¿Dónde se produce el vino francés Bentley?

¿Jack, el sucesor de segunda generación del grupo británico Bentley, nació en 1888? ¿Sagnais? Bentley se enamoró del vino francés mientras estudiaba en Francia y no regresó al Reino Unido para heredar el negocio automotriz del grupo. El grupo invirtió y adquirió una finca vinícola en Francia que ya era muy conocida en Francia en ese momento, y luego cambió su nombre a "Bentley Winery". Jack es artístico, pragmático y perfeccionista. Gracias a su esfuerzo, la bodega se ha convertido en un representante de las principales bodegas de Francia. Con el rápido desarrollo de las empresas del grupo británico, el vino producido por Bentley Winery se vendió rápidamente en todo el mundo y se convirtió en un producto de lujo buscado por la clase alta. La actividad principal del grupo británico Bentley cambió de manos varias veces durante su desarrollo posterior. ¿Para el mejor desarrollo de Bentley Winery, Jack? ¿Sagnais? Bentley cambia la marca del vino producido por Bentley Winery en Francia a Jack? Bentley Wines es propietario total de la francesa Bentley Winery y fundó French Bentley Winery Group Co., Ltd. para promover Bentley Wines a nivel mundial.

Hoy, cien años después, tanto los coches como el vino Bentley se han convertido en productos representativos del lujo. "Un regalo Bentley, una colección significativa" es la mejor interpretación de la marca Bentley.

Serie de marketing de Bentley Wine Fujian 2010

1. Exhibición de productos de hoteles estrella

Las tres mejores habitaciones del hotel municipal debían exhibir vino Bentley francés.

Método de exhibición: exhiba el vino Bentley en la vitrina original de la habitación del hotel (1 botella de tinto seco, 2 litros, 1 litro de tinto seco, 1 botella de blanco seco)

Costo: 398+198+ 198=794 yuanes por habitación.

Puntos de negociación: proporcionamos productos a hoteles, y los hoteles pueden exhibirlos y vendernos. (Puede reponer los productos con nosotros después de la venta) y el hotel nos dará la misma tarifa de habitación (por ejemplo, ofrecemos 300 habitaciones para exhibición y las bebidas valen 238.200 yuanes. Si la habitación estándar del hotel cuesta 500 yuanes /día, el hotel nos dará la habitación durante 476 días. Nuestra empresa Dar un descanso a nuestros clientes VIP y a los clientes que no pueden beber ni conducir).

2. Exhibición de productos en centros comerciales para viviendas de alta gama

Generalmente, los centros comerciales para viviendas de alta gama exhiben algunos vinos y es necesario negociar con el centro comercial para reemplazarlos todos. vinos expuestos con los productos de nuestra empresa.

Hay entre 3 y 5 empresas a nivel municipal y entre 1 y 2 a nivel de condado, cada una de las cuales cuesta entre 10.000 y 20.000 yuanes. Todas las inversiones deben canjearse con Jia Plaza por cupones en efectivo de igual valor para nuestros clientes de vinos Bentley, atrayendo clientes a Jia Plaza.

3. Vitrina de vino del banco (gimnasio, tienda de oro, tienda de novias, etc.)

Por lo general, bancos comerciales como Bank of Communications, China Merchants Bank e Industrial Bank. Entretendrá a clientes de alto nivel y celebrará cócteles en el banco todas las semanas. Nuestro personal de relaciones públicas tiene que pedir a los bancos que especifiquen nuestros vinos y, por lo general, tienen vitrinas para exhibir nuestros vinos.

Podemos ofrecer demostraciones gratuitas de productos. El banco utiliza nuestro vino como ejemplo, que cuesta 20.000 yuanes al mes. Podemos usar cupones de habitaciones de hotel, cupones de efectivo para el hogar, tarjetas de lavado de autos gratis, tarjetas de encerado, cupones de vino de Bentley en efectivo y vino de Bentley como obsequios para que los clientes del banco de alto nivel se los devuelvan. (Los clientes VIP de los bancos pueden disfrutar de servicios VIP en varios de nuestros puntos de venta designados, incluido un 30 % de descuento para tarjetas Gold, un 40 % de descuento para tarjetas Platinum y un 50 % de descuento para tarjetas Diamond, así como entrega gratuita de vino y entrega gratuita de vino. servicio por parte de los promotores.)

4. Shangchao Monitor

Se requiere que los 3 principales supermercados a nivel de ciudad y el primer supermercado a nivel de condado sean los mostradores y guías de compras. Se enviará durante temporadas altas y días festivos. Cada artículo debe exhibirse en un mostrador de 4 capas de 2 litros y 1 litro*. (El precio minorista de Shangchao debe ser de 398 yuanes/botella por 2 litros y 198 yuanes/botella por 1 litro)

Los gastos de exhibición de Shangchao se controlan por debajo de 6.000 yuanes por familia por mes.

