Ocho meses después de salir a bolsa, Luckin Coffee dijo: No soy una empresa de café. ¿En qué tipo de empresa se posiciona?
¿Por qué Luckin abre tiendas como un loco? No se trata sólo de escalar. De hecho, se trata de formar un punto de distribución de ventas que cubra toda la región.
El 92% de las tiendas de Luckin son tiendas de autoservicio, con una superficie de sólo 20 a 30 metros cuadrados. Básicamente no hay comedor y todas las compras se realizan a través de la aplicación de Luckin.
Entonces, ¿por qué necesitamos hacer una distribución tan densa? De hecho, lo que le interesa es la compra online de productos no estándar con gran inmediatez. Los productos estándar tradicionales han sido resueltos durante mucho tiempo por el comercio electrónico tradicional. Pero para este tipo de productos de té y café, el comercio electrónico tradicional no se puede completar mediante la logística. Quizás Ruixing se involucre en el campo de los alimentos frescos y la restauración en el futuro.
Quizás tengas esas preguntas. El ejército de jinetes de Meituan ha cubierto todos los rincones de la ciudad. No importa lo que compres, puedes comprarlo a través de la plataforma Meituan.
Esto es cierto. Si Meituan se considera Taobao en el campo de productos no estándar, Ruixing puede ser JD.COM en el campo de productos no estándar.
Meituan solo conecta a comerciantes y usuarios, y no representa el área del usuario. Puede comprar productos de alta calidad. Quizás me gustaría tomar una taza de café, pero no hay una cafetería decente cerca de mi casa.
Ruixing ahora no sólo se dedica al campo del café, sino que también ha comenzado a desarrollar el té. De este paso se puede ver que Luckin no solo quiere hacer un café.
Por tanto, los futuros competidores de Luckin no son Starbucks ni los amantes del té, sino Alibaba, JD.COM y Meituan.
Si Ruixing sólo quiere vender café, no hay necesidad de difundirlo a través de plataformas online. Al igual que Starbucks o Heytea, el tráfico se puede desviar a través de plataformas fuera de línea y convertirlo a plataformas en línea.
Desde el principio hasta el final, Luckin solo quería hacer de su modelo de negocio un circuito cerrado completo, desde café gratis hasta en línea, y luego completar pedidos, compras, entregas y luego nuevamente en línea continuar difundiéndose. .
Ruixing también es muy estratégico en la apertura de tiendas. No abrirá la tienda de vez en cuando como una tienda tradicional, principalmente debido a las multitudes. Su tienda básicamente cubre el alcance de la entrega de comida para llevar, que es de aproximadamente 3 a 5 kilómetros por tienda, porque sus usuarios no están en absoluto desconectados, sino en línea.
Luckin definitivamente no es una empresa de café. Si fuera una empresa de café, Luckin habría quebrado hace mucho tiempo. Así como Starbucks no es una empresa de café, Starbucks no es una empresa de café en China. Mucha gente no va a Starbucks sólo a tomar café, porque el café es muy caro. De hecho, Starbucks es una empresa de arrendamiento de espacios comerciales.
Starbucks es una empresa de arrendamiento de espacios comerciales. Esta definición sería más precisa. El café de Starbucks es caro. La gente que va allí no toma café. De hecho, los chinos no tienen la costumbre de tomar café. De hecho, los chinos van a Starbucks para utilizar el espacio de Starbucks. Tienes una cita con un amigo o cliente. De hecho, no se pueden encontrar muchos lugares en una ciudad.
Starbucks es uno de los lugares menos malos. Muchas de nuestras comunicaciones comerciales se realizan en Starbucks. Vamos a Starbucks para tener un lugar donde negociar, hacer negocios y trabajar, nada más. Por lo tanto, el precio del café de Starbucks no se basa en el costo. Si fija el precio en función del costo, perderá dinero. Es el alquiler del local comercial, y el alquiler está incluido en cada taza de café.
Así verás aparecer a Starbucks en ciudades con economías relativamente desarrolladas, pero es difícil que aparezca en ciudades con economías subdesarrolladas porque la demanda de negociaciones comerciales es demasiado pequeña para respaldar la existencia de Starbucks.
