Estrategias y métodos de desarrollo del comercio electrónico en mercados de productos básicos pequeños
Estrategias y métodos para el desarrollo del comercio electrónico en pequeños mercados de productos básicos
Con el desarrollo de los últimos años, la industria del comercio electrónico ha tenido una voz abrumadora en el mercado de Yiwu. El comercio electrónico se convertirá en uno de los pilares de la competitividad del desarrollo futuro del mercado de Yiwu. Entonces, a continuación les brindaré estrategias y métodos para el desarrollo del comercio electrónico en el mercado de productos básicos pequeños. Le invitamos a leer y navegar.
1 La importancia positiva del desarrollo del comercio electrónico en el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu
1.1 Ampliación del alcance de la radiación del mercado
Fuera de línea mercado tangible y mercado intangible en línea La combinación de mercados ha provocado que el tiempo y el espacio para las pequeñas transacciones de productos básicos cambien de limitados a ilimitados, y los métodos de negociación han cambiado de in situ, al contado y en efectivo a informatización, datos y automatización en red. , ampliando aún más la influencia internacional del mercado de pequeños productos básicos que ya tiene una cierta base internacional para acelerar el proceso de internacionalización de los pequeños productos básicos de Yiwu. Yiwu tiene ventajas naturales en materia de comercio exterior. Como ciudad de comercio internacional, los fabricantes se reúnen y es el área de elección para cadenas de suministro de alta calidad en el país y en el extranjero. Tiene ventajas logísticas y ventajas de políticas abiertas. Los sitios web B2B, B2C y los vendedores C2C desempeñan gradualmente el papel de transferencia de productos y distribución combinada, reemplazando hasta cierto punto el papel del mercado mayorista secundario nacional. Entre los 2.000 miembros proveedores (exportadores) chinos de Alibaba en la ciudad de Yiwu, casi 100 han logrado ventas de comercio exterior por más de 10 millones de dólares estadounidenses a través de pedidos en línea, y algunos incluso superan los 100 millones de dólares estadounidenses.
1.2 Mejorar la eficiencia de las transacciones de productos básicos
Por un lado, a través de transacciones electrónicas, el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu puede reducir aún más los costos de transacción en términos de costos de transporte, tarifas de comunicación, etc. , haciendo sus propios costos de transacción Las ventajas son más obvias. Por otro lado, los clientes pueden buscar rápidamente los productos que necesitan en una gran cantidad de información de productos a través de la plataforma en línea. Los operadores del mercado también pueden publicar su propia información y anuncios de productos a través de la plataforma en línea, y utilizar pagos en línea y terceros. Logística de fiestas. Conviértase en un verdadero "distribuidor" y mejore la eficiencia de las transacciones. La plataforma de comercio electrónico de terceros desempeña eficazmente sus funciones de exhibición de productos y transacciones, y casi el 40% de los operadores del mercado realizan negocios de comercio electrónico.
1.3 Promover el desarrollo de la industria del comercio electrónico
En los últimos años, el comercio electrónico de Yiwu se ha desarrollado a pasos agigantados, formando una aglomeración de comerciantes de información de comercio electrónico. Las plataformas y los servicios de apoyo relacionados con el comercio electrónico han formado una escala industrial. Para satisfacer las necesidades de la gran cantidad de comerciantes en línea de Yiwu, la industria de servicios de comercio electrónico de Yiwu se ha desarrollado rápidamente y la cadena de la industria de servicios de comercio electrónico, como entrega urgente, fotografía, capacitación, creatividad, promoción, distribución en línea y operaciones de agencia. , financiación hipotecaria de inventario de comercio electrónico y exposiciones se han vuelto cada vez más completos. Actualmente, hay miles de fotógrafos de tiendas en línea que se dedican a la fotografía de productos en la ciudad de Yiwu, y hay casi diez agencias profesionales de fotografía de tiendas en línea con un área de más de 500 metros cuadrados. Además, los comerciantes en línea de Yiwu han cooperado con reconocidas empresas de servicios de comercio electrónico para mejorar su propia fortaleza. Xijie.com, una de las 100 empresas más importantes del país, coopera con Zhejiang Yidiantong E-commerce Company para llevar a cabo la distribución en línea. Lingke E-Commerce Co., Ltd. ha llegado a una cooperación operativa de agencia con cinco empresas tradicionales, incluida "Julong Equipaje".
2 Condiciones para desarrollar el comercio electrónico en el mercado de productos básicos pequeños de Yiwu
2.1 Biblioteca rica de recursos de productos básicos pequeños
El mercado de Yiwu es un gran "almacén" único de productos en línea bienes, reunión Con 16 categorías principales y más de 1,7 millones de artículos, los comerciantes de comercio electrónico pueden lograr compras en un solo lugar en la ciudad de Yiwu. Según una encuesta de iResearch, más del 75% de los artículos de primera necesidad en línea en todo el país provienen directa o indirectamente del mercado de Yiwu. Según otras estadísticas, más del 70% de los productos de los comerciantes en línea de Yiwu provienen del mercado de pequeños productos básicos de Yiwu. Según esta proporción, los comerciantes en línea de Yiwu ayudaron al mercado de Yiwu a alcanzar una facturación de 35 mil millones de yuanes.