5. Hoteles de cigarrillos famosos

5 en cada municipio, 10 a nivel de condado y 30 a nivel de ciudad para exhibición en mostrador (cada uno tiene dos pisos y el costo mensual es). controlado a 2.000 yuanes). Designaremos clientes como bancos, gimnasios y gobiernos para comprar nuestros productos a clientes cooperativos.

6. Vender nuestras tarjetas Bentley VIP a través de funcionarios gubernamentales (se pueden usar 30 000 tarjetas doradas con un 30 % de descuento, se pueden usar 50 000 tarjetas platino con un 40 % de descuento y se pueden usar más de 65 438 diamantes). usado con un 50% de descuento).

7. Publicidad en la tienda (siempre que haya tiendas, comercios y hoteles que vendan nuestros productos al borde de la carretera, puede solicitar publicidad en la tienda a la empresa)

8. Anuncios publicitarios, los más populares en zonas urbanas. Anuncios en vías muy transitadas.

Para operaciones e implementación específicas, consulte "2010 Oriental Tomorrow - Planificación e implementación del mercado de vinos de Bentley".

Serie Observación del mercado continental de vinos importados

Fujian occidental: cambios en un mercado semi-maduro

Hao Zhijie/Artículo

El oeste de Fujian es la conexión entre Jiangxi y Jiangxi. La puerta de entrada de transporte a la costa sur y sureste de Fujian. En comparación con las zonas costeras desarrolladas del este de Fujian, el consumo de vino importado en el oeste de Fujian todavía tiene un cierto grado de cierre y retraso. Pero en comparación con Jiangxi, el oeste de Fujian muestra un lado maduro y avanzado en el consumo de vino importado. Por ejemplo, un comerciante local de vinos importados analizó que el musical de California no se vendió bien en Quanzhou, pero se hizo muy popular en Longyan. En el pico del mercado en 2007 y 2008, sus ventas alcanzaron más de 40 millones. Para una marca de vino importada, desde la costa sureste de Fujian hasta el oeste de Fujian y luego hasta las zonas del interior de Jiangxi, existe obviamente un proceso de popularidad en el mercado y atmósfera de consumo.

Este número utiliza los mercados de Sanming y Longyan en el oeste de Fujian como muestras para observar la situación actual y las características del mercado de vino importado semicurado.

Estudio de mercado

Sanming y Longyan están ubicadas en el oeste de Fujian y su nivel de desarrollo económico es relativamente atrasado en comparación con las ciudades costeras del sureste. Sin embargo, estas dos áreas tienen una estructura económica basada en recursos, por lo que forman parte de la clase rica. El área de Sanming es rica en recursos de carbón y productos locales, y tiene industrias agrícolas a gran escala, como brotes de bambú secos y cultivo de hongos. Longyan está ubicado en una zona montañosa y ha desarrollado industrias mineras. La cotización de "Zijin Mining" ha promovido efectivamente la mejora del nivel general de consumo local.

Posición en el mercado: Fuerte personalidad y gran potencial.

En comparación con las zonas costeras del sureste de Fujian, el mercado en el oeste de Fujian es diferente. En primer lugar, el tamaño de la población varía ampliamente. La población de algunas ciudades a nivel de prefectura en el oeste de Fujian puede no ser tan grande como la de una ciudad en el sureste de Fujian. Los mercados de vino importados varían en tamaño. No hay comparación entre el oeste de Fujian y el sureste de Fujian. Las estructuras de consumo de los tres son diferentes. En comparación con la estructura demográfica y de consumo más diversificada del sureste de Fujian, la estructura de consumo del oeste de Fujian es única y polarizada. 4. Diferente psicología del consumidor. Según un agente local de Longyan, el reconocimiento de marca del vino importado en Longyan sigue siendo muy alto. Sin embargo, los consumidores todavía están engañados: no comprenden ni comprenden profundamente la personalidad de los productos vitivinícolas importados y todavía carecen de discernimiento suficiente y de un reconocimiento claro de sus valores. Al mismo tiempo, los consumidores del oeste de Fujian tienen un consumo de seguimiento excepcional. 5. La estructura del mercado es diferente. El tamaño total del mercado de vino importado en las zonas costeras es relativamente grande y cada marca tiene un volumen de ventas determinado, pero ninguna marca destacada. Por el contrario, aunque el tamaño total del mercado del oeste de Fujian es pequeño, debido a las características obvias de los consumidores que siguen la tendencia de consumo, la concentración de marcas es relativamente alta. Al mismo tiempo, el mercado de licores en el oeste de Fujian está cambiando rápidamente. Mientras captemos el mercado, incluso los productos obsoletos a veces pueden recuperar su vida.

