresas con un agudo sentido del olfato han aprendido a nadar en Internet y son las primeras en disfrutar de los dividendos de Internet. Otras empresas que están limitadas por el sistema o que tardan en responder no pueden seguir el ritmo de los rápidos cambios en la demanda de los consumidores y no tienen idea de su futuro.
Si comparamos el comercio electrónico con una montaña desde una perspectiva micro de las operaciones comerciales, algunas empresas todavía están al pie de la montaña, otras ya están en la ladera de la montaña y algunas han llegado a la cima de la montaña. montaña. La comprensión del comercio electrónico por parte de empresas en diferentes etapas es muy consistente con los tres reinos del Zen, el maestro Zen de la dinastía Song, es decir, ver una montaña es una montaña, ver una montaña no es una montaña y ver una la montaña es una montaña. Lo primero que hay que ver es que las montañas son montañas. Las empresas al pie de la montaña parecen saber qué es el comercio electrónico, saben que quieren hacer comercio electrónico y saben que no hacer comercio electrónico es un callejón sin salida, pero no saben qué camino tomar. o qué herramientas preparar. La segunda es una empresa que ha subido la mitad de la montaña en lugar de la montaña. Corresponde a empresas que ya han lanzado negocios de comercio electrónico. Aunque comenzaron a explorar el camino del comercio electrónico, descubrieron que el camino que tenían por delante estaba lleno de espinas, tomaron muchos desvíos y se perdieron. El tercero es mirar montañas o montañas. Las empresas que han subido a la cima de la montaña de repente se darán cuenta, comprenderán la esencia del comercio electrónico y aprenderán a transformar sus empresas en comercio electrónico.
En la actualidad, la mayoría de las empresas todavía se encuentran en el difícil camino de la escalada del comercio electrónico, y algunas incluso se han caído por el precipicio. El estudio de estas empresas en problemas revela que hay muchos caminos hacia el éxito, pero los caminos hacia el fracaso son sorprendentemente similares. En mi opinión, las empresas tradicionales deberían seguir tres principios al realizar comercio electrónico:
Primero, los recursos deben fluir hacia la plataforma que pueda generar el mayor valor. Las empresas necesitan ampliar su comprensión del comercio electrónico. Eso no significa que abrir una tienda en Taobao o Alibaba sea comercio electrónico. La esencia del comercio electrónico es la internetización del comercio. Donde hay gente, hay negocios. Donde tus clientes aparecen con más frecuencia en Internet es donde puedes centrarte en el comercio electrónico. En la actualidad, más del 80% del tráfico nacional está controlado por Baidu, Alibaba y Tencent. Estas tres plataformas deberían ser las plataformas que las empresas deben utilizar para el comercio electrónico. Si se compara el comercio electrónico con un juego de ajedrez, la plataforma Taobao o Alibaba debería ser solo una pieza de ajedrez en el tablero del comercio electrónico. Sin embargo, la realidad es que muchas empresas consideran la plataforma Taobao o Alibaba como un juego de ajedrez completo.
En segundo lugar, sobrevivir primero y luego desarrollarse, caminar sobre dos piernas. Primero hagamos un buen trabajo fuera de línea, resolvamos el problema de la supervivencia y luego busquemos el desarrollo para que no haya preocupaciones. El comercio electrónico en línea no puede depender únicamente del precio para ganar, ni tampoco puede utilizarse como contenedor de reciclaje para vaciar el inventario. El uso del comercio electrónico como canal de ventas para liquidar el inventario no solo afectará el sistema de ventas fuera de línea original, sino que también será fatal para la marca. Y al realizar comercio electrónico, descubrirá que el costo de vender productos en línea no es más barato que fuera de línea. Frente a miles de productos homogéneos con precios extremadamente transparentes, los productos que ganan en precio simplemente no son competitivos a menos que sus costos puedan controlarse a más de un 20% menos que los de sus pares.
En tercer lugar, el objetivo es la innovación de productos basada en la experiencia del usuario. Ésta es la regla fundamental para que las empresas realicen comercio electrónico. Se dice que los clientes de Internet son los más exigentes, pero es esta exigencia la que brinda a las empresas oportunidades para una rápida iteración en el desarrollo y la innovación de productos. La importancia fundamental del comercio electrónico no es sólo vender productos, sino, más importante aún, utilizar el comercio electrónico para guiar la investigación y el desarrollo de productos y construir nuevas conexiones entre empresas y consumidores. En la era económica tradicional, las empresas suelen desarrollar productos a puerta cerrada. Internet ofrece a las empresas y a los usuarios la oportunidad de interactuar directamente. Xiaomi es un caso clásico de uso de Internet para el desarrollo y las actualizaciones de productos. No se trata de qué tan bien se haga su marketing, sino de que sus productos vayan más allá de la experiencia del usuario promedio con los teléfonos móviles tradicionales.
