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Cómo crear valor para los productos

El valor de un producto es diferente de lo que se ve en la superficie. Hay diferentes formas de dar forma al valor del producto. ¿Estás listo para el curso de construcción de valor de IQUEEN a las 20 en punto esta noche?

1. Etiquetado

Compartir en detalle varias rutinas y reglas de autopresentación desde tres aspectos: etiquetado, storytelling y escenarios.

Al escribir una autopresentación, etiquétate. Para los extraños, puedes hacerles saber rápidamente a los demás qué haces y cuáles son tus características. Para un viejo amigo, tal vez tu amigo pueda llegar a conocerte nuevamente.

Antes de presentarte, primero debes pensar en una pregunta: ¿Quién eres? ¿Tiene una etiqueta especial? ¿Estudiante, liberal o fashionista? Debes darte una posición y dirección.

Pero no basta con hacer esto. La gente no querrá interactuar con alguien sólo porque sea estudiante, por lo que debemos hacer algo con esta etiqueta.

Por ejemplo, déjame decirte que me dedico al pensamiento empresarial femenino. Quizás pienses que no es nada especial. Si digo que soy la formadora de pensamiento empresarial más cara de China, entonces deberías prestar atención.

Cuando bromeo, suelo decir que soy un veterano del sector empresarial posterior a los 80. Entonces podrías estar pensando: ¿Tienes experiencia?

El punto es: todo el mundo quiere estar asociado con las mejores personas.

Así que debes saber etiquetarte como el más caro. Primero, demuestra tu fuerza.

Hablando de esto, ¿puedes entender a la "primera persona" en cada campo? Brother Long es el presentador número uno en el Himalaya y yo soy la primera autora de libros de imágenes en la pantalla Nasdaq de los Estados Unidos.

Usar una etiqueta de este tipo hará que la gente quiera vincularse rápidamente a usted.

Cuando estaba escribiendo mi nombre en la lista de clasificación de transmisión en vivo, un discípulo me preguntó qué nombre debería usar. Mi recomendación: el entrenador de trading individualizado más caro del planeta.

Además de las etiquetas, una cuestión que mucha gente ignora son tus “valores”.

Es posible que todos hayamos experimentado este tipo de cosas: realmente crees que esta persona es muy poderosa, pero no necesariamente quieres entenderla, e incluso te sientes un poco disgustado con su etiqueta.

Cuando creamos etiquetas, también debemos considerar nuestros propios valores. ¿Es usted una persona inspiradora, una persona a la que le gusta quejarse o una persona que toma el camino emocional de la reina de la sopa de pollo? Además de la etiqueta original, también debes reflejar mejor tus valores en tu presentación.

¿Qué etiqueta se debe colocar?

Es posible que todos hayamos experimentado este tipo de cosas: realmente crees que esta persona es muy poderosa, pero no necesariamente quieres entenderla, e incluso te sientes un poco disgustado con su etiqueta.

Cuando hacemos etiquetas, también debemos considerar nuestros propios valores. ¿Es usted una persona inspiradora, una persona a la que le gusta quejarse o una persona que toma el camino emocional de la reina de la sopa de pollo? Además de la etiqueta original, también debes reflejar mejor tus valores en tu presentación.

Cuando me comunico con algunos profesores de cursos fuera de línea, a menudo encuentro que todos tienen un problema: los usuarios no perciben fácilmente sus etiquetas. En otras palabras, soy bueno, pero ¿crees que lo soy? No tan bien.

Por ejemplo, antes escribí una autopresentación para un maestro y él me presentó al principio: "Campeón de carácter IPPA". Cuando escucha esta introducción, su primera reacción suele ser ¿qué es IPPA? Parece que nunca he oído hablar de eso... Más tarde fui a Baidu y descubrí que IPPA es una competencia global de fotografía de iPhone, similar a los Oscar en la industria de la fotografía móvil.

Basándome en esto, cambié "Campeón de personajes IPPA" por "Campeón mundial de fotografía de iPhone". De esta forma, todos podrán sentir directamente que este título es muy poderoso.

Hay muchas formas de hacer etiquetas. Déjame compartir contigo un atajo llamado "Bangda Bao".

Por ejemplo, si alguien te dice que es la primera respuesta al tema xxx en Zhihu, es posible que te interese saber más.

Por ejemplo, si alguien te dice que es el fundador de la empresa xxx, es posible que no te resulte especialmente novedoso. Ahora hay fundadores en todas partes.

Entonces, ¿cómo se puede cambiar el método de este fundador para atraer gente?

Si fuera yo, lo cambiaría a.

En otras palabras, si fuera el fundador de una empresa Fortune 500 con un valor de mercado de 30 mil millones, ¿se sentiría completamente diferente?

Mencionamos antes que debes reflejar tus valores en tu introducción. ¿Cómo hacerlo? La mejor manera de describir tu experiencia es en forma de historia.

En otras palabras, si fuera el fundador de una empresa Fortune 500 con un valor de mercado de 30 mil millones, ¿se sentiría completamente diferente?

Ambos socios se presentan basándose en historias. Repasemos las historias para ver qué cualidades podemos encontrar en ellas, resumidas en una palabra.