De hecho, el mejor modelo para que China imite a Starbucks es Heytea, del que se puede decir que es el Starbucks de China. La esencia de los dos es la misma, no se limitan a vender bebidas de café y bebidas de té. Básicamente, todo esto es espacio de alquiler.
El café es sólo una entrada para que Luckin atraiga tráfico. Luckin también sabe que no puede vencer a Starbucks preparando café, y también sabe que no puede vencer a Starbucks alquilando un local. Por eso su modelo es elegir tiendas pequeñas, como las tiendas de té con leche. Estas tiendas son restaurantes de comida rápida. Utilice el café como punto de entrada y mézclelo con otros alimentos. De todos modos, la gente ya ha llegado a la puerta de la cafetería. ¿Por qué no comprar otros productos?
Entonces, el café de Luckin's es un producto que drena el tráfico. Un producto que drena el tráfico debe ser un producto exitoso y el precio debe ser bajo, por lo que el café de Luckin's es muy barato, mucho más bajo que el de Starbucks, por lo que debe serlo. estar perdiendo dinero. Sí, entonces ¿cómo ganar dinero?
Solo vendiendo otros alimentos juntos podrás obtener beneficios. Los márgenes de ganancia bruta de estos productos empaquetados son generalmente muy altos, lo que compensa las pérdidas de Luckin en café. De hecho, este modelo se parece un poco a una sala de cine. Las entradas al cine por sí solas no generan dinero, pero las palomitas de maíz y las bebidas sí.
Entonces, en términos de publicidad, Ruixing quiere construir una tienda insignia. Al igual que Starbucks, esta tienda insignia tiene mucho espacio. Su esencia es alquilar espacio. Sin embargo, debido a que el precio unitario del café de Luckin es demasiado bajo, es absolutamente imposible que una tienda espacial tan grande obtenga ganancias vendiendo otros productos. Si Luckin es una tienda así, Luckin nunca obtendrá ganancias.
Así que las tiendas emblemáticas se utilizan para hacerse famosos, no para ganar dinero. Para ganar dinero, necesitas construir un restaurante de comida rápida. Comenzó en una tienda de té con leche, que cubre un área pequeña, por lo que el costo se reduce considerablemente, pero el costo de la marca es el mismo e incluso el costo de marketing se reduce considerablemente. Entonces es posible ganar dinero de esta manera.
Según los datos revelados por Luckin Coffee, a finales de junio de 2019, Lucky in Coffee * * * * tenía un total de 2.963 tiendas, pero las tiendas caché representaban hasta el 93,5%.
Por lo tanto, la lógica empresarial de Ruixing es completamente diferente a la de Starbucks. La versión imitadora de Starbucks de Ruixing no comprende el modelo de negocio en absoluto. Pero los estadounidenses tienen un alto grado de reconocimiento del café y piensan que es el Starbucks de China.
En octubre de 2017 abrió su primera tienda;
El 12 de diciembre de 2018 anunció la finalización del financiamiento Serie B por US$200 millones, con una valoración post inversión de US$ $2.2 mil millones;
En junio de 2019, su número total de tiendas superó las 4,500, superando a Starbucks;
Cotizó en Nasdaq el 17 de mayo de 2019, con un valor de mercado de aproximadamente EE. UU. 4.200 millones de dólares.
El 6 de julio de 2019, se anunció que se construirían 10.000 tiendas para finales de 2021.
El 8 de junio de 2020, 65438+8 de octubre, se celebró una conferencia de prensa; celebrada para anunciar que smart wireless En línea con la estrategia de venta minorista personal, la compañía lanzó la máquina de café no tripulada “luckin coffee EXPRESS” y la máquina expendedora no tripulada “luckin popMINI”.
Luckin Coffee ha estado a la vanguardia desde su nacimiento. Con una rápida innovación, una marca fuerte y una rápida apertura de tiendas, la guerra relámpago de Luckin avanza a una velocidad visible a simple vista.
He estado quemando dinero repartiendo cupones. Entre las muchas preguntas, el valor de mercado más alto es de casi 654,38 mil millones de dólares estadounidenses.
El Luckin de hoy no se posiciona sólo en el café.
