Cinco ensayos de muestra sobre el plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven
Modelo de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (1) 1. Nombre del plan
Plan de marketing de Double Eleven de la tienda Taobao.
2. Antecedentes del incidente
Con el desarrollo de Internet, las compras online se han convertido en algo muy común. Taobao es líder en plataformas de comercio electrónico en línea. Con el rápido crecimiento del poder adquisitivo de los consumidores y las ventas de Taobao, muchas personas han visto oportunidades comerciales en el potencial de mercado del comercio electrónico, se han sentido atraídas por este justo paraíso empresarial y se han unido a las filas del comercio electrónico. El impacto de esto es que incluso si el mercado de consumo de Taobao es lo suficientemente grande, la competencia será cada vez más feroz. Por lo tanto, en el entorno actual de Taobao, si no hay actividades promocionales, incluso las grandes tiendas de marcas tendrán dificultades para mantenerse al día con el impacto de la guerra de precios entre las pequeñas y medianas tiendas en línea, y los datos de ventas serán muy sombríos. El próximo Double Eleven sin duda iniciará una guerra de comercio electrónico. En tales circunstancias, los propietarios de las tiendas Taobao deberían empezar a tensar los nervios y hacer arreglos cuidadosos.
3. Propósito e importancia de la actividad
Durante las promociones de comercio electrónico de Double Eleven, utilice varios métodos de marketing para atraer la atención de los consumidores, aumentar el tráfico de la tienda en línea y aumentar la presencia en la tienda. ventas, lo que finalmente permitió que nuestro desempeño de ventas y la impresión en la mente de los consumidores mejoraran enormemente durante Double Eleven.
Cuatro. Contenido de la actividad
1. Decoración de la tienda y sensación general:
La página de inicio de nuestra tienda y la página de contenido del producto deben estar organizadas artísticamente, con imágenes y textos tanto como sea posible. y siempre lleno de una atmósfera de promociones de Double Eleven para despertar el deseo de compra de los consumidores. La etapa de decoración se divide básicamente en tres etapas:
(1) Pre-vacaciones: exagerar el ambiente de Double Eleven, atraer con anticipación las expectativas de los consumidores sobre las promociones de Double Eleven e incluso realizar promociones preferenciales para algunos productos con anticipación, permita que los clientes presten atención a nuestra tienda;
(2) Double Eleven: la tienda debe reflejar la escena de hacer todo lo posible para la promoción, lanzar varios métodos de promoción para los productos y servir bien a todos independientemente. de si están ocupados o no;
(3) Después de las vacaciones: reflejando que "Double Eleven ha pasado, el calor residual de la promoción no se ha desvanecido", para que los compradores que llegan tarde o los sigan. Nuestra tienda aún puede disfrutar de las promociones que trae Double Eleven Welfare, pero en comparación con el día, definitivamente habrá una gran convergencia, pero resalta el propósito de nuestra tienda de tratar a los compradores como Dios.
2. Métodos de promoción:
(1) Descuento directo: el precio original es de 300 yuanes, el precio actual es de 150 yuanes, 50% de descuento. Este método de descuento es el más simple y fácil de entender para los consumidores. No importa qué producto esté en la tienda, cuando toda la tienda se vende con descuento, incluso si no está dentro del precio de descuento estipulado del 20%, es más aceptable para muchos consumidores cambiar el precio directamente después de la subasta.
(2) Compra uno y llévate otro gratis: elige un bebé a tu antojo y regala otro bebé, y el precio más alto se utilizará como importe final de la transacción. Este tipo de método de promoción depende de la perspectiva de los consumidores. Los consumidores inteligentes pueden disfrutar de casi un 50% de descuento si eligen sabiamente.
(3) Dos paquetes: Después de comprar el producto, descubrirá que puede disfrutar del servicio del paquete comprando otro, e inevitablemente tendrá el deseo de volver a comprarlo. Aunque el descuento no es grande, muchos consumidores todavía están dispuestos a pagar.
(4) Obtenga un cupón de 100 yuanes cuando gaste más de 200 yuanes, obtenga un cupón de 20 yuanes cuando gaste más de 200 yuanes y obtenga un cupón de tienda de 80 yuanes cuando gaste más de 600 yuanes . Este método es un poco particular. Por ejemplo, este producto cuesta solo 99 yuanes y no cumple con las condiciones de descuento. Debes elegir otro y acumularlo para disfrutar del cupón de descuento.
