¿Cómo lograr el éxito en las operaciones de propiedad intelectual?
El 4 y 14 de julio de este año, la aplicación de chat japonesa Line cotizó en la Bolsa de Nueva York. En esta oferta pública inicial, Line*** recaudó 654.380 millones de dólares, con un valor de mercado de más de 7.000 millones de dólares, lo que la convierte en la oferta pública inicial de tecnología más grande del mundo después de la oferta pública inicial de Alibaba.
Al igual que WeChat de China y Kakao de Corea del Sur, los principales ingresos de Line se componen de tres partes: comunicación, contenido y publicidad. Sin embargo, además, también depende del negocio de pegatinas de emoticones, basado en la economía de los emoticones, sus ingresos el año pasado alcanzaron los 268 millones de dólares.
Según las estadísticas, uno de cada 10 mensajes enviados por Line es un emoticono. En un momento en el que la súper IP se ha convertido en una nueva tendencia y en torno a la explosión de los emoticonos, cómo Line puede hacer que los usuarios estén dispuestos a ahorrar dinero es un tema que preocupa a todos.
El paquete de emoticones es una IP ligera, pero su capacidad para atraer fans es muy grande.
La línea comenzó tarde entre los software de mensajería instantánea y no se lanzó oficialmente al mercado hasta junio de 2011. El nombre chino es "Lian Wo". Para la mayoría de los chinos, la primera vez que vieron a Line fue en el exitoso drama coreano de 2013 "My Love from the Star", con cerveza caliente y pollo frito. En la obra, esta línea es la herramienta de comunicación diaria del profesor Qian y el profesor Du. Aunque es de ascendencia coreana, el 70% de sus ingresos anuales proviene de Japón, y casi la mitad de los japoneses son usuarios de Line.
Desde la perspectiva de los usuarios japoneses, lo que realmente les atrae de Line no es el uso instrumental de la interacción de texto y voz en cualquier momento y lugar cuando el tráfico de datos está activado o conectado a wifi, sino el rostro inexpresivo en el Aplicación El oso pardo y el versátil conejo.
En realidad, esto es sólo una función de emoticono que se utiliza a menudo en la comunicación del usuario. En comparación con las IP literarias de animación que tienen su propio sistema de historia, aquellas con una sola expresión original solo pueden considerarse IP ligeras. Pero bajo el funcionamiento de Line, se ha convertido en una cadena industrial.
La fuente de la cadena industrial son los usuarios que pagan para descargar emojis. El oso pardo y el conejo son emoticonos de chat lindos y distintivos diseñados por Line para atraer a los usuarios a pagar y enviarse emoticones entre sí cuando conversan con amigos. En 2015, las ventas de emojis por sí solas representaron una cuarta parte de los ingresos anuales de Line. El número de usuarios que compran emojis o juegos mensualmente es muy estable y se mantiene en alrededor de 8 millones.
En la interpretación habitual en el pasado, este tipo de situación de pago de emoticones se puede resumir en una frase: los usuarios bidimensionales japoneses tienen la costumbre de pagar por cómics originales, y pagar por emoticones es simplemente infantil.
¿Eso es todo? El hecho es que los productos con expresiones son muy populares. En la era de la comunicación anterior a Line, en el mercado japonés en 1995, el operador NTT lanzó buscapersonas con diferentes caracteres emoji, que se ganaron el favor de los jóvenes. Desde entonces, el buscapersonas ha ganado casi el 40% de la cuota de mercado. En la era Line, debido a la fuga en la central nuclear de Fukushima provocada por el gran terremoto del este de Japón en marzo, Line, que salió a la venta en junio de 2011, se hizo muy popular entre los usuarios japoneses, con 4 millones de usuarios usándolo en sólo unos meses. Pero el verdadero punto de explosión fue el año 201110. Gracias a la incorporación de la función “mapa”, Line ganó 1 millón de usuarios en dos días.
El poder de los emoticones para atraer fans se puede ver en esto, incluso si se trata de una experiencia paga.
