¿Cómo vender bien los purificadores de agua?
El mercado potencial para un solo canal es limitado y es difícil abrir rápidamente el mercado a las ventas. La promoción conjunta multicanal puede lograr el doble de resultados con la mitad del esfuerzo, atraer a los consumidores a participar en actividades, permitirles realizar compras en un solo lugar y abrir rápidamente el mercado local de purificadores de agua. La siguiente es la información que recopilé para usted sobre cómo vender bien los purificadores de agua. ¡Bienvenidos a leer!
Cómo vender purificadores de agua
1. Venta directa
La venta directa es un modelo de venta relativamente joven en el extranjero, similar a lo que está prohibido por ley. , pero no son lo mismo, razón por la cual las empresas que se dedican a la venta directa son comunes pero aún seguras. Con una extensa red de ventas, un modelo de ventas único, inspiradores mecanismos de incentivos y apasionantes cursos de formación, la venta directa y el MLM tienen el mismo propósito. Pero hay diferencias entre los dos: MLM asiente con la cabeza y vende productos directamente; MLM da a individuos y vende directamente a tiendas; la capacitación en MLM restringe la libertad personal, pero la capacitación en venta directa es gratuita para inscribirse voluntariamente, pero la venta directa; Paga impuestos según las normas. Por lo tanto, las empresas que venden directamente purificadores de agua no han sido prohibidas ni bloqueadas.
2. Ventas (ventas en conferencia)
Un modelo clásico de "marketing" es: organizado y planificado por un distribuidor local, contactando al comité vecinal local o a la empresa de administración de propiedades, y manteniendo la salud. Eventos en la comunidad Charlas de conocimiento o reuniones sociales, donde se invita a las personas mayores de la comunidad, especialmente a los jubilados, a una reunión. Varios expertos invitados por distribuidores o empresas productoras enseñan conocimientos sobre salud, la relación entre el agua potable y la salud, y las sustancias nocivas en la salud. El agua del grifo y su impacto en la salud humana. Los peligros y principios de la purificación del agua entrarán gradualmente en el tema y hablarán sobre la necesidad y los efectos del uso de purificadores de agua.
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Utilice Internet para abrir una red. Las ventas en línea son un nuevo modelo de marketing que se ha desarrollado en los últimos años, muchos purificadores de agua se pueden encontrar en línea y algunas personas han comprado purificadores de agua en línea a través de él. , las ventas en línea todavía están en su infancia en China, y su papel y participación en las ventas de purificadores de agua aún no han sido probados por la práctica ni probados por el tiempo. Hay muchos ejemplos de obtención de pedidos extranjeros a través de Internet, y el costo es alto. Muy pequeño Es un canal de exportación que vale la pena probar.
4.Venta online.
La publicidad en sí es un medio de promoción, pero la cuestión es cómo colocarla. ¿Dónde está Huamai Water Purifier y Baidu (el motor de búsqueda más grande del mundo) ha establecido una asociación estratégica e invierte una gran cantidad de dinero en publicidad en Baidu cada año? También tenemos una cooperación a largo plazo con publicidad de CCTV. Los anuncios de purificadores de agua en la televisión son generalmente de pequeña escala, tienen un volumen de ventas bajo, son relativamente pobres y no pueden pagar altas tarifas de publicidad.
5. alquilar purificadores de agua domésticos a los usuarios, instalados en las casas de los residentes, la empresa todavía es propietaria del purificador de agua y es responsable de la instalación, puesta en servicio, mantenimiento, reemplazo de filtros, etc., y cobra el alquiler al usuario, como uno. yuanes o dos yuanes por día para purificadores de agua multifunción con gabinetes u otros tipos de purificadores de agua, los purificadores de agua se alquilan a unidades, como agencias gubernamentales, escuelas, empresas e instituciones, y se les cobra el alquiler. modelo novedoso para la comercialización de purificadores de agua, pero una vez que se implemente, requerirá una gran inversión de capital inicial, el efecto aún está por verse
6. p> Poner purificadores de agua en grandes supermercados, cadenas de supermercados de electrodomésticos, supermercados de decoración y materiales de construcción y grandes almacenes para la venta. Por supuesto, es algo bueno y ayuda a mejorar la imagen general y la popularidad de la industria de los purificadores de agua. más personas para entender y comprar purificadores de agua. Los supermercados de decoración y materiales de construcción son canales de venta importantes para los purificadores de agua, especialmente los supermercados grandes y formales son más populares.
