Cómo aprovechar las oportunidades navideñas para el marketing de marca
Primero, primero la creatividad, la integración y el impulso.
A medida que más y más empresas comienzan a unirse al ejército del marketing navideño, esta batalla se vuelve cada vez más difícil. Para crear puntos calientes y destacarse en una serie de actividades de marketing navideño y capturar con precisión la psicología del consumo navideño de las personas, las actividades y estrategias que las empresas deben lanzar deben ser únicas y acumular suficiente popularidad y reputación para las ventas de productos durante el festival. Las buenas ideas pueden primero atraer la atención del público, pensar en cosas que otros no han pensado, hacer cosas que otros no han hecho y pueden sorprender al público. Por supuesto, las ideas deben combinarse con oportunidades reales y ser consistentes con el general. tema.
Las empresas deben aprovechar al máximo la combinación efectiva de varios canales y plataformas de medios para atraer una atención generalizada a la marca desde todos los rincones de la sociedad, incluidos los medios y los consumidores, explorar nuevas formas de operación de medios y formar organizaciones sólidas. Efecto de opinión pública y efecto de comunicación para generar impulso para el marketing navideño de marca. En una era de comunicaciones de marketing integradas, sólo el coraje para innovar, la sabiduría única y las comunicaciones de marketing integradas pueden ganar. Como recién llegado a la industria de los snacks, Delicious participa en muchos campos de medios emergentes. Con la ayuda del marketing navideño, la estrategia de marketing integrada lanzada por Delicious no solo promovió productos y aumentó las ventas de productos, sino que también amplió enormemente la influencia de la marca corporativa. A medida que se acerca la Semana Dorada del "Día Nacional" del año pasado, Juewei se asoció con Tencent para lanzar una nueva cooperación intersectorial entre las empresas de snacks e Internet, y lanzó una actividad de carnaval de "Love Juewei, Have Fun". Los consumidores pueden obtener tarjetas para rascar cuando compran la cantidad correspondiente de comida deliciosa en una tienda deliciosa. Pueden intercambiar accesorios en la deliciosa miniestación, jugar una serie de divertidos juegos en línea y levantar la linterna de cuatro caracteres "Feliz Día Nacional" para ganar comida deliciosa, iPads y otros paquetes de regalo. Una vez que se lanzó la campaña lanzada por Juewei a través de una cooperación innovadora y nuevos modelos de marketing, el número de visitantes y ventas de productos en las tiendas Juewei siguió aumentando, ganando con éxito una campaña de marketing navideña.
Con el profundo desarrollo de los medios de Internet, Weibo y los videos se han convertido en los productos de Internet de nueva generación más populares en este momento, y el marketing de Weibo y las "micropelículas" resultantes también se han convertido en métodos de marketing populares. Ha llamado la atención de muchas empresas. Este día de San Valentín, el cortometraje de Starbucks “¿A quién quieres conocer en Starbucks el día de San Valentín?” se destaca entre varios planes de marketing. Se utilizó una micropelícula elegante y exquisita para lanzar la actividad "Yuelao" del Día de San Valentín. Al recolectar insignias masculinas y femeninas, se crearon oportunidades de comunicación para los hombres y mujeres sobrantes, logrando una doble cosecha de marca y ventas. Las empresas deben seguir la tendencia de los tiempos, desarrollar y utilizar plenamente estas herramientas de comunicación de medios sociales, aprovechar el potencial del marketing viral en línea y mejorar eficazmente la marca y las ventas de la empresa.
En segundo lugar, objetivos claros y temas destacados
Dado que cada empresa vende diferentes productos y sus principales grupos de consumidores también son diferentes, es difícil que el marketing abarque a todos los grupos de personas durante el proceso. Durante las vacaciones, los consumidores objetivo son más específicos, por lo que el marketing navideño debe estar dirigido a ellos.
Si las empresas quieren tener éxito en el marketing navideño de marca, deben realizar investigaciones en profundidad sobre las tendencias de productos de los consumidores objetivo, los comportamientos de consumo navideño, las preferencias por diversos métodos promocionales y las actitudes del mercado hacia productos similares. En 2010, la marca de chocolate Snickers introdujo en el mercado chino el festival extranjero "Cool Play Day", que se originó en Rusia. Ese día, lanzó una serie de actividades de marketing dirigidas a los jóvenes de China a quienes les gustan los deportes, el entretenimiento y desafiar sus límites. A través de espectáculos de deportes extremos y actuaciones de bandas de rock, la voz de la marca se ha difundido eficazmente a través de diferentes canales, creando una buena reputación entre los grupos jóvenes y de moda.
