¿Qué es el marketing navideño?
Marketing navideño: término profesional en la industria minorista, de servicios y de restauración, es decir, actividades de marketing navideño. El marketing navideño es una actividad de marketing en un período extraordinario. Es una actividad especial que se diferencia del marketing habitual. A menudo muestra características de concentración, brusquedad, anormalidad y escala. Cómo implementar, controlar y evaluar actividades de marketing navideño para lograr mejor los objetivos.
Estrategia de marketing
Es muy difícil que una campaña de marketing navideño cubra todos los aspectos, por lo que el marketing navideño debe estar dirigido, priorizado y centrado en los canales terminales. Al estimular las dos terminales de minoristas y consumidores, se forma una línea recta para promover la extensión de toda la superficie de ventas.
El negocio minorista incluye supermercados, almacenes, grandes almacenes, centros comerciales, hipermercados y ciudades electrónicas. El objetivo principal de las actividades de marketing de terminales es aumentar el inventario de productos del minorista y aumentar la tarifa en el mostrador. una serie de actividades y obtener la superioridad y vivacidad del punto de venta, cooperar eficazmente con las actividades de promoción navideña del fabricante.
Las actividades de marketing dirigidas a los consumidores deben analizar la preferencia de los consumidores por los productos, el comportamiento de consumo durante las fiestas, la aceptación de métodos promocionales, las actitudes del mercado hacia productos, precios y canales competitivos similares y, en última instancia, la decisión es agregar nuevos consumidores. ¿A través del lanzamiento de nuevos productos? Ya sea para consolidar a los consumidores existentes a través de medios promocionales o para atraer usuarios de marcas competitivas a través de medios 4P
Las actividades de marketing de festivales deben tener indicadores cuantitativos para lograr los propósitos de planificación, evaluación y control. Los indicadores cuantitativos suelen incluir ventas, participación de mercado, margen de beneficio bruto, fecha de comparación, tasa de crecimiento, tasa de repetición de compras, tasa de llegada de publicidad promocional, etc.
Al mismo tiempo, la elección de las herramientas de comunicación de marketing es muy importante. Durante las vacaciones, la competencia en el mercado es feroz y la demanda del mercado es fuerte, por lo que las actividades de marketing navideño no sólo requieren que las propias empresas lancen rápidamente productos de TI comercializables y establezcan precios atractivos para que a los clientes objetivo les resulte más fácil obtener los productos que necesitan, sino que también requieren Las empresas de TI aprovecharán la oportunidad durante el festival para fortalecer o remodelar su nueva imagen en el mercado, diseñar y difundir apariencias, características, condiciones de compra y productos novedosos y únicos, brindar beneficios y tentaciones a los consumidores objetivo y brindar información basada en necesidades de los diferentes consumidores, antecedentes culturales, ingresos y cultura regional, llevar a cabo actividades de comunicación y promoción, y utilizar estas herramientas o actividades para divulgar y mostrar completamente esta información durante períodos especiales (festivales) y lugares especiales para formar un consumo a escala extraordinaria. Estas herramientas de comunicación de marketing incluyen una combinación de promoción de ventas publicitarias, ventas publicistas y optimización.
Por ejemplo, para consolidar el mercado de productos de TI maduros, el marketing navideño puede utilizar métodos como el envío de pequeños cupones de valor y sorteos en cadena para lanzar nuevos productos, utilizar reducciones de precios, pruebas gratuitas y comprar uno; obtenga uno gratis, etc. Envíe catálogos de productos, cotizaciones, etc. al mismo tiempo, también puede crear eventos de relaciones públicas, utilizar un determinado evento de promoción de noticias para exagerar y publicitar productos o empresas, como retribuir a actividades sociales, patrocinios deportivos, o promociones de estrellas. Por supuesto, algunos anuncios temáticos, desde colores y títulos hasta planes y actividades, pueden resaltar el ambiente navideño y crear oportunidades comerciales navideñas.
Métodos de promoción
(1) Tipos de mercados promocionales. Los diferentes tipos de mercados requieren diferentes tipos de herramientas promocionales, como TI y supermercados, supermercados y grandes almacenes, centros comerciales, centros comerciales y Los hipermercados, los hipermercados y las ciudades electrónicas tienen muchas similitudes y diferencias en sus características y entornos, por lo que la selección de métodos de promoción también debería ser diferente.