7. Los promotores inmobiliarios o empresas de decoración para desarrollar, producir y promover purificadores de agua son un buen modelo de marketing al desarrollar villas y viviendas comerciales, los institutos de diseño conjuntos y los promotores inmobiliarios deben diseñar sistemas de purificación de agua para el hogar y colocar sistemas de tuberías al construir casas. Equipo de purificación de agua. Si el precio de una casa comercial de 150 metros cuadrados es de 9.000 yuanes por metro cuadrado, puede aumentar en 500 yuanes por metro cuadrado, lo que es aceptable para el usuario. El sistema de potabilización de agua deberá entregarse al propietario al mismo tiempo que se entrega la casa. De esta forma, la calidad de la casa aumentará, y el precio también aumentará. Y cuando las casas desarrolladas tengan sistemas de purificación de agua para toda la casa y sistemas centrales de aire acondicionado, tendrán más puntos de venta, por lo que las casas se venderán mejor. Esto promueve un efecto beneficioso para todos entre los promotores inmobiliarios y los fabricantes de purificadores de agua. Lo mismo ocurre con trabajar con una empresa de decoración. Cooperar con promotores inmobiliarios o empresas de decoración requiere una cierta cantidad de conexiones o relaciones, ¡y todo es difícil al principio! Una vez que se produce la cooperación, ambas partes deben ser sinceras, tener buenas relaciones y cooperar a largo plazo para lograr una situación en la que todos ganen.
8. Venta experiencial
Hay dos formas de marketing experiencial:
Una es instalar purificadores de agua en las tiendas para permitir a los clientes, especialmente a los futuros y potenciales. Puede experimentar el sabor del agua pura (limpia) y el placer de beber agua pura. Por supuesto, no se trata sólo de beber agua, sino también de escuchar música, disfrutar de un masaje, etc. , para que él (ella) pueda experimentar una vida tan maravillosa todos los días. Aproximadamente entre 1/2 y 2/3 de los clientes tendrán la intención de comprar después de una semana de experiencia. Por supuesto, la promoción y el trabajo de las mujeres también deben guiarse.
La otra opción es dejar que se la lleve a casa para experimentar la diversión de beber agua pura. No hay ningún cargo al principio y el pago se realizará después de tres días (o una semana si es así). Si no funciona bien, guarde el purificador de agua después de tres días. Simplemente devuélvalo; la mayoría de la gente optará por comprarlo. Después de la promoción de la guía de compras y el administrador de cuentas, así como del gusto y la experiencia personal del cliente, la mayoría de los usuarios se llevarán el purificador de agua a casa.
Habilidades de venta de purificadores de agua
1. ¿Por qué debería escucharte?
"Señor/señora, bienvenido. Ha pasado por momentos difíciles en el viaje. Sentémonos y tomemos una copa. ¿Qué aspectos del purificador de agua le preocupan más?"
Nota: El objetivo aquí es mantener relaciones estrechas y guiar a los clientes para que cooperen pacientemente con su próximo trabajo, que es realizar una investigación sobre las necesidades de los clientes.
2. ¿Qué es esto?
"Señor/señorita, este purificador de agua es un modelo que ahorra energía y es respetuoso con el medio ambiente. Está listo para usar y listo para beber."
Explicación: Mi purificador de agua es de preocupación a los clientes.
3. ¿Qué tiene que ver conmigo?
"Señor/señora, si elige este purificador de agua, su familia y amigos definitivamente pensarán que usted tiene buen gusto y estilo, sabe disfrutar de la vida y ama la salud".
Descripción: Comuníquese con las necesidades del cliente y utilice los elogios para promover el progreso de las ventas.