El té de venado, las series de jugos, nueces, snacks y productos periféricos también lograron ventas flash de 30.000 tazas vendidas en 3 minutos.
Mucha gente no puede entender lo que está haciendo Luckin. ¿Qué es la suerte?
Liu Erhai, socio fundador de Joy Capital, señaló: "A primera vista, Ruixing es, por supuesto, una empresa de café. Pero lo más importante es la cadena de suministro y los datos. Una vez que se completa la cadena de suministro , la calidad del producto aumentará; una vez que se analicen los datos, surgirán el marketing, la experiencia del usuario y la retroalimentación. Para ser más precisos, Luckin es un representante de la transformación de las industrias tradicionales. , debería llamarse "café de datos". La cadena de valor ha cambiado la forma en que se crea valor”.
Llama a Luckin Coffee “café de datos”.
Según Liu Erhai, Luckin Coffee tiene un equipo de datos de varios cientos de personas que realizan investigación y desarrollo, y puede tener miles de personas que realizan investigación y desarrollo de productos y diseño de tiendas, para lograr la personalización de productos y servicios. La aplicación Luckin que ven los clientes, cada tienda a la que entran y cada taza de café que beben se calculan en base a datos masivos.
El director ejecutivo de Lucky in Coffee, Qian, dijo en el lugar: "Luckin está construyendo una plataforma minorista inteligente con su propio tráfico y productos".
"El comercio minorista no tripulado, las tiendas fuera de línea y los servicios electrónicos de Luckin Coffee -Los canales de comercio constituyen el sistema de tráfico propio omnicanal de Luckin Coffee. También tiene su propio grupo de tráfico en línea, a saber, aplicaciones, miniprogramas y cuentas oficiales de WeChat, con más de 150.000 seguidores. El valor de la marca de alta calidad, alto costo, rendimiento y alta conveniencia se ha convertido en una marca de bienes de consumo de moda y ampliamente aceptada por los clientes".
Añadió: "Por un lado, desarrollamos el tráfico y por otro. Por otro lado, desarrollamos productos, también continuamos expandiendo categorías, incluido el té de venado, productos de marca privada, productos FMCG de terceros y productos comprados a través de máquinas de café no tripuladas fuera de línea y el comercio electrónico en línea está acelerando la realización. de nuestra visión de marca. Comience con el café y deje que Luckin se convierta en parte de la vida diaria de las personas”.
Actualmente, el café es solo un producto estrella para que Luckin recopile datos e ingrese al mercado. A través del café, un producto relativamente frecuente, Luckin ha recopilado muchos datos: ubicación de las tiendas, preferencias de los consumidores, retratos de los consumidores... Al mismo tiempo, ha mejorado la cadena de suministro y el sistema de distribución. LuCha, con su estrategia de asociación, ha entrado en el comercio minorista no tripulado y también está cooperando con proveedores globales como Pepsi, Nestlé, COFCO, Mengniu y Yili. Luckin está haciendo cada vez más cosas y no será raro abrir tiendas de conveniencia en el futuro.
Ruixing sabe mejor qué empresa es, pero como Ruixing afirma que no es una empresa de café, podemos suponer que no es una empresa de café, por lo que podemos adivinar.
En primer lugar, Ruixun es una empresa sobrevalorada en capital, y el capital es la fuerza impulsora de Ruixun. Ahora que hay capital en juego, Ruixun no puede convertirse en una empresa tradicional. Debe tener conceptos y expectativas y ser capaz de desarrollar miembros, para que Swissquote pueda convertirse en una empresa financiera.
En segundo lugar, Luckin tiene fuertes capacidades de expansión y numerosos puntos de venta, lo que tiene el valor de potenciar el tráfico online y offline. Luckin puede convertirse en una empresa de publicidad.
En tercer lugar, Luckin tiene un entorno superior, puede atraer fanáticos, tiene ciertas capacidades de difusión y agregación de información y puede convertirse en una empresa aceleradora masiva y una empresa pública.
Lo anterior es pura especulación, pero el desarrollo de negocios con valor agregado debe ser la orientación de valor de Ruixing.
Ruixing dijo que no es una empresa de café. ¿En qué tipo de empresa se posiciona? Creo que es una nueva empresa minorista de Internet que empieza con el café.
