Contenidos básicos de un plan de negocio

4. Indique la dirección de la acción

5. Muestre su equipo directivo

6. Excelente método de resumen del plan/paso 1

1. Contenido del plan de negocios

1. El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa, productos principales y alcance del negocio, descripción general del mercado, estrategia de marketing, plan de ventas, plan de gestión de producción. , directivos y su organización, plan financiero, necesidades de financiación, etc. Al presentar la empresa, primero se debe explicar el concepto de creación de una nueva empresa, el proceso de formación de la nueva idea, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. La calidad de los emprendedores desempeña a menudo un papel clave en el éxito de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores. En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas:

(1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de su negocio;

(2 ) El contenido de los principales productos de la empresa;

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(3) Dónde está el mercado de la empresa, quiénes son los clientes y cuáles son las necesidades;

(4 ) ¿Quiénes son los socios e inversores de la empresa?

( 5) ¿Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tienen los competidores en el desarrollo de la empresa? Trate de ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que hace.

2. Introducción del producto (servicio) Al evaluar proyectos de inversión, una de las cuestiones que más preocupa a los inversores es si, y en qué medida, los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver problemas de la vida real. En otras palabras, si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos.

(1) ¿Qué problemas esperan los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa? (2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos?

(3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos? ¿Qué patentes y licencias tiene la empresa, o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes?

(4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales permite a la empresa generar suficientes beneficios y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades?

(5) Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc. 2. Una vez establecidos el personal y la estructura organizativa del producto, el segundo paso del emprendedor es formar un equipo directivo eficaz. Los directivos de empresas deben complementarse entre sí y tener espíritu de equipo.

3. Previsión de mercado Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado. El pronóstico del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tendrá el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, el pronóstico del mercado también incluye el análisis de la situación de competencia del mercado y el panorama competitivo que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado esperada de este negocio? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? Espera un momento. En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los competidores y los mercados objetivo de las áreas y características del mercado de la empresa, etc.

4. Estrategia de marketing El marketing es el eslabón más desafiante en la gestión empresarial. Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:

(1) Características del consumidor;

(2) Características del producto;

(3) Situación propia de la empresa;

(4) Factores del entorno del mercado. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los costos y los beneficios de marketing.

En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:

(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;

(2) Marketing equipo y gestión;

(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;

(4) Toma de decisiones de precios.

Verbo (abreviatura de verbo) plan de fabricación

El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir el siguiente contenido:

El estado actual de la fabricación del producto y los aspectos técnicos. equipos; nuevos productos Planes de producción; requisitos para actualizaciones tecnológicas y actualizaciones de equipos; control de calidad y planes de mejora de la calidad.

En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, los emprendedores de riesgo deben hacer todo lo posible para que el plan de producción y fabricación sea más detallado y confiable. Por lo general, el plan de fabricación debe responder a las siguientes preguntas:

Cuáles son los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa; cómo garantizar la estabilidad y confiabilidad de los nuevos productos cuando ingresan a la producción en masa; e instalación de equipos, suministro ¿Quién es el proveedor? ¿Cuál es el diseño de la línea de producción y montaje del producto? Requisitos de tiempo y recursos del proveedor; formulación de estándares del ciclo de producción y planes de operación de producción; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de control de calidad; Otras preguntas relacionadas. 6 seis. Planificación financiera La planificación financiera requiere dedicar más energía a análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa inicia o se expande, necesita tener planes cuidadosos con anticipación y un control estricto durante el proceso, el estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, que son los resultados operativos de la empresa; después de un período de operación, los activos y pasivos del balance reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.

La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:

(1) Supuestos condicionales del plan de negocios

(2) Balance esperado de ganancias y pérdidas; estado de cuenta; Análisis de cobros y pagos en efectivo; fuente y uso de fondos.

La planificación financiera de una empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocio. De hecho, la planificación financiera está estrechamente relacionada con el plan de producción, el plan de recursos humanos y el plan de marketing de una empresa.

Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas: (1) ¿Qué tamaño es el producto entregado en cada período? (2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos? (3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto? (4) ¿Cuál es el precio de cada producto? (5) ¿Qué canales de distribución se utilizan y cuáles son los costos y beneficios esperados? (6) ¿Qué tipo de personas necesitas contratar? (7) ¿Cuándo comenzará el empleo y cuál es el presupuesto salarial? Espera