Enumere la segmentación de mercado, el posicionamiento del proyecto, el posicionamiento del producto y el diseño del producto de Country Garden.
¿Cómo se creó el milagro de ventas de Guangyuan East Country Garden Phoenix?
Mito del Fénix
¡El Primero de Mayo parece estar especialmente designado para el Fénix!
Phoenix, Guangyuan East Country Garden, la novena y más grande propiedad de Country Garden Group (12.000 acres), está a 30 kilómetros de la ciudad de Guangzhou y a 30 minutos en coche. Lanzado oficialmente el 1 de mayo.
Los anuncios abrumadores, la multitud que espera interminablemente, el largo atasco en Guangyuan East Road y los compradores que realizan pedidos como repollo no son suficientes para describir su popularidad como "sentir toda la ciudad". un "mito".
Según la persona a cargo del centro de marketing de Country Garden, Country Garden Phoenix recibió hasta 35.000 clientes sólo el Primero de Mayo. Aunque Country Garden ha instalado furgonetas de inspección de viviendas gratuitas en 10 puntos, como Tianhe Hongcheng Plaza y Zhongtai Plaza, hay demasiada gente que viene a inspeccionar y comprar propiedades, superando con creces la capacidad de carga, y los ciudadanos quedan varados en cada sitio cada vez. El segundo domingo después del festival "5.1" (19 de mayo), el autor vio que el número de personas que hacían cola todavía rondaba las 200. Al final, esperamos una hora (después de llegar, nos enviaron cinco coches) antes de subir al autobús. Cuando volvimos a las 3 de la tarde, ¡la cola seguía siendo la misma! Se puede decir que no hay tanta gente visitando otras propiedades en Hongcheng Square como en Phoenix. Se entiende que, además de las personas que conducían para ver el edificio, más de 5.000 vehículos autónomos llegaron al Country Garden Phoenix el Primero de Mayo. Debido a que había demasiados vehículos, a la 1 a. m. del 1 de mayo, Guangyuan East Road giró hacia la sección Country Garden Phoenix Gate y los vehículos estaban apiñados, lo que provocó un atasco de tráfico durante aproximadamente media hora.
Las cifras de ventas finales fueron aún más sorprendentes. Según las estadísticas de Country Garden de la mañana del 2 de mayo, Phoenix vendió 260 villas independientes, 120 casas adosadas y 600 bungalows el primer día, con un monto de ventas de 750 millones. El mismo día, las ventas de "COSL" ubicada en Guangyuan East, que ocupó el segundo lugar en la lista de ventas, no superaron los 200 millones.
El festival en Phoenix es gris para muchos pares del sector inmobiliario, pero "sorprendente" para muchos profesionales y periodistas. Antes del Primero de Mayo, mucha gente era optimista acerca de Phoenix, pero su popularidad aún era insoportable para todos. Después de las vacaciones, casi todos los medios se centraron en Phoenix, de lo que se puede decir que es "una charla en toda la ciudad de Phoenix".
Precuela del mito
¡No existe un mito sin una razón!
¡Country Garden es una empresa buena creando mitos! Desde "brindarle una casa de cinco estrellas" de Shunde Country Garden para crear el eslogan publicitario más clásico de la industria inmobiliaria; Guangzhou Country Garden abrió sus puertas el día de Año Nuevo, rompiendo la regla de no vender casas durante el Festival de Primavera y comercializando vigorosamente; Jardín campestre del sur de China. Entre ellos, el caso de "Guangzhou Country Garden", la primera entrada de Country Garden en Guangzhou, es el más comentado.