2.2 Sistema conveniente de logística y distribución
Yiwu tiene puntos de logística completos, con más de 600 líneas de envío nacionales, más de 100 empresas de entrega urgente y 17 de las 20 principales compañías navieras del mundo. están en Yiwu Con el establecimiento de oficinas, se ha formado una red global de transporte y distribución de carga; la logística de Yiwu es rápida y el envío de mercancías desde Yiwu ahorra la mitad del tiempo en comparación con otras ciudades. Estadísticas, los costos de logística de Yiwu son sólo la mitad del costo total de los bienes 12%, muy por debajo del costo promedio nacional del 17%.
En la actualidad, el volumen promedio diario de entrega urgente nacional alcanza los 400.000, y el volumen de negocios de entrega urgente en 2012 ocupó el séptimo lugar en el país. Las políticas convenientes de despacho de aduanas y un sistema de circulación comercial moderno y completo hacen que la circulación de mercancías sea más fluida.
2.3 Buen entorno de comercio electrónico
La aglomeración de entidades empresariales de comercio electrónico ha producido un "efecto depresión". La ciudad de Yiwu tiene 60.000 operadores de mercado y 200.000 profesionales del mercado, todos los cuales son posibles entidades comerciales de comercio electrónico. Como desarrollador y administrador del mercado mayorista de productos básicos pequeños de Yiwu, Mall Group comenzó a planificar varios diseños de comercio electrónico hace unos años. Según las estadísticas, a finales de junio de 2010, en el portal en línea del mercado mayorista de productos básicos pequeños, el número de usuarios registrados efectivos del sitio web chino alcanzó 1,82 millones, incluidos 1,51 millones de compradores, y el número de proveedores que se registraron y los productos lanzados llegaron a 310.000; el sitio web en inglés* **Hay 11.323 proveedores con productos lanzados. Los operadores de mercado con gran potencial para el desarrollo del comercio electrónico en el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu representan el 427%, y aquellos con potencial promedio representan el 513%.
3 Estado actual del comercio electrónico en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu
En la actualidad, todos los espacios comerciales en la Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu han logrado conexiones de red de banda ancha. La tasa de propiedad de computadoras de los operadores del mercado. alcanza el 63% y la tasa de penetración de banda ancha en el mercado alcanza el 100%. La proporción de hogares de negocios en el mercado que han abierto sus sitios web ha aumentado del 339% a principios de año al 415% de los hogares de negocios invierten en promoción en línea cada año. Yiwu cuenta actualmente con 120.000 miembros nacionales de Alibaba Integrity Pass. y más de 5.000 miembros de Integrity Pass de comercio exterior, más del 70% proviene del mercado. Hay más de 60.000 comerciantes en línea de diversos tipos, de los cuales alrededor del 37% están ubicados en la calle Jiangdong, alrededor del 22% en la calle Beiyuan, alrededor del 7% en la calle Houzhai, y Suxi, Ersanli, Chengxi y Dachen representan cada uno alrededor de 5 %. Actualmente hay alrededor de 3.500 vendedores de Taobao con cinco o más diamantes en la ciudad, lo que representa aproximadamente el 61% del área de Jinhua; hay 1.100 vendedores con un volumen de transacciones mensual promedio de más de 100.000 yuanes, lo que representa aproximadamente el 73% del área de Jinhua; área.
Según datos de la Oficina de Comercio Municipal de Yiwu en el primer semestre de 2012, el comercio electrónico de Yiwu ha mantenido una fuerte tendencia de crecimiento. Hay más de 60.000 comerciantes en línea en la ciudad, año tras año. un aumento anual del 13%; las tiendas Taobao y Tmall B han superado las 2.600, un aumento interanual del 136%; el volumen promedio diario de entrega urgente alcanzó 350.000, un aumento interanual del 70%. Las empresas tradicionales también están probando las aguas del comercio electrónico, como Beckman probando el Internet de las cosas, Shuangtong Straws creando la "Gold Tao Network" y Huahong Group estableciendo la "Souhua Network". Según el análisis de la encuesta, el 579% de las 100 empresas principales de la ciudad de Yiwu ya han lanzado negocios de comercio electrónico, el 21% de ellas están formando equipos y preparándose para lanzar negocios de comercio electrónico, y el 25% de ellas han creado sus propios sitios web independientes. .
¿31 entidades comerciales? Los grupos jóvenes de alta calidad son la corriente principal
De la encuesta, se encontró que las principales entidades involucradas en el comercio electrónico en Yiwu son los jóvenes, y esto El grupo de alrededor de 25 años representa el 73% del número total de encuestas. Un análisis exhaustivo muestra que la estructura educativa de este grupo es principalmente universitaria, y su lugar de origen es Yiwu y Jinhua. Están básicamente divididos en partes iguales entre los de la provincia de Zhejiang y los de fuera de la provincia, lo que representa más del 20%. para el 73% del total. Sorprendentemente, las personas de fuera de la provincia de Zhejiang también representaron el 27%, más de una cuarta parte.