El modelo de Luckin Coffee es algo diferente al de las cafeterías comunes.
Vende café principalmente a través de Internet, adquiere clientes en línea mediante publicidad indiscriminada en línea y fuera de línea, y luego lo distribuye a través de tiendas fuera de línea. Es un nuevo modelo de venta minorista de rápido consumo. Este modelo comienza con el café y luego agrega otros productos.
Luckin Coffee cotiza en la bolsa de valores estadounidense. Después de la cotización, los inversores estaban preocupados por el futuro y la rentabilidad de la empresa, lo que provocó continuas caídas. Pero las acciones de Luckin Coffee luego se fortalecieron y aumentaron continuamente después de noviembre de 2019, con el precio de las acciones subiendo desde el mínimo de 13,75438+0 hasta el máximo de 45,73.
¿Puede Luckin Coffee llamarse a sí misma una empresa de café? Si dices que eres una empresa de café, te conviertes en una empresa de bienes de consumo. La valoración de las empresas de bienes de consumo no será demasiado alta. Por ejemplo, Coca-Cola en Estados Unidos y Yili en China tienen relaciones precio-beneficio de 30 veces. Si Luckin se convierte en una empresa de bienes de consumo, su desempeño generará pérdidas. ¿Cómo puede disfrutar de una valoración tan alta?
El último valor de mercado de Luckin Coffee es de 1.041,1 mil millones de dólares, lo que equivale aproximadamente a 70 mil millones de RMB. Luckin Coffee es una nueva empresa que solo logró su salida a bolsa 18 meses después de su creación. Según los datos del informe financiero de la empresa, el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 201.900 millones de yuanes. En 2008, perdió varios miles de millones cada año, pero su valor de mercado llegó a los 70.000 millones. Lo que respalda la alta valoración de Luckin Coffee es su posicionamiento. Luckin Coffee se posiciona como una empresa de Internet y su modelo y conceptos están elaborados por empresas de Internet. El café es sólo el punto de entrada. Sólo posicionándote como una empresa de Internet podrás obtener valoraciones altas. Cuando Xiaomi salió a bolsa en 2018, dijo repetidamente que no era una empresa de telefonía móvil, sino una empresa de Internet. Su valoración debería ser Apple X Tencent, lo que le permitió alcanzar una prima alta.
Por ejemplo, Amazon ha estado perdiendo dinero durante muchos años y JD.COM ha estado perdiendo dinero durante muchos años, pero debido a sus empresas de Internet, los precios de sus acciones han ido subiendo y sus valoraciones han sido muy altas. alto.
El precio de las acciones de Luckin Coffee está subiendo favorablemente. Analistas de todos los ámbitos de la vida elogian la superioridad del modelo de Luckin Coffee y esperan con ansias el brillante futuro de Luckin Coffee, pero a mí me preocupa Luckin Coffee. Una empresa que ha logrado una oferta pública inicial apenas 18 meses después de su creación demuestra que tiene una sólida capacidad de operación de capital, pero mientras haga negocios, eventualmente caerá en el reconocimiento y la demanda de los consumidores. La razón por la que Luckin Coffee se apresura a salir a bolsa es porque necesita gastar dinero continuamente para apoderarse del mercado.
La industria de bienes de consumo (aunque Ruixing no se considera una empresa de bienes de consumo) necesita una industria tranquila y solo puede depender de quemar dinero para apoderarse del mercado. Es probable que el aumento de la participación sea de corto plazo. Si no puede mejorar la lealtad del cliente y crear su propia ventaja de marca, una vez que se agote la munición de capital, surgirán dificultades. Una vez que la historia del concepto de Internet se vuelve difícil de continuar, no se podrá realizar y la rápida expansión también será una contracción terrible.
En los últimos tres informes trimestrales, los activos totales de Lujin Coffee fueron 8.029 millones de yuanes y los activos netos fueron 6.434 millones de yuanes. Su valor de mercado actual es de 9.483 millones de dólares estadounidenses, equivalente a 65.300 millones de RMB. El mercado le da una relación precio-valor contable de más de 65.438+00 veces.
