¿Cómo tratar con empresarios de varios lugares? ¿Detalles de los empresarios de Fujian?0?3

¿Cómo tratar con empresarios de diversos lugares? Publicado por empresarios de Fujian: 2007-06-18 16:35 Características de los empresarios del sur de Fujian: La fuerte conciencia de la economía de mercado se ve afectada y restringida por el entorno geográfico y los factores humanísticos. Es difícil describir el carácter de la gente de todo Fujian en una sola palabra. La gente del norte de Fujian está contenta con la pobreza y vive en paz, la gente del este de Fujian busca estabilidad y teme el caos, y la gente del oeste de Fujian se centra en mantener unidos a sus clanes, mientras que la gente del sur de Fujian presta atención a "ir al extranjero" y "ir a extranjero" para explorar el mundo exterior. Desde la perspectiva de la calidad de los empresarios y el espíritu empresarial, la gente del sur de Fujian es el mejor grupo. El sur de Fujian no es adecuado para la agricultura. Cuando los empresarios regresan del extranjero, a menudo traen mucho dinero. Por lo tanto, "ir al extranjero por negocios" se ha convertido en la mejor opción profesional para la gente del sur de Fujian. Desde la antigüedad, ha habido muchas personas haciendo negocios en el sur de Fujian, y los negocios se han convertido en su principal ocupación. En el sur de Fujian, lo que la gente ha oído y presenciado toda su vida es que sus abuelos y padres salieron a hacer negocios. La educación que recibieron fue que "los negocios son buenos, los negocios tienen su propia casa de oro y los negocios tienen su propia belleza". "Por lo tanto, la gente del sur de Fujian comenzó su carrera a la edad de trece o catorce años. El camino hacia los negocios. Esto no sólo es un lugar común en el sur de Fujian, sino que también está perfectamente justificado. La gente del sur de Fujian absorbe mejor la sabiduría de la práctica empresarial. La gente del sur de Fujian tiene un fuerte sentido de la economía de productos básicos y el concepto de mercado. La fábrica de calzado de Lin Tuqiu es una de las fábricas de calzado más grandes de Jinjiang. Pero hace más de diez años, Lin Tuqiu era un granjero descalzo. Una vez, mi hermana regresó del extranjero para visitar a unos familiares, mientras secaba la ropa, también colgaba algunas pequeñas cosas. Había una cosa que le pareció bastante novedosa, algo así como un parche en forma de diana. ¿Por qué mi hermana necesita un toro con los ojos vendados? Lin Tuqiu lo apretó en secreto con las manos y todavía estaba elástico. Le daba vergüenza pensar en ello, así que le pidió a su esposa que le preguntara. Resultó ser sujetador. Este es un nuevo término que un granjero que ha vivido la mitad de su vida cambió y descubrió gracias a una hermana china en el extranjero. Esto era bastante nuevo y emocionante, por lo que este granjero de Jinjiang tuvo una idea extraña. Le pidió a su hermana que dejara atrás la novedad cuando ella se fuera. Lo pellizcó y sintió que estaba suave pero no desinflado. Cuando lo abrió, encontró que había dos trozos de esponja envueltos en su interior. ¿Dónde estaban las esponjas? Fue a una papelería y descubrió que estaba sobre una raqueta de tenis de mesa. Compró 10 pares de raquetas de tenis de mesa. Cuando regresé, hice 10 copias de mi raqueta y la llevé a una tienda de ropa en Xiamen para que la encomendara. Como resultado, vio con sus propios ojos que los 10 pares de sujetadores se agotaron en menos de media hora. La tienda decidió inmediatamente pedir 2.000 pares. Por supuesto, las raquetas de tenis de mesa no se podían desmontar, pero ¿dónde estaban las esponjas? Lin Tuqiu encontró otra farmacia y finalmente el fabricante. Este agricultor nació con la sangre de la economía mercantil. Tenía curiosidad y se atrevió a innovar. Se atrevió a caminar entre la gran multitud para encontrar el mercado. En Fujian, hay muchas personas como Lin Tuqiu, y se puede decir que su conciencia de ganar dinero es un reflejo destacado de la conciencia de los habitantes del sur de Fujian sobre las materias primas. Con base en esta característica del pueblo Minnan, al hacer negocios con el pueblo Minnan: debes escuchar más sus opiniones, lo que