¿Qué preparativos deberían hacer las empresas tradicionales para transformarse en comercio electrónico? 1. ¿Son sus productos aptos para el comercio electrónico?
2. ¿Sus productos están destinados a B2B o B2C?
3. ¿Cuántas veces tus pares en línea han vendido tus productos? ¿Cuál es el volumen de ventas?
4. ¿Cuáles son las ventajas y diferencias de tu producto o marca?
5. ¿Has planificado tu sistema de precios online y offline?
6. .. . . . Hay muchos más.
Primero digiera estos problemas y luego decida si vale la pena transformarlos. Sin embargo, he visto que Shanren Information ha ayudado a muchas empresas a transformarse en este sentido, así que puedes echarle un vistazo.
¿Qué obstáculos encontrarán las empresas tradicionales al transformarse en comercio electrónico? Las empresas tradicionales seguramente encontrarán muchos problemas al transformarse en comercio electrónico. En primer lugar, los ignorantes no tienen miedo. Cuando las empresas tradicionales se involucran en el comercio electrónico, generalmente no realizan ninguna investigación, análisis, planificación o preparación, y simplemente se lanzan a ello tan pronto como sus cerebros se entusiasman. No saben lo suficiente sobre comercio electrónico, o incluso no lo entienden en absoluto, lo que se refleja en muchos aspectos:
1. Los empresarios se van a dos extremos: suelen ser pequeñas y medianas empresas. Reclutar a sus propios empleados o reclutar algunos estudiantes universitarios que se acaben de graduar y no tengan experiencia profesional. Por supuesto, el primero conoce lo básico y el segundo es comprensible y obediente, pero hay especialidades en el arte. Hay que decir que el nivel de conocimiento del comercio electrónico y de comprensión de Internet entre los profesionales de las industrias tradicionales está muy lejos del de los profesionales del comercio electrónico, las grandes empresas generalmente salen a buscar "ayuda extranjera" y las empresas chinas de China; reconocidas empresas de comercio electrónico y otras empresas de Internet Alta dirección.
Aquí también hay un problema. Por lo general, los directivos medios y superiores de empresas de comercio electrónico conocidas no son antiguos empresarios, sino que entraron en la empresa cuando el comercio electrónico estaba relativamente maduro. Es posible que sus conceptos y estilos solo sean adecuados para empresas de comercio electrónico que sean lo suficientemente maduras. A menudo utilizan patrones de pensamiento previamente maduros y prácticas líderes del mercado para operar nuevas plataformas, lo que inevitablemente conducirá a desviaciones.
Aunque el comercio electrónico tiene los atributos de Internet, se trata más bien de venta minorista. Los profesionales de Internet que no participan en el comercio electrónico no entienden el comercio electrónico mucho mejor que las empresas tradicionales, y es posible que su experiencia en Internet no pueda ayudar a las empresas tradicionales a realizar bien el comercio electrónico.
2. La arbitrariedad y la irrealidad de las inversiones y las expectativas: en los mismos dos extremos, las pequeñas y medianas empresas a menudo no están dispuestas a invertir. Simplemente piensan que pueden crear un sitio web y contratar a algunas personas. publicar anuncios en el foro, y solo pueden hacer un poco como máximo. Las grandes empresas también son muy generosas en el control de la inversión y los costos. Conozco dos empresas tradicionales que son líderes en sus respectivas industrias. Al principio contrataron a decenas de personas y gastaron casi un millón en sistemas de centros comerciales, pero en realidad las funciones no eran tan buenas como unos pocos miles de yuanes, lo cual fue un desperdicio. de dinero.
