"Cómo hacer crecer tu negocio"
Número de placa: Último autobús de la Ruta 30.
Número de billete: H20220601
Tarifa de autobús: 1.440 yuanes
Materiales de referencia:
Alquiler a las 20 h. Jack miró el contrato de arrendamiento.
Estación de Carretera: Estación de Ruta
1 Compartiendo el curso "Cómo Emprender un Negocio"
Este curso se comparte como la tercera parte de cómo. iniciar un arrendamiento comercial. El conferencista mencionó que pasar del arrendamiento financiero al arrendamiento operativo requiere ajustar el pensamiento estratégico, prestar atención a las tecnologías de la información y operar de forma independiente. El docente definió este proceso como "emprendimiento más que transformación", indicando que este proceso es muy difícil y lo que más se necesita en este proceso no son recursos y negocios. Son talentos emprendedores que se atreven a innovar, asumir riesgos y aceptar la incertidumbre. Sólo cuando la industria del arrendamiento financiero tenga más talento empresarial podrá realmente ayudar a la industria del arrendamiento financiero a lograr su transformación y modernización y devolverle la vida a las empresas de arrendamiento financiero. Cuanto más difícil es, más importante es.
1) Ajuste del pensamiento estratégico: de la gestión de riesgos como núcleo a las necesidades del cliente como núcleo.
El conferenciante mencionó que los directivos se ven fácilmente afectados por el pensamiento inercial tradicional durante el período de transición. Cuando se enfrenten a nuevos modelos de negocio, deberían romper con la influencia de los modelos de pensamiento tradicionales. En la actualidad, el núcleo del arrendamiento operativo es centrarse en las necesidades del cliente y brindar servicios consistentes con sus objetivos y tareas, en lugar de la gestión de riesgos del arrendamiento financiero tradicional. Cambiar la forma de pensar equivale a remodelar la cultura y los genes de toda la empresa. Este proceso es muy difícil.
El arrendamiento operativo proporciona un conjunto completo de soluciones y es esencialmente una industria de servicios. ¿Cuál es la verdadera motivación para que los usuarios utilicen el producto? Luego proporcione servicios específicos. Por ejemplo, el conferenciante resumió a partir de su propia experiencia laboral que existen cinco objetivos para que los clientes alquilen vehículos sanitarios de nueva energía, a saber, ofertar, liquidar ofertas, lucirse, alquiler real y compra real. Se proporcionan diferentes servicios profesionales según diferentes tipos. Si el cliente sólo está pujando, puede firmar un contrato de alquiler y pagar un depósito. Si la puja tiene éxito, el depósito se convertirá en un depósito o en el primer alquiler. Si la oferta no tiene éxito, se devolverá el depósito. Brindar servicios personalizados basados en las verdaderas motivaciones de los clientes para usar productos significa estar orientado al cliente y brindar servicios personalizados.
2) Preste atención a las tecnologías de la información
La tecnología de la información está cambiando la industria del leasing, haciendo que el negocio sea replicable, facilitando la centralización y autorización y brindando servicios de valor agregado. Como empresa de arrendamiento operativo en la nueva era, debe aprovechar el poder de la tecnología de la información, utilizar el pensamiento industrial de Internet y el pensamiento de datos para desarrollar su negocio y crear sus propias ventajas únicas.
Atención: El conferenciante enfatizó particularmente que el pensamiento industrial de Internet y el pensamiento de datos son solo medios para lograr negocios, no el resultado final. No digitalice por el simple hecho de digitalizar, no busque algo grande y completo desde el principio, no piense simplemente que trasladar los negocios fuera de línea a Internet significa digitalización, piense en "¿qué tipo de digitalización necesito utilizar para mejorar la eficiencia para lograr mi negocio actual?” "La Internet industrial no requiere big data" requiere inspección de datos, prueba y error y optimización. Por ejemplo, actualmente solo hay unos pocos vehículos de limpieza y saneamiento. Se utilizan diferentes herramientas de limpieza en diferentes vehículos y luego se utilizan los datos para probar qué herramienta de limpieza es la más efectiva, y finalmente se obtiene el resultado. herramienta de limpieza más adecuada para el vehículo. Este proceso es un escenario digital de la vida real.
3) Operación de equipo independiente
El conferenciante mencionó que la operación de equipo independiente debe lograr objetivos comerciales independientes, equipos y sistemas de incentivos independientes y procesos comerciales independientes. La razón es que, en comparación con el negocio tradicional de informes crediticios, el negocio de arrendamiento operativo lleva mucho tiempo y requiere más tiempo de aprendizaje para los profesionales. Si los dos negocios se mezclan, es muy probable que el profesional solo se dedique al negocio de informes crediticios y no al negocio operativo.