Country Garden está ubicado en Luoxi Qiaotou, Guangzhou. Cubre un área de 1000 acres a la vez. Primero desarrollará 400 acres e invertirá más de mil millones a la vez. No hubo publicidad ni publicidad. Al principio, se construyeron 70 edificios al mismo tiempo y cientos de grúas estaban funcionando al mismo tiempo, lo que creó una sensación de misterio en Guangzhou y Guangdong. En este contexto, muchas personas en Guangzhou dejaron de comprar y esperaron a ver qué nuevos movimientos se le ocurrían a Country Garden. Al mismo tiempo, Country Garden causó sensación y se apoderó del mercado con su marca, reclamando el precio más bajo, la mejor calidad y el mejor diseño. La invasión de Guangzhou Country Garden rompió instantáneamente la estructura del mercado y el ritmo de desarrollo y promoción, y reescribió la estrategia de ventas estable y a largo plazo de "guerra prolongada" comúnmente utilizada en los grandes mercados. Apoyándose en la estrategia ofensiva "relámpago" comúnmente utilizada en proyectos inmobiliarios de pequeña escala, obtuvo gran atención del mercado en un corto período de tiempo. Bajo el bombardeo de su imagen de marca y escala, se vendieron 2.000 unidades en 10 días. Se vendieron 350.000 metros cuadrados en más de tres meses.
Si una empresa puede seguir creando mitos no es casualidad ni suerte. Debe haber factores más profundos y normalmente hay algo detrás del accidente. El éxito inicial de Country Garden allanó el camino para el nacimiento del "Mito del Fénix", pero se necesitan más condiciones para que el Mito del Fénix pase de ser una posibilidad a una realidad, porque las condiciones del mercado que enfrentan las diferentes propiedades son diferentes cada vez.
¿Dónde está Phoenix antes de que se abra el mercado y cuál es el panorama competitivo del mercado inmobiliario de Guangzhou?
La placa del sur de China es "alcista" y el concepto de "Guangyuan Este" aún no se ha hecho realidad.
De acuerdo con el concepto estratégico general de la construcción urbana de Guangzhou, el gobierno ha propuesto el concepto estratégico de "expandir el sur hacia el norte y conectar el este y el oeste". La región oriental, que incluye Zengcheng, Huangpu y la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Guangzhou, utilizará el distrito comercial central de Tianhe como punto de partida para promover la expansión hacia el este del centro de gravedad de la ciudad.
El desarrollo de las grandes ciudades muestra a menudo una tendencia de "del centro al borde". A medida que la población urbana de Guangzhou continúa aumentando, el espacio en el área central se ha vuelto limitado y los puntos de interés inmobiliario se han desplazado gradualmente hacia el exterior. A este fenómeno lo llamamos "asedio". Ha habido una gran situación de mercado en el sureste y noroeste de Guangzhou, y el asedio ha sonado la llamada de atención, especialmente en el sur, especialmente en la placa del sur de China.
En 2001, el mercado inmobiliario de Guangzhou estaba dominado por el sector del sur de China. La "impresionante" de Star River Bay el 1 de mayo, la "venta caliente" del Jardín Olímpico del Sur de China en julio, la "impactante" del hermoso río Xiangjiang en agosto y la "hermosa ciudad" de la Ciudad Nueva del Sur de China en junio. 5438+00 creó la "Torre de Guangzhou" Mira el estado del sur de China. Como defensor y especulador de la placa del sur de China, en 2002, el sur de China todavía era un punto caliente entre los puntos calientes.
Además del lanzamiento de la segunda fase de varios mercados grandes el año pasado, otro gigante ágil también se está preparando para realizar un ataque a gran escala el Primero de Mayo para continuar su gloria en el sur de China. Aunque ocasionalmente hay proyectos inmobiliarios destacados en otras áreas de Guangzhou, están indefensos y no pueden competir con toda la placa del sur de China.
Un artículo del "Southern Metropolis Daily" analizaba que, "Originalmente, los emergentes Phoenix y COSL tenían una gran oportunidad de enarbolar la bandera de Guangyuan East y convertirse en los rivales más prometedores del sector. Sin embargo, después de todo Limitado por la disposición lineal dispersa y la inmadurez del tiempo, la imagen del sector aún no es suficiente para derrocar al sur de China. De manera similar, los edificios nuevos y antiguos en el área de Dongpu están llenos de peso y los beneficios municipales y comerciales serán; "Continuar mejorando este año. Es una lástima que la brecha de calidad general en la región la haga ligeramente inferior; en cuanto a otros sectores, si quieres competir con el sur de China, en realidad estás más dispuesto pero no puedes". Patrón de competencia en el mercado de Phoenix antes de su apertura.