La mayoría de los profesionales del comercio electrónico en el mercado de Yiwu son estudiantes universitarios recién graduados, principalmente jóvenes de entre 20 y 30 años de la provincia de Zhejiang, pero más de una cuarta parte también son de fuera de la provincia de Zhejiang. No se esperaba al inicio de la investigación. Los jóvenes están motivados pero carecen de fondos y experiencia. Es importante utilizar o establecer una plataforma. Los operadores de comercio electrónico del mercado de Yiwu son un grupo de jóvenes emprendedores de alta calidad, y cada vez más jóvenes de los alrededores se están uniendo a esta tendencia empresarial del comercio electrónico aprovechando el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu.
Nueve y media de cada diez empresas tradicionales quieren involucrarse en el comercio electrónico, pero la proporción de las que entran sobreviven no es alta. ¿Por qué? En primer lugar, los propietarios de tiendas no participan y tienen poco conocimiento del comercio electrónico. Muchos propietarios de negocios utilizan las computadoras e Internet para el ocio y el entretenimiento y para realizar simples registros contables. -comercio. Las operaciones de capital no pueden corresponder a rendimientos específicos. En el comercio electrónico, con talento y una inversión adecuada, se puede construir rápidamente una marca, pero las operaciones posteriores deben mantenerse al día, y la dureza del capital y la tecnología ha regresado cada vez más a la naturaleza de los negocios.
El comercio electrónico en la ciudad de Yiwu se está desarrollando rápidamente y las entidades de competencia también están cambiando rápidamente.
Desde el primer empleo por cuenta propia hasta el funcionamiento principalmente empresarial, también participaron en este proceso un gran número de empresas tradicionales y empresas que pasaron del comercio exterior a las ventas internas. Este proceso exacerba la escasez ya existente de talento en el comercio electrónico. La ciudad de Yiwu tiene una gran cantidad de propietarios de tiendas en línea, pero sus habilidades correspondientes todavía están al nivel de operaciones extensas y tienen poco conocimiento de las operaciones refinadas. Existe una enorme brecha en talentos profesionales como la planificación creativa, el marketing de marca, el análisis de datos, la promoción paga, el diseño de interacción de la experiencia del usuario y la gestión de las relaciones con los clientes.
3.2 ¿Productos vendidos? Los productos locales y extranjeros de Yiwu se dividen en dos pares
Desde la perspectiva de las variedades comerciales, la clasificación de las categorías comerciales de los empresarios del comercio electrónico de Yiwu es: artículos para el hogar. , juguetes, regalos, suministros culturales y deportivos, electrodomésticos, cosméticos, accesorios, ropa, bolsos y otros, que tienen un alto grado de superposición con las operaciones físicas de Yiwu Small Commodity Market. La encuesta encontró que el 52% de los bienes se producen localmente en Yiwu, y casi la mitad de los bienes, el 48%, provienen de otras regiones del país. Estos bienes se suministran principalmente a través de tiendas físicas operadas por empresas de producción no locales en el país. Pequeño mercado de productos básicos de Yiwu, es decir, modelo de "producción no local en las ventas de Yiwu". Como el centro de distribución de productos básicos más grande del mundo, el mercado de Yiwu se ha desarrollado durante décadas hasta llegar al punto en que ahora "compra y vende bienes globales". Sin embargo, el comercio electrónico de Yiwu, que acaba de comenzar, ya ha comenzado a desarrollarse. de forma independiente y no se ha convertido en una sombra del mercado de Yiwu y los mercados auxiliares, pero tienen su propio espacio operativo independiente y dirección de desarrollo. Este es un fenómeno sorprendente, lo que indica que el desarrollo del comercio electrónico tiene su propia cadena industrial única. El espacio industrial tiene grandes perspectivas.
3.3 ¿Modo de negocio mayorista y minorista bajo el liderazgo del mayorista?
El modo de negocio es flexible y diverso, e incluye la especialización en venta minorista, lotes mixtos, mayoristas y minoristas y mayoristas mixtos. Dependiendo de la proporción Parece que entre mayorista, lote mixto y mixto, estos tres métodos incluyen al por mayor, que representa casi el 70%, y al por menor, que solo representa el 34%. Se puede observar que el principal desarrollo empresarial está en el. dirección de venta al por mayor. La flexibilidad y diversidad de los métodos comerciales también imponen requisitos relativamente altos para la logística. Los costos de logística son una prueba relativamente grande para el desarrollo del comercio electrónico, especialmente para los comerciantes en línea que se encuentran apenas en la etapa inicial de desarrollo. Los márgenes de beneficio se reducen considerablemente en comparación con las tiendas tradicionales. Las ventajas en comparación con las tiendas también se reducen considerablemente. Las plataformas operativas también son muy diversas. Actualmente, existen básicamente todas las plataformas de comercio electrónico desarrolladas en todo el mundo, y suelen registrar y operar varias tiendas online y vender en diferentes plataformas de comercio electrónico. Hay más de 200 sitios web de lotes mixtos en Yiwu, y más de 5 sitios web tienen ventas anuales de más de 100 millones de yuanes. El crecimiento en el número de pequeños vendedores ha promovido un mayor crecimiento de las transacciones de sitios web de lotes mixtos. A través de una encuesta y análisis de casi 1.000 pequeños vendedores de Taobao, el 43% de sus fuentes de suministro provienen directamente del mercado físico, el 40% proviene de sitios web de lotes mixtos o proveedores fijos, el 8% produce por sí mismo, el 8% se distribuye a través de tiendas en línea. y el 1% se compra en el exterior. Sin embargo, los conocedores de la industria señalan que estas empresas B2B están ubicadas entre fabricantes y vendedores pequeños y medianos. Ganan principalmente en función de la escala y la cantidad, y desempeñan un papel de puente en las primeras etapas del desarrollo del comercio electrónico. Sin embargo, a medida que las empresas manufactureras tradicionales ingresan al comercio electrónico y los vendedores crecen a gran escala, estas empresas de lotes mixtos enfrentan presiones bidireccionales: la presión de las ventas y distribución directas por parte de los fabricantes, y la presión de los vendedores para comprar productos directamente de los fabricantes. Su espacio vital se ve cada vez más reducido.
