¿Cuáles son los principales canales de distribución de viajes al exterior de China Travel Service y por qué?
Como todos sabemos, los canales de marketing no son un sistema económico simple y ordenado que carezca de influencia social y actividades sociales. Más bien, es un sistema social susceptible a los mismos procesos de comportamiento característicos de todos los sistemas sociales. Por tanto, son inevitables diversas formas de conflicto en los canales de marketing. Stern y Goleman definen los canales de marketing de la siguiente manera: “En cualquier sistema social, surge una atmósfera de frustración cuando el comportamiento de un componente impide el logro de su propósito o la demostración exitosa de su patrón de comportamiento efectivo. El conflicto surge cuando dos o más componentes de cualquier sistema de comportamiento dado (como un canal de distribución) se convierten en objetivos de frustración mutua; el mundo está lleno de ganancias. "En uno o más modelos de canal de una empresa, como individuos interesados independientes, Los miembros del canal, como fabricantes, mayoristas, agentes y minoristas, consumidores y otros intermediarios, inevitablemente tendrán conflictos de un tipo u otro. En el sistema competitivo actual, la existencia de conflictos de canales es inevitable. Por supuesto, debe controlarse en el marco de un desarrollo saludable.
Hay muchas razones para los conflictos entre canales de marketing. Después de varias formas de investigación y análisis de mercado, podemos resumir las siguientes tres razones.
La primera categoría es la diferencia en el juego de roles del canal. En cualquier canal de marketing, diferentes miembros siempre desempeñan roles diferentes. Un rol es un conjunto de reglas de comportamiento para los miembros que ocupan una determinada posición. El conflicto surge cuando los miembros del canal actúan fuera del alcance de sus funciones.
Debido a los diferentes roles, los miembros pueden tener diferentes objetivos. Por ejemplo, la cadena de tiendas de electrodomésticos de Suning, Midea Air Conditioners, tiene como objetivo maximizar las ventas o las ganancias de sus aires acondicionados, pero Suning opera aires acondicionados de varias marcas y su objetivo es maximizar las ventas o las ganancias de toda la tienda. Por lo tanto, si los fabricantes sienten que sus marcas no son valoradas por los comerciantes, afectará el logro de objetivos, lo que constituirá un detonante de futuros conflictos.
Por supuesto, debido a las diferencias anteriores, inevitablemente habrá superposiciones y competencia en la toma de decisiones. El fenómeno de "las grandes tiendas intimidan a los clientes" se ha vuelto cada vez más grave en la construcción de canales en los últimos años. La competencia por el derecho a hablar ha desencadenado conflictos entre fabricantes y distribuidores.
La segunda razón es que los derechos y responsabilidades poco claros en el canal, junto con una mala comunicación, darán lugar a desviaciones de percepción entre los miembros. Debido a la existencia de varias "áreas triangulares" entre fabricantes y distribuidores en diversos canales, es difícil definir derechos y responsabilidades, y la difusión de información entre los miembros del canal es deficiente o lenta, lo que conduce directamente a una cooperación tácita entre los miembros y crea diferencias percibidas. . El Sr. Li explicó esta diferencia de percepción como "cómo los miembros del canal interpretan las situaciones en las que se encuentran o reaccionan ante diferentes estímulos". Otra razón es la escasez de recursos, incluidos los terminales del canal y el cliente cada vez más racional.
Conflictos entre canales empresariales en el comercio electrónico
Hoy en día, Internet ha conectado mágicamente a miles de personas en todo el mundo, convirtiendo la Tierra en una "aldea global" y creando un nuevo entorno de marketing. . El comercio electrónico, que combina la popularidad de Internet, la velocidad de la tecnología de la información y la diversidad de actividades comerciales, también se está desarrollando cada vez más rápido. Su característica principal es enderezar la ruta tortuosa entre productores y consumidores y acortar la distancia entre productores y consumidores.
