Discurso competitivo del director de marketing
Ensayo 1 del modelo de discurso competitivo del director de marketing Estimado líder:
¡Hola a todos!
Soy Zhao Tian. En primer lugar, me gustaría agradecer a mis líderes por darme la oportunidad de desafiarme a mí mismo. Soy el director de marketing. Para mí está claro que la competencia en el mercado primario para este puesto requiere una mayor competencia. Sin embargo, creo firmemente en mi propia fuerza, me desafío y me derroto. Mi nombre es xx, tengo xx años este año. Como nuevo empleado, en primer lugar, me gustaría agradecer al líder por darme la oportunidad de estudiar en Changzhou, Jiangsu. Durante este viaje de negocios, aprendí mucho, ya sea negociando con los clientes, pensando en las ideas de los clientes, manteniendo al cliente, promocionando productos, etc., me beneficié mucho. Sin duda, esto me ayudará mucho a tomar el mercado, permitiéndome contactar mejor a los clientes y desarrollar el mercado más rápido.
Cuento con las siguientes ventajas a la hora de competir por este puesto:
1. Tener excelentes cualidades ideológicas. Siete años de formación en empresas estatales han cultivado mi excelente calidad y estilo de trabajo duro y he recibido una buena formación y he mejorado política e ideológicamente. Puedo mantener un alto grado de coherencia con mis superiores en pensamientos y acciones, y tengo un fuerte sentido de obediencia, servicio y habilidades para hablar competitivamente como director de ventas. En el trabajo, debe amar su trabajo, cumplir con las leyes y regulaciones de la empresa, observar estrictamente la ética profesional, respetar su liderazgo y unir a sus colegas. Actitud laboral positiva, capacidad de renunciar a las vacaciones normales, dedicarse al trabajo y sacrificar los intereses personales por los intereses colectivos.
El segundo es tener fuertes capacidades comerciales. En los últimos años, he concedido gran importancia a la mejora de las capacidades empresariales y he fortalecido el estudio del conocimiento empresarial en todos los aspectos. En mi tiempo libre leo libros y periódicos específicos. Al mismo tiempo, también presto atención a conocer las leyes y regulaciones nacionales relevantes, analizo cuidadosamente, trabajo duro para aprender y dominar las políticas nacionales relacionadas con la industria de ventas, para estar siempre en una posición de liderazgo cuando hablo con los clientes. Al mismo tiempo, también estudié cuidadosamente los conocimientos y habilidades básicos de ventas y utilicé teorías profesionales para guiar mi trabajo, de modo que tenga una sólida capacidad comercial.
En tercer lugar, tener fuertes habilidades de ventas y conciencia de innovación. En los últimos 10 años de trabajo, he aprendido de mis líderes y colegas a través del pensamiento y la exploración continuos, no solo he dominado ciertos métodos de ventas, sino que también he resumido algunas habilidades de ventas únicas, que me han ganado el reconocimiento de líderes y colegas. de alabanza. En el proceso de ventas diario, absorbo constantemente la experiencia laboral de mis colegas y la resumo, la refine y la mejoro sobre esta base, formando así mi propio método de ventas innovador y único, que no solo satisface las necesidades de los clientes, sino que también aumenta las ventas. .
Según el informe de ventas y el análisis de productos de Shandong Life de 2012, las ventas anuales totales de Shandong Life fueron de 3.416,97 millones de yuanes. Los pedidos con mayores ventas provinieron principalmente de empresas a nivel de prefectura, entre las cuales el mayor pedido de ventas anual provino de. Sucursal Jining. Los 75.000 yuanes de la empresa. En segundo lugar, los pedidos de venta de 10.000 yuanes provienen de la sucursal de Jinan (3 veces), la sucursal de Weihai (2 veces), la sucursal de Weihai, la sucursal de Wendeng (1 vez), la sucursal de Weihai, la sucursal de Rong (1 vez), la sucursal de Binzhou (1 vez) 1 vez ) y Laiwu Branch Gangcheng Branch (1 vez), los productos vendidos son principalmente material impreso, entre los cuales la mayor parte de los materiales promocionales de seguros y la mayor cantidad de pedidos de ventas son las ventas de salud del "China Life Health Manual", que ocupa el segundo lugar 632 yuanes); Se trata de un imán para refrigerador doméstico (260*370 mm). Se ha pedido tres veces a lo largo del año, con un importe de ventas de 65.660 yuanes; la sucursal China Life Ye Wei lo pidió dos veces (precio unitario 4,3 yuanes); Tiempos de recolección de marketing de seguros de vida de China (precio unitario 15 yuanes); el mapa China Life Fushou Mantang se ordenó dos veces (precio unitario promedio 59,5 yuanes), con un monto de ventas total de 29,620 yuanes; el paquete de exhibición de China Life se ordenó una vez, con un monto de ventas. de 25.050 yuanes. Además, Shandong Life Insurance también está más interesado en la serie Lehe. El juego de vasos de cristal se pidió 4 veces (precio unitario 4 yuanes), con un monto de ventas total de 19.833 yuanes. El juego de vasos de cristal se pidió 1 vez (precio unitario 7,9 yuanes); ), ventas La cantidad es 31.922 yuanes. Además, hay ollas de vidrio para controlar el aceite, cuencos de cristal, calendarios de vida modernos, bolsas de regalo de fin de año, los mejores pergaminos colgantes del mundo, abanicos plegables, abanicos tipo 0, martillos de seguridad, sombrillas, cocedores de huevos, masaje lumbar. cojines y otros productos. También hay pedidos, pero la cantidad y el monto del pedido no son grandes.