La ternura crea necesidades urgentes, comunicación típica de carácter asiático
Line tiene más de 400 millones de usuarios registrados y actualmente cuenta con alrededor de 265,438+08 millones de usuarios activos mensuales, dos tercios de los cuales son de Japón, la provincia de Taiwán, Tailandia e Indonesia. Al mismo tiempo, los usuarios de Line envían 398 millones de emojis, incluidos emojis gratuitos y de pago, cada día, lo que representa el 9% del total de datos de contenido de chat de los usuarios.
Una de las razones fundamentales por las que kaomoji tiene una tasa de difusión de datos tan alta es la etiqueta única que Line pone en su kaomoji-cute. Especialmente en Japón, donde prevalece la cultura de la ternura, Line ha lanzado minuciosamente una serie de paquetes de emoticonos como el oso pardo, Nico Rabbit y Shantou, que se puede decir que son "adecuados para todas las edades". Esta situación también ocurre en áreas con alta cobertura de usuarios de Line, como la provincia china de Taiwán, Tailandia e Indonesia.
En cuanto a la popularidad del kaomoji, el personal del equipo de emoticones de WeChat cree: "Los países asiáticos tienen tradiciones sociales y culturales conservadoras. Por lo general, parecen muy serios, pero en realidad son salvajes de corazón, y el kaomoji es una buena forma de expresar emociones ". Pero en opinión de Line, este tipo de retrato de expresión emocional obviamente no es lo suficientemente apropiado. Para ser más precisos, en todo el círculo cultural asiático, la mejor manera de expresar emociones es mostrarlas a través de la ternura y un poco de vergüenza, volviéndose salvaje y sutil al mismo tiempo. Especialmente para los japoneses que están acostumbrados a reprimir, reprimir y ocultar sus sentimientos. Por otro lado, los coreanos con personalidades más expuestas e intensas no están muy interesados en Line.
Uno de los mejores ejemplos de este significado es probablemente uno de los personajes de cómic icónicos de Line, "Moon", que llegó a un punto bajo en su vida mientras buscaba un nuevo trabajo. Después de que su saldo bancario llegó a cero, Moon hizo un desastre en casa, luego pasó el tiempo viendo pornografía e incluso trató de hacerse amigo de una cucaracha.
Aquí es también donde se originó y creció en Japón la cultura bidimensional con la ternura como etiqueta importante. Pero, ¿cómo podemos lograr que los usuarios estén dispuestos a pagar? Obviamente no basta con mostrar simplemente que a los usuarios japoneses no les importa gastar alrededor de 12 yuanes por conjunto de emojis.
IP, iteración y coste, el secreto del pago.
Si echamos un vistazo breve al kaomoji de LINE, no es difícil encontrar una característica, es decir, además de una serie de IP de kaomoji en ciernes creadas por Line, ya sea Hello Kitty de Sanrio. , Lazy Dan Puedes encontrar temas correspondientes en Line, como personajes de animación nacional japonesa, películas japonesas populares como "Zootopia" y "Big Hero 6" de Disney, "One Piece", "Gintama", "Attack on Titan", etc. mapa.
En Japón, donde los derechos de propiedad intelectual están estrictamente protegidos, este súper IP kaomoji no sólo tiene un poderoso efecto de atracción de fanáticos, sino que también garantiza efectivamente que los usuarios estén dispuestos a pagar por sus imágenes de amor para poder Úsalos mejor para comunicarte.
Por supuesto, para permitir a los usuarios seguir mejor la tendencia, siempre que una imagen sea popular, Line se introducirá inmediatamente para satisfacer las necesidades de expresión del usuario lo más rápido posible. Además del pensamiento de iteración rápida.
Todos los emoticonos que necesitas se venden aquí, y cuanto antes te los entreguen, mejor. Esta es la lógica de venta de emoticonos de Line. Incluso sin el respaldo de la protección de la propiedad intelectual, la cultura pop producida bajo una propiedad intelectual fuerte ha formado un efecto "indiferenciado" con su biblioteca de expresiones extremadamente rica y elementos populares que se repiten rápidamente.
Esto es muy diferente de las estrategias nacionales de paquetes de emoticones como WeChat y Momo. Aunque también hay emoticones con licencia de súper IP, como Doraemon, Teenage Mutant Ninja Turtles, etc., la mayoría de ellos son solo para promoción comercial para cooperar con las principales películas estrenadas, y no hay forma de elegir el método de pago.