Al mismo tiempo, las empresas de comercio electrónico también intentan reducir los canales intermedios para que los productos terminados puedan llegar a los consumidores al precio más bajo. Por ello, cada vez son más los consumidores que reclaman disfrutar de este nuevo modelo de canal. Estas demandas crean opciones y problemas para los fabricantes y los miembros del canal de distribución tradicional. Algunos fabricantes no se verán afectados por estas ventas online debido a la mejora de los canales existentes, pero algunos fabricantes se ven obligados o eligen activamente estos nuevos canales de venta. Por tanto, esto ha traído grandes problemas a los fabricantes: primero, mantener la estabilidad de los canales existentes y perder oportunidades de ventas online o optar por seguir adelante; Una vez elegido el modelo de venta online, puede generar conflictos con los miembros de la distribución tradicional. Muchos fabricantes pueden optar por la distribución dual, lo que puede ser una buena idea. La clave es que usted puede mantener el equilibrio del "balancín" y cortar los problemas de raíz. Causas de los conflictos en el nuevo entorno
Todos consideran que Internet es una revolución. El conflicto entre las ventas en línea y los miembros del canal tradicional, o el conflicto entre los miembros del canal tradicional y los fabricantes causado por Internet, se puede llamar así. El principal campo de batalla de la revolución. Los distribuidores tradicionales se ven amenazados por las demandas de los usuarios finales, como enlaces directos a la extranet con los fabricantes, fabricantes que crean sitios web de comercio electrónico y nuevos intermediarios en línea con información valiosa y modelos comerciales innovadores. Tras analizar y estudiar el entorno y la competencia del sistema de canales, el autor resume principalmente las siguientes posibles causas de conflictos:
Redistribución de beneficios
Robo de recursos del cliente
El impacto del fenómeno del free-riding
Desviación de la comprensión de la realidad
Cualquiera de las razones anteriores puede generar conflictos entre los nuevos modelos de canales de comercio electrónico y los modelos de canales tradicionales. Analicémoslo brevemente a continuación.
En los canales tradicionales, los distribuidores de todos los niveles siempre esperan obtener la distribución correspondiente del diferencial cuando se transfieren o actúan como agentes. El diferencial esperado debería ser suficiente para cubrir todos sus gastos y proporcionar suficientes ganancias. Estas ganancias son la motivación para que los distribuidores del canal tradicional transfieran o representen bienes. El canal en línea del comercio electrónico permite a los productores evitar en la medida de lo posible a los miembros del canal intermedio, privándolos de la distribución tradicional de ganancias, hablando directamente con los consumidores y actuando como un nuevo tipo de terminal. Mientras maximiza las ganancias, intente recopilar información sobre los consumidores y los competidores, mantenga buenas relaciones interactivas y mejore la satisfacción y lealtad del cliente, lo que equivale a comprar comida directamente de los distribuidores tradicionales. Por lo tanto, inevitablemente conducirá a una fuerte resistencia y agitación en los canales originales.
El arrebato de recursos de los clientes es también lo que los distribuidores de canales tradicionales deben tratar de evitar. Aunque las empresas no necesariamente quieren exprimir directamente a los distribuidores de los canales tradicionales y consideran las ventas en línea como una "prueba de aguas" y un complemento, si no se comunican con los distribuidores tradicionales o utilizan otros medios para apaciguarlos, este comportamiento será visto por distribuidores tradicionales como Absolutamente no se permite que suceda. En un mercado competitivo donde los clientes son la vida, la pérdida de recursos del cliente es igual a la pérdida de ganancias del mercado, es decir, la pérdida del resultado final de la supervivencia. Para sobrevivir y desarrollarse, el conflicto entre los comerciantes tradicionales y el comercio electrónico parece inevitable.
El tercer tipo de fenómeno de parasitismo se refiere al fenómeno de parasitismo de las ventas en línea de los fabricantes que aprovechan los “servicios de alta calidad de los distribuidores tradicionales”. Tomemos como ejemplo un ion muy simple. Hay MOTO que se venden en línea y también hay distribuidores tradicionales.
