¿Cuál es la mejor forma de nombrar una marca?
Lectura guiada
Los profesionales del marketing siempre se encontrarán con un problema: ¿cómo nombrar una marca? Un nombre competitivo no sólo es fácil de recordar para los consumidores, sino que también contribuye a un proceso de promoción y marketing de productos más fluido.
Por ejemplo, "Faustler" es el nombre chino de la famosa marca de cerveza alemana "Washsteiner" que acaba de entrar en el mercado chino. Como resultado, se ha vuelto difícil promocionar gradualmente los productos en el mercado chino y las empresas casi se han retirado del mercado. A través de entrevistas con consumidores, descubrieron que la razón de las bajas ventas es que la pronunciación de "Faustler" es muy similar a "Estoy muerto", lo cual es incompatible con el énfasis constante del pueblo chino en lo "auspicioso" y el cuidado de la "vida". valores.
Coca-Cola, que ahora todo el mundo conoce, también está involucrada en la controversia sobre el nombre. Cuando Coca-Cola se instaló en Shanghai ya en 1920, no se llamaba así, sino "Tang Ke Chewing Wax". Como resultado, al igual que Faustler, las ventas en el mercado fueron sombrías. La razón es que la "cera para morder" hace pensar a los consumidores que el producto está relacionado con los renacuajos, y la Coca-Cola pertenece a la categoría de bebidas, por lo que los consumidores naturalmente la asocian con "agua sucia infestada de renacuajos". Por suerte, Coca-Cola realizó una campaña para recolectar nombres chinos. En ese momento, un shanghainés llamado Jiang Yi que estudiaba en el Reino Unido les dio el nombre de "Coca-Cola", que fue adoptado de una sola vez y cambió el destino de Coca-Cola en el mercado chino.
Ambos ejemplos anteriores violan el séptimo de los ocho principios del nombre de marca: preste atención a las asociaciones de marca (ver más abajo). En general, una buena marca puede ser de gran ayuda por sí sola. Elige un buen nombre y consigue el doble de resultado con la mitad del esfuerzo; dale un mal nombre y renuncia a la mitad. Entonces, ¿cuáles son los principios o métodos de denominación?
Este artículo resume los ocho principios marco del nombramiento de marcas como referencia para los especialistas en marketing que necesitan nombrar marcas:
1. 2. Sugerir categorías y servicios. 3. Fácil de entender. 4. Perspectiva del usuario, acorde con la tonalidad del consumidor. 5. Visualización y visualización. 6. Historia y sentimiento. 7. Preste atención a la asociación de marca. 8. No se puede subestimar la influencia de la edad y el género.
1. Asegúrate de registrarte.
El principio más importante del naming de marca es la posibilidad de registro. Registramos una marca hace 20 años y no tiene barreras. Sin embargo, después de 20 años será difícil registrar una marca. No es porque la tarifa de registro sea alta (sólo cuesta unos pocos k registrarse en la Oficina de Marcas de China), sino porque es posible que otros hayan pensado en el nombre en el que pensó y lo hayan registrado antes que usted. Por lo general, las empresas con visión de futuro registran todos los nombres del mismo tipo para evitar que los competidores se desvíen más adelante. Este es un problema muy real. No importa qué tan buena sea tu idea, de nada sirve registrarte primero.
“Por lo tanto, cada vez que se me ocurre una gran idea, voy inmediatamente a la Red de Marcas Registradas de China y a la Red de Industria y Comercio de China para verificar, confirmar que se puede registrar y luego optimizarla aún más, incluyendo diseño de texto.”
2. Categorías y servicios sugeridos
Una buena marca debería sugerir mejor categorías y servicios. En otras palabras, su marca debe ser relevante para su industria y categoría.
Por ejemplo, Yidao Yongche significa que Yidao llama a un automóvil; Yidao fácilmente hace que la gente lo considere una marca que vende patos para distribución, es fácil pensar que este producto es un producto de consumo diario; Alipay, es fácil Hace que la gente piense que está relacionado con el dinero; WeChat puede hacer que la gente piense fácilmente que está relacionado con la comunicación (la melatonina puede hacer que la gente piense fácilmente en productos más preciados relacionados con el cerebro en ese momento (platino); es un metal precioso).
3. Fácil de entender
Todo especialista en marketing espera que la marca se difunda ampliamente después del éxito. Ya sea de boca en boca difundido en Internet o fuera de línea.
