Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios
Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (1)1. Antecedentes del proyecto
Varias flores hablan más que mil palabras y cada frase explica la "belleza", especialmente ahora. A medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando, la calidad de vida también mejora constantemente. ¡La búsqueda de la vida! ¡Las flores se han convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de tener una apariencia hermosa, las flores también pueden desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto cuando se comunican entre sí. De esta manera, utilizamos la entrega de flores como punto de entrada al mercado, tomamos en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado, abordamos el tema del consumo personal, utilizamos las flores como guía para promover otros productos y establecer una florería en el campus en línea, que eventualmente puede formar una "geología"
2 la estrategia del proyecto de la empresa
1. basado en la provisión de productos y servicios, para promover el desarrollo del mercado de flores. ¡Nuestro pájaro azul se convertirá en un encantador mensajero que enviará bendiciones y felicidad a miles de hogares y creará el mejor entorno de vida para la humanidad!
2. El objetivo de la empresa es convertirse en una empresa de primera clase que preste servicios a xx floristerías. Nuestra empresa utilizará un año para establecer una cierta reputación entre xx consumidores y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo xx West Campus, donde se encuentra el sitio web principal, fue seleccionado como mercado piloto, con una capacidad de mercado representativa de más de 3.000 personas. El período piloto duró un mes y medio. Cuando el modelo tenga éxito, se promoverá en forma de ASP. Después de operar de tres a seis meses, expandirse a otros mercados.
En tercer lugar, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria El sitio web "xx Flower Shop" es un sitio web vertical lanzado por estudiantes universitarios para 6,5 millones de estudiantes universitarios, por lo que los consumidores objetivo. son estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de xx University, el sitio web tiene sucursales en varias universidades de xx. Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo provisional son principalmente estudiantes universitarios de Hubei y el mercado se ampliará gradualmente en el futuro. Tomando como ejemplo la Universidad XX, hay cerca de 20.000 estudiantes de todo tipo. 8 escuelas tienen cerca de 200.000 consumidores objetivo. Las últimas estadísticas muestran que hay alrededor de 6,5 millones de estudiantes universitarios en el país. El tamaño del mercado es bastante grande, teniendo en cuenta que los futuros estudiantes seguirán siendo clientes leales del sitio web después de graduarse. El mercado objetivo será muy impresionante.
2. Análisis de los resultados de la encuesta: la empresa se centra en el análisis de los clientes de los estudiantes universitarios en el área de Wuhan, utilizando principalmente encuestas (consulte el Apéndice 1 para los cuestionarios) y entrevistas individuales. Esta vez * * * enviamos 50 cuestionarios y recibimos 37. Debido al tiempo limitado, el número de cuestionarios no es grande, pero aún refleja la psicología del consumidor y las necesidades de los consumidores hasta cierto punto.
(1) Tener curiosidad, innovación y moderación evidentes, y un comportamiento de compra después de escuchar las presentaciones de compañeros o amigos.
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente elegimos variedades con precios más bajos pero con un fuerte color romántico.
⑶ Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra suele ser más informal.
Tiene una gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, seguir la moda y defender la individualidad.
⑸Los factores que afectan la compra de productos incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc. ⑹ El comportamiento de compra es muy festivo, generalmente alrededor del Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Los estudiantes universitarios generalmente no preguntan sobre el precio, pero a juzgar por los pedidos en línea, se centran en los precios de rango medio. A juzgar por la cantidad de pedidos, son más propensos a expresar sus sentimientos, como la mayoría de los pedidos 1 (Eres mi único), 3 (Te amo), 19 (Amor por mucho tiempo), 21 (Me gusta), etc. . , Día del Maestro.
Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios (2) 1. Introducción al proyecto
Establecimiento de un supermercado de frutas comunitario: Establecer un supermercado de frutas en una comunidad de 3000 hogares (3 personas por hogar).
2. Análisis de mercado
El mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de fruta extranjero per cápita de 85 kg, el consumo interno per cápita es sólo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas cada mes. El 10% de los hogares consume frutas entre 50 y 80 yuanes. Sólo el 10% de los hogares consume frutas por valor inferior a 50 yuanes.