puede beneficiarte mucho al mismo tiempo, si tienes más contacto con ellos, su conocimiento comercial también te ayudará; Eres mucha inspiración. Sigue adelante, atrévete a luchar y vence. En el sur de Fujian hay un dicho muy popular: "No se te considera un hombre fuerte si no eres el jefe de una empresa es la orientación de valores del sur de Fujian". gente y es la primera elección profesional del pueblo del sur de Fujian. La gente del sur de Fujian instaló fábricas tan pronto como descubrieron el mercado. No quieren ser avaros, no les gusta ahorrar dinero, pero les gusta iniciar un negocio. Ganar dinero es una especie de satisfacción y el proceso empresarial es la mayor satisfacción. Establecieron fábricas localmente y luego se expandieron a otros lugares. No se emborracharán en el mundo existente. El mundo exterior es más emocionante. Al caminar por el sur de Fujian, a menudo se puede ver a jóvenes de veintitantos años dirigiendo metódicamente una empresa con decenas o incluso cientos de personas. A la gente del sur de Fujian le encanta luchar y se atreve a luchar. Hay una canción en el sur de Fujian llamada "Ganarás si te encanta trabajar duro". Esta canción es muy conocida en el sur de Fujian y casi todo el mundo puede cantarla. Los chinos la llaman con orgullo el "himno nacional". gente del sur de Fujian. Las dos palabras "luchar" y "ganar" describen vívida y acertadamente el espíritu de la gente del sur de Fujian que es lo suficientemente valiente para ser pionero, aventurarse y asumir riesgos. Xu Lianjie, director general de Jinjiang Hengan Group Company, es un agricultor emprendedor que se atreve a ser el primero del mundo y asume riesgos. Xu Lianjie, que nació en Anhai, al sur de Fujian, comenzó a trabajar duro en el mundo cuando era un adolescente. Hacía fideos de camote, vendía frutas y verduras y sufrió mucho. Pero en esa era de "cortarle la cola al capitalismo", no pudo hacer una fortuna.

Este año, Xu Rongmao fue incluido por primera vez en la lista de Forbes de las personas más ricas de China continental y ocupó el quinto lugar. Se puede decir que el hombre Shishi, Xu Rongmao, es un destacado representante de los comerciantes Shishi. En 1995, el mercado inmobiliario estaba extremadamente deprimido. Cuando muchos promotores inmobiliarios en Beijing estaban frunciendo el ceño, un misterioso forastero entró silenciosamente en el mercado. El outsider hizo un movimiento extraordinario: adquirió el terreno de 100.000 metros cuadrados con el que mucha gente soñaba y desarrolló el Jardín de los Juegos Asiáticos, que en aquel momento tenía unas perspectivas financieras optimistas. Esta persona es Xu Rongmao. En 1997, Xu Rongmao volvió a causar conmoción en la industria inmobiliaria de Beijing. Se lanzó el "Centro Hua'ao" en el que invirtió. El proyecto de 200.000 metros cuadrados se consideró un gran riesgo en ese momento, pero la excelente calidad del mismo. sus edificios realmente abrieron los ojos de los pekineses. Aunque parece muy lejano cuándo terminará el invierno inmobiliario, la inversión de Xu Rongmao todavía no muestra signos de frenar. Inmediatamente después, se inauguraron uno tras otro el Jardín Zizhu de 160.000 metros cuadrados y el Jardín Yujing de 200.000 metros cuadrados. La inversión acumulada en estos proyectos superó los 4.000 millones de RMB. En ese momento, Xu Rongmao había formado gradualmente una filosofía de inversión madura. Todos sus proyectos en Beijing eran apartamentos de exportación de alta gama. Según los cálculos actuales, Xu Rongmao representa casi más de 1/3 del mercado residencial de alto nivel de Beijing. La exitosa candidatura olímpica ha traído oportunidades e inspiración a Xu Rongmao. Ya ha cerrado 500.000 metros cuadrados de terreno en Beijing y planea hacerlo. invertir 3 mil millones de yuanes para construir el "Jardín Olímpico". Los shishi son muy exigentes y valientes a la hora de hacer negocios. Hay dos mapas en la oficina de Cai Dongsheng, presidente de "Yebao", un mapa de China y un mapa del mundo, pero no hay ningún mapa de la provincia. A los ojos de Cai Dongsheng y los comerciantes shishi, lo que están mirando es una frase dicha por Cai Dongsheng, un administrador de una