Phoenix se enfrenta a un entorno complejo y a oponentes poderosos. ¿Cómo puedes destacar?
La clave del éxito radica en un posicionamiento preciso y una comunicación poderosa, y la clave para un posicionamiento preciso es un modelo de pensamiento preciso.
Empezar por el consumidor
Hay dos formas de pensar: de adentro hacia afuera y de afuera hacia adentro.
Diferentes formas de pensar reflejan diferentes conceptos de marketing. La forma de pensar de adentro hacia afuera es un concepto orientado al producto o a la empresa, mientras que el verdadero concepto de marketing consiste en mirar los problemas desde la perspectiva del consumidor y partir de sus necesidades.
La teoría del posicionamiento tradicional, es decir, el posicionamiento propuesto por A. Rees y J. Kutt en los años 80, considera que el posicionamiento parte de un producto, un servicio, una institución o incluso una persona, y en el las mentes de los consumidores obtienen una posición verdaderamente valiosa. Como señaló el profesor Lu Taihong, un famoso estudioso del marketing chino: "La definición tradicional de posicionamiento no es suficiente sólo desde la perspectiva de los consumidores, sino principalmente desde la perspectiva de los comunicadores". Desde la perspectiva de los consumidores, esto es exactamente lo que hace Phoenix.
Long Ergang, director de ventas de Phoenix, señaló que ha habido un cambio importante en la división de los grupos de consumidores objetivo de Phoenix, es decir, la división de los grupos de consumidores objetivo ha cambiado de clases a etapas. basado. El primer Shunde Country Garden se desarrolló para personas adineradas en el delta del río Pearl, mientras que el grupo objetivo de Phoenix son "aquellos que están creciendo y desarrollándose cinco años después de graduarse de la universidad". Tienen características únicas. Anhelan un entorno más elegante y un mejor estilo de vida, pero al mismo tiempo son muy sensibles a los precios.
Un análisis exhaustivo de los grupos de consumidores objetivo sentó una base sólida para el posicionamiento de productos y los temas promocionales de Phoenix.
Al mismo tiempo, el posicionamiento es inseparable del análisis de los competidores, que también forma parte del modelo de pensamiento de afuera hacia adentro. Los especialistas en marketing de Phoenix se dan cuenta de que la venta de bienes raíces es en gran medida una batalla de popularidad. Si bien el grupo de consumidores objetivo es, por supuesto, importante, tampoco se pueden ignorar otros grupos. Una vez que la reputación sea extremadamente alta, las ventas llegarán naturalmente. Todo el mundo tiene un "efecto de pastoreo" y lo que todos compren definitivamente no será malo. La leyenda de la Placa del Sur de China en 2001 es un buen ejemplo. ¿Cómo competir por gente de la competencia y trasladar el punto de acceso a Phoenix?
Posicionamiento: Los trabajadores administrativos también pueden vivir en villas.
Country Garden Phoenix tiene una marca rotunda, Country Garden, y la marca puede aportar cierta influencia. Pero frente al sector alcista del sur de China y el lento mercado de villas, no basta con confiar únicamente en la fuerza impulsora de la marca. El posicionamiento estratégico es lo más crítico. También se puede entender por el nombre de Phoenix que Country Garden ya no utiliza simples derivados de marcas anteriores, como Guangzhou Country Garden y South China Country Garden, sino que quiere tener éxito en nuevas categorías de productos. Una vez que te conviertas en patrocinador de una nueva categoría en la mente de los consumidores, el impacto será inconmensurable. "Xerox" es el patrocinador de fotocopiadoras. Es insustituible en la mente de los consumidores, e incluso "Xerox" es sinónimo de fotocopiadora. ¡La estrategia de posicionamiento de Phoenix también quiere lograr este efecto!