Con la mejora del nivel de ingresos de los residentes, la demanda de consumo de frutas está aumentando. En la actualidad, el consumo medio anual de fruta en mi país es de unos 45 kg, lo que no está muy lejos de los requisitos de las normas sanitarias (70 kg), y la diferencia es incluso mayor que el nivel medio anual de consumo de fruta en los países desarrollados (80 kg). Si se toma en cuenta el crecimiento poblacional futuro y de acuerdo con los estándares sanitarios, el consumo nacional de frutas alcanzará los 115,5 millones de toneladas, un aumento del 70% respecto a la producción nacional de frutas en 2002.
3. Razones para la selección
1. Demanda de la industria: China carece de grandes vendedores de fruta.
2. Necesidades de los emprendedores: bajas barreras de entrada y pequeña inversión para operar.
3. Apoyo a políticas: xx, xx (xx Oficina Municipal de Comercio, xx Comisión Municipal de Reforma y Desarrollo): fomentar y apoyar el desarrollo de 79 proyectos comerciales, incluidos supermercados, tiendas de conveniencia, desayunos comunitarios y alimentos. tiendas y artículos de primera necesidad esperan.
Los proyectos comerciales restringidos incluyen: instalaciones comerciales minoristas grandes y medianas con una nueva área de negocios de más de 5.000 metros cuadrados fuera de los centros comerciales por encima del nivel regional y calles comerciales características planificadas (distritos dentro de la segunda circunvalación de la ciudad, nuevas); las áreas comerciales están limitadas a 10,000 metros cuadrados. Grandes almacenes y grandes supermercados integrales dentro del tercer anillo de la ciudad, grandes centros comerciales tipo almacén, grandes supermercados profesionales y varios grandes mercados mayoristas con un área comercial de más de 10,000; los metros cuadrados están restringidos en las áreas centrales urbanas, las áreas centrales de negocios municipales, las áreas centrales de negocios regionales, el parque Haidian del Parque Científico y Tecnológico de Zhongguancun y las áreas centrales de negocios no pueden construir varios mercados comerciales de primer nivel y mercados mayoristas.
4. Nuevas oportunidades de venta: sólo las cadenas de fruterías siguen en blanco. Las cadenas de tiendas de otras industrias se encuentran en un estado de competencia de baja rentabilidad.
5. Método de venta novedoso: abierto opcional.
6. Servicios varios: Brindar servicio de extracción automática de jugo. Proporcionar cajas de embalaje combinadas para introducir diversas frutas en la tienda y sus características adecuadas para quienes las consumen, para orientar un consumo saludable.
7. Situación de compra de fruta y psicología del consumidor: tiempo ocupado, sin tiempo extra para comprar fruta. No mucha gente compra frutas en los supermercados y mercados mayoristas porque compran principalmente otros productos.
8. Mercado enorme: El país planea aumentar el consumo de fruta per cápita a 40 kilogramos en 2010. 48 kilos en 2020. 53 kilos en 2030. Es decir, para 2030 el consumo de fruta aumentará en 25 millones de kilogramos. El mercado es enorme. Es el 40% del mercado actual.
Cuarto, servicios especiales
1. Brindar a los clientes un lugar nuevo, confiable, de calidad garantizada, económico y seguro para consumir.
Cada vez más clientes optan por acudir a los supermercados a comprar fruta. Además de ver frutas en oferta al comprar otros productos y comprarlas en el camino, la razón principal es que las frutas en los supermercados pueden tranquilizar a los consumidores en términos de apariencia, calidad, peso, etc. Y el método de autoselección abierta puede brindar a los clientes más opciones. Para nuestro supermercado de frutas, la adopción de una decoración unificada, un diseño de tienda unificado, adquisiciones y distribución unificadas, y que todos los productos se vendan después de limpiarlos, encerarlos, clasificarlos y empaquetarlos, puede brindarles a los clientes una satisfacción psicológica completa.