Creo que probablemente puedas entender algo del espíritu y los valores a los que se adhiere a partir de esta historia. Si tu autopresentación no está respaldada por estas historias, será difícil que la otra persona tenga una conexión emocional y espiritual contigo. Éste es el poder y la función de las historias.

La historia tiene un gran encanto y es muy fácil de provocar* * *.

Por eso, contar una historia persuasiva es más importante que contar cien titulares. O puedes comenzar diciendo una etiqueta y luego reforzarla con historias que reflejen tus valores.

3. Basado en escenarios

Cuando sus etiquetas y su historia son casi iguales, debemos distinguir cómo nuestra presentación personal debe ajustarse en diferentes escenarios.

Hablar con la gente y decir tonterías. Esto es racionalización.

Por lo tanto, debes preparar diferentes versiones de tu autopresentación y presentarla en diferentes ocasiones.

El grupo de madres y bebés presenta su experiencia como padres, y el círculo de la moda enfatiza sus propios logros en etiqueta y belleza.

¿Cómo deberías presentarte en una presentación individual?

Permítanme compartir con ustedes el caso más clásico que he visto en mi vida: Liu Nan, el fundador de Chen Meiya, envió una autopresentación a Xu Xiaoping, el fundador de ZhenFund, a través de WeChat.

Después de leer esta presentación, ¿qué inquietudes tienes? ¡Quiero seguir conociendo a esta persona!

¡Esta presentación es muy reflexiva!

Este tipo de autopresentación es muy dramático y atractivo, y también lleva una fuerte etiqueta personal. Pero no mostró deliberadamente sus logros porque se enfrentaba a Xu Xiaoping.

Ahora hablemos de la última parte de hoy.

Si se presenta uno a muchos en un grupo de WeChat, primero puede hablar sobre lo que ha hecho, luego brindar una base objetiva y finalmente hablar sobre sus logros.

Hola a todos, soy la profesora XXX, la coach de pensamiento empresarial más cara de China.

Después de 11 años en la industria, comenzó desde cero y se convirtió en el fundador de la plataforma de habla Persistence Planet y la plataforma de capacitación intensiva para mujeres con coeficiente intelectual globalmente atractivas. Ha dirigido dos equipos con ingresos anuales superiores a los 10 millones.

Mi curso de realización de riqueza personal se agotó durante cinco sesiones en tres días y muchos amigos ganaron dinero mientras estaban acostados. Bienvenido a consultar, siempre que seas estudiante en esta comunidad, aprobaré.

Si quieres ayudar a tus amigos a recomendarse entre sí en Moments, también hay plantillas que puedes consultar. Por ejemplo, si quieres presentarme a tu círculo de amigos, tal vez puedas escribir así:

Me gustaría presentarles a una profesora de crecimiento femenino muy inspiradora. Una vez fue ama de casa y fue abandonada por su familia. A través de su propia lucha, ganó decenas de millones al año y sus videos cortos pueden llegar a 400.000 fanáticos al mes. Obviamente es muy débil, pero todos la llaman hermano Hou.

Puedes prestar atención a los cursos del hermano Hou, creo que no te decepcionarás.

¿Quieres conocerme? ¿Entiendes mi dolorosa experiencia?

La etiqueta "entrenador de maquillaje de base cero" no puede expresar su singularidad en la industria de la belleza. El contenido revisado destaca principalmente el contraste a través de una historia y brinda "puntos de interés", que también se basa en la "regla FABE" que mencionamos anteriormente.

Lo mismo ocurre con los casos anteriores. No hay problema con la etiqueta personal, pero en general es muy insulso, sin historia y sin sentido de sustitución. La versión modificada puede hacerte sentir que se trata de una persona diferente y tendrás la necesidad de prestarle atención.

Después de leer tantos casos y métodos sobre la autopresentación, algunas personas pueden decir: la autopresentación es solo para saludar. ¿Es necesario pensar de forma tan complicada?

Pero quiero decir que la autopresentación, al igual que las ventas, debe pulirse desde la perspectiva del usuario y "etiquetarse", "basarse en historias" y "basarse en escenarios" para ayudarle en el proceso. futuro. Obtener más atención en un corto período de tiempo. Consigue más conexiones.

Red = Pulso de Dinero

La autopresentación es la configuración de nuestro valor personal, así que echemos un vistazo a cómo moldear el valor del producto.

Si el valor no es suficiente, otros no se animarán a pagar. Incluso si pagan, sigue siendo un favor.

Por ejemplo, Xiaohua, que creció con nosotros, tenía notas mediocres cuando estudiaba. Encontrar trabajo después de graduarse también es muy común. Cuesta entre dos mil y tres mil yuanes al mes. De repente, un día, viene a contarte que ha aprendido un poder mágico y secreto. Sólo necesitas darle 10.000 yuanes para que te enseñe. En este caso, ¿pagarás?

Si el valor no es suficiente, otros no se animarán a pagar. Incluso si pagan, sigue siendo un favor.

Así que no importa cuán buena sea la relación contigo, volverás a confiar en él. Cuando sientas que el valor no es suficiente, definitivamente no pagarás.

Formación de valores

Ahora hablemos de cómo dar forma a este valor después del grupo.

La formación de valores se divide en tres partes:

Primer testimonio del usuario

Segundo conocimiento del contenido

Respuesta a la tercera pregunta