El posicionamiento se puede dividir simplemente en dos partes, una es posicionar a los competidores y la otra es posicionarse uno mismo.
El cerebro del consumidor es a veces como una esponja que gotea. Sólo eliminando parte del contenido existente podrán absorber nueva información. Al mismo tiempo, el cerebro del consumidor es un contenedor limitado y es imposible meter todo en él. El cerebro del consumidor debe afrontar la difusión de información diversa.
La única esperanza para que una empresa tenga éxito es tener cuidado, acotar los objetivos y clasificar. En definitiva, es posicionamiento. Este es también el punto de vista de Reese y Coulter.
Un ejemplo exitoso de pensamiento de posicionamiento inmobiliario es Shi Kejian.
En Beijing, está la "Ciudad Moderna SOHO" de Pan Shiyi; en Shenzhen, está el Jardín de la Ciudad de Vanke, en Guangzhou, hay un "Jardín Lijiang" orientado a la cultura; Tema orientado al "Jardín Olímpico".
El mito de Phoenix también reside en su exitoso posicionamiento. Phoenix encuentra un área insatisfecha en el cerebro de los grupos de consumidores objetivo y luego diseña los productos correspondientes para satisfacer las necesidades de los consumidores. Debido a que el posicionamiento proviene de los propios consumidores, no requiere mucho esfuerzo para ser aceptado por los consumidores, y los consumidores incluso buscarán activamente dicha información para llenar los vacíos en sus cerebros.
Durante el período en que Phoenix cobra impulso, se enviará un mensaje a través de varios canales. El mercado inmobiliario de Guangzhou en 2002 será un período de puntos calientes, colapso del sector y héroes individuales. El director de marketing de Country Garden, Long Ergang, ha defendido repetidamente la teoría de la "era del plato único".
"En el pasado, todos esperaban prosperar a través de alianzas y competir sólo en productos sin bajar los precios. Pero esta autodisciplina puede romperse este año, porque está determinada por el mercado, porque debe ser mejor que los productos de otras personas y más barato. que los precios de otras personas. Esta es la premisa óptima para la competencia. "Cuando el sector madure, definitivamente cambiará de duro a blando y volverá a la competencia entre sectores, pero este es también el momento en que un sector encarna una singularidad irremplazable. como Lijiang Garden, la escala y el hardware de Blessing New Village y los servicios de Country Garden se convertirán en nuevas fuerzas centrales de marketing "
Cuando el mercado está de acuerdo con el punto de vista anterior, es como abrirse. Una brecha en la mente de los consumidores es beneficiosa para el posicionamiento de Phoenix y, al mismo tiempo, la información puede ingresar sin problemas a la mente de los consumidores.
Abrir la brecha es el primer paso, y el segundo y más importante paso es llenar la brecha. ¿Cómo diferencia un mercado que tiene una necesidad, cómo logra que los consumidores acepten su idea y, además, cómo logra que su producto se venda?
Después de una investigación en profundidad sobre los grupos de consumidores objetivo, Phoenix realizó un posicionamiento creativo. "Construir una casa satisfactoria para cada persona exitosa de Guangzhou" es una afirmación abstracta, y la expresión popular es "una villa para trabajadores administrativos". Se puede decir que vivir en una villa es el sueño de todos, especialmente las personas de Guangzhou que se hicieron ricas primero quieren tener su propia villa, pero la villa es demasiado cara y no todos pueden poseerla. Con su ventaja de bajo costo, Phoenix puede ofrecer a los consumidores villas a precios atractivos. Esto responde a la psicología de los consumidores. Como dijo el profesor Lu Taihong: "Una casa no es sólo una casa, es un sueño perseguido con diligencia en la vida".
¡Las villas son el sueño de un urbanita! En la ciudad abarrotada y sucia de todos los días, nadie sueña con un entorno de vida hermoso. La primera frase de Phoenix.com es: "La gente debería vivir, no vivir".