2. Guía de consumo única
El cliente actual, cuando compra fruta, la elige basándose enteramente en sus propios gustos y preferencias, ignorando las características de la propia fruta y su idoneidad para el consumo. multitud. A través de una encuesta a muchos consumidores, se descubrió que casi nadie puede saber las características de la piña y las personas que son aptas para comerla, qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales y qué frutas no son adecuadas. para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume frutas a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, se pueden generar malentendidos sobre dar plátanos a diabéticos con buenas intenciones. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos a consumir y comer fruta de forma racional. En este sentido, colocaré carteles en la tienda para presentar las características de cada fruta, las personas aptas para consumirla y los métodos de identificación de buenas y malas calificaciones para orientar a todos hacia un consumo saludable.
3. Proporcionar una variedad de servicios para diferentes grupos de consumidores.
Los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: para uso propio y para regalo. De acuerdo con la psicología y las necesidades de empaque de los obsequios, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de empaques de diferentes capacidades (3G, 5G) que se pueden plegar o combinar y se las proporcionaremos a los consumidores de forma gratuita. En otras palabras, los clientes pueden comprar frutas en cualquier combinación. Después de la compra, si necesita una caja de embalaje, solo necesita pagar una determinada tarifa de embalaje para recibir la caja de embalaje en la tienda (se puede dividir en cumpleaños, visitas a pacientes, visitas a familiares, etc.), y también puede consigue una tarjeta de felicitación. De esta manera, los consumidores no sólo pueden comprender el consumo, sino también evitar comprar costosos obsequios de fruta a turistas u otros comerciantes para garantizar la calidad.
4. Profundizar en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores.
A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. Teniendo en cuenta las necesidades estéticas de los consumidores, todas las cadenas de frutas dispondrán de exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Después de que los clientes compran frutas, pueden usar agua para lavarlas de forma gratuita y usar un exprimidor para exprimir las frutas hasta convertirlas en jugo. Si los clientes traen sus propios contenedores, no cobraremos ningún cargo. Si los clientes quieren llevar jugo a casa, al trabajo o de viaje, les proporcionaremos un conjunto de recipientes (que incluyen vasos de plástico, pajitas, miel, azúcar, etc., y ayudaremos a los clientes a empaquetarlos) para facilitar que los clientes tomen jugo recién exprimido. y bébelo en cualquier momento y en cualquier lugar. En cuanto a higiene, cada vez que un cliente utilice el exprimidor, desinfectaremos la máquina y la colocaremos en un armario de desinfección para garantizar la higiene.
Plan de negocios para estudiantes universitarias (3) Los postres y bocadillos siempre han sido los favoritos de las amigas. Debería ser una buena opción abrir una pastelería en un área de reunión femenina y vender pasteles de cumpleaños al mismo tiempo. tiempo. Siempre que establezcas tus propias características, tus amigos definitivamente te amarán.
1. Descripción general de la pastelería
1. Nuestro restaurante pertenece a la industria de servicios de catering, llamado "Maggie Afternoon Tea", y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.
2. Nuestra tienda se abrirá en la calle comercial comunitaria. Al principio, era una pastelería de gama media y, en el futuro, planea convertirse gradualmente en cadenas de pastelería como Anderson y Chaoyangfang.
3. Nuestra tienda necesita 95.000 capital inicial.
2. Objetivos comerciales
1. Debido a su ubicación geográfica en la calle comercial, hay relativamente muchos clientes, pero también muchos competidores.
Especialmente desde que nuestra tienda acaba de abrir, si queremos abrir el mercado, debemos trabajar duro en la calidad del servicio y del producto, ampliar aún más nuestro alcance comercial y satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en el sector comercial y recuperar los fondos en el plazo de un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca reconocida en el mercado de pasteles.
3. Análisis de mercado
1. Clientes: Los clientes objetivo de nuestra tienda son: consumidores en general que van a la calle comercial para ir de compras y entretenerse, lo que representa alrededor del 50%; y empleados de tiendas alrededor de la escuela, residentes de la comunidad, que representan alrededor del 50%. El número de turistas es suficiente y los niveles de consumo son bajos.
2. Competidores: Los resultados de la encuesta muestran que hay muchas pastelerías de marcas nacionales. Solo Fuzhou tiene muchas pastelerías de cadena, como Anderson, Chaoyangfang, Hongye, Angel, etc. Entonces la competencia es enorme.