E360 a la venta. Si un consumidor está dispuesto a comprar este modelo de teléfono móvil, acudirá a un distribuidor tradicional y un personal de ventas experimentado analizará y explicará en detalle las ventajas y funciones de este teléfono móvil. También podrá operarlo y sentirlo por sí mismo. . Posteriormente tomó la decisión de comprar. Es posible que no compre directamente al distribuidor, sino que opte por volver a casa y comprar directamente al fabricante o a otros distribuidores en línea a un precio más bajo. En este caso, los distribuidores tradicionales prestan todos los demás servicios excepto la venta de productos, pero no obtienen ningún beneficio. Claramente, los nuevos canales se aprovechan de las espaldas de los distribuidores tradicionales de servicio completo. De hecho, algunos expertos definen esta situación como una "disputa de responsabilidad", incluido el servicio postventa y otras responsabilidades.
La última es una comprensión diferente de la realidad. El profesor Ward Hansen cree que este conflicto surge de la siguiente manera: Incluso si los fabricantes no quieren eliminar canales, sino sólo apoyar a los clientes, diferentes interpretaciones de los canales también pueden conducir a conflictos de canales. Esto puede suceder dentro de una empresa. Porque el personal de ventas directas de la empresa puede sentir que la red pública de ventas directas con cuentas de clientes "nacionales" es muy amenazadora. Por lo tanto, incluso aquellas medidas que en realidad están diseñadas para apoyar a los vendedores en lugar de reemplazarlos pueden causar malentendidos y generar conflictos.
A partir de los cuatro aspectos anteriores, no es difícil descubrir que si se lanza precipitadamente un nuevo canal como el comercio electrónico, definitivamente causará un fuerte conflicto con sus distribuidores tradicionales. Por lo tanto, las empresas deben aclarar su estrategia de canales a largo plazo, segmentar eficazmente y posicionar razonablemente nuevos canales de comercio electrónico y canales tradicionales, integrar los recursos internos y el entorno externo y otros factores, aprovechar al máximo su complementariedad, ajustar constantemente las estrategias de marketing mix y fortalecer cada uno La gestión de varios canales orienta la cooperación y coordinación entre varios canales, y diseña e implementa planes de integración de sistemas desde un nivel estratégico y táctico. El conflicto no significa que no exista una posibilidad realista, porque debido al desequilibrio del desarrollo económico de China y las enormes diferencias regionales, el desarrollo de varios canales de corte está definitivamente desequilibrado, junto con una feroz competencia por el mismo mercado regional o el mismo grupo de clientes objetivo. ¡Conducirá inevitablemente a la supervivencia del más apto, que es la ley inevitable de la evolución industrial! La calidad de los operadores del mercado no es alta. El "Reglamento sobre la administración de agencias de viajes" promulgado por el Consejo de Estado en octubre de 1996 ajustará las agencias de primera, segunda y tercera categoría en dos categorías: agencias de viajes internacionales y agencias de viajes nacionales, que serán responsables de los asuntos internacionales e nacionales respectivamente. .
En los dos mercados principales, se forma un sistema de división horizontal del trabajo en el negocio existente: cada tipo de agencia de viajes se dedica al diseño de productos.
Planificación, desarrollo y comercialización de una serie de actividades empresariales procedentes de la recepción turística. Las pequeñas y medianas agencias de viajes con personal, dinero y materiales extremadamente limitados lo están pasando mal.
Garantizar una inversión total en cada eslabón conduce a un desarrollo superficial del producto y a un bajo contenido técnico; algunos incluso ahorran desarrollo.
"Hacer autostop" a toda costa, plagiar productos ajenos o ser seguidor del mercado cuando su propio posicionamiento no está claro,
lo que lleva a una falta de distintividad en sus propias operaciones y Recortes brutales de precios La competencia es seria y la calidad del servicio no es alta. Incluso marcas consagradas como China Travel Service y China Travel Service.
Como agencia de viajes, debido a que involucra todos los aspectos de las operaciones comerciales, los recursos humanos, financieros y materiales están demasiado dispersos y no pueden competir con sus propias capacidades básicas.
