¿Cómo conectarse rápidamente con talentos precisos de Taobao y mejorar el efecto de promoción de la tienda?
Primero, interpretar la entrada al proceso de lavado de manos.
Solo necesitamos centrarnos en la entrada que puede generar tráfico y ampliarlo.
1. Razones del aumento del volumen de tráfico y la disminución del volumen de tráfico.
La tasa de conversión y la tasa de utilización del tráfico de la mayoría de las tiendas en la página de inicio de Taobao son muy bajas, pero algunas tiendas. experimentará un rápido crecimiento en la situación del tráfico. El motivo de esta situación se puede explicar con un ejemplo: cuando un comprador busca su producto o productos similares, encuentra su producto en "Adivina que le gusta" en la parte inferior de la página de inicio de Taobao y realiza una compra. Si más y más compradores realizan este tipo de compras, el tráfico en su página de inicio de Taobao se disparará. Después de que el tráfico de un producto aumenta en un portal de tráfico, hará que su producto aparezca en otros portales, lo que provocará cambios explosivos en el tráfico. La razón por la que los compradores pueden comprar el producto y el tráfico se dispara es porque su producto es mejor que el de otros comerciantes, por lo que puede destacarse y captar la atención del comprador primero.
La fuerte caída del tráfico en las tiendas también está relacionada con este tráfico. Por ejemplo, su producto con un aumento en el tráfico es un suéter, pero el clima ha entrado en invierno y pocas personas compran suéteres, por lo que la posición de este producto será reemplazada por ropa de invierno. Debido a que su tienda es un producto único de gran venta, si el tráfico de este producto cae drásticamente, provocará una caída pronunciada en el tráfico de su tienda.
2. Explicación de los portales de flujo
Actualmente, los portales de tráfico que podemos usar en la página de inicio móvil de Taobao incluyen "Good Goods", "Love Shopping", "Must Buy List", y "Taobao "Toutiao", "Taobao Live", etc. Si quieres aumentar el tráfico en la tienda, debes estudiar cómo hacer un buen uso de estas entradas de tráfico. Otros proyectos que se pueden poner en marcha para obtener tráfico incluyen exhibiciones de diamantes, trenes, etc. Aquí me centraré en Taobao Live.
La transmisión en vivo de Taobao será vista normalmente por decenas de miles o incluso cientos de miles de personas, así que asegúrese de prestar atención a esta entrada de tráfico. Generalmente, el método de promoción de las empresas de transmisión en vivo no es una promoción estricta, pero es fácil mencionar o utilizar un producto, como una gira de transmisión en vivo de una determinada empresa de transmisión en vivo. Después de tomar el sol afuera, regresé al hotel y saqué la mascarilla facial y dije que necesitaba reparar e hidratar después de tomar el sol. Esto es muy útil para las niñas que ven la transmisión en vivo y las ventas de máscaras pueden aumentar. Se espera que los comerciantes inviten a celebridades a utilizar la transmisión en vivo de Taobao para promocionar productos durante Double Eleven este año.
En segundo lugar, miles de usuarios inalámbricos
La promoción dirigida se basa en la enorme base de datos de Taobao para construir un modelo de interés del comprador. Puede capturar productos promocionales de categorías subdivididas que coincidan con los intereses del comprador y mostrarlos en las páginas web visitadas por los clientes objetivo. La coincidencia precisa de personas y productos permite a los consumidores ver lo que quieren comprar inmediatamente después de ingresar a la tienda, lo que reduce la tasa de salto y mejora las conversiones en la tienda.
1. Double Eleven tiene miles de caras.
En Double Eleven en años anteriores, algunos grandes comerciantes y tiendas se ubicaban en el lugar principal y todos navegaban por el mismo contenido de la página de inicio, lo que generaría una pérdida de tráfico, porque algunas personas no están interesadas. en estos productos en el recinto principal. Miles de personas asistirán a Double Eleven este año, y los comerciantes y productos en el lugar principal se determinan en función del historial de navegación de consumidores específicos.
2. La tarea más urgente es etiquetar a más consumidores con la tienda.
Las etiquetas de Taobao varían de persona a persona y están determinadas por los hábitos y comportamientos de compra de cada persona, y están relacionadas con muchos factores, como región, género, edad, preferencia de precio, preferencia de uso, preferencia de calidad, etc. . Como ejemplo sencillo, si buscas y compras camisas y camisetas de menor precio en un momento determinado, se te etiquetará como "precio bajo". Cuando abre Taobao, el sistema buscará automáticamente productos relacionados de "bajo precio".
A medida que se acerca Double Eleven, nuestra principal prioridad es etiquetar a cada consumidor que visita la tienda, es decir, permitir que más consumidores naveguen, recopilen sus productos o agreguen su Producto al carrito.