Cuarto plan de negocios
1. Primero, vaya a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" para comprender los costos y precios de pasteles de diferentes tipos y tamaños. Comprender la filosofía empresarial y los "trucos" de varias pastelerías.
2. Después de recaudar fondos para abrir la tienda, comenzamos a "robar" en las principales pastelerías. No caves “descaradamente”. Cuando hay poca gente en la tienda, tienes que acercarte sigilosamente y discutir con el maestro de la tienda. ¿Sigues contratando a un pastelero? Abrir un chef de pastelería es muy importante y debe considerarse detenidamente.
3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: "Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Hoy puedes bajar unos dólares, pero mañana puede que te sigan competidores con un precio más bajo. . Tú tomas el pedido." A partir de esto, me di cuenta de una cierta estrategia competitiva en el mercado de productos: "La reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles de la mejor calidad podemos atraer y retener. clientes."
4. La pastelería es principalmente para el público, por lo que los precios no son demasiado altos y son precios bajos.
5. Algunos folletos publicitarios se pueden imprimir y distribuir en forma de cupones para lograr efectos publicitarios.
6. La pastelería puede abrir una zona de ocio especial y montar muchas sillas únicas. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y probarlos lentamente mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.
7. Después de muchas investigaciones, debido a la competencia y otras necesidades, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con la tarta para formar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas tienen algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano, las gachas heladas y el hielo raspado, así como el té con leche y los jugos, actualmente populares, son muy populares entre los clientes.
8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento para las tarjetas de membresía no es alta, como 9. 50% de descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro lado, también puede facilitar que los camareros se dirijan a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas, el camarero puede llamarlo señor o señorita* en público y se sentirán muy respetados.
9. Pon sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas con conocimientos e historias sobre tartas y bebidas. Por un lado, puede realzar el sabor, realzar la atmósfera y aumentar la preferencia de los consumidores por la marca.
10 Ya sea la decoración de la tienda, la imagen del personal de la tienda o la elaboración de pasteles, debemos brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. Las pastelerías deben implementar estrictamente la Ley Nacional de Higiene de los Alimentos, que es su fundamento.
11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".
Estimación financiera del verbo (abreviatura del verbo)
Activos iniciales: alrededor de 95.000 yuanes.
Inversión en equipos: 1, alquiler 5.000 yuanes.
2. Aproximadamente 2.000 yuanes para la decoración de fachadas (incluida la decoración de tiendas y cajas de luz);
3. Alrededor de 65.438 yuanes + 0,500 yuanes invertidos en estanterías y ventas de relojes;
4. La misma ropa para los empleados (2 empleados) cuesta 500 yuanes.
5. Inversión máxima en maquinaria y equipo: 80.000 yuanes (incluido un juego completo de equipos para hacer pasteles). Primera compra: harina, mantequilla y otras materias primas, unos 6.000 yuanes.
Ventas mensuales (número par): 21.000 yuanes. Según evaluaciones de expertos, una vez que una pastelería tan pequeña esté en marcha, sus ventas mensuales pueden alcanzar los 21.000 yuanes.
Gasto mensual: 14.033 yuanes. Alquiler: Las mejores ubicaciones se encuentran en zonas residenciales densamente pobladas, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como guarderías o parques infantiles), alrededor de 5.000 yuanes.
Coste de los productos básicos: alrededor del 30%, alrededor de 5.000 yuanes. Salarios de los empleados: una pequeña tienda de 10 metros cuadrados requiere un pastelero y un camarero, con un salario de 2.000 yuanes.
Agua, electricidad y otros gastos varios: Depreciación del equipo dentro de 700 yuanes: calculada en 5 años, la ganancia mensual es de 1.333 yuanes: aproximadamente 6967 yuanes. Según esta estimación, la inversión se podrá recuperar en aproximadamente un año.
Análisis de riesgos y limitaciones de los verbos intransitivos
Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil para los clientes cambiar sus gustos habituales, por lo que Tenemos que gastar más recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes.
Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (4) Con la mejora del nivel de ingresos de los residentes, la demanda de consumo de frutas está aumentando. La industria frutícola es la más desarrollada. Y no existen grandes gigantes de las ventas en esta industria. El espacio de mercado es enorme. Las operaciones en cadena también son el mayor punto conflictivo.
1. Introducción al Proyecto
Establecimiento de una frutería comunitaria: establecimiento de una frutería en una comunidad de 3.000 hogares (3 personas por hogar).
2. Análisis de Mercado
El mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de fruta extranjero per cápita de 85 kg, el consumo interno per cápita es sólo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas cada mes. El 10% de los hogares consume frutas entre 50 y 80 yuanes. Sólo el 10% de los hogares consume frutas por valor inferior a 50 yuanes.
En la actualidad, el consumo medio anual de fruta en mi país es de unos 45 kg, lo que no está muy lejos de los requisitos de las normas sanitarias (70 kg). La diferencia es incluso mayor que el consumo medio anual de fruta en los países desarrollados (80 kg). ). Si se tiene en cuenta el crecimiento poblacional futuro, según los estándares sanitarios, el consumo nacional de frutas alcanzará los 115,5 millones de toneladas.
3. Razones para la selección
Necesidades de la industria: China carece de vendedores de fruta a gran escala;
Necesidades de los empresarios: barreras de entrada bajas y capacidad de operar con una pequeña inversión ;
Nuevas oportunidades de venta: sólo las cadenas de fruterías siguen en blanco. Las cadenas de tiendas de otras industrias se encuentran en un estado de competencia de baja rentabilidad.
Método de venta novedoso: selección abierta
Múltiples servicios: se proporciona servicio de exprimido automático de jugo. Proporcionar cajas de embalaje combinadas para introducir diversas frutas en la tienda y sus características adecuadas para quienes las consumen, para orientar un consumo saludable.
Situación de compra de fruta y psicología del consumidor: tiempo ocupado, sin tiempo extra para comprar fruta. No mucha gente compra frutas en los supermercados y mercados mayoristas porque compran principalmente otros productos.
Cuarto, servicios especiales
1. La industria frutícola es la industria en desarrollo más grande. Y no existen grandes gigantes de las ventas en esta industria. El espacio de mercado es enorme. Las operaciones en cadena también son el mayor punto conflictivo.
También es la primera opción para la mayoría de inversores a la hora de iniciar un negocio. En el sur, las cadenas de frutas no son grandes, pero todas son empresas regionales. La escala no es muy grande, pero sus ventas anuales ya lo son. Las ventas anuales de una sola tienda alcanzaron los 6.543.800.000 RMB y comenzaron a generar ganancias. Con base en la experiencia exitosa de Southern Fruit Chain Store, se agregarán algunos servicios para hacer que la cadena de frutería sea más fácil de usar y convertirse en la empresa minorista, mayorista y de cadena de frutas más grande del país.
La existencia de cadenas de fruterías, en primer lugar, facilita a los consumidores el consumo de frutas. Porque la ubicación de las fruterías suele estar dentro de la comunidad (rango de radiación: 3.000 hogares). Antes de eso, la gente solía comprar fruta en supermercados, mercados de agricultores y otros lugares (turistas y puestos callejeros de frutas). Los canales de venta y la situación de las frutas frescas en Alemania en 2001 son los siguientes: el 25,5% son a través del mercado de consumo, el 37,6% son cadenas de tiendas, el 11,1% son tiendas de frutas y verduras y el 8,2% son mercados de fin de semana. Por tanto, las cadenas de tiendas son una forma importante de vender frutas en el futuro.
El análisis de los lugares de compra muestra que los supermercados y mercados de agricultores no solo están ubicados en la entrada de la comunidad, lo que dificulta la compra para los residentes. Los residentes que van a los lugares mencionados no compran principalmente frutas, sino otras necesidades diarias o verduras. Los frutos se caracterizan por su gran peso y gran tamaño. Los consumidores sin automóvil sólo pueden comprar una pequeña cantidad de una única variedad de fruta después de ir a los supermercados y mercados de agricultores a comprar otros productos. Abrir una cadena de tiendas de frutas en la comunidad puede hacer que las compras sean más convenientes para los consumidores y aumentar el consumo de frutas.