Desarrollar, formar y escalar. Sin embargo, existe un malentendido común dentro y fuera de la industria, que define a las agencias de viajes como una industria que “invierte menos, gana más”
dinero rápido, baja tecnología. Esto ha provocado que algunas empresas se establezcan “. pequeña tesorería”, diversificar operaciones o Un lugar para solucionar el problema de los despidos
El método de desvío de personal conduce a una inversión insuficiente en fondos y mano de obra, e incluso a diversos comportamientos a corto plazo debido a conceptos erróneos. /p>
Todo esto hace que la gente participe en las operaciones del mercado. La baja calidad de las entidades económicas hace inevitable que la industria de agencias de viajes de China en su conjunto sea pequeña, débil, fragmentada y pobre
(2. ) Aunque la industria de agencias de viajes de mi país no está estandarizada, el control de acceso es extremadamente estricto, pero debido a diversos contenidos en el proceso comercial,
la falta de leyes y regulaciones, o la "reducción" de la implementación, y el fuerte color del comportamiento gubernamental que quedó de la historia, entonces
Junto con la falta de una fuerte supervisión en el sector público, han surgido en
Sin embargo, no existen soluciones fundamentales ni sanciones razonables. Un mercado estandarizado creó entidades económicas pequeñas, débiles y fragmentadas. Más tarde, los operadores del mercado utilizaron sus operaciones de mercado irregulares para intensificar la irregularidad del mercado. mercado
2. Dificultades que enfrenta la industria de agencias de viajes de China
(1) Después de la década de 1990, el rápido desarrollo y la aplicación generalizada de la tecnología de red han acortado enormemente el tiempo. necesaria para los productos La distancia entre productores y consumidores, y los intermediarios entre ellos, incluidos mayoristas y minoristas, crea una amenaza directa a la supervivencia de las agencias de viajes, excepto aquellas que poseen hoteles y empresas de transporte.
diseñadores de productos y combinadores de circuitos Hoy en día, a medida que los turistas maduran y sus necesidades de consumo personalizado se vuelven cada vez más prominentes,
los turistas podrán reemplazar las agencias de viajes y el producto completo. Si las agencias de viajes no intensifican su reestructuración, redescomposición y fortalecen sus ventajas profesionales y funciones de servicio, serán absorbidas por esta revolución tecnológica p>(2) Amenazas después de la adhesión de China a la OMC. La adhesión a la OMC no sólo ampliará el mercado, sino que también aumentará el alcance de la competencia y aumentará la fuerza de las agencias de viajes extranjeras. Al ingresar a China, es posible utilizar su red de clientes y sus productos para monopolizar todas las ganancias aprovechando su marca y sus productos. Ventajas de gestión para el control de clientes y canales de recepción.
Además, las agencias de viajes extranjeras ofrecen buenos beneficios.
El mecanismo de empleo de Jianxiansiqi y los activos intangibles de los clubes de marcas representarán directamente una amenaza de talento para las agencias de viajes de China.
3. La necesidad de introducir franquicias.
En general, la industria de las agencias de viajes de mi país necesita urgentemente una transformación, tanto por factores internos como externos.
Un período crítico en el que se necesita urgentemente una modernización. Asediada por todos lados, ha traído consigo oportunidades para su propia transformación; también se han acumulado años de operaciones prácticas;
Adquirió algunas ventajas industriales irremplazables. De hecho, el desarrollo de la tecnología de la información puede sustituir las operaciones manuales en la venta de productos turísticos.
Esto ha hecho sonar la alarma para que las pequeñas agencias de viajes que se centran en funciones de agencia de ventas puedan ser independientes de las agencias de viajes y de ellos mismos.
Participar en el diseño de rutas puede de hecho debilitar la función de diseño de rutas de las agencias de viajes. Pero en términos de especialización y diversificación de la cartera de productos, el conocimiento y la experiencia de las agencias de viajes serán insustituibles. Se supone que los agentes de viajes son confidenciales.
Esté atento a los nuevos desarrollos tecnológicos y utilícelos para mejorar su trabajo, en lugar de esperar a que las nuevas tecnologías lo alejen del sector de viajes.
Taiwán. Antes de abrir sus puertas a los negocios y a la "invasión enemiga extranjera", estas pequeñas y dispersas agencias de viajes deberían adoptar el método de fusiones y adquisiciones.