ciudad más grande: "Shishi es el punto de partida, pero de ninguna manera es el final". tienen miedo de cualquier cosa, tienen miedo de que no se les permita hacer negocios. La gente Shishi no sólo está feliz de hacer negocios, sino que también es buena haciéndolo. Buenos jugando la carta de los "chinos de ultramar". Los shishi son buenos jugando la carta de los "chinos de ultramar" cuando hacen negocios. Hay muchos chinos de ultramar en leones de piedra. En la ciudad de Shishi, que tiene una población de sólo 270.000 habitantes, hay hasta 600.000 chinos de ultramar y compatriotas de Hong Kong y Taiwán que viven en el sudeste asiático, Japón, Europa y Estados Unidos. Casi todas las familias del pueblo Shishi tienen "relaciones en el extranjero". Esta relación ha provocado que el pueblo Shishi sufra impactos en movimientos políticos anteriores. Sin embargo, después de la Tercera Sesión Plenaria del XI Comité Central del Partido Comunista de China, resultó útil y se convirtió en una carta de triunfo para que el pueblo Shishi desarrollara la economía mercantil. Después de la Tercera Sesión Plenaria del XI Comité Central del Partido Comunista de China, China abrió sus puertas al mundo exterior. Los "cuatro compatriotas" de Hong Kong, Macao y Taiwán en Shishi regresaron sucesivamente a sus lugares de origen para visitar a sus familiares. rendir homenaje a sus antepasados ​​y viajar trajeron consigo muchas cosas con marcas extranjeras: trajes, relojes electrónicos, camisas, zapatos de cuero, calculadoras, reproductores de radiocasetes, televisores en color 6? Los obsequios de familiares y amigos no solo los disfrutaron, sino que inmediatamente pensaron en convertirlos en dinero, por lo que estos productos extranjeros salieron de la casa y fueron al mercado, inmediatamente atrajeron a pequeños empresarios y clientes de todo el país. Hacer negocios con la gente Shishi enriquece a muchas personas. Debido al "capital inactivo" de las remesas chinas en el extranjero, las "casas inactivas" de las casas chinas en el extranjero y las "personas inactivas" de los familiares chinos en el extranjero, así como el estímulo del Estado para gestionar empresas colectivamente e introducir inversiones extranjeras, Shishi la gente se embarcó en el camino de producir pequeños bienes extranjeros. El pueblo shishi dependía de jugar la carta de los "chinos de ultramar" y el mercado prosperó. En 1988, la ciudad tenía más de 10.000 tiendas comerciales y más de 1.300 empresas industriales, de las cuales la ropa representaba el 70%, formando una "ciudad de la ropa". Existe un poema para describir al león de piedra: el suelo está cubierto con miles de decoraciones, hay calles para hacer negocios por todas partes, los visitantes de todo el mundo se sorprenden y los productos van desde China hasta el "extranjero". La marca "Qiao" del pueblo Shishi es cada vez más ruidosa, y su negocio es cada vez más grande, convirtiéndose en una perla entre las empresas privadas del sureste. Por lo tanto, al hacer negocios con el pueblo Shishi, también puede aprovechar su condición de ciudad natal de los chinos de ultramar y jugar la carta de los "chinos de ultramar". Aprovechar sus relaciones exteriores y sus contactos internos y externos, y hacer un buen trabajo en el comercio de importación y exportación; aprovechar plenamente sus ventajas de grandes remesas al extranjero y fondos sólidos, establecer fábricas con ellos y desarrollarlas conjuntamente; el uso de sus ventajas por parte de un gran número de chinos en el extranjero y aprovechar al máximo sus ventajas actúa como intermediario para promover sus productos en el mercado internacional a través del pueblo Shishi, es necesario evitar sus importaciones paralelas y productos extranjeros falsificados; Shishi es famoso por ser uno de los mercados de ropa más grandes del país. Actualmente hay 8.057 hogares industriales y comerciales individuales y más de 17.000 puestos grandes y pequeños distribuidos en 18 calles de productos básicos, 4 pequeños mercados de productos básicos y 4. edificios comerciales. En su interior, se ha convertido en la fuerza principal más poderosa en las actividades comerciales de la ciudad de Shishi.