2. Ofrecer a los clientes un lugar para consumir nuevo, seguro, de calidad garantizada y económico.
Cada vez más clientes optan por acudir a los supermercados a comprar fruta. Además de ver frutas en oferta al comprar otros productos y comprarlas en el camino, la razón principal es que las frutas en los supermercados pueden tranquilizar a los consumidores en términos de apariencia, calidad, peso, etc. Y el método de autoselección abierta puede brindar a los clientes más opciones. Para nuestras cadenas de tiendas de frutas, la adopción de una decoración unificada, un diseño de tienda unificado, compras y distribución unificadas, y que todos los productos se venden después de la limpieza, el encerado, la clasificación y el embalaje, puede brindarles a los clientes una mayor satisfacción psicológica.
3. Orientación de consumo única
Cuando los clientes actuales compran frutas, las eligen basándose enteramente en sus propios gustos y preferencias, ignorando las características de las propias frutas y su idoneidad para el consumo. multitud. A través de una encuesta a muchos consumidores, se encontró que casi nadie puede decir las características de la piña y las personas que son aptas para comerla, qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales, y qué frutas no son adecuadas. para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume frutas a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, se pueden generar malentendidos sobre dar plátanos a diabéticos con buenas intenciones. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos a consumir y comer fruta de forma racional. En este sentido, colocaré carteles en cada tienda para presentar las características de cada fruta, las personas aptas para consumirla y los métodos de identificación de buenas y malas calificaciones para orientar a todos hacia un consumo saludable.
4. Proporcionar diversos servicios para diferentes grupos de consumidores.
Los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: para uso propio y para regalo. De acuerdo con la psicología y las necesidades de empaque del obsequio, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de empaques de diferentes capacidades (3 g, 5 g) que se pueden plegar o combinar, y se las proporcionaremos a los consumidores de forma gratuita. En otras palabras, los clientes pueden comprar frutas en cualquier combinación. Después de la compra, si necesita una caja de embalaje, solo necesita pagar una determinada tarifa de embalaje para recibir la caja de embalaje en la tienda (se puede dividir en cumpleaños, visitas a pacientes, visitas a familiares, etc.), y también puede consigue una tarjeta de felicitación. De esta manera, los consumidores no sólo pueden comprender el consumo, sino también evitar comprar costosos obsequios de fruta a turistas u otros comerciantes para garantizar la calidad.
5. Profundizar en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores.
A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. En vista de las necesidades estéticas de los consumidores, todas las cadenas de frutas dispondrán de exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Después de que los clientes compran frutas, pueden usar agua para lavarlas de forma gratuita y usar un exprimidor para exprimir las frutas hasta convertirlas en jugo. Si los clientes traen sus propios contenedores, la empresa no cobrará ninguna tarifa. Si los clientes quieren llevarse el jugo a casa, al trabajo o de viaje, la empresa proporcionará un conjunto de recipientes (que incluyen vasos de plástico, pajitas, miel, azúcar, etc., y ayudará a los clientes a envasarlo) para facilitar que los clientes lo tomen fresco. Jugo exprimido y bébelo en cualquier momento y en cualquier lugar. En términos de higiene, cada vez que un cliente utilice un exprimidor, el personal desinfectará la máquina y luego la colocará en un armario de desinfección para garantizar la higiene.
Verbo (abreviatura de verbo) competidor
1 Cambios en la concepción del consumidor: ¿Pueden los consumidores aceptar esta forma de adquirir fruta fresca? Debido a que otros lugares tradicionales para comprar frutas se han convertido en un hábito en la mente de los consumidores, es necesario cambiar los conceptos de compra de los consumidores en un corto período de tiempo para que acepten esta forma de negocio.