Integrar recursos a través de reorganización, quiebra y otros medios para fortalecer la calidad general para formar una fuerza de élite para competir con ella.
La optimización general de la industria de las agencias de viajes no solo requiere la optimización de la calidad de los individuos económicos que se unen a la industria, sino que también requiere la optimización de la calidad de los individuos económicos que se unen a la industria.
Debemos estar a la altura de la industria, desde la gestión externa hasta la gestión interna y los servicios de terminal. La franquicia es
ideal. Esto se debe a que:
(1) Es beneficioso para las tiendas franquiciadas realizar una evaluación estricta y una gestión sistemática de los elementos de las empresas individuales que se unen a este sistema.
Optimización de las agencias de viajes como único factor económico.
(2) La franquicia reconstruye la cadena de valor empresarial a partir de la descomposición funcional y transformación de agencias de viajes de todos los tamaños.
Las empresas upstream y downstream reconstruyen las cadenas de valor de los proveedores, las cadenas de valor empresariales y los precios de los canales de ventas mediante el intercambio de recursos y la división funcional del trabajo.
La cadena de valor y la cadena de valor del comprador obtienen ventajas de costos al cambiar la estructura de costos de la empresa, logrando parcialmente la cooperación mutua entre empresas.
El "* * * marketing" mutuamente beneficioso se ha embarcado en un camino conjunto basado en la división profesional del trabajo.
(3) Las características de la industria de las agencias de viajes también cumplen con los requisitos de las franquicias: en primer lugar, en comparación con otras industrias, las agencias de viajes
tienen menos inversión, una proporción menor de activos fijos y más empresas. La mayor parte depende de la marca, la imagen, la reputación, el personal y el modelo de gestión.
Los tipos y otro capital intelectual compiten y se desarrollan, lo que proporciona al franquiciador el núcleo de una producción de capital ventajosa.
Elementos; En segundo lugar, la fluidez y descentralización de las actividades turísticas y la inmediatez de la prestación de servicios exigen que las agencias de viajes adopten un método de lanzamiento de redes.
Métodos comerciales: estandarización e integración de la gestión, espacio comercial descentralizado, reducción del éxito de las operaciones interregionales.
Este tipo de gastos y el posible riesgo de pérdida de control; en tercer lugar, el sistema de distribución, la parte más difícil de la franquicia, puede ignorarse.
Un poco. La simultaneidad de la producción y el consumo de productos turísticos abarca los vínculos de distribución que pueden inhibir las ventajas de las franquicias en sí, haciendo que la construcción de dichos canales comerciales sea mucho menos difícil. Se puede ver que la introducción de franquicias por parte de las agencias de viajes es la base de la industria de las agencias de viajes.
Es necesaria para la supervivencia física y también es una opción ideal para la optimización general.
(2) Ventajas de la franquicia
La operación exitosa de un modelo de negocio traerá inevitablemente beneficios estables y a largo plazo para todas las entidades económicas involucradas en la operación.
Estas entidades económicas incluyen fabricantes, mayoristas, minoristas y consumidores. En concreto, agencias de viajes y canales de comercialización de franquicias.
El establecimiento de canales es el consumo final de los operadores upstream, mayoristas intermedios, minoristas terminales y minoristas fuera del canal.
Para los clientes, habrá ganancias.
1. Los operadores y mayoristas tienen primero ventajas financieras. Como franquiciados, pueden ampliar rápidamente su escala y construir su marca sin restricciones de capital. Esto resuelve las dificultades en las operaciones financieras causadas por el establecimiento tradicional de sucursales en la industria de agencias de viajes de China.
.
En el proceso de creación de marca, las empresas consumen mucho dinero en desarrollo de productos, investigación, inversión, producción, etc., y han alcanzado el nivel empresarial.
En la etapa de venta de productos, las empresas se vuelven incapaces de cumplir con sus expectativas. La franquicia es una forma eficaz de expandir su marca.
Para ocupar rápidamente el mercado sólo queda el desarrollo y mantenimiento en profundidad de la marca. A través de esta clara división de responsabilidades, los franquiciadores no sólo pueden concentrar fondos y energía, sino también obtener fondos vendiendo activos intangibles como marcas registradas, marcas y modelos de gestión.