Y el oficial de WeChat ha estado ausente en el diseño de los emoticones. Aunque antes había habido un desarrollo esporádico de emoticonos, el departamento de emoticones no se estableció hasta mayo de 2005, y en julio se lanzó la plataforma abierta de emoticones WeChat. Como resultado, la cantidad de paquetes generales de emoticones en WeChat ha estado en funcionamiento durante muchos años. años, es demasiado escaso y las opciones de los usuarios son demasiado escasas. La mayoría de los usuarios están acostumbrados desde hace mucho tiempo a utilizar varios emoticonos gratuitos que se propagan automáticamente para expresar sus emociones. Es difícil revertir los hábitos de uso de los usuarios, lo cual es la clave de la dificultad de las aplicaciones nacionales de mensajería instantánea para copiar la ruta de las expresiones pagas.
El "Informe de investigación sobre el comportamiento del usuario de aplicaciones sociales de China de 2015" muestra que solo el 26,6% de las principales aplicaciones sociales nacionales mencionan actividades como la "compra de bienes en el sitio". Incluso para WeChat y Momo, los ingresos por emoticones solo representan el 8,4% y el 18,8% de sus ingresos totales respectivamente, lo que es más débil que los de Line.
Al mismo tiempo, a finales de 2013, se lanzó oficialmente el servicio de personalización de expresiones faciales y en 2014 también se lanzó oficialmente la aplicación relacionada emoticon me. Las reglas específicas de esta aplicación son que los usuarios toman un avatar y luego crean varios emojis que pueden usarse directamente en WeChat y QQ. A diferencia de este modelo de emoticonos personalizados, la plataforma Mengdao, que ha reunido a más de 400 creadores de emoticones, más de 1200 imágenes de emoticones nacionales y alrededor de 20.000 imágenes de emoticonos extranjeros, pone su esperanza en que las empresas personalicen los emoticones a nivel empresarial. los usuarios se difundan, formando así un efecto publicitario y de marketing y logrando rentabilidad. Pero en la actualidad, ninguno de estos dos modelos puede generar una verdadera explosión de usuarios y están más lejos de generar ingresos.
La verdad sobre el pago es que 12 yuanes no es la clave, sino cuánto costo (incluido el tiempo) deben gastar los usuarios para encontrar el mismo nivel de libertad de expresión cuando obtienen lo que necesitan. Cuando el precio sea superior a 12 yuanes, los usuarios optarán por pagar.
Line logra lograr este objetivo, pero ese no es el verdadero éxito de su biblioteca de expresiones.
Se materializa la súper IP y las cadenas derivadas son el principal campo de batalla.
Line tiene una rica biblioteca de emoticones, pero la más famosa es la imagen combinada de los amigos de Line. Según la introducción oficial, los miembros principales de este grupo incluyen al tío, Nico Rabbit, Mantou Man, Brown Bear, James, Sally y Jessica, quienes dependen unos de otros para formar un sistema mundial.
Después de que los emoticonos se hicieron famosos, Line no se conformó con dejar que estas IP ligeras sirvieran solo como emoticones. La Super IP debe materializarse. Para ello, Line ha desarrollado para ello una serie de cómics, animaciones, periféricos y tiendas de experiencias offline.
Kanahei, una ilustradora y mangaka japonesa que es uno de los emojis más populares en Internet, es la beneficiaria de esta experiencia derivada. Además de ganar aproximadamente 36,8 millones de yenes al año con al menos una popular serie de mapas digitales, el desarrollador de juegos United convirtió el kaomoji que creó en un juego móvil llamado "kanahei radish" a principios de 2016.
Esto es sólo un pequeño fragmento de la materialización de las diversas IP de emoticones de Line. Solo en China, Tuanxianyou no solo vende productos periféricos como muñecas, fundas para teléfonos móviles, cuadernos, carteras pequeñas, etc. con la imagen combinada en Tmall, sino que también abre cafeterías y tiendas de cosméticos de diferentes estilos en Shanghai, Dalian y otros lugares. Hay 44 tiendas temáticas de Line Friends en todo el mundo* * *, con productos que abarcan múltiples categorías como estilo de vida, papelería, juguetes, accesorios, moda, productos electrónicos, medicinas, libros y más, con más de 7000 productos.
