Cómo mejorar el ritmo conjunto de ventas de terminales de ropa
Primero, analice la situación actual de las ventas:
1. ¿Cuál es la tasa de interés conjunta actual? Al consultar las tarifas conjuntas, también debe consultar la categoría del producto. En principio, si el tipo conjunto es inferior a 1,3 y 1,4, significa que el tipo conjunto ya es muy bajo. Pero depende del tipo de producto vendido. Si la categoría de producto es chaquetas, abrigos, suéteres, pantalones, complementos, etc. Ante tanta riqueza de productos, el tipo conjunto de 2 no puede considerarse elevado.
2. ¿Has traído la mercancía? Este es el requisito previo para mejorar la tasa conjunta. ¿Por qué podemos vender juntos? Precisamente debido a la correlación entre productos, los productos se pueden mostrar intuitivamente a los clientes. Y esta asociación simplemente satisface las diferentes necesidades de los clientes, para que puedan comprar juntos.
3. Actualmente, existen varias formas de venta conjunta:
4. Vinculación de precios: precio bajo con precio alto, precio especial con precio regular; 5, Artículos grandes con artículos pequeños: ropa con accesorios;
6. Afecto familiar: regalo a familiares, amigos
7. enlaces, enlaces de complementos de vestir, etc.
8. Contacto ocasional: tertulias, ocio, etc.
Echemos un vistazo a qué métodos de conector utilizan habitualmente las marcas actualmente. Según mi investigación personal, las ventas conjuntas actuales de guías de compras se centran principalmente en ventas conjuntas de precios, artículos grandes y pequeños y ventas conjuntas familiares. Falta coincidencia y ocasión. De hecho, combinar y ocasiones son métodos de combinación muy eficaces. Porque los clientes de hoy siempre esperan que las guías de compras puedan ofrecer más sugerencias a la hora de comprar ropa para ser más atractivos. Sin embargo, los guías de compras deben tener un amplio conocimiento sobre cómo vestirse para ocasiones y combinar habilidades para vestirse. Muchas guías de compras también informaron que también combinamos ropa para los clientes, pero los clientes a menudo no la compran. ¿Por qué los clientes no lo compran? No es culpa del cliente, es sólo que el efecto de coincidencia no atrajo a los clientes y fue incluso peor que lo que los propios clientes igualaron. Si quieres que los clientes compren, tienes que hacerlos sentir así: ¡Guau! Eres realmente exigente y puedes combinar las cosas mucho mejor que yo. ¡Nunca había pensado en una combinación así! ? ¡Los clientes estarán de acuerdo! De lo contrario, no culpes a los clientes por rechazarte. Las siguientes son principalmente soluciones para combinar y ocasiones:
En segundo lugar, encuentre la solución:
1 Productos clasificados: ropa camisola, camisa, suéter (cárdigan, jersey), abrigo, algodón. -Chaquetas acolchadas, cortavientos, pantalones, faldas, etc. Los accesorios incluyen bufandas, pañuelos, collares, bolsos, zapatos, calcetines, etc.
2. Vea qué productos se pueden combinar. Por ejemplo:
a. Emparejar de dos en dos: ¿tirantes? ¿Suéter tipo cárdigan, tirantes? ¿Chaqueta, camisa? ¿Chaqueta, camisa? ¿Suéter tipo cárdigan, chaqueta de algodón? ¿Bufanda, cortavientos? Bufandas, etc.
b. Combinación completa: abrigos, camisas, tirantes, pantalones, faldas, collares, bufandas, zapatos, bolsos, etc.
c.Comprobar si hay huérfanos? Si hay productos huérfanos, verifique si hay productos coincidentes en Dawei y luego comuníquese con los productos coincidentes para su distribución.
3. ¿En cuántos grupos de edad se puede dividir la ropa? ¿Cuántas ocasiones hay para cada grupo de edad?
4. Proporcione información a los clientes a través de la pantalla:
VP y PP brindan a los clientes información coincidente completa.
a. Combinación completa (ropa, zapatos, sombreros, bolsos, accesorios, etc.) en las áreas VP (ventana, nivel de agua, etc.) y PP; La ropa interrelacionada se muestra cerca o en la misma área, o en dos áreas adyacentes. Puede facilitar que los clientes elijan y ahorren tiempo de ventas en la guía de compras;
La ropa (IP) de esta percha se puede combinar entre sí.
C. Productos con descuento, artículos pequeños, accesorios, etc. Todos se exhiben cerca de la mesa de empaque y el probador, lo cual es conveniente para guías de compras y ventas conjuntas, y no es fácil perder productos;
Los artículos pequeños se exhiben cerca de la mesa de empaque, lo cual es conveniente para que las guías de compras te lo recomienden.
d. Las dos áreas adyacentes deberán exhibir ropa para personas de la misma edad y diferentes ocasiones para recomendaciones de guías de compras. Algunas marcas suelen exhibir ropa informal adecuada para diferentes grupos de edad en dos áreas adyacentes. Este es un método de exhibición incorrecto. Porque un cliente puede comprar ropa adecuada para su edad y para diferentes ocasiones al mismo tiempo, pero es imposible comprar por sí mismo ropa para diferentes edades. )
5. Utilice la reunión de la mañana y la capacidad del cuerpo técnico en el lugar para igualar. Hay muchos productos en la tienda, así que no te rasques la barba ni las cejas. La primera es comenzar con la ropa que se recomienda y vende principalmente y cultivar la capacidad de combinación de ropa de las guías de compras;
a. Encuentra los 20 mejores productos. Especialmente para los 20 productos principales con grandes volúmenes, los productos más vendidos impulsan los productos no vendibles.
b. Complete el emparejamiento primero y luego complete el emparejamiento paso a paso.
c.Si es posible, conocimiento integral del producto, utilice el modelo de ventas FAB para escribir un manual de combinación de productos, estandarizar la descripción de la combinación de prendas y reflejar la profesionalidad de la combinación. Las diferentes guías de compras tienen diferentes estéticas y capacidades de combinación. Estandarizar la combinación de ropa puede eliminar esta diferencia.
6. Evaluación y seguimiento. Este paso es particularmente importante.
Resumen