Fuente. El segundo son las ventajas de gestión. Los franquiciados son los verdaderos propietarios de la tienda franquiciada y son directamente responsables del desempeño de su propio negocio, por lo que tienen un gran entusiasmo por el trabajo. En el sistema de sucursales tradicional, cada sucursal está subordinada entre sí y el director de la sucursal es sólo un miembro de la oficina central.
Hay empleados pero no hay entusiasmo por el trabajo, y la gestión es más difícil debido a la distancia espacial bajo el sistema de agencia tradicional, los uigures.
La relación entre las dos partes es de comisión; y los productos turísticos se consumen en otros lugares. Las características imposibilitan un movimiento sustancial del producto en el momento de la compra.
Debido a que las agencias no mantienen un inventario de productos y los costos operativos son muy bajos, es difícil para los agentes ser leales a una determinada agencia encomendada.
Para obtener ingresos por comisiones, a menudo se mueven entre agencias encargadas. Ambas partes son frágiles y difíciles de mantener durante mucho tiempo. Una vez más
Ventaja de costes. A medida que aumenta el número de franquiciados, los mayoristas y operadores de viajes compran cada vez más productos.
Esto puede mejorar el poder de negociación con los proveedores, obtener mayores descuentos y condiciones preferenciales, y con ello reducir los costes de venta al * * * disfrutar del equipo comercial
Además, la sede es responsable de la planificación e implementación de la publicidad, y cada sucursal de la franquicia comparte los costos de publicidad. Cada sucursal * * *
disfruta de los recursos de la marca y puede comparar marcas y promocionarse entre sí. Esto se logra mediante la cooperación de empresas upstream y downstream.
Este tipo de control interno puede lograr el propósito de reducir los costos de transacción.
2. Los minoristas primero tienen ventajas de entrada al mercado. En la actualidad, debido a la feroz competencia, el espacio de mercado es cada vez más estrecho.
Para un inversor con fondos limitados, cada vez es más difícil iniciar un negocio en un mercado muy saturado, pero la franquicia es sin duda un puente que le ayuda a introducirse en el mercado. Utilizar la marca de otra persona para iniciar un negocio es una buena elección para los emprendedores.
. El segundo son las ventajas de gestión. Los franquiciados pueden recibir formación y orientación sistemáticas en materia de gestión. La estandarización y especificación enseñada por el franquiciador
Los sistemas de gestión modernos a menudo demuestran ser efectivos después de años de práctica, y los franquiciados pueden usarlos inmediatamente, lo cual es mucho menos costoso que explorar uno por su cuenta.
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En tercer lugar, con la ventaja de la publicidad, las tiendas minoristas pueden centrarse en sus propias ventas.
Y las actividades de servicio, disfrute del trabajo de mantenimiento y expansión de la marca de los mayoristas y operadores, mientras que las tiendas minoristas en cada región tienen la suya
Existe para que otras sucursales hagan propaganda silenciosa. Como canal de comercialización, la franquicia se caracteriza por la especialización y la estandarización.
En sí mismo resalta las características diferenciadoras del producto y desempeña un papel en resaltar la marca, creando así una situación beneficiosa para todos los nodos del canal de marketing.
Situación: Los operadores obtienen beneficios de marca, los mayoristas obtienen beneficios de marca y beneficios de ventas, y los minoristas obtienen beneficios de ventas.
Hacer que ambas partes sean los mismos stakeholders.
3. Para los consumidores, el efecto más directo de la franquicia de agencias de viajes es el fortalecimiento de los productos turísticos.
La reconocibilidad debilita la incertidumbre provocada por el pago anticipado de los productos de viaje, minimizando así los riesgos psicológicos. En segundo lugar,
el precio del producto también debería reducirse eliminando vínculos innecesarios en el camino de ventas. En tercer lugar, la conexión en red de terminales de venta de agencias de viajes
Si bien la ubicación geográfica y las operaciones técnicas brindan comodidad a los consumidores, también crean posibles quejas futuras de consumidores y empresas.