Debido a que las entradas de tráfico mencionadas anteriormente son miles de personas, si realiza bien este paso y aumenta la cantidad de vistas y colecciones, naturalmente aumentará el tráfico de la página de inicio. Por ejemplo, cuantas más veces un consumidor objetivo vea su producto, más probabilidades habrá de que aparezca en su página de inicio. Si los consumidores ya han comprado o recogido su producto, entonces este producto tiene más posibilidades de aparecer en la página de inicio del consumidor objetivo, y el peso de los clientes antiguos siempre será el más alto.
3. ¿Por qué Taobao tiene miles de personas?
① Apoyar a los pequeños y medianos vendedores a mantener el equilibrio ecológico de Taobao. Antes de que Taobao se hiciera popular entre miles de personas, su tráfico estaba muy concentrado en algunos grandes comerciantes, y los vendedores pequeños y medianos tenían muy pocas oportunidades de desarrollo. Para mejorar la rentabilidad y el entusiasmo de los pequeños y medianos vendedores y permitir que Taobao tenga un mayor margen de desarrollo, es un requisito inevitable que miles de personas tengan miles de caras.
② Satisfacer las necesidades de consumo cada vez más segmentadas de los consumidores y aumentar el valor del tráfico. Para los consumidores, después de recopilar o explorar un producto favorito, aparecerán productos similares que les gusten en todos los portales de tráfico. Esto ahorra mucho tiempo y trabajo, y aumenta efectivamente el valor del tráfico de la página de inicio.
3. Técnicas para detonar tráfico inalámbrico
Este artículo se centra en las técnicas de perforación directa y marcado. La ventaja de estos dos métodos es que puedes conseguir mayor tráfico sin gastar demasiado dinero.
1. Alto tráfico en ubicaciones de trenes sin paso
A través de trenes, exposiciones de diamantes y los clientes de Taobao tienen 15 días de datos. Por ejemplo, si un consumidor busca su producto a través del tren y no realiza un pedido de inmediato, sino que ve y compra el producto 15 días después en otros portales de tráfico como "Guess You Like", entonces estos datos no se pueden contar. en los datos del tren directo, pero el hecho de que este consumidor pueda comprar este producto es el crédito del tren directo. Esto también explica por qué su tráfico de búsqueda aumentará después de que se abra el tren directo. Esto se debe a que el tráfico de entradas como "Guess You Like" ha aumentado, pero el volumen de transacciones introducido por estas entradas no se incluirá en los informes estadísticos de. el tren directo.
Por otro ejemplo, si un consumidor busca su producto a través del tren directo, aunque no realiza un pedido de inmediato, es probable que encuentre y explore su producto en "Adivina que le gusta" al día siguiente. Productos, y este tráfico sólo se incluirá en el tráfico de la página de inicio. Lo mismo ocurre con las exposiciones de diamantes y los clientes de Taobao.
Los dos ejemplos anteriores ilustran que, aunque a través de Train, Diamond Show y Taobao los clientes no pueden ponderar directamente su búsqueda, pueden aumentar efectivamente el tráfico de su tienda. Esta es una parte muy importante de la entrada de tráfico a la página de inicio. La mayor parte del tráfico en la página de inicio de Taobao proviene de ubicaciones fuera del tren en "Guess You Like".
2. La gente de Taobao puede generar tráfico preciso y de alta calidad.
Aquí, déjame contarte sobre las características del tráfico aportadas por los expertos de Taobao y otros clientes de Taobao.
Expertos de Taobao: el tráfico en el sitio está dominado; el retrato de la multitud es muy claro, adecuado para artículos de alta tecnología.
Otros clientes de Taobao: principalmente tráfico externo; principalmente personas solteras de baja ocupación; adecuados para productos con altas ventas y bajos pedidos de clientes.
A algunas personas les puede preocupar que el tráfico generado por los expertos de Taobao sea tráfico basura, pero yo no lo creo. Las personas que leen la información de un determinado experto generalmente están interesadas en esta categoría. En términos de necesidades de compra y comportamiento de compra, la base de fans de los expertos de Taobao tiene las mismas características que este experto, por lo que el tráfico de estos expertos de Taobao es muy preciso.
3. Prima de búsqueda colectiva: mejora eficazmente la tasa de clics
Hay una función premium de multitud en el fondo del tren directo, que es una función del tren directo que debemos utilizar. Después de obtener una prima, nuestra relación entrada-salida puede ser relativamente más alta y la tasa de clics también se puede mejorar significativamente. Este aspecto requiere ofertas bajas y primas altas para atraer multitudes precisas. Incluso si la tasa de conversión que genera este método no es alta, es mejor continuar pagando una prima, ya que este método puede generar una gran cantidad de clics, mejorar el nivel de calidad y, por lo tanto, aumentar la exposición de su producto en el hogar. entrada de tráfico de la página.
4. Selección de cada entrada de aire
(1) Taobao Toutiao
Taobao Toutiao tiene muchas categorías diferentes y cada uno puede encontrar sus propias Áreas de interés. Los diferentes expertos de Taobao tienen sus propias especialidades y pueden registrarse para participar (incluidas otras entradas de tráfico como "Good Goods", "Must Buy List", "Taobao Live").