Actualmente, Alibaba, fundada por Jack Ma, tiene la mayor participación de mercado en el campo de las plataformas comerciales de comercio electrónico nacionales, y el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu no es una excepción. Su sitio web Taobao permite a proveedores, mayoristas y agentes secundarios comerciar bienes en Internet a través de la plataforma B2B, y utiliza Alipay para garantizar la seguridad y eficacia de las transacciones. Alibaba.com proporciona productos y empresas a muchos operadores en la cultura y el mercado de Yiwu. otras plataformas de visualización.
Además, la cuota de mercado de Dunhuang.com en Yiwu también ha aumentado año tras año. Como pionero de la segunda generación del comercio electrónico B2B, Dunhuang.com ayuda a los pequeños y medianos proveedores de China a suministrar productos directamente a grandes pequeños y medianos compradores extranjeros y obtiene ganancias en forma de deducciones de los montos de las transacciones. Para vender productos en esta plataforma, los propietarios de tiendas en línea no solo deben entender idiomas extranjeros, sino también aprender métodos operativos profesionales y acostumbrarse al modo comercial de medianoche causado por las diferencias horarias. En Yiwu, muchos hogares comerciales y empresas exportan grandes volúmenes y ya están familiarizados con el comercio fuera de línea. Frente al desconocido comercio exterior en línea, no son muy adaptables. El estatus de Yiwu como "la fábrica del mundo" no se verá afectado por las economías en desarrollo emergentes en el corto plazo. Un gran número de empresas orientadas a la exportación todavía dependen del comercio exterior para obtener ganancias. A medida que el comercio electrónico continúa volviéndose más popular, también lo hacen. Necesita plataformas B2B como Dunhuang.com.
Además, a juzgar por la información del mercado extranjero obtenida por Dunhuang.com, en el contexto de la crisis financiera, la estructura de la demanda extranjera está cambiando silenciosamente: la cantidad de pedidos de los compradores ha comenzado a reducirse, pero el número de pedidos y los tipos de productos adquiridos están aumentando. Este cambio hará que el modelo de comercio electrónico de comercio exterior actualmente propiedad de Dunhuang.com sea más adecuado para las empresas y operadores de Yiwu.
3.4 ¿Escala empresarial? La industria del comercio electrónico ha entrado en la vía rápida.
A juzgar por el nivel de los operadores del mercado que operan en Taobao, el 73% de las empresas tienen cinco diamantes o menos. En cuanto al tamaño de la plantilla, el 91% tiene menos de 10 empleados. La mayoría de ellos han abandonado la etapa inicial y han entrado en la etapa de desarrollo. Esta etapa es muy crítica y también es la etapa en la que el apoyo gubernamental y los servicios de apoyo son más necesarios.
El comercio electrónico parece muy fácil, basta con crear un sitio web, pero en realidad no lo es. El comercio electrónico es en realidad una industria con ciertos umbrales. Debido a su naturaleza sistemática, es un sistema comercial, un sistema de cadena de suministro y un sistema VIP, lo que lleva a las empresas a poner mucho esfuerzo en el sistema, pero depende de él. las economías de escala impulsan el crecimiento. Ubicado en la calle Beiyuan, el Edificio de Emprendimiento Científico y Tecnológico Yiwu ?e Electric Park? tiene un área utilizable de casi 20.000 metros cuadrados. A través del desarrollo grupal y la integración de múltiples recursos, proporciona más plataformas de desarrollo y oportunidades para las empresas del país. e Electric Park? Opportunity es un parque de negocios electrónicos profesional que integra servicios de oficina, almacenamiento, logística, capacitación y de terceros.
3.5 ¿Transacciones de comercio exterior? ¿Sigue siendo un océano azul por desarrollar?
Según la encuesta, sólo el 19% de los operadores de comercio electrónico en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu lo han hecho. transacciones de comercio exterior. El 67% de ellos tiene ideas. Creen que el comercio exterior representa una gran proporción de las operaciones físicas y que debería haber mucho espacio para las transacciones de comercio electrónico virtuales. Sin embargo, factores como el dominio del inglés y el comercio exterior. Las plataformas comerciales les hacen querer intentarlo pero no se atreven a intentarlo, por lo que se centraron más en las transacciones de comercio electrónico nacionales. En la actualidad, las plataformas comerciales de comercio exterior son principalmente plataformas comerciales de terceros, principalmente Alibaba AliExpress, la plataforma de comercio electrónico de comercio internacional eBay y Dunhuang.com.