Los litigios industriales proporcionan un canal activo y conveniente. Y un grupo de ventas tan grande les da una carta a los consumidores.
Garantizado. Finalmente, el protagonismo de las marcas en las franquicias se adapta a la individualización del consumo de productos en los conceptos de consumo de la gente moderna.
Perseguir.
En tercer lugar, análisis del mecanismo interno de la franquicia
En cualquier industria, la construcción de la franquicia como canal de comercialización debe cumplir tres requisitos básicos desde el punto hasta la línea y hasta la superficie.
◆La existencia objetiva de puntos involucrados en cada eslabón de la construcción del canal de marketing; determinar la posición de cada nodo en el canal de marketing; mantener
apoyo técnico para apoyar la interacción a largo plazo entre ellos; nodos.
(1) La existencia objetiva de puntos involucrados en cada eslabón en la construcción de canales de distribución.
Es decir, la existencia de división del trabajo dentro de la industria, incluida la división horizontal del trabajo. y división vertical del trabajo. La división del trabajo se refiere a las actividades de producción.
Las acciones se dividen en operaciones con diferentes funciones. De forma continua en el tiempo se pueden determinar diferenciales entre funciones con relaciones complementarias.
El significado es división vertical del trabajo; en el mismo nivel operativo, la división del trabajo basada en diferentes características operativas se puede definir como división horizontal del trabajo.
③Dado que este artículo analiza principalmente las franquicias entre mayoristas y minoristas de viajes, fabricantes y minoristas,
Los fabricantes de productos de viaje (es decir, operadores de viajes), mayoristas y minoristas han ido cayendo uno tras otro. , y tienen una relación complementaria en el tiempo.
La separación de funciones departamentales es el requisito básico para la implementación de la franquicia.
En la actualidad, existen dos grandes organizaciones nacionales a cargo del turismo internacional y del turismo nacional, que se dedican respectivamente al diseño y desarrollo de productos.
Un conjunto de actividades empresariales desde la venta hasta la recepción de turismo. La falta de un sistema de división vertical del trabajo con una escala establecida y un contexto claro significa que actualmente los canales de comercialización de franquicias carecen de elementos maduros. Sin embargo, con la continua expansión de la demanda del mercado turístico nacional y extranjero
La diversidad de la demanda turística se ha vuelto más prominente. Todas las agencias de viajes grandes, medianas y pequeñas han tenido en cuenta sus propias fortalezas y han partido de la especialización y. desarrollo a largo plazo.
Solo comenzando de un punto a otro, eligiendo el camino que más le convenga y comenzando a transformarse gradualmente, podrá encontrar un punto de apoyo en un mercado ferozmente competitivo.
La división vertical del trabajo se convertirá en un comportamiento espontáneo. En segundo lugar, la teoría y práctica de los nuevos sistemas de gestión turística.
Un nuevo sistema de división del trabajo compuesto por agencias de viajes grandes y medianas, agencias de viajes especializadas de tamaño mediano y pequeñas agencias de viajes en red - vertical
La división horizontal de la gestión del trabajo Un sistema basado en la división directa del trabajo ha sido reconocido desde hace mucho tiempo por todas las partes. Basado en la acumulación de ventajas del concepto de producción en masa,
la industria ha respondido y puesto en práctica el concepto de centrarse en el negocio principal y el desarrollo en profundidad, y algunas grandes agencias de viajes han capital usado.
Utilice esto como un vínculo para formar economías de escala a través de la agrupación de activos y la expansión horizontal, centrar el negocio en el desarrollo de productos, el desarrollo del mercado y la recepción del turismo, y separar el negocio de ventas (limitado a viajes nacionales y viajes emisores). ). A través de su propia marca, reputación, modelo de gestión y otras ventajas de capital intelectual, pueden atraer a pequeñas y medianas agencias de viajes en diferentes regiones para compartir las funciones de ventas restantes, por lo que la formación de un sistema de división del trabajo a nueva escala está a punto de comenzar. esquina.
Frente al enorme mercado turístico de China, a pesar de las barreras políticas temporales, no ha impedido que las agencias de viajes extranjeras tomen medidas en China.