Phoenix se centra principalmente en villas, con "Forest Lake New City" como principal línea de promoción, creando una "familia- como" atmósfera entorno ecológico natural. Las villas en Phoenix no son villas de vacaciones en el desierto de los suburbios, ni son villas familiares en el centro de la ciudad que solo muestran estatus pero no pueden disfrutar del hermoso entorno. Más bien, son "villas permanentes en un ambiente de vacaciones" que combinan el. moda y comodidad de la vida urbana moderna con la tranquilidad de la vida suburbana. Además, como una "nueva ciudad de vida" moderna, Phoenix City ha creado un ambiente comunitario positivo, saludable y progresista, que refleja el espíritu de los tiempos.
¡El precio es un tema eterno! ¡También es el elemento principal del posicionamiento! El exitoso posicionamiento de Phoenix reside en la combinación orgánica del sueño de las villas con precios ultrabajos, creando un mercado en blanco para las "villas de cuello blanco".
El resultado psicológico de las villas se ha roto. Las villas lanzadas por Phoenix esta vez son principalmente villas románticas de estilo casa adosada, que se dividen en dos estilos: clásico norteamericano y moderno. Cubren un área de 160 a 180 metros cuadrados y tienen 9 tipos de unidades. comienza desde 500.000 yuanes. En cuanto a las villas de lujo independientes, el estilo arquitectónico es principalmente victoriano, con ricos efectos de fachada, creando formas arquitectónicas imaginativas. Hay 22 tipos de unidades con un área de 220 ~ 600 metros cuadrados, y el precio comienza desde solo 6,5438. millones de yuanes. Podemos comparar. Sólo podemos comprar una casa de 80 a 90 metros cuadrados por 500.000 yuanes en la zona urbana de Guangzhou, y el entorno de la casa no es de ninguna manera tan bueno como el de Phoenix. ¿No te entusiasma este posicionamiento y precio del producto?
La circulación generalizada de "500.000 yuanes para comprar una villa" demuestra que un posicionamiento exitoso a veces puede hacer que las promociones sean redundantes. ¡El encanto de posicionar ideas sigue siendo el mismo!
David. El maestro de marcas estadounidense A. Aaker escribió en el libro "Reglas de gestión de marcas: cómo construir una marca fuerte": "La evaluación del posicionamiento de la marca depende principalmente de: 1. ¿Es relevante para los consumidores? 2. ¿Cómo se compara con otros competidores? ¿La marca es diferente? ¿Presenta algo mejor o diferente de lo que se evaluó bien inicialmente? 3. ¿Representa una estrategia creíble? 4. ¿Promueve (o al menos influye) el plan de implementación del superior? ? "Si observamos el posicionamiento de la marca Phoenix, se puede decir que muchas prácticas coinciden con las opiniones del maestro. Su éxito fue inevitable.
Una comunicación poderosa elimina el "efecto rebaño"
El gurú del marketing Schultz dijo que marketing es comunicación.
La marca es un pez y la comunicación es agua. Un excelente posicionamiento de marca debe depender de una comunicación sólida para ser "como pez en el agua". Estamos en una era de excesiva explosión de información, ¡especialmente en el campo inmobiliario de Guangzhou! Los anuncios inmobiliarios en Guangzhou ocupan el principal espacio y tiempo de los medios de comunicación todos los días. Entre los ingresos por medios, los clientes más importantes son las empresas inmobiliarias. Ante tanta y confusa información, ¿cómo puedes hacer que tu inmueble atraiga la atención de los consumidores, rompa las barreras del cerebro y ocupe un lugar entre ellos?
Debido al plan maestro urbano de Guangzhou, en los próximos dos o tres años, Guangzhou-Shenzhen, Guanghui, Guangzhou North Third Ring Road y Guangyuan East pasarán por el este de Guangzhou Guangyuan East. Totalmente conectado con el delta del río Perla, llegando a cualquier ciudad del delta del río Perla en 1,5 horas. Como todos sabemos, si las empresas inmobiliarias siguen sus planes, a menudo obtendrán el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Debido a su ubicación geográfica superior en el futuro, Country Garden propuso el concepto de "Guangyuan East" y llamó a la propiedad "Guangyuan East Country Garden Phoenix". Aprovechando el "viento del este" de la planificación urbana, la ubicación geográfica superior de Phoenix. se fijará en el mercado de consumo en el corazón de la persona.