Obviamente, nuestras ventas anuales de 341.697.000 yuanes no coinciden con las de una provincia económicamente grande como Shandong. El mercado de ventas de las empresas provinciales y municipales no se ha desarrollado profundamente, lo que supone un grave desperdicio de recursos. El primer propósito de las ventas es crear demanda y el segundo propósito es abrir el mercado. Si tengo la suerte de competir por empleo esta vez, operaré y desarrollaré el mercado desde los siguientes aspectos.
Primero, me concentraré en mis pensamientos. El pasado no significa nada. Ahora soy nuevo en la empresa y nuevo en la industria de regalos de seguros. Mi objetivo es ser la élite en ventas de diamantes dobles, diamantes de oro y diamantes en la empresa y quiero igualarlos o incluso superarlos. Entonces, lo que quiero hacer es cómo realizar bien cada llamada, cómo crear demanda de los clientes, cómo ganarme la confianza de los clientes y cómo maximizar los pedidos de ventas. Seré muy piadoso y humilde al pedir consejo a élites destacadas y copiar sus métodos exitosos en el menor tiempo posible. Debo dominar los productos de la empresa en el menor tiempo posible para poder llevarme bien con los clientes lo antes posible.
En segundo lugar, me centraré en contactar y resolver problemas con antiguos clientes que han cooperado con la empresa anteriormente y tienen pedidos grandes, para facilitar los pedidos lo antes posible y recuperar a los antiguos clientes. A continuación, confirmaremos uno por uno los mapas de banderas rojas de las 17 ciudades y 139 condados de Shandong Life Insurance, marcaremos los mercados que no tienen puntos de contacto y luego los recomendaremos a los clientes de manera específica. cada ciudad y condado. Realizar análisis comparativos del desempeño de las ventas para desarrollar y aprovechar el mercado de una manera más específica.
Además, me centraré en la investigación y promoción de productos de proyectos para empresas provinciales, empresas municipales y grandes pedidos. Programe al menos 35 llamadas de ventas cada día y garantice la alta calidad y eficiencia de los mensajes telefónicos. Además, la atención al cliente es otro tema importante para mí. Debo hacer todo lo posible para ganarme la confianza de mis clientes lo más rápido posible y no dejaré pasar ninguna oportunidad de venta. Mientras haya un rayo de esperanza, haré todo lo posible.
Si puedo competir por este puesto, será con el cariño y ánimo de todos. Cumpliré mis funciones con un estilo de trabajo con los pies en la tierra, una actitud de trabajo pragmática y de búsqueda de la verdad y un espíritu de trabajo emprendedor, y me demostraré mi valía con acciones prácticas. Me gustaría agradecer a mis líderes por su confianza y apoyo con cien esfuerzos. Considero que mejorar el desempeño de las ventas es la máxima prioridad y la búsqueda incesante de mi trabajo, y persigo en la mayor medida altas ventas, alto desempeño y altas ganancias. Para ello, corregiré aún más mi actitud laboral, me concentraré de cerca en la idea de ventas de captar lo grande y no dejar de lado lo pequeño, y continuaré desarrollando grandes clientes y prestando atención a los pequeños clientes con un estilo de trabajo sólido y medidas de venta innovadoras. En el trabajo, enfrento dificultades, sigo progresando, hago lo mejor que puedo y retribuyo el cuidado de los líderes y la ayuda de mis colegas con un desempeño excelente. Si no logro tener éxito en la competencia, también bendeciré a otros colegas y les explicaré que todavía existe una cierta brecha entre yo y los requisitos del líder. Continuaré haciendo mi trabajo bien como siempre, continuaré manteniendo buenas condiciones laborales y espíritu emprendedor, descubriré las deficiencias en mi trabajo, las corregiré a tiempo, mejoraré mi calidad general y mis habilidades laborales, y me esforzaré por convertirme en una persona que tranquiliza a los líderes y satisface a los clientes. Gerente de ventas, realiza las debidas contribuciones a la empresa.
