¿Cuáles son las actividades del centro comercial?
1. Ampliar la facturación y mejorar el beneficio bruto y el rendimiento.
2. Estabilizar los clientes existentes, atraer nuevos clientes y aumentar el flujo de clientes.
3. Limpiar el inventario de la tienda de manera oportuna para acelerar las operaciones de capital.
2. ¿Qué actividades hay en el supermercado?
1. Lotería de consumo
Los supermercados pueden realizar promociones de descuento en forma de lotería de consumo. Siempre que el consumo del cliente en el supermercado alcance una determinada cantidad, se pueden proporcionar los premios correspondientes o las calificaciones de lotería. Cabe señalar que los premios entregados deben estar dentro del rango que el supermercado pueda pagar.
2. Promoción de descuentos
La promoción de descuentos es un método de marketing tradicional que ahora muchas personas ignoran. Pero debe haber una razón por la cual este método todavía se usa ampliamente hoy en día. La promoción de descuentos consiste en utilizar descuentos en precios para atraer consumidores y permitirles gastar dinero en su supermercado.
3. Distribuir folletos
Los folletos son económicos, directos y sencillos. Siempre que imprima una gran cantidad de folletos y envíe algunos empleados para distribuirlos por todas partes, podrá atraer a la mayor cantidad de personas posible, convertirlos en clientes de su supermercado y realizar actividades de promoción del supermercado. Puedes aprovechar al máximo este método.
4. Descuentos para miembros
Las promociones en los supermercados pueden animar a los clientes a solicitar membresías en los supermercados. Al mismo tiempo, ofrecer descuentos en los precios a los miembros de los supermercados estimulará el deseo de consumir de los consumidores, aumentará la fidelidad de los clientes y formará un círculo virtuoso.
5. Actividades de entretenimiento
Los supermercados pueden realizar diversas actividades de entretenimiento, canto y baile, invitar a algunos actores y cantantes conocidos o desconocidos a actuar en su supermercado, o invitar a algunas audiencias a actuar. bailan bailes en cuadrilla, atrayendo el flujo de gente alrededor y motivando a los clientes a gastar dinero en el supermercado.
3. ¿Cuándo deben planificar sus actividades los supermercados?
1. Festivales
El Día Nacional, el Festival de Primavera, el Festival del Bote del Dragón, el Festival del Medio Otoño, Navidad, Día de San Valentín, Halloween, Día del Niño y otros festivales son los mejores momentos para ir de compras. centros comerciales para realizar actividades a gran escala.
Según las características de los diferentes festivales, puedes centrarte en vender diferentes tipos de productos. Por ejemplo, durante el Festival de Primavera, la atención se centra en la venta de artículos de Año Nuevo, dulces, artículos de Año Nuevo, etc. , el tema central del Dragon Boat Festival son, por supuesto, las albóndigas de arroz, y el tema central del Festival del Medio Otoño son los pasteles de luna.
2. Hay nuevos productos en el mercado
Nuevas marcas en los centros comerciales pueden planificar algunas actividades para atraer clientes, promocionar la nueva marca y aumentar nuevos clientes.
3. Promociones de temporada
El cambio de estación es un buen momento para realizar actividades que pueden limpiar la memoria de productos fuera de temporada y aumentar las ventas de la temporada actual. Las actividades promocionales pueden atraer a un gran número de clientes.
4. Actividades temáticas
Muchos centros comerciales planificarán algunas actividades temáticas durante las vacaciones y temporadas, como concursos de canto, espectáculos de talentos infantiles, concursos gastronómicos, etc., que pueden mejorar el ambiente. imagen del centro comercial, aumentar la impresión que los clientes tienen del centro comercial y atraer el flujo de clientes.
IV.Plan de planificación de actividades del centro comercial
1. Etapa de planificación y preparación
Desarrollar un plan de promoción detallado, que debe ser considerado detenidamente para garantizar su desarrollo fluido y fluido. implementación efectiva de actividades de promoción. Organizar un equipo de planificación para desarrollar un conjunto completo de planes desde el propósito, la preparación, la implementación, el costo hasta la evaluación y medición del efecto, y presentarlos a los superiores para su investigación, decisión, modificación e implementación.
2. Etapa de preparación temprana
(1) Elija el momento y el lugar de la promoción adecuados: fecha especial (vacaciones), período de tiempo, cuántos días durará, cuántos puntos de promoción se conjunto, y el tema principal Configuración del lugar, asignación de personal, asignación de productos, reglas de bonificación y límites de cantidad, etc.