En términos de ingresos, en los primeros tres trimestres de 2019, los ingresos de Lujin Coffee fueron de 2.808 millones, lo que corresponde a un múltiplo de ventas de más de 23 veces.
10 veces la relación precio-valor contable y 23 veces la relación precio-ventas. ¿Qué valoración de empresa es esta?
Por el contrario, los activos netos corrientes de Starbucks son negativos, lo que no se puede ver utilizando la relación precio-valor contable. El ratio de marketing actual de Starbucks es de 3,96 veces y el de Luckin Coffee es de casi 6 veces.
Con tal brecha, es obvio que la visión del mercado de Luckin Coffee no es sólo desde la perspectiva de una empresa cafetera.
Entre las acciones conceptuales chinas que cotizan actualmente en el mercado de valores de EE. UU., aquellas con tasas de ventas superiores a 20 veces incluyen GSX, BeiGene, Laundry List Technology, 500 Lottery Network, etc. Entre ellos, BeiGene se dedica a la investigación y el desarrollo de fármacos innovadores, GSX se dedica a la educación en línea y Luokang Technology se dedica a la tecnología de big data. Estas empresas son altamente técnicas o se dedican a negocios en Internet.
Por lo tanto, el mercado actual debería considerar a Luckin Coffee como una empresa de tecnología, al menos una empresa de Internet. Es obvio que Luckin Coffee se posiciona como una nueva empresa de la industria dedicada al café en Internet+, por lo que puede obtener una valoración más alta.
Luckin está construyendo una plataforma minorista inteligente con “tráfico propio + productos propios”. De hecho, muchas personas todavía no entienden que Luckin Coffee es sólo una plataforma minorista inteligente derivada del café.
Se trata de un nuevo modelo de negocio que actualmente se está estudiando desde la vista de experiencia anterior.
65438+ Noticias el 8 de octubre, Luckin celebró hoy una conferencia de prensa para anunciar su estrategia minorista inteligente no tripulada y lanzar la máquina de café no tripulada “luckin coffee EXPRESS” y la máquina expendedora no tripulada “luckin popMINI”.
En la conferencia de prensa, Qian anunció que Luckin está construyendo una plataforma minorista inteligente con “tráfico propio + productos propios”.
Cuanto más pequeña sea la entrada, mayor será el valor. Esta frase fue popular hace unos años, pero actualmente las únicas empresas que realmente entienden esta frase y logran el éxito pueden ser Pinduoduo y Luckin Coffee.
Debido a que esta pregunta es sobre Luckin Coffee, solo analizamos la ambición de Luckin como plataforma.
Según Qian, director ejecutivo de Luckin Coffee:
Las empresas cafeteras tradicionales producen o venden café, o venden productos y equipos relacionados con el café, así como lo que Starbucks llama "estilo de vida de venta" ( Lo sentimos, esta interpretación se aplica a China. En el extranjero, Starbucks es una tienda de bebidas porque los locales beben principalmente café y no tienen nada que ver con su estilo de vida).
Por ejemplo, a finales de 2065438+2009, el número de tiendas operadas directamente por Luckin había llegado a 4.507. Luego, varios medios que están acostumbrados a confiar en el pensamiento compararán a las empresas cafeteras tradicionales y definirán a Luckin como "la marca de cadena de café más grande de China".
Esta interpretación ha engañado a muchas personas e incluso confundido a los competidores.
Los competidores de Luckin nunca han sido empresas de café, Starbucks o empresas de té con leche, sino plataformas minoristas. Además, ya ha desplegado cerca de 5.000 tiendas fuera de línea, y ahora también cuenta con máquinas de café y máquinas expendedoras no tripuladas, y ha desplegado una nueva plataforma minorista.
Por supuesto, las máquinas de café y las máquinas expendedoras no tripuladas siguen siendo detalles, no estrategias.
La estrategia de Luckin puede ser empezar desde cero o adaptarse a medida que se desarrolla. Los detalles del marketing y la marca pueden determinar hasta dónde puede llegar una empresa, pero la estrategia es la única garantía de hasta dónde puede llegar una empresa.