Además, Line también planea abrir un parque temático Line, donde los clientes podrán divertirse, explorar atracciones, disfrutar de exhibiciones y degustar comida deliciosa, incluida interacción multimedia, exhibiciones, venta minorista y equipos de entretenimiento (cine 3D). ). Con el apoyo de los gobiernos de cada ciudad, Line Friends también integrará diferentes negocios como hoteles en parques temáticos al aire libre.
Este es en realidad un modelo de construcción de cadena industrial de derivados de propiedad intelectual al estilo Disney. Actualmente, las descargas pagas de imágenes IP y productos derivados relacionados representan el 40% de los ingresos totales de Line, y los ingresos derivados están cerca del nivel en el que las descargas pagas representan el 22% de los ingresos totales. Este tipo de consumo materializado por propiedad intelectual también marcará el comienzo del "segundo campo de batalla" del valor agregado industrial para los emoticonos de Line, que ya han entrado en la etapa de cuello de botella de ingresos.
Se está desarrollando un gran océano azul de IP ligera con expresiones lindas, un gran número de seguidores y crecientes dividendos económicos de los fanáticos, que no es menos poderoso que el fuerte sistema de fanáticos de IP en el poderoso universo de la historia al estilo Marvel. .
En China también está surgiendo una cadena industrial derivada del packaging de emojis. Según datos oficiales publicados por WeChat, en noviembre de 2015, los emoticones relacionados con "Changcao Yanwen Daily" se enviaron más de 100 millones de veces. Aunque el volumen de envío es asombroso, es una lástima que los cinco conjuntos de emojis en la tienda de emoticones de WeChat sean gratuitos.
Aunque las expresiones se pueden utilizar libremente, Changcaoyanzi, que ha comenzado a tomar forma bajo el paradigma de súper propiedad intelectual, también ha comenzado a explorar la hoja de ruta de los derivados y la materialización. Coopera con algunos comerciantes de marcas para combinar la imagen original de Grass Swallow con marcas fuera de línea para personalizar su imagen cultural y creativa. A partir de la imagen original, se han derivado muchos productos culturales y creativos, incluidos artículos culturales para el hogar, muñecas, etc. Incluso ha llegado a cooperar con los programas de entretenimiento relacionados de Hunan Satellite TV para brindarles varias series de expresiones durante mucho tiempo para mejorar el entretenimiento y el interés de los programas.
Del mismo modo, existe otro paquete de emoticones popular en China, "Mi Emperador Duerme", que está explorando gradualmente un modelo de ganancias para cómics, temas de teléfonos móviles y productos periféricos culturales y creativos. Sin embargo, estas exploraciones todavía se encuentran en el nivel de "pequeños problemas".
Por el contrario, en China ha surgido una propiedad intelectual y creativa "inesperada". Anteriormente, algunas reliquias culturales se hicieron populares mediante la animación a través de la "ternura" y se convirtieron en el Museo del Palacio, y los emoticones se difundieron ampliamente en las redes sociales. Con el concepto de diseño "lindo", se han lanzado 8.683 productos culturales y creativos de la Ciudad Prohibida de Beijing, como muñecas palaciegas, auriculares de perlas, abanicos imperiales y paraguas Hualing. La Ciudad Prohibida también ha aumentado del 200% al 200%.
Tencent, que tiene una enorme red social, también aprovechó esta oportunidad para anunciar conjuntamente el establecimiento de una asociación con el Museo del Palacio el 6 de julio de este año, utilizando el "Concurso de Innovación NEXT IDEA Tencent" como plataforma. para utilizar los clásicos del Museo del Palacio Utilizando imágenes de propiedad intelectual o contenido cultural tradicional relacionado como prototipos, cooperaremos en torno a los dos concursos principales de "diseño de expresión" y "creatividad de juegos" para explorar la práctica de activar la propiedad intelectual cultural tradicional.
Obviamente, esta ruta de IP de emoticonos chinos será igual pero diferente del modelo Line, permitiendo que la IP ligera de los emoticones se espese del nivel cultural tradicional, formando una "experiencia de emoticones" completamente diferenciada. ..
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