Al mismo tiempo, Phoenix utiliza la comunicación tridimensional como noticias, relaciones públicas, publicidad, eventos e incluso comunicación interpersonal para maximizar el efecto.
Country Garden Phoenix adoptó principalmente el modelo de noticias en la etapa inicial, utilizando un método de creación constante de noticias de mercado para convertirlo en un éxito de taquilla en el mercado. Incluso en el Diario del Pueblo. Nanguo News tiene dos números especiales, uno es el "Número especial del décimo aniversario de Country Garden" el 22 de abril y el otro es el "Número especial de Guangyuan East Country Garden Phoenix" el 27 de abril. La inteligente operación de los medios de comunicación y la dirección de la cobertura de noticias por parte de Phoenix han funcionado a su favor. A través del poder de los medios, se moldean los conceptos de los consumidores y finalmente se logra el propósito del posicionamiento. La desintegración de la Placa del Sur de China se ha convertido gradualmente en una visión popular, y Phoenix también se ha convertido en un punto caliente en Guangzhou.
Phoenix también es muy bueno en la comunicación interpersonal. El misterio despierta el interés público. Al igual que Guangzhou Country Garden antes, Phoenix siempre ha mantenido un estado misterioso. La primera fase del Guangyuan East Country Garden, que cubre un área de 2500 acres, comenzó desde junio de 2018 hasta octubre del año pasado, cuando se colocó la primera pila. La obra está bien iluminada las 24 horas del día y más de 10.000 trabajadores de la construcción trabajan día y noche. Sin embargo, Country Garden Phoenix no lo dio a conocer al mundo exterior y "trabajó en silencio e hizo una fortuna en silencio". Las noticias que rodean a Country Garden son como un cebo y despiertan un gran interés público. Las consultas de los periodistas, las especulaciones de los consumidores y las visitas no anunciadas de colegas han convertido a Phoenix en un tema candente entre los ciudadanos de Guangzhou.
Pero en los primeros días del feriado del Primero de Mayo, Phoenix lanzó una poderosa ofensiva mediática antes de que se abriera el mercado. Sus anuncios se colocaron intensamente en los medios, lo que dejó a la gente sin aliento. Mientras leas periódicos y televisión, no podrás escapar del ataque de los anuncios de Phoenix. Los anuncios en los periódicos son básicamente anuncios de página completa, que incluso despiertan el disgusto de algunas personas. Un internauta dijo: "El anuncio de Phoenix me recuerda a otro producto: la melatonina". Según expertos de Country Garden, el número de anuncios sólo durante el período del Primero de Mayo fue de 20 a 30 millones. Phoenix Advertising es selectiva en su selección geográfica. Hay muchos anuncios de bienes raíces en Zengcheng, Dongguan y Hong Kong. De hecho, cuando Phoenix estaba a la venta, muchos compradores procedían de Zengcheng y otros lugares.
¡Como resultado de una fuerte difusión, todos en las calles conocen el concepto de "500.000 yuanes para comprar una villa"! Esto llevó al autor a ver una escena tan candente el segundo domingo después del 1 de mayo.
El reflejo de Phoenix
¡El éxito de Phoenix no tiene precedentes!
Sin embargo, si bien reconocemos el éxito del posicionamiento estratégico de Phoenix, también reconocemos algunos problemas. El éxito sin precedentes de Phoenix proviene de su posicionamiento, pero existen algunas contradicciones entre el valor de marca de Country Garden y el posicionamiento de Phoenix.