En la actualidad, el 70% de los productos del comercio electrónico exterior del país provienen del mercado de pequeños productos básicos de Yiwu, principalmente artículos pequeños como baratijas, accesorios para bolsas de zapatos, productos maternos e infantiles y productos fáciles de comprar. -Productos de transporte Entre ellos, las joyas representan casi seis. El margen de beneficio bruto de los accesorios decorativos para automóviles y los obsequios empresariales es relativamente alto, que puede alcanzar el 1000%. Las plataformas de comercio exterior en Shenzhen y Guangzhou se han centrado en el suministro de bienes a Yiwu, y empresas de comercio electrónico como Lantingjishi han venido a Yiwu para establecer centros de adquisiciones. Sin embargo, si bien el crecimiento explosivo del pequeño comercio electrónico de comercio exterior es sorprendente, los obstáculos que los conceptos tradicionales de comercio exterior han traído al desarrollo del pequeño comercio electrónico de comercio exterior son preocupantes. En el comercio electrónico exterior, que es principalmente venta al por mayor de pequeñas cantidades, la participación de las empresas y operadores del mercado de Yiwu no es alta. La mayoría de ellos siguen el antiguo camino de "cantidades mínimas de pedido de varios miles o decenas de miles". lo que hace pequeñas cantidades El desarrollo del comercio electrónico de comercio exterior se ha topado con cuellos de botella en la oferta. El concepto tradicional de comercio de grandes pedidos ha provocado que muchos vendedores que participan en el comercio electrónico de pequeño comercio exterior no lo tomen en serio. Además, no hay muchos proveedores que cumplan con los requisitos europeos y estadounidenses, aunque el comercio electrónico de pequeño comercio exterior se ha desarrollado rápidamente. , siempre ha sido pequeño. Es difícil causar problemas.
La industria del comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu tiene ventajas en la cadena de suministro, ventajas logísticas y ventajas en el entorno empresarial. Después de varios años de desarrollo, la industria del comercio electrónico de comercio exterior de la ciudad de Yiwu ha logrado resultados fructíferos y el equipo de comerciantes en línea de comercio exterior también se está desarrollando rápidamente. Según las estadísticas, a finales de junio de 2012, Yiwu tenía más de 110.000 vendedores B2B de comercio exterior, y el número aumentó un 20% interanual, y el volumen de transacciones aumentó casi un 15% interanual. Había más de 930.000 vendedores B2C de comercio exterior y el volumen de transacciones se había duplicado. Más del 70% de la oferta de los comerciantes online de comercio exterior de todo el país proviene directa o indirectamente del mercado de nuestra ciudad.
En lo que respecta a Yiwu, el comercio electrónico exterior sigue siendo un "océano azul" y el verdadero "gran cocodrilo" aún no ha aparecido. Después de que se apruebe el plan general del piloto integral de reforma del comercio internacional de la ciudad de Yiwu, Yiwu pronto se convertirá en un área de demostración para la transformación de los métodos de desarrollo del comercio exterior, creando buenas oportunidades para que el mercado de Yiwu desarrolle mercados de comercio electrónico en el extranjero. Lo que el comercio electrónico de Yiwu debe hacer en el futuro es hacer la transición de "depender de plataformas comerciales de terceros" a "establecer una plataforma de comercio exterior localizada" a "construir su propia plataforma de marca" y construir su propio comercio electrónico. integrando la cadena industrial.
La actual plataforma de comercio exterior de Yiwu utiliza principalmente plataformas comerciales de terceros, entre las cuales AliExpress, Dunhuang.com, eBay, Amazon, etc. tienen una participación relativamente grande. Como plataforma B2B de comercio electrónico de comercio exterior a gran escala local de Yiwu, China Yiwu. Foreign Trade Network ha tomado la iniciativa. La integración de herramientas de pago de terceros en la plataforma de comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu creó una "primicia" para el comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu. El establecimiento de la División de Comercio Exterior de la Asociación de Comerciantes de Internet de Yiwu también ayudará a los vendedores de comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu a trabajar juntos y romper los obstáculos al desarrollo, como las limitadas opciones de logística internacional y los montos limitados de liquidación de comercio exterior.
4 Análisis de las contramedidas para el desarrollo del comercio electrónico en el mercado de productos básicos pequeños de Yiwu
La mayor ventaja de Yiwu en el desarrollo del comercio electrónico son los ricos recursos de productos básicos en el mercado físico físico y la casi 100.000 comerciantes físicos El desarrollo del comercio electrónico en tiendas físicas El comercio es una extensión del modelo de negocio existente. Está respaldado por diversos recursos, como negocios fuera de línea, marcas, suministros y ventas. Proporciona un amplio espacio de desarrollo para que Yiwu se desarrolle. comercio electrónico y tiene una buena ventaja para llegar tarde. También proporciona un buen punto de desarrollo. Si Yiwu Small Commodity Market quiere desarrollar el comercio electrónico de manera coordinada, además de sus ricos recursos de productos básicos, también debe aumentar la colaboración entre varios departamentos para formar un modelo de comercio electrónico verdaderamente colaborativo.