Una vez que tengan un socio, promocionarán los productos del socio en las entradas de tráfico que puedan involucrar, lo cual tiene buena difusión.
Por supuesto, si decide cooperar con estos talentos, primero debe comprender qué plataformas son adecuadas para exhibir sus productos, de modo que pueda atraer a los consumidores objetivo de una manera más específica. Los productos adecuados para aparecer en los titulares son todos un éxito. Si desea aparecer en los titulares en Taobao, debe asegurarse de que su producto sea un producto de alta calidad con un alto volumen de ventas. Sólo entonces este producto tendrá la oportunidad de ser descubierto, declarado en los titulares y revisado por el sistema. Hay tres puntos que deben hacerse bien aquí: volumen de ventas, evaluación del producto y DSR de la tienda (DSR es la puntuación dinámica de la tienda. Las tiendas por debajo de 4,6 no tienen posibilidad de aparecer en varios portales de promoción).
(2) Hay buenos productos.
Hay miles de buenos productos y los productos mostrados se basan todos en su historial de búsqueda reciente. Cabe señalar que algunos de los productos de Haohao son promociones de canal, como productos para el hogar y productos frescos. Cuando buscamos talentos, generalmente no buscamos estos canales, solo los talentos ordinarios de Taobao.
Si desea colocar sus productos entre los buenos, sus productos deben ser de bajo volumen, innovadores y distintivos. El estilo de la tienda también debe ser de gran calidad. Los productos masivos de gran venta a menudo no tienen buenos productos y solo pueden aparecer en los titulares.
(3) Lista de compras obligadas
Para estar en la lista de compras obligadas, su producto debe poder producir un álbum (cada empresa solo puede producir dos), el producto El volumen de ventas es moderado y el estilo de la tienda unificado.
5. ¿Cómo encontrar talentos?
A continuación se muestran algunas formas de detectar talentos.
(1) A través del Portal Taobao Live
Después de ingresar a la página de Taobao Live en la página de inicio, podemos hacer clic en el avatar de cualquier experto para ingresar a su página de inicio, hacer clic en "?" la esquina superior derecha. Podemos encontrar "mensajes privados". La mensajería privada es una de las formas en que encontramos y conectamos con personas.
La cooperación con expertos generalmente se resuelve mediante comisiones, y otros métodos son ilegales, pero puede volver a cobrar comisiones en la "Misión Alibaba V". Cabe señalar que las "misiones V" son una mezcla de cosas. Primero podemos buscar el nombre del talento en Taobao Toutiao y luego buscarlo en "V Task". De esta manera, el talento encontrado al menos ha estado en Taobao Toutiao y la promoción de nuestros productos puede lograr mejores resultados. Los métodos detallados también se mencionarán en la cláusula (3) siguiente.
(2) Utilice el sitio web oficial de Taobao Experts (uz.taobao.com)
Inicie sesión en el sitio web oficial de Taobao Experts. Después de bloquear a un experto, podemos ingresar al. nombre del experto Busque más información (incluida la información de contacto) en el cuadro de búsqueda del sitio web del experto.
También podemos buscar directamente personas que sean altamente compatibles con sus productos para cooperar en varias categorías en el sitio web de Taobao Expert. Las formas de contactar a los expertos en el sitio web son las siguientes:
Haga clic en "Expertos" en la esquina superior derecha de la página de inicio para ingresar a la página recomendada por muchos expertos. Hay muchas variedades para elegir. Podemos determinar la categoría de expertos en función de las necesidades de nuestros productos. Haga clic en el avatar del maestro para ingresar a su página de inicio. Pase el mouse sobre el avatar del maestro y aparecerá la información de contacto del maestro.
(3) Alibaba V Group está buscando talentos
Solo los comerciantes con corona o superior son elegibles para la vinculación de las tareas de Alibaba V. Después de vincular, puede buscar a las personas con las que desea cooperar (generalmente personas que han aparecido en portales de tráfico como Taobao Toutiao y Haohao). Haga clic en su perfil para ver con cuántos comerciantes ha trabajado antes y qué han dicho sobre él, y luego elija con cuidado.
(4) Añadir tecnología propia.
Muchas personas están expuestas a estos talentos populares todos los días. Al contactar a los talentos, es un dolor de cabeza si los talentos se demoran en responder el mensaje o si falla la verificación de amigo. Aquí hay algunos consejos para agregar talento:
Utilice algunos beneficios, como brindar beneficios a los fanáticos, brindar patrocinio gratuito o incluso obligarlo a agregarlo como amigo enviándole sobres rojos.
② Para los expertos, cuando necesitan promocionar productos con los que no están familiarizados, es muy agotador devanarse los sesos para escribir descripciones de productos. Si el maestro tiene suficiente influencia, puedes decirle que le has preparado una descripción del bebé y otros materiales cuando lo agregas como amigo (la descripción del bebé debe escribirse de acuerdo con el estilo anterior del maestro), lo que también puede aumentar la tasa de aprobación.