2 Grandes cadenas de supermercados: Las grandes cadenas de supermercados venden frutas desde hace mucho tiempo, lo que demuestra que el consumo de frutas ha ocupado una cierta proporción en el consumo diario de la gente, y también demuestra que el mercado es amplio. También son muy optimistas sobre este mercado. Las ventajas de las grandes cadenas de supermercados son grandes volúmenes de compra, bajos costos de compra, gran flujo de clientes, buen ambiente de compras y calidad y cantidad garantizadas de los productos.
Nuestras ventajas: con el desarrollo de nuestras cadenas de tiendas de frutas, las ventajas de compra y las ventajas logísticas de United Juice Enterprises definitivamente serán menores que sus costos de compra. Y estamos reclutando a algunos trabajadores despedidos y buscando apoyo político porque hemos abierto una tienda en la comunidad. Además, nuestro entorno de compras, nuestra reputación y nuestros precios pueden competir con los de los grandes supermercados. Y brindaremos servicios de exprimido de jugos, promoción e introducción de frutas, empaques para regalos y otros servicios que creo que los grandes supermercados no tienen.
Además, podemos cooperar con algunas cadenas de tiendas medianas, como las tiendas Trust-Mart. Podemos negociar con ellos, contratar sus proyectos frutícolas, abrir tiendas en sus supermercados y pagarles el alquiler del contrato y la participación en las utilidades de las ventas. La otra parte ahorra costes de compra y riesgos operativos, pero también garantiza los beneficios, mientras nosotros aumentamos la ventana de venta y exposición.
3 Mercado de agricultores: generalmente aparece al aire libre. Como el alquiler de puestos es barato, su precio puede resultar algo ventajoso. Pero no existe un ambiente de compras, ni productos ni servicios, los clientes no tienen otra opción y la calidad y cantidad no son muy confiables.
Nuestras ventajas: la mayoría de las personas van al mercado de agricultores a comprar algunos alimentos y verduras diarios, por lo que después de comprar una gran cantidad de otros productos, generalmente no compran muchas frutas porque es demasiado cara. Comprar en Dachuan Los artículos pesados pueden causar dificultades de movimiento. Además, nuestras fruterías suelen estar abiertas cerca de las comunidades, lo que hace que sea conveniente para los residentes comprar frutas. Estoy seguro de que nadie quiere caminar 20 minutos para comprar una sandía y llevarla a casa. A la gente le gusta comprar esta fruta cerca de casa.
4 Vendedores ambulantes: Se caracterizan por tener una gran movilidad y pueden empujar carritos de frutas escaleras abajo en la comunidad. Como no hay costos de alquiler, es probable que sea menos costoso. Su desventaja es que las frutas vendidas por turistas y vendedores suelen ser de mala calidad y de mala calidad.
Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios (5) 1. Experiencia laboral
1. Los cambios de los tiempos han dado a nuestros estudiantes universitarios contemporáneos diferentes significados, así como diferentes vidas e ideas. Diferentes actividades conducen a diferentes formas de disfrutar la vida. El precio de las toallas sanitarias también está subiendo. A menudo escucho a mis compañeros de cuarto gritar: no puedo permitirme el lujo de hacerme daño y el precio de las toallas sanitarias también está subiendo. O a veces me olvido de traer toallas sanitarias y no están preparadas. Por supuesto que yo también soy una niña.
2. La base económica determina la superestructura. La mejora de la economía social actual ha promovido la mejora de nuestra calidad de vida, y nuestras necesidades de vida también son diferentes. Las amigas han aumentado los requisitos de calidad para las toallas sanitarias, lo que también brinda oportunidades a los fabricantes de productos imitadores. Debemos resistir este fenómeno, no sólo por nuestro propio bien, sino también por la salud de todos.
2. El propósito del emprendimiento
1. Como todos sabemos, en los campus universitarios la capacidad es mucho más importante que el conocimiento, lo que requiere una plataforma para que aprendamos, ejercitemos, mostrarnos y crecer. Los clubes y sindicatos de estudiantes relativamente grandes del campus no tienen mucho espacio para aquellos de nosotros que estamos a punto de graduarnos, y necesitamos iniciar nuestros propios negocios para allanar el camino.
2. Deje que las niñas usen unos nuevos cada vez sin tener que almacenar o comprar una gran cantidad a la vez. No tengas miedo de lastimarte cuando tengas tu período. Nuestro precio es el más bajo, la calidad es la mejor, respondemos a sus necesidades y el servicio es lo primero.