El marketing de festivales debe tener una temática clara. Primero, el tema debe ser impactante para que los consumidores lo recuerden profundamente después de leerlo. En segundo lugar, debe ser atractivo para que los consumidores se interesen en adquirir el producto. Y ya sea que se promueva en publicidad u otros medios, o en actividades de promoción de pantallas de terminales, el tema debe estar unificado y destacado, y tendrá un impacto en los consumidores.
Los aspectos más destacados del tema se pueden expresar a través del diseño de la tienda, actividades especiales, exhibiciones de productos, empaques especiales para el festival e incluso productos especiales, creando así una atmósfera festiva. Ante la oportunidad de oro de unirse al Double Dragon Boat Festival en mayo de 2009, Sanquan Food lanzó una actividad promocional a gran escala con el tema "Double Five Five, Happy 1+1" durante el Dragon Boat Festival, permitiendo a los consumidores compartir bolas de masa de arroz y ganar el doble de obsequios de Xilinmen ha atraído la atención de muchos consumidores y, al mismo tiempo, los medios y las terminales han cooperado plenamente con este evento temático.
En tercer lugar, el punto de venta promocional es festivo y la cultura de la marca está injertada en la cultura del festival.
La razón por la que el marketing navideño se diferencia del marketing diario es que se sitúa en la atmósfera de algunos festivales específicos. Diferentes festivales tienen diferentes culturas festivas, y diferentes consumidores de festivales tendrán diferentes psicologías de consumo de festivales.
Según Xiamen Meirui Marketing Planning Group:
El ambiente festivo de compras ofrece oportunidades para que las empresas y los consumidores tengan un contacto más estrecho. Las empresas deben llevar a cabo un marketing de festivales específico basado en las diferentes atmósferas culturales de los diferentes festivales, explorar y utilizar plenamente la connotación cultural del festival en sí y combinarla con su propia filosofía empresarial y cultura corporativa. Esto no sólo atraerá la atención de muchos. consumidores, pero también también puede promover en gran medida el establecimiento de una buena imagen de marca corporativa y la promoción y difusión de la cultura de marca.
En la campaña publicitaria y de marketing del Festival de Primavera de 2012, Pepsi-Cola captó firmemente el tema de "volver a casa para el Año Nuevo", que está estrechamente relacionado con la cultura del Festival de Primavera, y jugó la carta de la familia en el comercial, interpretando la calidez que más aman los consumidores chinos. Historia: No importa dónde sea el Festival de Primavera, no importa lo que hagas, siempre tendrás el mismo destino, y ese es tu hogar. La campaña "Bring the Music Home" de Pepsi generó revuelo entre el público, especialmente entre los jóvenes. Mucha gente dijo que este año deben volver a casa para celebrar el Año Nuevo con sus padres. Esta campaña de Pepsi-Cola no sólo logró un marketing exitoso, sino que también atrajo mucha atención de los medios y del público. Al mismo tiempo, también transmite al público la imagen de marca "joven, emprendedora y contemporánea" de Pepsi y su cultura de marca única, connotativa, de responsabilidad social y rica en misiones. La infusión de puntos de venta de promoción navideña y una cultura específica de la marca hace que los productos sean más accesibles y las ventas aumentarán naturalmente. Para los consumidores, este tipo de producto que contiene elementos emocionales y culturales les hará sentir más entusiasmados a la hora de comprar. Este tipo de método de marketing con emociones humanistas satisface emocionalmente la psicología de consumo y las búsquedas estéticas de los clientes, debilita el color comercial del método publicitario en sí, diluyendo así la psicología rebelde de los consumidores hacia la publicidad y, hasta cierto punto, provoca el consumo. Esto es algo que las empresas necesitan. centrarse en el marketing navideño.
En la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, si las empresas quieren obtener una mayor parte del pastel del marketing navideño, no basta con depender únicamente de los productos y servicios.
El aroma del vino también teme a los callejones profundos. Si una empresa quiere tomar la iniciativa en la guerra del marketing navideño, debe ser buena creando puntos calientes, pensar en lugares en los que otros no han pensado, integrar todos los recursos y plataformas de canales, fortalecer la influencia de la marca en la opinión pública y construir impulso para el marketing navideño de la marca. Al mismo tiempo, las empresas deben tener objetivos claros, establecer temas destacados para el marketing del festival, aprovechar plenamente la connotación cultural del festival en sí y combinarla con su propia cultura corporativa para atraer la atención de los consumidores. ¡Solo así podremos lograr una situación beneficiosa para la marca y las ventas en la campaña de marketing navideña!