Es fácil que la gente malinterprete que el nombre es irreal, pero es probable que el nombre original sea la industria inicial en la que la empresa ingresó al mercado de valores. Ahora no es una empresa cafetera, debería estar en consonancia con la situación real. Básicamente, se puede juzgar que "8 meses después de cotizar en bolsa, Luckin Coffee dijo: No soy una empresa de café. Debería ser el cambio y la transformación del negocio principal, y el posicionamiento de la empresa también cambiará en consecuencia".
Por supuesto, es mejor centrarse en el nombre de la empresa asociado al nombre específico, de lo contrario pueden producirse fácilmente malentendidos. Por ejemplo, "Yaoji Poker" comenzó jugando a las cartas y luego pasó a desarrollar nuevas tecnologías y vehículos de nueva energía, por lo que era apropiado cambiar su nombre a "Yaoji Technology", de lo contrario siempre se sentiría un poco extraño.
Como empresa cotizada, es verdaderamente la mejor. A medida que el negocio principal cambie o se transforme, se podrá cambiar su nombre por un nombre relacionado o similar al negocio principal, lo que ayudará al normal desarrollo de la empresa. De lo contrario, la gente siempre sentirá que su negocio actual se ha desviado de su negocio principal, lo que tendrá un cierto impacto en el desarrollo del mercado y la comunicación boca a boca.
Créeme, escucha mi mantra de seis palabras: Ruixing está a punto de quebrar.
Luckin Coffee es una muy buena empresa. Quema dinero extranjero y lo subsidia desde China. Es completamente diferente a las empresas tradicionales. Quizás para los extranjeros, el café no tripulado sea un producto de alta tecnología, pero en China, los supermercados no tripulados fueron destruidos hace unos años y los supermercados no tripulados ya no pueden funcionar. ¿Cómo puede abrirse paso el café no tripulado?
Una empresa cafetera insiste en definirse como una empresa de Internet y sigue subsidiando a los consumidores. Todo esto es caridad.
La definición de éxito es vender diferentes productos al mismo grupo de personas. Esto es lo que está haciendo Luckin Coffee ahora. Atraer a un gran número de usuarios hoy es vender mejor los productos en el futuro.
Se afirma que Luckin Coffee no sobrevivirá por mucho tiempo, principalmente porque la empresa no ha resuelto los problemas de los usuarios. ¿Es difícil para los chinos tomar café? ¡No es difícil! Entonces, ¿dónde están los puntos débiles? La respuesta es que no hay ningún problema.
Una empresa que no puede resolver los puntos débiles no es una buena empresa. Si ves Luckin Coffee, entra y apóyalo. Hay muy pocas empresas como ésta que se especialicen en defraudar a extranjeros. Deberíamos apoyar más el desarrollo de Credit Suisse.
Cinco cosas que debe saber sobre el competidor de Starbucks, Luckin Coffee
Luckin Coffee Inc., con sede en China, se ha convertido rápidamente en el principal competidor de Starbucks Corp. en China. La compañía se disparó casi un 50% en la apertura del Nasdaq y cerró con un alza de casi un 20% el viernes.
Luckin's LK, +12,39% se cotizó por primera vez a 25 dólares a las 11:08 a. m., hora del Este, un 47 % por encima del precio de salida a bolsa de 17 dólares.
A pesar del comienzo prometedor, los analistas de Bernstein se preguntan si la empresa puede seguir creciendo sin la ayuda de esfuerzos promocionales masivos para respaldar su expansión.
“La clave de la controversia es si Luckin puede lograr ventas sin descuentos”, escribieron los analistas en un informe del 9 de mayo. Luckin Coffee, con sede en Fujian, China, se registró hace dos años en junio de 2017 e inició operaciones el 10 de junio de ese año. En los 18 meses siguientes, pasó de ser una tienda de prueba en Beijing a 2.370 tiendas de propiedad absoluta en 28 ciudades. Su prospecto muestra que al 31 de marzo, su base de clientes * * * tenía 16,8 millones de consumidores de "transacciones".
“Nuestra misión es convertirnos en parte de la vida diaria de todos, empezando por el café”, dice el prospecto.
Zia es la directora y directora ejecutiva de la empresa, y Jenny Zhiya es empleada de toda la empresa y posee el 83,33% de las acciones de la empresa.