(2) Condiciones de competencia y asignación de costos, incluidas las propias empresas de TI en la competencia Sus fortalezas, condiciones, ventajas y desventajas, y las condiciones y entorno de las marcas competitivas. A partir de esto, se formulan el rango de recompensa, la cantidad, la variedad, la tasa de descuento, el diseño de premios y la tasa de canje, los gastos de venta de productos y los gastos de beneficios adicionales (refiriéndose a las recompensas de inversión y la tasa de recuperación) que la empresa puede proporcionar.
(3) Selección de medios de promoción de ventas. Por ejemplo, al seleccionar herramientas promocionales como cupones, los medios deben combinarse y ponerse en cola. Cuántos se enviarán directamente a los clientes y cuántos se distribuirán. Los paquetes y cuántos se enviarán directamente a los hogares. Cuánto se pasa a través de periódicos, revistas, etc. deben cuantificarse, detallarse y racionalizarse.
(4) La selección del momento de la promoción de ventas es el comienzo del éxito. El momento es el reloj de vida del marketing navideño y se debe prestar atención. Demasiado largo o demasiado corto limitará el buen desarrollo del marketing navideño. Según la práctica común en el extranjero, la fecha adecuada para la comercialización y promoción de las vacaciones es medio mes, 4 días antes de las vacaciones es el período de promoción, 7 días durante las vacaciones es el período de enfoque y 3 días después de las vacaciones es el período de reparación. La duración de cada período se basa en la duración del ciclo de compra promedio.
(5) Selección de objetos objetivo de promoción de ventas Las promociones navideñas deben promover una variedad de objetos, incluida la promoción de ventas para consumidores y grupos sociales, la promoción de ventas para intermediarios y minoristas, y la promoción de ventas para intermediarios y minoristas. Promocione las ventas entre los vendedores e incluso entre otros fabricantes y proveedores. Distinguir prioridades y seleccionar correctamente los objetivos de promoción de ventas es la consideración principal al realizar marketing navideño. En términos generales, las operaciones comerciales finalizan sólo cuando los productos se transfieren a los consumidores. Por lo tanto, el objetivo de la promoción de ventas navideñas debe ser principalmente atraer a los consumidores, complementado con incentivos de ventas para los minoristas. Sin embargo, si se trata de un evento de marketing navideño a gran escala, considerando la escala y el efecto, se debe promover en varias secciones y utilizar múltiples métodos.
Puntos de marketing
Punto 1: objetivos claros
Es muy difícil que una campaña de marketing navideño cubra todo el canal, por lo que el marketing navideño debe estar dirigido. Clasificar las prioridades y centrarse en los canales terminales. El objetivo principal es mejorar el inventario de productos del minorista, aumentar la tasa en el mostrador y lograr la superioridad y viveza del punto de venta a través de una serie de actividades.
El objetivo principal de las actividades de marketing dirigidas a los consumidores es analizar la preferencia de los consumidores por los productos, el comportamiento de consumo durante las fiestas, la aceptación de métodos promocionales y las actitudes del mercado hacia productos similares. Las actividades de marketing vacacional deben contar con indicadores cuantitativos para lograr los fines de evaluación, control y planificación.
Dado que dar regalos durante el Año Nuevo es una costumbre popular china, algunos productos se pueden lanzar en paquetes de regalo. Al mismo tiempo, algunas necesidades diarias que se consumen mucho durante los festivales también son adecuadas para las promociones navideñas. Durante el Año Nuevo chino, a los consumidores les gusta comprar grandes cantidades de productos de año nuevo para reservar para el diseño de promoción de estos bienes de consumo diario. Además de atender el ambiente cultural festivo, el diseño de la promoción también debe tener en cuenta que los consumidores quieren un consumo económico y asequible. Las actividades diseñadas no solo deben centrarse en la apariencia, sino que también deben considerar la practicidad.
Punto 2: Resalte el tema promocional
Para que las actividades promocionales brinden a los consumidores una sensación refrescante, deben tener un buen tema promocional. Por lo tanto, el diseño de temas de promoción navideña tiene varios requisitos básicos: primero, debe ser impactante, para que los consumidores lo recuerden profundamente después de verlo; segundo, debe ser atractivo, para que los consumidores se interesen. temas de suspenso para atraer a los consumidores a explorar su psicología; en tercer lugar, las palabras del tema deben ser breves y fáciles de recordar.