Al mismo tiempo, las expectativas de las empresas tradicionales suelen ser poco realistas y no proporcionales a su inversión. El comercio electrónico lo que requiere es acumulación de tiempo e inversión continua. No hay atajos. Si no incluye un sitio web, el flujo de clientes continuará. Incluso los llamados gigantes de la industria fuera de línea deben seguir esta regla. El año pasado, uno de los principales gigantes de la distribución en el campo de las comunicaciones estableció un departamento de comercio electrónico y contrató a un grupo de ejecutivos con salarios anuales de cientos de miles. No hicieron nada durante un año y desperdiciaron decenas de millones. El sitio web finalmente estuvo en línea Cuando escuché el plan de realizar cientos de millones de ventas en el primer año, solo pude pensar que era una ilusión y, naturalmente, los resultados futuros se podían imaginar.
En tercer lugar, enormes costos de recuperación: en el entorno empresarial de China, cuanto mayor es la resistencia de las empresas tradicionales a participar en el comercio electrónico, mayor es su flexibilidad en comparación con el comercio electrónico puro. Un senior de comercio electrónico dijo: La conciencia y el sistema son los mayores obstáculos para que los canales tradicionales ingresen al comercio electrónico, detrás de los cuales se esconde el coraje y la división de intereses. Entiendo esto muy bien. Una vez trabajé para una empresa que era la marca minorista número uno de equipos fotográficos. Las ventas de comercio electrónico representan el 30% de las ventas de la empresa. Hay que decir que es una muy buena empresa que combina offline y online.
Aunque el liderazgo de la empresa tiene una mentalidad muy abierta y apoya firmemente el desarrollo del negocio del comercio electrónico, y ha hecho de la transformación completa de la empresa al comercio electrónico el objetivo más importante a corto plazo de la empresa, todavía nos encontramos con considerables resistencias y dificultades internas. Los conflictos entre lo online y lo offline han resultado en una situación pasiva de lucha mutua. La resistencia interna se manifiesta en la asignación de inventarios y la inclinación de los recursos. Varias tiendas no están dispuestas a cooperar con los pedidos del sitio web para ajustar los productos y la competencia por los recursos de obsequios para los clientes no se reciben activamente en línea y fuera de línea, los conflictos se manifiestan en la orientación de la escala en línea y fuera de línea; conflicto de orientación lucrativa. Debido a la implementación de precios unificados en línea y fuera de línea, si los precios en línea siguen a los precios fuera de línea, naturalmente no se lograrán ganancias fuera de línea. Por otro lado, el online pierde su ventaja competitiva en cuanto a precios.
Al final sólo podemos llegar a un acuerdo entre nosotros y marcar diferencias en la línea de productos. Los productos de gama baja se envían a precios bajos y los productos de gama alta son rentables. Parece que el problema está solucionado, pero en realidad no está del todo solucionado.
¿Cuáles son las dificultades que enfrentan las empresas tradicionales para transformarse en plataformas de comercio electrónico? Las empresas tradicionales encontrarán muchos problemas al realizar B2C. En primer lugar, los ignorantes no tienen miedo. Las empresas tradicionales que realizan B2C generalmente no realizan ninguna investigación, análisis ni preparación de planificación. Entré tan pronto como mi cerebro se calentó y no sabía lo suficiente sobre B2C o incluso no lo entendía en absoluto. Esto se manifiesta en muchos aspectos:
1. Hay dos extremos en la contratación de personas: las pequeñas y medianas empresas generalmente contratan a sus propios empleados o contratan a algunos estudiantes universitarios recién graduados y sin experiencia profesional. Por supuesto, el primero conoce lo básico y el segundo es comprensible y obediente, pero hay especialidades en el arte. Hay que decir que el nivel de conocimiento del comercio electrónico y de Internet de los profesionales de las industrias tradicionales está muy lejos del de los profesionales de B2C que generalmente salen a buscar "ayuda exterior", y los directivos medios y superiores de empresas conocidas; Empresas B2C y otras empresas de Internet.
Aquí también hay un problema. Por lo general, los directivos medios y superiores de empresas B2C conocidas no son antiguos empresarios, sino que entraron en la empresa cuando el B2C estaba relativamente maduro. Es posible que sus conceptos y estilos solo sean adecuados para B2C maduro. A menudo operan nuevas plataformas utilizando su pensamiento previamente maduro y las prácticas de los líderes del mercado, lo que inevitablemente conducirá a desviaciones.
Aunque B2C tiene los atributos de Internet, se trata más de comercio minorista. Los profesionales de Internet que no son B2C no entienden B2C mucho mejor que las empresas tradicionales, y es posible que su experiencia en Internet no pueda ayudar a las empresas tradicionales a desarrollar bien B2C.