El director de marketing de Country Garden, Long Ergang, cree que Phoenix es una remodelación de la marca Country Garden, pero la remodelación no es una mejora, pero es muy probable que la destruya. En la descripción anterior, miramos y analizamos Phoenix desde una perspectiva independiente. No hay duda de que tiene mucho éxito desde la perspectiva del posicionamiento personal, pero Phoenix es parte de Country Garden y su destino está ligado a Country Garden. Se puede decir que el estatus de "marca de servicio" de Country Garden en la mente de los consumidores proporciona el requisito previo necesario para que Phoenix sea conocido por el aura innata de Country Garden cuando ingresa al mercado. La autora habló con una consumidora y pensó en elegir Phoenix: primero, el precio del producto y segundo, la marca Country Garden. El reconocimiento de los consumidores de los valores fundamentales de Country Garden es un peso invisible.
Alguien resumió el modelo de Country Garden: Country Garden es “club + escuela + casa cinco estrellas”. Pero ¿qué es una “casa cinco estrellas”? No sólo es difícil para los forasteros explicarlo claramente, sino que Country Garden en sí no tiene una definición clara. Pero todos los propietarios de Country Garden tienen la misma sensación: vivir en Country Garden es especialmente seguro, cómodo y práctico. Creo que esta afirmación es muy simple, pero también es cierta. Aunque el jefe de Country Garden no es bueno con las palabras y no le gusta ser entrevistado por los medios, tiene un profundo conocimiento de los servicios brindados por las "Casas de cinco estrellas" de Country Garden, es decir, siempre piensa desde el punto de vista del propietario. perspectiva y se esfuerza por brindar el mejor servicio. Cabe decir que en términos de "marca de servicios" inmobiliario, Country Garden es un modelo exitoso en la industria inmobiliaria del sur de China. Durante los últimos 10 años, hemos mantenido en alto la bandera de "marca de servicio" y la hemos profundizado, perfeccionado y rutinariado, convirtiendo el servicio en una cultura corporativa omnipresente en toda la empresa.
En la publicidad de Phoenix, los valores fundamentales de Country Garden han sido dejados de lado. "Darle una casa de cinco estrellas" no aparece en el anuncio. Las palabras más utilizadas son "Darle a cada hombre exitoso de Guangzhou una casa satisfactoria" y "500.000 yuanes pueden comprar una villa". Cuando Phoenix toma el precio como su posicionamiento principal, también es una interpretación poco común de los activos de marca anteriores de Country Garden. La opinión de un experto en marcas: “Phoenix actualmente no tiene herencia de valor de marca en la publicidad. Esto se debe en gran medida a las ventas a corto plazo, que fácilmente pueden inducir a error a los consumidores a prestar demasiada atención al precio e ignorar la connotación de la marca. La acumulación a largo plazo de valor de marca de Country Garden. Daños graves ”
Creemos que la esencia del problema radica en la contradicción entre el posicionamiento a largo plazo y el posicionamiento a corto plazo. El posicionamiento a largo plazo presta más atención a una demanda psicológica esencial y universal del consumidor, mientras que el posicionamiento a corto plazo enfatiza problemas superficiales y especiales. Habrá una contradicción entre los dos.
Cuando nuestro camión de inspección de edificios sale lentamente de Country Garden Phoenix y cuando todos los guardias de seguridad nos saludan solemnemente, tenemos razones para creer que Phoenix valora sus valores fundamentales y no renunciará a sus objetivos a largo plazo. Posicionamiento de marca fácilmente. ¡Y logrará una integración orgánica en el futuro!
Conclusión El Fénix y su Posicionamiento
El Fénix es el rey de las aves. En las hermosas leyendas chinas, el Fénix ha sido considerado como un ave de suerte, riqueza y felicidad desde la antigüedad. Phoenix se ha convertido en un símbolo, una especie de adoración y una manifestación de las nobles virtudes de la nación china.
Fénix es el rey de los pájaros. Este concepto ha quedado profundamente grabado en la mente de todos durante mucho tiempo.
Si alguien sugiriera que "cierto pájaro" es el rey de los pájaros, ¿quién lo creería y quién estaría de acuerdo con ello?
¡Lo que importa no es quién eres, sino quién cree la gente que eres!
¡Phoenix es un brillante experto en posicionamiento!