Intenta pensar en ello. Un consumidor quiere presentarle su producto a un amigo, pero debido a que el nombre de su marca es demasiado difícil de recordar y expresar, la comunicación se interrumpe. Asimismo, las personas también tienen el mismo nombre. Algunas personas lo llaman Cheng y otras lo llaman Cheng. Creo que la mayoría de la gente nunca ha visto el segundo nombre "Yi". Por lo tanto, es particularmente importante que sea fácil de entender. Muchos anunciantes (especialmente los novatos) están obsesionados con nombres excesivamente literarios, entendiendo que no todos los consumidores son grandes escritores y profesores universitarios, sino que la mayoría de los consumidores son simplemente civiles comunes y corrientes.
Por ejemplo, un cliente que conocí una vez quería preparar té y se le ocurrieron nombres como "Ceremonia del té Tiyun" y "Invitado al té Yunxiang", lo cual fue desconcertante. Muchos restaurantes, para mostrar elegancia, suelen utilizar palabras complejas y difíciles de reconocer como "Xin", "Miao" y "Qi", que resultan pretenciosas e ineficaces para los consumidores. Imagínense, quiero reservar un asiento con anticipación, pero ni siquiera puedo ver claramente el nombre de su tienda. ¿Cómo puedo decirles a mis amigos qué tienda es esta? Por el contrario, cosas como "Pechuga de res tallada", "Fideos de arroz cruzando el puente", "Casa de bolas de masa del noreste" y "Arroz con nudillos de cerdo de Longjiang" se recuerdan instantáneamente y hacen que la gente quiera ir allí.
Para que sea fácil de entender, es necesario alcanzar cuatro "facilidades": fácil de reconocer, fácil de escribir, fácil de leer y fácil de recordar. Esto requiere que evitemos el uso de palabras o vocabulario desconocidos al nombrar la marca. Y bajo la premisa de cambiar de personaje, lo mejor es buscar personajes con menos trazos.
Por ejemplo, cuando Mengniu lanzó la leche de alta gama "Deluxe", "Lun" podría escribirse como "Lun" o "Lun". Sin embargo, adoptaron el trazo más simple de "Lun". El objetivo es hacer que el nombre de la marca sea fácil de reconocer y escribir. Además, es importante decir el nombre de la marca en voz alta. Porque la pronunciación en voz alta no sólo es fácil de leer, sino también fácil de recordar. Wong Lao Kat, Huang Taiji y Jiaduobao tienen nombres con caracteres chinos que los estudiantes de primaria y secundaria pueden entender, y ahora son nombres muy conocidos. Hay muchas habitaciones, hay viajes en taxi disponibles en Didi y Renren. com y utiliza muchas palabras repetidas, lo que lo hace atractivo de leer.
4. Perspectiva del usuario, acorde con la tonalidad del consumidor.
Analizar la tonalidad del consumidor desde la perspectiva del usuario. El tono de la marca debe ser coherente con el tono del consumidor.
También es una comunidad de preguntas y respuestas, no se llama "XX Knows", pero tiene un apodo llamado "Zhihu". El primero termina con respuestas, el segundo comienza con la exploración de preguntas. Los usuarios objetivo son relativamente altos y este nombre es coherente con el tono de sus usuarios objetivo.
A Ofo y Mobike les gusta montar, y Mobike encarna una atmósfera literaria y artística, y sus usuarios son tipos literarios y artísticos relativamente de alto nivel, mientras que Ofo encarna los sentimientos de la gente común; Imagínese que un joven vestido con un estilo artístico elegiría Mobike sin dudarlo frente a oFo y Mobike.
5. Visualización y visualización
Según investigaciones sobre el cerebro humano, las personas a menudo pueden recordar cosas visuales a la vez, pero no pueden recordar algunos conceptos tímidos y difíciles.
Por ejemplo, también hay dos marcas que venden té negro, una es Li Jiqing y la otra se llama Three Tea Guest. Obviamente, la razón por la que los consumidores recuerdan inmediatamente este último es que puede hacer que rápidamente la corteza cerebral de los consumidores adopte las personalidades de los tres fabricantes de té. De manera similar, Three Squirrels (marca de Internet Nut), Three Dads, Apple, BlackBerry (marca de teléfono móvil), Elephant (marca de condones) y Ant Financial también pueden confiar en este principio para impresionar rápidamente a los consumidores.