2. La arbitrariedad y la irrealidad de las inversiones y las expectativas: en los mismos dos extremos, las pequeñas y medianas empresas a menudo no están dispuestas a invertir. Simplemente piensan que pueden crear un sitio web y contratar a algunas personas. publicar anuncios en el foro, y solo pueden hacer un poco como máximo. Las grandes empresas también son muy generosas en el control de la inversión y los costos. Conozco dos empresas tradicionales que son líderes en sus respectivas industrias. Al principio contrataron a decenas de personas y gastaron casi un millón en sistemas de centros comerciales, pero en realidad las funciones no eran tan buenas como unos pocos miles de yuanes, lo cual fue un desperdicio. de dinero.
Al mismo tiempo, las expectativas de las empresas tradicionales suelen ser poco realistas y no proporcionales a su inversión. Lo que requiere B2C es acumulación de tiempo e inversión continua. No hay atajos. Si no incluye un sitio web, el flujo de clientes continuará. Incluso los llamados gigantes de la industria fuera de línea deben seguir esta regla. El año pasado, uno de los principales gigantes de la distribución en el campo de las comunicaciones estableció un departamento de comercio electrónico y contrató a un grupo de ejecutivos con salarios anuales de cientos de miles. No hicieron nada durante un año y desperdiciaron decenas de millones. El sitio web finalmente estuvo en línea Cuando escuché el plan de realizar cientos de millones de ventas en el primer año, solo pude pensar que era una ilusión. Los resultados futuros, naturalmente, se pueden imaginar.
3. Enormes costos de recuperación: en el entorno empresarial de China, cuanto mayor es la resistencia de las empresas tradicionales a hacer B2C, menos flexibles son que el B2C puro. Un senior de B2C dijo: La conciencia y el sistema son los mayores obstáculos para que los canales tradicionales ingresen al comercio electrónico, detrás de los cuales se esconde el coraje y la división de intereses. Entiendo esto muy bien. Una vez trabajé para una empresa que era la marca número uno en venta minorista de equipos fotográficos y las ventas B2C representaban el 30% de las ventas de la empresa. Hay que decir que es una muy buena empresa que combina offline y online.
Aunque el liderazgo corporativo es muy ilustrado, apoya firmemente el desarrollo del negocio B2C y ha transformado completamente la empresa hacia el comercio electrónico como el objetivo más importante a corto plazo de la empresa, todavía encontramos una considerable resistencia interna y online Los conflictos a continuación han resultado en una situación pasiva de pelear entre sí. La resistencia interna se manifiesta en la asignación de inventarios y la inclinación de los recursos. Varias tiendas no están dispuestas a cooperar con los pedidos del sitio web para ajustar los productos y la competencia por los recursos de regalo para los clientes no se manifiesta en la escala en línea; Conflicto orientado y fuera de línea con fines de lucro. Debido a la implementación de precios unificados en línea y fuera de línea, si los precios en línea siguen a los precios fuera de línea, naturalmente no se lograrán ganancias fuera de línea. Por otro lado, el online pierde su ventaja competitiva en cuanto a precios.
Al final sólo podemos llegar a un acuerdo entre nosotros y marcar diferencias en la línea de productos. Los productos de gama baja se envían a precios bajos y los productos de gama alta son rentables. Parece que el problema está solucionado, pero en realidad no está del todo solucionado.
Echemos un vistazo a la situación en Estados Unidos, cuna del comercio electrónico al otro lado del océano. En Estados Unidos, gran parte de las 500 principales empresas B2C son empresas tradicionales. Esto se debe a que las empresas tradicionales de los Estados Unidos han iniciado el comercio electrónico desde muy temprano, confiando en recursos sólidos y solidez financiera. Tanto la inversión como la profesionalidad del personal no son menores que las de las empresas de comercio electrónico puro. ; el entorno de Internet; los internautas y Las instalaciones de apoyo son lo suficientemente maduras.
Sony, Ingram Micro, Best Buy y otras grandes empresas tienen grandes ventas de sitios web B2C, y también hay empresas de cadenas minoristas establecidas que se han transformado con éxito en B2C. Muchos minoristas grandes y medianos han implementado "tiendas-subnegocios" que combinan en línea y fuera de línea. Puede realizar pedidos en línea y recoger los productos usted mismo. Al mismo tiempo, también pueden ver información del producto y precios promocionales en el sitio web de la tienda.