(2) Equipos y elementos: stands, pancartas, arcos, globos, pull-ups, carteles, volantes (impresión en color o blanco y negro), impacto audiovisual (puede sustituirse por un altavoz) , Otros obsequios: ventas en paquetes, compre algunos y obtenga algunos gratis, premios de rifas, etc. Seleccionar y organizar la preparación y el uso razonables en función de la situación general y la fortaleza económica de la empresa.
(3) Personal: Selección y disposición del personal de promoción.
Si desea organizar programas, juegos y actividades, puede considerar invitar a invitados y anfitriones (algo famosos y de bajo costo) y pedirle al promotor que decida el número de personas según la situación (se recomienda invitar a estudiantes universitarios). , que es más fiable y más barato).
(4) Preparación publicitaria: si tiene la fuerza, la publicidad integral a gran escala en la etapa inicial es esencial. Si desea ahorrar dinero, también debe realizar algún trabajo. Distribuir folletos en zonas céntricas densamente pobladas. Las zonas de entrega y las cantidades deben determinarse con antelación. Coloque anuncios en medios influyentes (periódicos, radio, televisión) de la ciudad y preste atención a la selección de medios, la frecuencia de exposición a los medios, el presupuesto de costos, etc. , con el fin de lograr el efecto publicitario de una notificación generalizada.
(5) Coordinación temprana de las relaciones entre todas las partes: asegúrese de que todas las actividades cumplan con las leyes y regulaciones: la apariencia de la ciudad, la gestión urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos le informarán con anticipación para evitar problemas innecesarios. En ese tiempo. Las actividades al aire libre deben contar con la aprobación de las autoridades pertinentes y la publicidad también debe contar con la aprobación legal. En resumen, se deben pensar de antemano todos los posibles problemas y dificultades y estar preparados para hacer frente a todas las emergencias para evitar que los tomen por sorpresa.
(6) Presupuesto de costes totales: todos los gastos como preparación de producto, gastos de personal, coordinación de relaciones entre partes, gastos de publicidad, etc. El presupuesto debe hacerse con precisión y por adelantado.
(7) Predicción del efecto promocional: El propósito de la promoción es predecir las ventas.
3. Etapa de implementación
Preste atención a ajustar y controlar la atmósfera en el sitio para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Impacto visual, auditivo, atractivo y otros impactos sensoriales para atraer, estimular e inducir la atención y el consumo de los consumidores. El diseño del sitio web debe tener suficiente espacio para que los consumidores se reúnan, presten atención y compren, y el diseño debe ser novedoso, limpio e impactante. Los carteles y pancartas en el sitio deben ser llamativos. Eventos en vivo como shows, juegos, promociones, etc. , debe ser altamente interactivo y participativo, y puede estimular la atmósfera. Complace a tus invitados, anfitriones, etc. , asegúrese de estar orientado al producto, todas las actividades deben realizarse en torno al producto como punto de partida y evite usurpar el papel de maestro.
Se debe mantener el orden en el lugar, lo que requiere que el personal haga mucho trabajo, como una distribución justa, razonable y ordenada de obsequios y premios, suficiente personal, una distribución razonable y suficiente espacio para actividades. En conclusión, debemos estar preparados para diversas emergencias.
4. Resumen de la evaluación del efecto de la promoción
Si la mejora es continua, se evaluará por etapas, y finalmente una evaluación global si la mejora es de corto plazo, una evaluación global; Se realizará evaluación y resumen. Evalúe si se logra el propósito de la promoción, si el volumen de ventas alcanza el objetivo esperado, evalúe el efecto en los medios y calcule y analice con precisión los ingresos y gastos.
5. Trabajos de seguimiento
Toda la tramitación del trabajo posterior al evento, liquidación de gastos, etc.
6. Resumen
En la promoción de nuevos productos, debes resaltar la temática, la marca y el atractivo, y primero pensar qué efecto quieres lograr o qué propósito quieres. perseguir. Por lo general, el propósito de la promoción de nuevos productos debe ser expandir el conocimiento de la marca y aumentar las ventas y las ventas a corto plazo. Enfatice el atractivo y los puntos de beneficio del producto, es decir, el punto de venta del producto, y combine una serie de medios que se utilizan a menudo en la promoción, como ventas con descuento, ventas de obsequios, ventas de premios, puntos, etc. Genere impulso activamente y coopere con el marketing conceptual y el marketing de eventos.
Elija métodos de promoción apropiados, establezca precios promocionales de manera razonable, coloque los productos de manera razonable en el sitio, haga un buen trabajo en el saneamiento del área de promoción, asegúrese de que las etiquetas de precios sean correctas y estén colocadas en lugares llamativos, y asegúrese de que que se distribuyan folletos y carteles Colóquelo en el lugar para evitar que se agoten los productos.