4. ¿Por qué te creo?
"Señor/señorita, este purificador de agua ha pasado la certificación nacional de salud y seguridad y adopta el sistema y la tecnología de purificación de agua de "núcleo puro" más avanzados. La buena tecnología es desarrollada por Chiba y la Universidad de Hong Kong. de Ciencia y Tecnología. Se desarrollan las necesidades de agua potable de los hogares de China. Debido a la buena calidad del producto y la tecnología madura, nos hemos convertido en el producto de vida cómodo designado para la nueva construcción rural de Tianjin y la elección confiable de los 300.000 usuarios de Vanke. negociando cooperación con Country Garden. ¿Hay algo más de qué dudar o preocuparse?
Descripción: Las ventas son la transmisión de confianza y emoción. En este momento, la confianza y la emoción al hablar son muy importantes. Esto requiere una actitud sincera, llena de confianza y que dé a las personas una sensación de confiabilidad y confianza.
5. ¿Vale la pena?
"Señor/señorita, tenemos una gama más amplia de opciones y productos ricos, que cubren todo tipo de equipos domésticos de tratamiento de agua. Además, somos uno de los pocos fabricantes nacionales con una producción anual de un millón unidades de producción en masa Es la garantía más efectiva para reducir costos y garantizar la calidad. Se puede decir que tenemos mayores descuentos que otros tipos de purificadores de agua, ¡y el dinero ahorrado puede llevar a su familia a disfrutar de una comida deliciosa! p>
Nota: Compare aquí los productos y beneficios de la competencia para que los clientes sientan sus beneficios.
6. ¿Por qué debería comprarte?
"Señor/señora, a la hora de comprar un purificador de agua, no sólo debe fijarse en el precio, sino también en el servicio postventa. Hemos cambiado de un agente general a una oficina en Chiba, utilizando La tecnología y el modelo de negocio más avanzados de la industria. Un sistema posventa completo y un servicio de primera clase no le darán preocupaciones después de la venta. ¡Algunas marcas de purificadores de agua pueden ser cientos de dólares más baratas, pero el servicio posventa sí lo es! No está garantizado. No estés codicioso por beneficios a corto plazo, que afectarán tus intereses a largo plazo”.
Nota: Debes resaltar tus propias fortalezas, atacar directamente las debilidades de tus oponentes y convencer. clientes a través de comparaciones claras.
7. ¿Por qué debería comprar ahora?
"Señor/Sra., bienaventurados los bienaventurados. Qué coincidencia que esté aquí. Acabamos de celebrar un evento de compra grupal recientemente. Si participa en este evento de compra grupal hoy, podemos darle ¿Le da un cupón? Señor, para reservar este cupo de compra grupal, ¿debe pagar en efectivo?"
Explicación: La diferencia es el valor, y el valor proviene de la diferencia. Al mismo tiempo, en este momento se pueden utilizar métodos alternativos para promover la velocidad de compra de los clientes.
Por supuesto, la respuesta de siete oraciones no es tan rígida y debe usarse con flexibilidad para tratar con diferentes clientes y diferentes situaciones. Por ejemplo, para la tercera pregunta, las opiniones de las protagonistas femeninas de cuello blanco y los hombres solteros deben ser diferentes y deben abordarse, y estos miles de equipos de purificación de agua salvaje entrenarán junto con el equipo del agente;
Además, algunas partes del producto también se pueden exhibir adecuadamente. Porque el diseño sistemático generalizado del discurso incluye no sólo los términos de venta, sino también el desarrollo y utilización de diversos materiales de venta. Por ejemplo, colocar piezas y fotografías técnicas de purificadores de agua en la sala de exposición y guiar a los clientes para que presten atención a este conjunto de fotografías es una respuesta eficaz a la cuarta pregunta.
Un discurso flexible y eficaz, bien utilizado, es como una espada sin igual, que te hace invencible. El personal de ventas de purificadores de agua que dedica tiempo a la investigación o a la formación intensiva puede ser de gran ayuda.
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