4.1 Incrementar la inversión de los principales recursos y promover el desarrollo de aglomeraciones de comercio electrónico
4.1.1 Para construir una plataforma de comercio de marca, debemos basarnos en las características del mercado de Yiwu y Desarrollar una plataforma de comercio electrónico adecuada para el desarrollo del mercado de Yiwu. También se alienta a las empresas de plataformas de terceros a llevar a cabo una cooperación estratégica con instituciones profesionales, aumentar la inversión en instalaciones de hardware de comercio electrónico, aumentar la promoción de plataformas de sitios web y esforzarse por lograrlo. Cultivar varias plataformas comerciales que estén estrechamente integradas con el mercado de Yiwu y sean líderes a nivel nacional e internacional. Producir un impacto positivo y formar la marca y la internacionalización de la plataforma de comercio electrónico Yiwu Small Commodity Market. Fortalecer el acoplamiento de los comerciantes de comercio electrónico con productos de exhibición profesionales como la Exposición Internacional de Yiwu, la Exposición Cultural, la Exposición de Turismo, la Exposición Forestal, etc., esforzarse y crear condiciones para aprovechar al máximo las plataformas logísticas convenientes y eficientes existentes, y hacer Aprovechamiento completo de las ventajas de la plataforma del Centro Internacional de Exposiciones de Yiwu.
4.1.2 Construir un parque industrial de comercio electrónico para integrar empresas de plataformas de comercio electrónico de terceros, B2B, B2C, C2C y otras empresas y empresas de servicios de apoyo para desarrollarse en el parque e incrementar los esfuerzos de inversión. para empresas de comercio electrónico de tamaño superior al designado en otros lugares. Promover el desarrollo de aglomeraciones. Mejorar las instalaciones de servicios de apoyo del parque e introducir logística, capacitación, desarrollo de mercado, creatividad, investigación y desarrollo, banca y otras instituciones de apoyo. Sobre la base del poder empresarial inalámbrico que aporta el comercio electrónico, decenas de ciudades de China están construyendo y estableciendo parques industriales de comercio electrónico. Sin embargo, en todo el país, en las grandes ciudades centrales representadas por Hangzhou, Shanghai y Shenzhen, el comercio electrónico. La construcción de plataformas, el marketing de marcas y el desarrollo tecnológico son las características de un clúster industrial. En otras ciudades de segundo y tercer nivel, como Chengdu, Wuhan, Xi'an y Nantong, el comercio electrónico se basa principalmente en la subcontratación de servicios de bajos ingresos y que requieren mucha mano de obra. Aún no se ha formado un parque industrial de comercio electrónico que esté realmente cerca del mercado y cerca del marketing, la distribución y los canales de distribución en línea porque no tiene antecedentes como el mercado de Yiwu.
4.1.3 Fortalecer la formación de talentos del comercio electrónico a través del sistema de gestión de plataformas, fortalecer el aprendizaje y la capacitación en línea del comercio electrónico para los operadores del mercado; alentar a Yiwu Market a organizar grupos para participar en el reclutamiento de talentos senior; ferias en otras provincias y ciudades, e implementar la introducción de talentos Políticas preferenciales; confiando en el parque industrial de comercio electrónico para establecer instituciones de investigación científica y ventanas de comunicación para talentos senior del comercio electrónico. Al mismo tiempo, fortaleceremos la capacitación de talentos de reserva y construiremos un equipo de profesionales del comercio electrónico y talentos orientados a servicios mediante el establecimiento de carreras de comercio electrónico en facultades de emprendimiento como Yiwu Technology and Business College y Hangzhou Normal University. Además, Yiwu carece actualmente de talentos profesionales de alto nivel en el comercio electrónico. Celebrar más reuniones de intercambio de la industria para absorber conceptos de desarrollo de comercio electrónico de vanguardia ayudará a mejorar la calidad de los talentos.
4.2 Mejorar el sistema de servicios de apoyo y fortalecer el apoyo al desarrollo del comercio electrónico
4.2.1 Mejorar el sistema de distribución logística
Centrarse en la construcción de una distribución logística urgente regional centro y se esfuerzan por guiar Empresas de entrega urgente reconocidas han establecido centros de distribución regionales dentro de la ciudad de Yiwu, centrándose en llevar a cabo el negocio de distribución urgente de Jin, Li y Qu, al mismo tiempo que realizan parte o todo el volumen de negocios express en el este de China en de manera oportuna y adecuada.
4.2.2 Construcción de una plataforma de pago
La construcción de una plataforma de pago de terceros es de importancia crítica para reducir los riesgos del comercio electrónico y promover el desarrollo del comercio electrónico.
En la actualidad, ninguna plataforma de comercio electrónico en la ciudad de Yiwu ha creado su propia plataforma de pago. La mayoría de las transacciones se transfieren a través de Alipay. Las instituciones financieras como China Merchants Bank y China Construction Bank tienen la intención de crear plataformas de pago. El gobierno debe aumentar la orientación, promover la cooperación entre bancos y empresas, construir plataformas de pago y mejorar funciones como los sistemas de transacciones de pago instantáneo y los sistemas de gestión de transacciones seguras.