(5) Paquete de paquete: este método es un poco como secuestrar a los consumidores. Por ejemplo, si compra cualquier producto en la tienda, puede obtener un producto de menos de 100 yuanes por 37 yuanes, y puede obtener un producto de menos de 150 yuanes por 47 yuanes. De manera similar a este método, utilizar precios altos y bajos para impulsar los productos también puede impulsar las ventas en las tiendas en línea. Según estadísticas relevantes, este método es el más popular entre los consumidores.
3. Servicio al cliente:
Durante Double Eleven, el tráfico de consumidores generalmente será mucho mayor de lo habitual. En este momento, se requiere que el servicio al cliente domine las oraciones y la velocidad de respuesta. Lo mejor es agregar información alegre sobre Double Eleven en el idioma, lo que también promoverá el deseo de compra del comprador.
4. Servicio postventa:
Si hay algún problema con el producto adquirido en tienda, el cliente deberá devolverlo. Deben manejar el asunto con prontitud, cortesía y amabilidad. No dejes preguntas a tus clientes. Mediar adecuadamente en los problemas del producto, ya sea para devolverlo o negociar, y no permitir que los clientes acudan a Taobao para defender sus derechos.
Muestra de plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (Parte 2) 1. Antecedentes de la actividad
"Double Eleven" se refiere al año 165438 + 11 de octubre. Debido a la fecha especial, También conocido como el Día de los Solteros. Xx Mall aprovechó este día para realizar algunas promociones de descuentos a gran escala para incrementar las ventas. Hace unos 20 años, 165438 + 11 de octubre, muchos comerciantes lanzaron promociones de 50% de descuento en Taobao (decenas de miles de personas se apresuraron a aprovecharlas) y participaron muchas marcas conocidas.
Volumen de negocios en un solo día: ¡mil millones!
2. Propósito del evento
Debido al espacio limitado de exhibición en la sede principal del evento "Double Eleven", nuestra tienda insignia solo ha estado abierta por más de un mes. y aún no ha adquirido soporte para espacios de exhibición en Taobao Mall. Sin embargo, podemos aprovechar esta oportunidad de alto tráfico y alta rotación para lanzar las actividades correspondientes en la tienda y obtener una parte de estas locas compras en línea.
3. Contenido del evento
¡Obtén 1 yuan de descuento por 2 yuanes (equivalente a un 50% de descuento en todo el sitio) y obtén el descuento cuando tomes una foto! ¡Y todo es envío gratis!
Lema: - Déjame decirte: ¡50% de descuento en todo el sitio! Horario de actividad: 20-11.11 de 1 a 24:00 horas.
Cuatro. Análisis de actividad
Nuestra tienda actualmente tiene * * * modelos, de los cuales los modelos son - multiplicados por el precio de fábrica, los estilos son - multiplicados por el precio de fábrica y los modelos especiales son - multiplicados por el precio de fábrica precio. Sólo hay dos ofertas especiales que te harán perder dinero después del 50% de descuento, pero las imágenes de las ofertas especiales son muy pobres y difícilmente generarán ventas. Por lo tanto, se espera que el descuento del 50% en "Double Eleven" solo resulte en una pérdida de comisión de no más del -%.
Se espera que el -% de las ventas del día "Doble Once" se concentren en el -% de las grandes superficies. Perteneceremos al -% de las pequeñas y medianas tiendas. el resto -% de las transacciones, en promedio cada tienda-%. Nuestro objetivo es alcanzar una media de 100 yuanes.
Quinto, trabajo en equipo
Arte: con el tema "Double Eleven", las imágenes de la campaña publicitaria diseñan la página de inicio.
Copywriting: Afinar el eslogan publicitario del evento.
Promoción: elimine las reducciones de precios y los descuentos coincidentes establecidos por el software de descuentos de terceros, responda al sitio web en línea y promocione las actividades de Double Eleven de la tienda.
Atención al cliente: Responde rápidamente y explica los detalles del evento. Modificar los precios de determinados artículos.
Remitente: Prepara la mercancía y contacta con antelación con la empresa de mensajería para prepararla.