Concurso para Director de Marketing Líder de Patrón de Habla Texto 2:
Hoy estoy compitiendo por el puesto de Director de Marketing. Estoy muy emocionado. Me gustaría agradecer a todos los líderes por su formación, confianza, apoyo y aliento en el pasado. Aprecio mucho esta oportunidad.
Si puedo competir por el puesto de director de marketing, trabajaré duro para volver a estandarizar el área de la que soy responsable dentro de 1 año, tejer la red de ventas con la oficina de marketing como centro, tejer la red a condados y ciudades, y controlar la red de ventas. Incluso si la oficina cambia, nuestra red de ventas de fábrica no se verá afectada. Mis pensamientos son:
1. Estandarizar el mercado, unificar los precios del mercado actualmente caóticos, controlar la venta cruzada, la agricultura intensiva, aumentar la cobertura de productos y ampliar las ventas. En primer lugar, de acuerdo con la distribución del mercado interno en la región, se establecen un número de agentes u oficinas generales y se demarcan de manera estandarizada las áreas de ventas de los agentes u oficinas generales. Los vendedores de la empresa ayudan a localizar a todos los mayoristas secundarios bajo el agente u oficina general y tejen una red en nombre de la fábrica. El agente u oficina general firma contratos de venta con los mayoristas secundarios, unifica los precios mayoristas del mercado y demarca cada uno de ellos. Zona de ventas del mayorista a nivel. Cada nivel de venta mayorista forma una red y puede controlar la red. Cuando el agente u oficina general vende nuestros productos, la empresa y el agente u oficina lograrán un objetivo de beneficio mutuo; de lo contrario, esta red seguirá siendo la red de nuestra empresa y el mercado de nuestra empresa no sufrirá pérdidas. Esto no sólo estabiliza y amplía el mercado, sino que también pone a prueba la fidelidad de los clientes.
2. Cultivar la fidelidad del cliente.
Al establecer y lograr objetivos beneficiosos para todos, el cliente está dispuesto a cooperar con nosotros porque podemos ayudarlo a ganar dinero. En el funcionamiento del mercado, debemos mejorar constantemente nuestra propia marca y nombre como objetivo. Sólo así podremos mejorar continuamente el deseo de nuestros clientes de cooperar con nosotros, que es también la única manera de aumentar la fidelidad de nuestros clientes.
3. En vista de la oportunidad de quiebra de 3531, aproveche el mercado de 3531. Comprender y utilizar completamente la red de ventas del mercado 3531 para ampliar el alcance de mercado de nuestros productos. Por ejemplo, en el mercado de Shanxi, Li Tao, ex vendedor de 3531, es responsable del negocio de Shanxi. Este año nuestra empresa lo ha designado agente general de nuestra empresa en Taiyuan, Shanxi, y utiliza la red 31 para vender nuestros productos. El efecto es bueno y se puede promover.
4. Cooperar con la empresa para fortalecer los esfuerzos contra la falsificación y mejorar la credibilidad de nuestros productos.
5. Adoptar diferentes políticas de ventas para diferentes mercados. Para el mercado antiguo, se deben aumentar las variedades de venta, se debe aumentar la densidad de cobertura terminal para aprovechar el potencial del mercado, la agricultura debe ser intensiva, se debe limpiar el mercado y se debe mantener el nicho ecológico. Adoptamos la entrada diferenciada, la penetración gradual y la interceptación de terminales para expandir el mercado en mercados relativamente en blanco recién ingresados.
6. Fortalecer la gestión de evaluaciones y construir un equipo de ventas que pueda soportar dificultades, atreverse a librar batallas difíciles, trabajar juntos y brindar servicios de valor agregado a los clientes.
7. Trabajar duro para investigar el mercado, estudiar las estrategias de ventas de la competencia, comprender los cambios y las necesidades del mercado, mantener un contacto cercano con los clientes y enviar rápidamente información valiosa a la fábrica para guiarnos en la respuesta al mercado. cambios y realizar ajustes.
Si puedo competir por el puesto de director de marketing esta vez, no escatimaré esfuerzos para desempeñar mis funciones, planificaré cuidadosamente, organizaré estrictamente y consideraré todos los aspectos de acuerdo con los requisitos del desarrollo de la fábrica, y estaré estrictamente Orientado al mercado, teniendo a la competencia como principal objetivo para guiar nuestro trabajo comercial, hacer nuestro mercado más grande y tejer nuestra red comercial más estrecha. Continuaré trabajando duro, estudiando mucho, poniéndome al día con mis camaradas y mejorando lo antes posible.