En los últimos años, los shishi han "viajado por todo el mundo con un solo traje" y sus bolsillos se han abultado. Pero sienten cada vez más profundamente que si quieren tomar la iniciativa, deben utilizar el conocimiento y desarrollar tecnología. Como resultado, se ha convertido en una práctica común contratar talentos científicos y tecnológicos con salarios altos y enviar a sus hijos a la universidad por su cuenta. También han comenzado a establecerse instituciones privadas de investigación científica. Actualmente hay 33 institutos privados de investigación científica. la ciudad. Shishi Clothing fue un éxito instantáneo cuando ingresó a Beijing a través de la "Exposición de ropa para celebrar los Juegos Asiáticos". Luego continuaron sus esfuerzos y continuaron ingresando a Dalian, Shenyang, Harbin, Zhengzhou, Wuhan y Chengdu, y sucesivamente realizaron exhibiciones y actividades de ventas. en más de 20 ciudades grandes y medianas. Como resultado, se han instalado más de 1.300 mostradores en los grandes centros comerciales de todo el país. Paralelamente, los más de 3.000 empleados de marketing de Shishi están activos en todo el país; las más de 120 estaciones privadas de transporte intermodal de Shishi y más de 200 camiones transportan mercancías a todas partes del país de manera oportuna según los requisitos del cliente. Formando así un sistema de mercado de ropa que se irradia por todo el país. Los shishi aprovechan su ciudad natal de chinos de ultramar para producir ropa de moda y de alta calidad, y también están metidos en el mercado internacional. Actualmente, más de 70 millones de piezas (conjuntos) de diversas prendas de vestir y otros productos son producidos por más de 4.000 fabricantes. en la ciudad de Shishi, el 40% de los cuales se venden en el extranjero y el 30% en múltiples países y regiones. Cuando el pueblo Shishi vio que todo el país se estaba abriendo y que los precios de la tierra, la mano de obra y los costos de los productos en otros lugares eran mucho más bajos que en Shishi, tomaron una nueva medida: establecer fábricas en otros lugares. Cambio de producción de mercancías a producción de capital. Por lo tanto, muchas personas comenzaron a hacer negocios con la gente Shishi. Actualmente, hay 150.000 trabajadores no locales en Shishi; más de 2.000 personas han instalado puestos de comida en Shishi, y algunos entregan comidas especialmente a estos trabajadores. Más de 30.000 personas no locales entran y salen de Shishi todos los días; comprar y vender ropa. Shishi se ha convertido en el lugar de producción de ropa más grande del país. Por lo tanto, si desea hacer negocios de ropa, vaya a Shishi. No sólo es conveniente y tiene un buen servicio, sino que también tiene alta calidad y bajo precio. 1 Las reglas del diablo del vendedor más grande del mundo Publicado el: 2008-08-16 15:34 1. Sobre el amor loco: ¡Enamórate perdidamente de tus clientes y sus productos! Comprenda a su cliente y su producto a fondo y en profundidad; dígale persistentemente cuánto la ama a ella y a su producto. Realice un seguimiento de sus clientes como lo haría con una novia. El truco es: seguir, seguir, seguir: si se necesitan 10 contactos para completar un argumento de venta, entonces tienes que hacer lo que sea necesario para llegar a esa décima vez. 2. Sobre el entusiasmo: El entusiasmo es un arte: tener un entusiasmo desenfrenado, amar el trabajo y la vida, y tocar a las personas con entusiasmo, convertir el entusiasmo en un hábito; Ya sea una visita puerta a puerta o una llamada telefónica, debes estar entusiasmado y entusiasmado de inmediato. Una mente fuerte y abierta: ¡ÁBRETE por completo! Puedes perder un negocio si eres demasiado entusiasta, pero puedes perder cien negocios si no eres lo suficientemente entusiasta. 3. Respecto al horario de trabajo: Cualquier hora es propicia para trabajar. ¡Trabajando duro, trabajando como un loco! La "pereza" es lo más fatal en las ventas; ¡debes derrotar a tu yo cobarde y perezoso! La terrible trampa del vendedor es perder el tiempo; nuestra última línea de defensa es: la diligencia. El sol sale con gusto todos los días, incluso cuando las nubes lo oscurecen. "Dios no descansa ni siquiera los domingos." "La vida no se divide en semestres, y no tienes vacaciones de verano para descansar." 4. Sobre la valentía: El mejor vendedor es el que soporta más humillaciones y fracasos. porque él y el mayor número de clientes Innumerables enfrentamientos. "Incluso si fracasa, no importa lo difícil que sea, todavía sale valiente y solo a buscar negocios". ---El espadachín solitario siempre muestra su filo en los momentos más difíciles. Cuando todos los caballos estén en silencio, tendrás que ser el primero en desenvainar la espada. Dios favorece a aquellos con convicciones firmes; tu tenacidad eventualmente impresionará a tus clientes. Todo es posible, Intentémoslo de nuevo: ¡Intentémoslo de nuevo! Si una persona pierde credibilidad, perderá mucho; si una persona pierde coraje, lo perderá todo. Nunca huyas de los problemas y dificultades, de lo contrario te enfrentarás a ellos más seriamente más adelante. 5. Respecto a una mente normal: ¡Si no tienes deseos, serás fuerte! Sublate la ambición: Sólo aquellos que tengan el coraje de darse por vencidos serán las personas más valientes; si no puedes dejarlo ir, no podrás retomarlo. No hay fracaso, sólo un cese temporal del éxito; el fracaso, ella logra demostrar que cierta manera no funciona.

Nunca te preocupes por una intención como si fuera un ligero incendio; debes tener la actitud indiferente de abandonarla por completo. Todo lo que vale la pena hacer bien vale la pena hacerlo mal primero; todo lo que vale la pena hacer bien debe hacerse con alegría. Las cosas no son tan buenas como imaginamos, ni tan malas como nos preocupa.