4.2.3 Fortalecer el apoyo financiero
Alentar a las instituciones financieras a romper con los métodos crediticios tradicionales, innovar nuevos modelos de crédito para las empresas de comercio electrónico, reducir el umbral de préstamo para las empresas de comercio electrónico, y ampliar la proporción de préstamos a empresas de comercio electrónico, mejorar las capacidades crediticias de las empresas de comercio electrónico en la ciudad de Yiwu. Una vez que la plataforma de terceros haya alcanzado una cierta escala, también puede convertirse en una empresa registrada y ampliar aún más su valor. Durante este período, la financiación suele convertirse en una opción necesaria. En el proceso de búsqueda de capital por parte de las empresas, como instituciones financieras dirigidas por el gobierno, el financiamiento generalmente se bloquea debido a razones como la incapacidad de recopilar datos comerciales sobre el comercio electrónico. Por lo tanto, el gobierno debería crear entidades de inversión como fondos de desarrollo del comercio electrónico. Proporcionar servicios de financiación a empresas de comercio electrónico relevantes. Para apoyar a las excelentes y fuertes, también podemos tomar la iniciativa de introducir algo de capital de riesgo para construir una plataforma para financiar empresas de comercio electrónico.
4.2.4 Realizar exposiciones de productos online
Participar en diversas exposiciones profesionales como la Feria de Yiwu es la mejor manera para que las empresas de comercio electrónico descubran nuevas tendencias, nuevas modas y nuevos productos. y los buenos productos son también las ventajas únicas de las empresas de comercio electrónico de Yiwu, que favorecen la construcción de marcas de comercio electrónico de Yiwu y mejoran la competitividad general de las empresas de comercio electrónico de Yiwu. Se recomienda que las ferias comerciales de productos en línea puedan utilizar la plataforma Yiwu Fair para instalar ciertos stands para que las empresas de comercio electrónico lleven a cabo promociones y negociaciones comerciales. Cuando las condiciones sean maduras, podrán explorar formas de cooperar con Alibaba o desarrollar el comercio electrónico. plataformas comerciales por su cuenta y abrir un evento especial para atraer a empresas de comercio electrónico de renombre nacional a participar en la exposición.
4.3 Fortalecer el apoyo y la orientación de políticas y crear un entorno de desarrollo del comercio electrónico
4.3.1 Formar sinergias y coordinar el desarrollo
Establecer un liderazgo en el desarrollo del comercio electrónico grupo será responsable de los productos pequeños Coordinación general del desarrollo del comercio electrónico del mercado. Formar una asociación empresarial en línea, establecer un mecanismo de colaboración interna dentro de la industria del comercio electrónico y mejorar la voz de las empresas de comercio electrónico de Yiwu en toda la industria. El gobierno ha establecido especialmente una agencia de promoción de la industria del comercio electrónico para coordinar y formular políticas relevantes de apoyo a la industria, aumentar la inversión de capital, estandarizar gradualmente la industria del comercio electrónico y hacerla más grande y más fuerte. Si se lo deja solo y depende únicamente de la mano invisible del mercado, ¿se puede perder la mejor oportunidad para el desarrollo del comercio electrónico y el llamado Yiwu? ¿El fuerte nunca se realizará? La política es el bastón del desarrollo industrial. Para promover que la industria del comercio electrónico sea más grande y más fuerte, las principales prioridades son objetivos claros y una formulación científica y estandarizada de políticas industriales.
4.3.2 Fortalecer la publicidad y la promoción, aumentar la publicidad de las plataformas de comercio electrónico y aumentar la popularidad y el conocimiento de la plataforma.
Realizar formación de divulgación del conocimiento sobre comercio electrónico. Aumentar la capacitación y la publicidad del comercio electrónico, movilizar a más empresas, hogares comerciales e individuos en Yiwu para participar en el comercio electrónico, creando una buena atmósfera para el espíritu empresarial nacional, de modo que la gente común en Yiwu también pueda hacer realidad sus sueños de enriquecerse. a través del comercio electrónico.
4.4 Aprovechar la oportunidad de la reforma comercial para desarrollar plataformas internacionales de comercio electrónico
Según estadísticas de la Sección de Comercio Exterior de la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu, actualmente hay más de 8.000 empresas minoristas de comercio electrónico de comercio exterior en Yiwu. Las empresas de comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu están activas en plataformas como Tongtong, Dunhuang.com, eBay y Amazon. El volumen de transacciones diarias puede alcanzar alrededor de 100.000 pedidos y la facturación anual es. Entre 30 y 40 millones de dólares recientemente, muchas personas han solicitado abrir una tienda en eBay todos los días. Hay decenas de empresas en Yiwu. En la actualidad, el 70% de los productos del comercio electrónico exterior del país se compran en el mercado de Yiwu, principalmente artículos pequeños como joyas y pelucas, y productos fáciles de transportar, de los cuales las joyas representan alrededor del 60%. -Empresas comerciales como Lantingjishi han venido a Yiwu para establecer centros de adquisiciones.
