Cómo mejorar los negocios abriendo un estudio fotográfico

Después de haber trabajado como fotógrafo en un estudio fotográfico durante varios años, los comentarios de los clientes han sido bastante buenos. Zhao Jun tiene cada vez más confianza en sus habilidades fotográficas. Además, después de una cuidadosa observación durante los últimos años, Zhao Jun sintió que era completamente capaz de comprender las operaciones diarias del estudio fotográfico. Entonces, tenía el plan de iniciar mi propio negocio. Pronto, Zhao Jun encontró una habitación al frente en la calle y se preparó para abrir un estudio fotográfico. La compra de decoración y equipamiento, así como la contratación de personal, también se desarrollaron con relativa fluidez. Después de la inauguración oficial, Zhao Jun básicamente operó de acuerdo con el modelo operativo de la tienda original. Sucedió que Zhao Jun tenía un amigo que trabajaba como consultor empresarial en una empresa de consultoría. Entonces Zhao Jun invitó a este amigo a diagnosticar su negocio para ver si podía encontrar algún problema. Después de tres días de observación e investigación en la tienda, el consultor empresarial descubrió el problema y brindó una valiosa orientación. Pregunta 1: Zhao Jun no tiene idea de la diferencia entre "marca de estudio fotográfico" y "marca personal del fotógrafo". Aunque las habilidades fotográficas de Zhao Jun son buenas, la "marca del estudio fotográfico" es más reconocida por los clientes habituales. En resumen, aunque las habilidades fotográficas de Zhao Jun tienen cierta reputación en la antigua tienda, no han formado una "marca personal de fotógrafo" sólida. Por lo tanto, al elegir entre "estudio fotográfico" y "fotógrafo", los clientes habituales eligen casi de manera abrumadora "estudio fotográfico". De esta manera, la idea original de Zhao Jun de desviar a algunos clientes de la antigua tienda quedó destrozada. En cuanto a las contramedidas, los consultores empresariales creen que es un hecho que no se puede cambiar. Pero Zhao Jun puede inspirarse en ello. Dado que Zhao Jun es fotógrafo, en el futuro funcionamiento de la nueva tienda, la "marca del estudio fotográfico" y la "marca personal del fotógrafo" se pueden combinar para marketing, lo que ayudará a mejorar la fidelidad de los clientes. Pregunta 2: Aunque las guerras de precios tienen mala reputación, son casi una técnica imprescindible para abrir nuevas tiendas. Zhao Jun carece de una comprensión adecuada de esto. La guerra de precios es un arma de doble filo. Si bien se expande la participación de mercado, es posible que las ganancias no aumenten simultáneamente y también puede generar expectativas de precios más bajos por parte de los clientes, lo que creará obstáculos para la continuación del marketing. Por lo tanto, todavía existen muchas técnicas para utilizar las guerras de precios. Al menos, en la mayoría de los casos, deben evitarse las guerras de precios desnudas. Por lo general, el método de venta consiste en aumentar los servicios, aumentar las configuraciones, dar obsequios, ofrecer reembolsos y agrupar productos relacionados a precios ultrabajos, lo que constituye una reducción de precio encubierta. Pero también hay algunas situaciones en las que puedes dar directamente un precio bajo claro, como cuando se abre una nueva tienda. En este caso, los pares generalmente entienden el bajo precio y no causará indignación pública en la industria. La clave es que una vez que los clientes hayan formado expectativas psicológicas sobre las "recompensas de bajo precio" de la nueva tienda, si no se inicia una guerra de precios, nadie estará interesado en apoyarla. Ahora, han pasado los primeros dos meses de la apertura de la nueva tienda y Zhao Jun se ha perdido la mejor etapa de "recompensa por precios bajos". Ya no es apropiado ofrecer precios bajos y debe recurrir a una planificación inteligente.