Luckin es una empresa de crecimiento emergente. Al 31 de diciembre de 2018, los ingresos de la empresa fueron de 65.438 dólares + 253 millones de dólares.
La pérdida neta de este año fue de 2.465.438 yuanes + 30.000 yuanes. El prospecto citaba a la consultora Frost & Co., que es la segunda cadena de café más grande de China, según Sullivan.
Aunque cuenta con tres tipos de tiendas, el 91,3% de ellas son “pick-up store” con aforo limitado, que se ubican en edificios de oficinas y campus universitarios con necesidades internas. El resto son "tiendas de ocio" y cocinas para llevar. TAMBIÉN: Próximamente en Beyond Meat: 5 cosas que debes saber sobre el fabricante de carne de origen vegetal.
Luckin dijo que la tecnología es la clave de la empresa. La empresa aprovecha la tecnología para estandarizar sus operaciones y la inteligencia artificial para analizar el comportamiento del cliente y así seleccionar mejor productos y servicios. Su aplicación móvil también es una parte importante de las operaciones de la empresa.
“La tasa de penetración del mercado del café de China es muy baja”, dijo la compañía en su prospecto. "La calidad inconsistente, los altos precios y los inconvenientes han obstaculizado el desarrollo del mercado de café recién molido de China. Creemos que al resolver estos puntos débiles, nuestro modelo ha promovido con éxito el consumo masivo de café en China. 2065438+En abril de 2009, Luckin anunció sus planes". establecer una empresa conjunta con filiales de Louis Dreyfus Company B.V y Louis Dreyfus Company Asia Pte. Ltd. Construir y operar una fábrica de tostado de café en China. Louis Dreyfus también comprará "algunas" acciones Clase A de Luckin.
Antes de salir a bolsa, aquí hay cinco cosas que debes saber:
Su estructura corporativa es riesgosa.
Al igual que otras empresas chinas que cotizan fuera de China, como Alibaba Group Holding Ltd. (BABA +0,17% ), Luckin Coffee es una entidad de interés variable (VIE), establecida como una empresa china que se establece como medida provisional. medida y no permiten la propiedad extranjera directa.
MIRAR: Mientras los precios de los granos de café se desploman, ¿por qué su café con leche cuesta casi $5?
Bajo la estructura de entidad de interés variable, la empresa china crea dos entidades, una en China que posee las licencias y permisos necesarios para realizar negocios en China, y la otra entidad offshore en las Islas Caimán en la que participan inversores extranjeros. puede comprar acciones. La entidad china suele ser propiedad de ejecutivos y paga honorarios y regalías a la empresa extraterritorial en virtud de acuerdos contractuales. El riesgo es que los inversores extranjeros en realidad no posean una participación en la empresa, y la administración local o incluso el gobierno de la ciudad china podrían forzar una separación de la empresa pública, dejando a los inversores estadounidenses en la estacada. Los factores de riesgo para Luckin Coffee incluyen restricciones a la protección de los accionistas bajo la ley de las Islas Caimán, que según la compañía "no es tan clara como algunas jurisdicciones estadounidenses".
Luckin ha sufrido "enormes pérdidas" desde sus inicios.
Como muchas startups, Luckin ha sufrido pérdidas significativas, principalmente debido a su rápida expansión. La compañía advierte que debido a que es tan nueva, su desempeño pasado no garantiza tasas de crecimiento futuras.
Luckin Coffee planea utilizar la mayor parte o la totalidad de los fondos para operaciones y expansión, y no planea pagar dividendos en el corto plazo. Esto significa que los accionistas tendrán que depender de la apreciación del precio de las acciones para generar rentabilidad. Opera en un mercado altamente competitivo.
Luckin Coffee enfrenta una rápida competencia en su mercado, incluido el SBUX del gigante global Starbucks Corp. Starbucks ha anunciado el objetivo de añadir 600 nuevas tiendas anualmente hasta alcanzar las 6.000 para el año fiscal 2022. Starbucks se ha asociado con Alibaba para brindar servicios de entrega en 2.100 tiendas en 35 ciudades. Además, también puso en marcha el "Programa de Fidelización Popular", que acumula actualmente 8,3 millones de afiliados.