A escala nacional, Yiwu tiene ventajas naturales en el comercio exterior. Como ciudad de comercio internacional, los fabricantes se reúnen y es el área de elección para las cadenas de suministro de alta calidad en el país y en el extranjero. ventajas logísticas y ventajas de política abierta. Sin embargo, debido a la falta de talentos básicos, el comercio electrónico de comercio exterior está siguiendo el antiguo camino de Taobao. Todavía está dominado por pequeños vendedores que inician sus propios negocios. Hay pocos "ejércitos grupales" con docenas de personas trabajando en equipos. Esto pondrá un freno al potencial de desarrollo posterior del comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu. En Yiwu, todos los aspectos de la cadena de suministro, pagos, liquidación de divisas, logística y almacenamiento están listos, pero lo que falta es una poderosa plataforma de comercio electrónico de comercio exterior.
En este sentido, los talentos integrales en idiomas extranjeros, comercio y comercio electrónico son la clave. Las plataformas de comercio exterior en Shenzhen y Guangzhou se han centrado en el suministro de bienes de Yiwu. Si Yiwu no fortalece su plataforma local, dentro de dos años. El mercado de Yiwu estará en El "océano azul" del comercio electrónico del comercio exterior todavía tiene que hundirse hasta el fondo y convertirse en el "huerto" de otras personas. Por lo tanto, el comercio electrónico de Yiwu debe aprovechar la oportunidad del piloto integral de reforma del comercio internacional para desarrollar su propia plataforma única de comercio electrónico de comercio exterior. 4.5 Heredar la experiencia del mercado físico y mejorar la fortaleza integral del comercio electrónico
4.5.1 El gobierno cuenta con apoyo a largo plazo y una sólida orientación política
Primero, continuar implementando la separación de la dirección y el cargo. Después de 1994, los departamentos funcionales transfirieron la gestión de operaciones, la gestión de propiedades, la construcción del mercado, etc. a China Commodity City Group Corporation; los departamentos industrial y comercial, de impuestos nacionales, de seguridad pública, de impuestos locales y otros llevaron a cabo la gestión funcional y cooperaron entre sí; otros en el trabajo, se apoyaron y colaboraron. Por tanto, la gestión del comercio electrónico en el mercado también debe separarse de la gestión y la oficina para aprovechar al máximo la sinergia de varios departamentos funcionales.
En segundo lugar, hemos tomado medidas severas contra los productos falsificados y de mala calidad y el fraude en línea, y continuamos lanzando una serie de medidas para crear un "mercado de crédito": como la certificación de integridad de la industria, la mejora de las quejas y los informes. red y reforzar la supervisión interna de los procedimientos de tramitación de casos, crear "expedientes negros", etc.
En tercer lugar, promover activamente diversas actividades de formación y educación. Se ha creado una clase de capacitación para el acceso a la plataforma de comercio electrónico de una pequeña ciudad de productos básicos. Sólo aquellos que aprueben el examen pueden obtener un "certificado de calificación apropiado" y gestionar el registro de la plataforma. Además, se imparten clases de capacitación sobre aplicaciones informáticas, inglés comercial, OMC y extranjeros. También se han creado conocimientos comerciales.
En cuarto lugar, promover activamente Yiwu China Commodity City, ampliar el efecto de marca de la plataforma en línea y utilizar diversas medidas preferenciales para atraer a comerciantes nacionales y extranjeros a iniciar sesión en la plataforma comercial.
En quinto lugar, el gobierno debe proporcionar orientación oportuna y eficaz a la feroz competencia en el mercado del comercio electrónico.
A juzgar por las tendencias del mercado mayorista de China, el mercado integral está cada vez más en declive, mientras que el mercado profesional tiene un gran margen de desarrollo. A principios de la década de 1990, Yiwu también tenía múltiples mercados, pero sus características operativas no eran obvias. Posteriormente, el gobierno volvió a dividir los mercados e implementó "mercados demarcados". Por lo tanto, las transacciones de comercio electrónico virtual también deben clasificarse por industria, y las asociaciones industriales son responsables de recomendar directamente productos con buenas marcas, buena calidad, precios bajos y nuevos estilos.
4.5.2 Fuerte apoyo industrial y apoyo a los servicios de apoyo
En primer lugar, existe un fuerte apoyo de los conglomerados industriales, lo que forma un mecanismo benigno para el desarrollo coordinado de mercados mayoristas y conglomerados industriales. En los últimos 10 años, impulsado por Yiwu China Commodity City, el grupo de la industria manufacturera con Yiwu como centro se ha desarrollado rápidamente, formando un grupo con Yiwu como centro, que cubre Jinliqu, Hangjiahushao, Ningbo, Wenzhou y otras ciudades, cubriendo un área de casi 10.000 metros cuadrados Kilómetros de cinturón de pequeña industria de productos básicos. Como instalaciones de apoyo para las transacciones de comercio electrónico, la logística y los servicios correspondientes también deben constituir ventajas de grupo para servir al mercado.
En segundo lugar, el apoyo a los servicios expositivos. Desde 1995, Yiwu ha celebrado con éxito 17 ferias internacionales de productos básicos y ahora ha formado una marca de exhibición profesional e internacional. Es una forma importante para que Commodity City presente nuevos productos famosos y tecnologías avanzadas, contrate pedidos internacionales y muestre su imagen en el mercado. . Mientras el gobierno de Yiwu continúa preparándose para varias exposiciones a gran escala, también debería aprovechar la oportunidad para promover la plataforma de comercio electrónico localizada en el mercado de Yiwu. ;