¿Qué modelo de compra se puede utilizar para las tabletas?
La compra a empresas comerciales es el modo de compra más tradicional y común. Debido al desarrollo desigual de las cadenas de farmacias, las ventas son generalmente bajas y, teniendo en cuenta los costos de marketing, pocas empresas fabricantes abrirán cuentas directamente con las cadenas de farmacias. Para garantizar una gama completa de ventas, las cadenas de tiendas deben realizar compras en un solo lugar a empresas comerciales. La ventaja de este modelo es que garantiza una gama más completa de productos y, como las empresas comerciales generalmente están ubicadas en el área local, la fuerza de distribución es más fuerte y la eficiencia de adquisición de las cadenas de farmacias será mayor.
Problemas existentes
El mayor problema con la compra en oficinas comerciales es que el precio de compra de los medicamentos ya incluye los costos de distribución, por lo que no se puede garantizar la ventaja de precio y la conexión con la producción. Las empresas manufactureras no están muy cerca. Además, las productoras ahora tienen un control estricto sobre los canales, no se puede garantizar el suministro de los productos más vendidos y, a menudo, se producen desabastecimientos.
Modo 2: Compra directamente al fabricante.
A medida que algunas grandes cadenas de farmacias se han expandido gradualmente en escala y red a través de la competencia, la integración y las fusiones, su volumen de ventas ha sido comparable al de algunas empresas comerciales, y la voz de las cadenas de farmacias ha comenzado a fortalecerse. . Para acortar la cadena de suministro, algunas empresas manufactureras comenzaron a abrir cuentas directamente en grandes cadenas de farmacias.
La ventaja de comprar directamente a las empresas productoras es que reduce los vínculos comerciales intermedios, ahorra costos de distribución comercial y puede obtener precios más favorables de las empresas productoras que de las empresas comerciales, aumentando así los márgenes de beneficio. Además, la comunicación directa con las empresas de producción mejorará la solidez de la cooperación y obtendrá más servicios de valor agregado. También hay algunas cadenas de farmacias que actúan como agentes regionales y compran productos directamente de las empresas manufactureras, formando así un fenómeno de venta de productos de marca o de alto margen.
Problemas existentes
El problema con las compras a empresas manufactureras es que, debido al gran volumen de ventas, los estrictos requisitos financieros y la gran cantidad de terminales, las empresas de productos de marcas famosas generalmente no están dispuestas a cooperar con las cadenas. tiendas para ahorrar costos laborales. La cooperación directa con las farmacias, la mayoría de las cuales son pequeñas y medianas empresas, dificulta la compra de productos de marca a través de este modelo de compra directa.
Modo 3: Adquisición unificada por Chain Pharmacy Alliance
La Adquisición unificada por Chain Pharmacy es un modelo de adquisición popular en los últimos años. Después de que algunas cadenas de farmacias tomen el control de los recursos de las terminales locales, para obtener más recursos de las empresas de producción, varias cadenas de farmacias formarán una alianza para acumular sus ventajas, aumentar su voz y negociar con las empresas de producción. El objetivo es obtener especificaciones exclusivas del fabricante y precios más bajos con una mayor escala de ventas y una mayor red de terminales, aumentando así las ganancias de las cadenas de farmacias.
Problemas existentes
El objetivo principal de la adquisición de alianzas farmacéuticas es intercambiar escala por precio, pero el mayor problema de las alianzas farmacéuticas es que la gestión es relativamente flexible. Aunque la red es relativamente amplia y la base de ventas es grande, el nivel de ejecución del marketing en tienda en el último período es débil y no se puede garantizar el número de empresas de producción. Si no se puede garantizar la cantidad, en realidad será perjudicial para la empresa productora y la cooperación en materia de adquisiciones posterior será insostenible.