6. Tener una historia y sentimientos
Si el producto tiene una historia y sentimientos durante el proceso de creación, podrá usarse como base para el naming, lo que no sólo será beneficioso. para el marketing y la promoción posteriores, sino que también tocan los corazones de las personas. Un producto con historia y emociones siempre será más popular entre los consumidores que un producto frío.
Tres papás, con este nombre, no están lejos del purificador de aire, pero han atraído a un gran número de fans. Porque "Three Dads" fue fundada por tres padres que aman a sus hijos. Se dedicaron a investigar la salud futura de sus hijos y finalmente desarrollaron un purificador de aire con 0 PM2.5 en la salida de aire. . ¿Three Dads es un buen nombre entre los fans? ¿No es un buen nombre Three Dads? No importa. Tiene una historia desde el principio y se ha convertido en un símbolo del producto. Tiene emociones indestructibles, porque las emociones son muchas veces la mejor manera de conquistar a los consumidores.
Del mismo modo, Chu Cheng. Los consumidores que no entienden la historia detrás de ellas piensan que se trata de una nueva variedad de naranja, pero en realidad, Chu Cheng es una extensión del nombre de Chu Shijian. A los ojos de los fans, "Chu Cheng es un reino", "¡Todo es espíritu!", "Esto no es comer naranjas, esto es vida". "Ren vive su vida para probar a Chu Cheng". del emprendimiento. Chu Shijian pasó de ser un rey fumador a ir a la cárcel y luego reanudó su negocio a la edad de 75 años. Su espíritu indomable hizo llorar a innumerables fanáticos.
7. Preste atención a la asociación de marca
La asociación de marca significa que cuando los consumidores vean su marca, la asociarán con otras cosas si este tipo de cosas son buenas o no. afectar las ventas de la marca. Las razones de esta asociación suelen estar "profundamente arraigadas" y son el resultado de un pensamiento cualitativo formado por miles de años de escritura, dialectos y refranes. Esta asociación a menudo puede afectar en gran medida las emociones de compra de los consumidores.
Por ejemplo, después de que el aeropuerto de Shenzhen fuera nombrado Aeropuerto Internacional Huangtian, ocurrió un fenómeno extraño. Aunque su gestión y servicio son de primer nivel, muchos pasajeros extranjeros, especialmente aquellos de la provincia de Taiwán, no están dispuestos a cuidar el aeropuerto y en su lugar vuelan a Hong Kong o al aeropuerto Guangzhou Baiyun. La razón por la que digo esto es en realidad por el nombre, porque "Huangtian" y "Huangquan" son homofónicos en Hokkien. Los pasajeros pueden asociar fácilmente "ir al aeropuerto de Huangtian" con "el camino a Huangquan", por lo que finalmente se cambió el nombre del aeropuerto. " "Aeropuerto Internacional Bao'an de Shenzhen", "Bao'an" y "seguridad" son homofónicos y significan "seguridad y protección". Después del cambio de nombre, el número de turistas extranjeros ha mejorado significativamente.
Un caso exitoso de asociación de marca es la marca "Fu Linmen". El aceite comestible "Fu Linmen" ha ocupado el segundo lugar en el mercado de aceite embotellado en tan sólo unos años y también ha superado el volumen de ventas de "Arowana" en el mercado del este de China. La razón es que, además de su exitosa estrategia de ventas, "Fu Lin Men" es una marca que atiende a la mentalidad de "oración" de las amas de casa. Hay una buena orientación de ventas.
8. No se puede subestimar la influencia de la edad y el género.
Al igual que los nombres personales, la mayoría de las marcas tienen características obvias de género y edad. Esta característica permite a los consumidores saber directamente por el nombre si el producto es para hombres o mujeres, si es adecuado para personas mayores o jóvenes, y acorta el tiempo de transacción.
Por ejemplo, marcas como Little Nurse, Yaqian y Estee Lauder tienen características femeninas obvias, mientras que marcas como Gillette, Viagra y Longfei tienen características masculinas obvias. Tradicionalmente, las marcas con las palabras "Tang" (como Tongrentang, Yangshengtang) y "ci" (como Haci, Jiats) se clasificarán naturalmente como productos para personas mayores, pero con "cute" (como "cute") Bunny, lindo tigre), "arroz" (como Mami Le, Mimi Bear), "lang".
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