¿Qué es el marketing relacional de viajes de estudio?
1. Mercado objetivo
Primero, debemos determinar el mercado objetivo para el viaje de estudios. El mercado objetivo de los viajes de estudio son principalmente estudiantes de primaria y secundaria y padres. Por lo tanto, debemos dar a conocer las ventajas y el valor de los viajes de estudio a las escuelas y a los padres a través de diversos canales, hacerles comprender la importancia de los viajes de estudio y atraerlos para que participen en ellos.
2. Canales de publicidad
Publicidad escolar: Promocionar las ventajas y el valor de los viajes de estudio a estudiantes y padres a través de tableros de anuncios escolares, sitios web escolares y promoción en las redes sociales: Oficial; a través de WeChat WeChat Accounts, Weibo, Tik Tok y otras plataformas de redes sociales publican información y actividades relacionadas con los viajes de estudio para atraer a más clientes objetivo. Promoción fuera de línea: instale puestos o distribuya folletos en lugares con mucho tráfico, como centros comerciales, supermercados y parques; , etc. Cada vez más personas están promocionando las ventajas y el valor de los viajes de estudio.
3. Planificación de actividades
Actividades temáticas: Planificar diferentes actividades según diferentes temas, como experiencia cultural, exploración científica y tecnológica, protección del medio ambiente ecológico, etc. , atraer estudiantes y padres con diferentes pasatiempos; atraer más clientes para participar en viajes de estudio mediante el lanzamiento de actividades preferenciales, como descuentos por inscripción anticipada, descuentos por inscripción grupal, etc.; planificación de actividades interactivas, como concursos de conocimientos, intercambios culturales, etc. Incrementar el interés y la participación de estudiantes y padres en los viajes de estudio.
4. Marketing de boca en boca
Evaluación del cliente: a través de la evaluación del cliente, demostrar las ventajas y el valor del viaje de estudios y atraer más clientes para participar en el viaje de estudios; informes de los medios: a través de informes de los medios, demuestre los beneficios del viaje de estudio Las características y aspectos destacados mejoran la popularidad y la reputación de los viajes de estudio: a través de la comunicación de boca en boca con los clientes, permita que más personas comprendan las ventajas y el valor; de viajes de estudio y atraer a más clientes para participar en viajes de estudio.