Por ejemplo, existe una cadena minorista de equipos fotográficos con miles de tiendas en todo Estados Unidos. Cada tienda es pequeña y solo vende artículos populares. Los clientes pueden realizar pedidos en su sitio web B2C y optar por recoger los productos en la tienda. Si la tienda tiene stock, éste quedará en manos del cliente. En caso contrario, se traslada al almacén a través de la red intralogística. En Estados Unidos, las empresas tradicionales con sitios web B2C pueden aumentar las ventas en más de un 10% en promedio a través de sitios web B2C.
Algunas personas dirían que todos los modelos de negocio tienen como objetivo obtener ganancias y que los modelos de negocios que no son rentables no tienen valor. Esto es cierto, pero Jack Ma dijo una vez: "Hacer comercio electrónico es como criar a un niño. No puedes dejar que salga a ganar dinero a la edad de tres años. B2C es la ventaja del proceso desde el precio bajo hasta el precio". reputación; dependencia de la marca; inercia. La razón radica en el bajo costo marginal y el bajo costo de cola larga después del lanzamiento de la escala.
Las entidades fuera de línea son comerciantes y las ventas son el cuello de botella. Si desea ampliar las ventas, debe seguir abriendo tiendas, y los bienes raíces son un recurso limitado y la competencia por recursos limitados es feroz. Por ejemplo, Gome cuenta actualmente con 1.300 tiendas y añadirá más de 1.000 tiendas cada año. El coste de adquirir terrenos para nuevas tiendas es cada vez mayor y, tarde o temprano, estarán llenos. B2C no tiene este problema. El sector minorista ocupa servidores y ancho de banda, lo cual es casi insignificante en comparación con el costo de las tiendas físicas, pero las ventas pueden seguir aumentando.
Wal-Mart encontró este problema en los años 1990. La solución es abrir una pequeña tienda entre dos grandes tiendas o conseguir ventas usted mismo. Hasta que la aparición del comercio electrónico resolvió este problema, Wal-Mart es ahora una de las 10 principales empresas B2C de Estados Unidos. Por tanto, el comercio electrónico debe ser un campo de batalla para el desarrollo de las industrias tradicionales en el futuro. El que esté preparado primero irá por delante.
Finalmente, me gustaría recordarles a los lectores que no esperen tener un buen desempeño en el comercio electrónico después de leer un artículo de varios miles de palabras. Solo espero que sea útil para las empresas tradicionales que quieran hacerlo. entra en B2C.
Recuerde los siguientes puntos:
1. Presente talentos profesionales y confíe en su apoyo;
2. Determinación y compromiso continuos;
3. Equilibrio y asignación de recursos internos;
4. Base empresarial y de información suficientemente buena.
Hágase algunas preguntas más:
1. ¿Sabe lo suficiente sobre B2C?
2. ¿Es un eslogan o una determinación?
3. ¿Solo quieres hacerlo o tienes que hacerlo?
4. ¿Puedes permitirte el coste de dar la vuelta?
¿Cuáles son los puntos débiles y las dificultades que enfrentan las empresas tradicionales al transformarse en comercio electrónico? Hay un problema en el caso de falla. ¿Cuáles son los problemas que enfrentan las empresas tradicionales en su transformación al comercio electrónico? ¿Cómo afrontar las dificultades?
Diez minutos para responder preguntas. Baidu lo descargará inmediatamente después de saberlo.
Respuesta satisfactoria
Cuando las empresas tradicionales se transforman en comercio electrónico, el problema que suelen encontrar es la inversión ciega, no saber cómo implementarla y no saber cómo atraer a sus consumidores objetivo. . En términos generales, ya sea una empresa tradicional o un comercio electrónico de transformación, requiere varias etapas, que incluyen: permitir que los usuarios lo conozcan; permitir que los usuarios confíen en usted y, finalmente, realizar una transacción;
Cómo afrontar el dilema: cuando nos estamos transformando, debemos pensar más en para quién son adecuados nuestros productos, ya sean consumidores individuales o consumidores corporativos correspondientes, y luego formular estrategias de promoción y nodos de tiempo adecuados. Al mismo tiempo, prepare las páginas y el contenido de promoción correspondientes. Al ejecutar, encuentre el método de promoción más eficaz (por supuesto, los métodos de promoción deben probarse con dinero), establezca KPI, calcule el ROI, etc.
Para estos contenidos vagos, te sugiero que primero desarrolles una estrategia basada en tu propio producto y luego la implementes.