Modelo de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (Capítulo 3) 1. Objetivo del evento:
El Día del Soltero es un programa de entretenimiento para jóvenes. 65438+1 de octubre es el Día de los Pequeños Solteros, 65438+1 de octubre y 165438+1 de octubre son el Día de los Solteros Medios y el 1 de noviembre es el Día de los Solteros Medios. Este evento se centra en la línea principal de "compras en el Día de los Solteros", resalta plenamente las características festivas del entretenimiento del Día de los Solteros e impresiona a los consumidores con actividades altamente humanas. A través de las actividades de promoción de los productos de la serie Otaku, nos esforzamos por alcanzar el máximo volumen de ventas, reputación personalizada y reputación de precios, y aprovechar verdaderamente nuestro mercado vacacional.
2. Hora del evento:
20xx 165438+9 de octubre-20xx 165438+1 de octubre.
3. El tema del evento:
“Oda a la alegría para los solteros felices, la ceremonia será increíble”.
4. Actividades:
"La felicidad está en Liansheng, los solteros compran en grande".
1 Durante el evento "Oda al Feliz Día de los Solteros", todos los días se lanzan precios súper impactantes. Deje que los clientes sientan los beneficios reales. También llevamos a cabo una promoción preferencial unificada para los productos de fideos instantáneos que adoran los amigos y amigas solteros.
2. "Los que viven juntos dan cariño familiar, y los solteros dan regalos". Cualquiera que compre más de 200 artículos en este supermercado recibirá un hermoso obsequio y solicitará una tarjeta de membresía de supermercado xx de forma gratuita. (El regalo implica artículos de moda, como joyas personalizadas)
3. "Oda a la buena suerte" ¡La rueda de la suerte sigue girando y los regalos se dan una y otra vez! Los clientes que gasten más de 66 yuanes en este supermercado tendrán la oportunidad de hacer girar la rueda de la suerte una vez, dos veces por 132 yuanes, ¡y así sucesivamente! Los premios correspondientes se pueden obtener en los punteros.
4. "Ode to Joy Membership" ha lanzado cientos de productos de membresía, lo que permite a los miembros sentir la diferencia sustancial entre solicitar una tarjeta de membresía y no solicitarla. Permita que los clientes que no son miembros vean los beneficios de la membresía y quieran convertirse en nuestros miembros. Haga de la tarjeta de membresía de Lend Lease uno de los elementos imprescindibles.
5. "Oda a la Moda Feliz" Los textiles de moda para el hogar también dan regalos, ¡y no puedes dejar de estar feliz con los cupones! Cualquiera que gaste más de 100 yuanes en compras de textiles para el hogar puede obtener cupones de compras de textiles para el hogar a partir de 20 yuanes. ¡Puedes conseguir dos boletos de compras por 200 yuanes, y así sucesivamente!
Verbo (abreviatura de verbo) Coordinación de actividades:
Departamento de Compras: Negociar con los proveedores sobre la idoneidad de las actividades y regalos.
Oficina de Operaciones: Proporciona espacio y pilas.
Departamento de Planificación: Maquetación del recinto, producción y distribución de carteles, supervisión y ejecución de eventos.
Presupuesto de costes del verbo intransitivo:
El regalo costó xx millones, la publicidad costó xx millones, el personal costó xx millones.
Modelo de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (4) Tema de la actividad
Nombre de la actividad: ¡Pagaré la película y te daré una cálida dedicatoria el Día de los Solteros!
Tiempo de actividad: 20xx mes 165438 + 11 de octubre.
Introducción a la actividad
Publicidad: utilice el lema "Tú concéntrate en ser tu amor, yo haré el resto" para tratar de satisfacer el entusiasmo de las parejas por crear romance. Si puedes cumplir tu promesa de regalar entradas para el cine a tiempo y crear oportunidades para elogiar la belleza de tu novia frente a tu novio, la mayoría de sus novios apoyarán el tratamiento de belleza de su novia e incluso le comprarán productos de belleza. Es probable que las parejas de tu círculo de amigos se conviertan en nuevos clientes de este salón de belleza.
Contenido del evento:
1. Comuníquese con el teatro con anticipación y compre entradas para el cine durante las horas de menor actividad.
2 Durante el evento, los primeros 20. las personas que abren cualquier tarjeta de tratamiento pueden obtener dos entradas para el cine de San Valentín, una rosa y un paquete de ciruelas de San Valentín.