Por ejemplo, si un hotel quiere hacer un buen trabajo en el negocio de las cenas de Nochevieja durante el Festival de Primavera, debe utilizar "diversión familiar" y "retratos familiares" como temas promocionales y ofrecer un servicio específico. proyectos.
Punto 3: Presta atención a las formas de promoción
Cuando piensan en promociones, mucha gente piensa en directos, regalos, descuentos, puntos, sorteos, etc. Aunque los métodos de promoción son similares, todavía queda mucho espacio para la creatividad en la innovación de detalles. Por ejemplo, en la campaña "Gana un gran premio en el Año Nuevo, gracias y sé un regalo" diseñada por una empresa de productos para el cuidado de la salud, se llevó a cabo una combinación de formas promocionales.
La empresa realizó dos formas de combinaciones, y estableció 5 premios, a saber, frigoríficos, hornos microondas, bicicletas, termos y "gracias". Pero también fijó una regla, es decir, el consumo. Con cuatro "gracias" en la tarjeta rasca y gana, el lector puede cambiarla por una caja de productos empaquetados de forma pequeña. De esta forma, al mismo tiempo que se premia el diseño, se incluye el compra cuatro y llévate uno gratis.
Punto 4: Hacer que los puntos de venta de productos sean festivos
Cómo desarrollar y promover productos adecuados para las fiestas basándose en diferentes situaciones navideñas, la psicología del consumidor navideño, las necesidades reales del mercado navideño y las características de cada producto Nuevos productos para que los consumidores se relajen, socialicen y socialicen, que es la base para abrir con éxito el mercado de festivales y apoderarse rápidamente del vasto mercado de vacaciones.
Para realizar productos orientados a las vacaciones, debemos prestar atención a los tres puntos básicos de ocio, temática y nutrición del producto. Todas las actividades de marketing navideño deben centrarse en las "tres modernizaciones" del producto. Envase innovador, el producto es "tres partes nutritivas y siete partes envasadas". El empaque debe ser "fresco y deslumbrante" y único. Debe destacarse de la estereotipada ropa navideña dorada, roja y morada y hacerlo hermoso, práctico y moderno. Por ejemplo, el "Pequeño Tigre del Vino" lanzado por Shandong Jingzhi Group es a la vez una obra de arte y una pieza única de utensilio para vino
Punto 5: Los planes de promoción deben ser científicos
Para Para implementar una buena promoción de vacaciones, debe estar completamente preparado con anticipación y considerar varios factores, especialmente el personal de la terminal de promoción debe estar capacitado y guiado, de lo contrario causará insatisfacción entre los consumidores y el efecto de la actividad se reducirá considerablemente. Las promociones navideñas deben cumplir al menos las tres cosas siguientes: la selección de medios de promoción de ventas, la selección de oportunidades de promoción de ventas y la selección de objetos objetivo de promoción de ventas.
Punto 6: Diseño de actividades promocionales
Trate de no confrontar frontalmente a los fabricantes fuertes, especialmente para no involucrarse en guerras de precios con competidores fuertes. En lugar de eso, debe encontrar una manera única. para resaltar sus propias ventajas y puntos de venta. Aunque muchas personas están dispuestas a salir a caminar, comer, jugar y comprar durante el Festival de Primavera, hay muchas más personas que están dispuestas a pasar las vacaciones en casa. Cómo lograr que estas personas gasten dinero en casa y contribuyan a la prosperidad de la economía navideña es un tema nuevo al que nos enfrentamos actualmente.
La forma más de moda de gastar dinero en casa es desarrollar el consumo de información. Los expertos sugieren que deberíamos acelerar el desarrollo del entretenimiento, los deportes, la lectura, las comunicaciones, la educación, las compras y otros artículos de consumo en la red de información. Por ejemplo, puede pedir tarjetas de presentación clásicas, series locales, etc. en casa a través de Internet, canales de cable y otros canales. También puede pedir productos o regalos en línea en casa y recibirlos en su puerta a través de comerciantes.