3. Soy un estudiante muy pobre y trabajar-estudiar es lo que muchos de nosotros, estudiantes universitarios, queremos hacer. Por un lado, puede reducir la carga para los padres y, por otro, también puede demostrar a los demás que uno es independiente y está en crecimiento.
4. Proporcionar programas de estudio y trabajo para estudiantes pobres. ¡Esto nos permite ser verdaderamente autosuficientes sólo si abrimos otro canal de estudio y trabajo a través de nuestros propios esfuerzos!
3. Previsión del mercado
El estado actual de la industria de toallas sanitarias de China: China introdujo la primera línea de producción de toallas sanitarias en 1980. Ahora hay más de 300 empresas, 1.000 líneas de producción, Tipos de productos También se ha diversificado. Si hay 4 niñas en cada dormitorio, hay 24 dormitorios en el primer piso, 96 personas en el primer piso, 6 pisos en un edificio y 576 personas en un dormitorio.
En términos generales, cada estudiante necesita usar alrededor de 20 toallas sanitarias y 30 protectores diarios cada mes, lo que equivale a 12 meses al año. La capacidad del mercado se puede imaginar. En la actualidad, el mercado de toallas sanitarias incluye marcas conocidas como Sophie, Hushubao y ABC, así como marcas económicas como Jiaoshuang. Según las predicciones de los expertos, la capacidad de mercado de toallas sanitarias en mi país es bastante grande, con entre 20 y 30 marcas en el mercado, por lo que queremos crear nuestro propio nicho en este mercado.
Cuatro. Presentación del servicio
Al servicio de todos. Registra las marcas de toallas sanitarias que le gusta usar a cada alumna y sus fechas de vacaciones. Enviaremos recordatorios (en forma de visitas en persona o llamadas telefónicas) con unos días de anticipación para preguntar si se necesitan toallas sanitarias y si los estudiantes con dismenorrea necesitan azúcar moreno o medicamentos. Con la entrega puerta a puerta, los estudiantes no necesitan hacer recados al supermercado para comprar. Tenemos muchas marcas de toallas sanitarias para satisfacer las necesidades de todos y nuestros precios serán más económicos que los de los supermercados. recordatorios. Deje que las niñas usen unos nuevos cada vez, sin necesidad de almacenarlos, sin necesidad de comprar grandes cantidades a la vez. Entrega puerta a puerta, precios bajos, alta calidad, capacidad de respuesta y servicio de primera.
Proyecto de operación Verb (abreviatura de verbo)
1. Toallas sanitarias de varias marcas y precios
2. Azúcar moreno (bueno para aliviar los dolores menstruales, el mejor). durante las vacaciones) Fácil de beber)
3. Medicamentos para aliviar los dolores menstruales
4. Productos para el cuidado
6. 1. Mano de obra: Responsable de la publicidad, la escuela contrata al personal de entrega y cada edificio de dormitorios contrata al personal de entrega para que sea responsable de los cuestionarios, las solicitudes de condolencias y el registro de las fechas de vacaciones de cada estudiante.
3. Operación: Compra directa a fabricantes, precios bajos, ganancias pequeñas pero rotación rápida y tiendas físicas fijas.
4. Estrategia: promoción del sitio web, compras grupales, apertura de tiendas Taobao, precios bajos, ganancias pequeñas pero rotación rápida, servicio excelente, entrega puerta a puerta y empaques de regalos, como artículos de primera necesidad (marrón). azúcar, medicamentos, material de enfermería).
Siete. Principios de funcionamiento
1. Principio de autenticidad: Compra directamente al fabricante para garantizar la autenticidad y la no falsificación.
2. Principio de beneficio mutuo: Sobre la base de la sinceridad, lograr la igualdad y el beneficio mutuo entre los clientes.
3. Principio de servicio de alta calidad: asegúrese de brindar servicios pacientes y de alta calidad a quienes buscan ayuda, proporcione recordatorios cálidos con anticipación y garantice la entrega puerta a puerta.