Tema de la actividad
Nombre del evento: Día del Soltero, ¡haremos que nunca te sientas solo!
Tiempo de actividad: 20xx mes 165438 + 11 de octubre.
Introducción a la actividad
Propósito de la actividad: tomar Doble 11 como tema de promoción, resaltar el precio de la experiencia del consumo de "11" yuanes independientemente del costo, para que los clientes puedan sentir lo especial. del salón de belleza y atraer más clientes nuevos.
Contenido de la actividad:
1. El día del evento, los clientes que posean la "tarjeta de descuento de 11 yuanes" pueden pagar 11 yuanes para disfrutar de los artículos de cuidado designados por el salón de belleza. .
2. Todos los clientes registrados que participen en este evento recibirán pequeños obsequios elaborados por el salón de belleza.
Tema de la actividad
Nombre de la actividad: 11 hermosa belleza, familia feliz.
Tiempo de actividad: 20xx mes 165438 + 6 de octubre - 20xx mes 165438 + 1 de octubre.
Introducción a la Actividad
Descripción de la Actividad: Hazte un tratamiento de belleza en un salón de belleza y envía una foto ampliada de tu familia para que la familia de la clienta se identifique con el salón de belleza que consume.
Objetivo del evento: ampliar los servicios y promover el reconsumo.
Método de publicidad: ampliar la influencia del salón de belleza en la mente de los clientes, de modo que más grupos sociales con familias puedan retribuir sinceramente al salón de belleza, este tipo de método de publicidad no solo puede lograr beneficios económicos; , pero también lograr ciertos resultados sociales.
Contenido de la actividad:
1. Los clientes que gasten una determinada cantidad de dinero en nuestra tienda pueden obtener una foto familiar gratuita (sin película) proporcionada por el centro de fotografía;
2. Llegar a un acuerdo con el centro de fotografía con antelación para imprimir el nombre del salón de belleza o saludos en las fotos familiares de los clientes.
3. Generar calidez a través de dichas actividades y aprovechar el consumo; Las familias de los clientes apoyan y aprovechan los recursos sociales.
El festival anual de compras de carnaval "Double Eleven" está aquí nuevamente. Todo el mundo ha estado completamente preparado para el "Día de los Solteros" que se anticipa desde hace un año, y todos los ámbitos de la vida también están promoviendo promociones durante este período. Para satisfacer un ambiente de compras tan animado y el entusiasmo del público, Dongfeng Peugeot ciertamente no desaprovechará esta buena oportunidad. Durante este período, también nos volveremos locos, compraremos autos a precios bajos y promoveremos las ventas para retribuir al público en general a largo plazo.
Plan de descuento de actividades 1: grandes depósitos generarán grandes ganancias.
Condiciones de participación:
Los clientes reservan un automóvil entre el 20xx 65438+15 de octubre y el 20xx 165438+11 de octubre y conducen el automóvil antes del 165438+30 de octubre.
2. Para 301, 307 hatchback, 308, 408 y 20xx, se debe pagar un depósito de 30.000 yuanes en línea; para 508, 3008, se debe pagar un depósito de 50.000 yuanes.
Beneficios para el cliente: 1.500 yuanes de descuento por pronto pago + altos beneficios de Yu'E Bao.
Plan dos de descuento por actividad: depósito xx, línea de deducción de 500 yuanes, 1500 yuanes.
Condiciones de participación:
1. El cliente solicita un automóvil el 20xx 10, 15-20xx 111, y el automóvil se completa antes del 110.
2. Pague el depósito en línea, 500 yuanes.
Ingresos del cliente: 1.500 yuanes de descuento por pronto pago.
Plan de descuento de actividad tres: xx
Condiciones de participación:
1. Los clientes solicitan un automóvil el 20xx 10, 15-20xx 111, y el automóvil será completado antes del 110.
2. Pague un depósito de 500 yuanes en línea
3. Los usuarios prestan atención a la ventana del servicio Alipay Wallet "xxxx" y compran modelos móviles a través de la ventana del servicio móvil Alipay.
Ingresos del cliente: 1.500 yuanes de descuento por pronto pago y obtenga un regalo de ensueño (grabadora de conducción)
Tiempo de actividad: 20xx año 65438+octubre 65438+20xx año 05-65438+1 de octubre.