En comparación con las zonas costeras desarrolladas, hay más marcas y variedades de vino importadas en el mercado occidental de Fujian. La variedad de productos y marcas de vino importados es muy confusa. En comparación con el área de Sanming, la capacidad del mercado de vino del área de Longyan es mayor. Según estimaciones de los comerciantes de vino locales, la capacidad del mercado local de vino importado es de unos 200 millones de yuanes y el poder de consumo local está aumentando gradualmente. Según el análisis, las principales razones de la gran capacidad de mercado de Longyan son: 1. Rápido desarrollo económico. Las industrias locales de minería y acero en Longyan están desarrolladas, y Zijin Mining por sí sola ha creado una gran cantidad de nuevos ricos. En segundo lugar, el transporte es conveniente. Longyan se encuentra en el oeste de Fujian y es la puerta de entrada desde Jiangxi a la costa oriental de Fujian. El transporte conveniente no sólo promueve el desarrollo de industrias locales y la mejora de la capacidad de consumo, sino que también promueve la popularización de conceptos y culturas de consumo avanzados en las zonas costeras.

Estructura del mercado: lo viejo y lo nuevo conviven.

Se entiende que hay alrededor de cuatro o cinco marcas importadas activas en Sanming. Entre ellas, Romani y Nagolu son las principales marcas con más hype y mejor ambiente. Además, las marcas de vino importadas como Castel ROCHE MAZET, California Xerox, Tavino, Bentley y Lan Xiangu también tienen influencia en el mercado local. Según los comerciantes de vino locales de Longyan, Longyan ha importado más de 2.000 tipos de productos vitivinícolas en términos de número de productos individuales. Sin embargo, también existen varias marcas influyentes en el mercado, como California Xerox, Custer series, Romani, Sifram, Nagru, etc. Se entiende que la música de California es muy popular en el mercado de Longyan. En su punto máximo en 2007, sus ventas en el mercado alcanzaron más de 40 millones de yuanes. El mercado actual ha disminuido; el volumen total de ventas de productos de la serie Custer en el mercado de Longyan es de aproximadamente 40 millones; el volumen de ventas de Romani en el mercado de Longyan es de aproximadamente 654,38 millones y la inversión en publicidad es relativamente grande, principalmente publicidad exterior.

Algunos agentes también dijeron que, aunque Romani y Nagolu han invertido mucho, las ventas realmente no han aumentado en la actualidad, Nagro, Sifram, Bentley y otras marcas todavía están empatadas en términos de ventas en el mercado, todas ellas a un nivel de 3 a 4 millones. .

Se entiende que el precio de los principales productos de Xerox en California es de más de 80 yuanes/botella (1,5 litros); el precio de venta local de los productos principales de Castro's Maze es de 138 yuanes/botella (750 ml); Los principales productos de Romani tienen un precio de 60 a 70 yuanes por botella (Nagul proviene de Francia, y el precio de su principal producto de venta es de 80 a 90 yuanes por botella (el tipo de botella de Bentley es un bolo muy reconocible); su producto principal El precio de venta es de 298 yuanes por botella (2 litros); el principal mercado de ventas de la marca de vino italiano importado "Tavino" no está en el área urbana, sino en el condado de Yong'an, distrito de Sanming. Su envase es Tetra Pak, y las principales especificaciones del producto comercializado son de 1 litro.

¿La era "semiseca" está llegando a su fin?

Los vinos importados semisecos representados por Fengshiya y California Xerox alguna vez fueron populares en el oeste de Fujian. Se entiende que los dos están muy cerca en el posicionamiento del producto. De 2006 a 2007, fue la más popular; desde 2008, la música de California se ha convertido en la nueva favorita del mercado. Sin embargo, según los comerciantes de vino locales, el mercado de la música en Asia y California ha disminuido claramente y el apogeo del vino semiseco puede estar llegando a su fin.

El gerente Guo, un comerciante de vinos en Longyan, cree que hay varias razones principales para la popularidad de Fengshiya y California. Primero, el precio del producto es mejor. En segundo lugar, ingresa temprano al mercado y tiene un gran reconocimiento. Otra razón es que su sabor satisface las preferencias de los consumidores locales. Otros expertos de la industria señalaron que la popularidad de Fengshiya y California Xerox en el mercado local de gama baja se debe principalmente a su alto dulzor, bajo contenido de alcohol y la capacidad de beber libremente.

El Sr. Wang, gerente regional de una marca de vino importado, dijo que los residentes locales de Sanming prefieren sabores más ligeros, por lo que los productos semisecos como Fengshiya fueron muy populares en el mercado en los últimos años. Sin embargo, debido a los cambios y mejoras en la psicología del consumidor y el poder adquisitivo, la visibilidad en el mercado de los productos semisecos se ha reducido considerablemente y los residentes locales aceptan cada vez más el concepto de beber vino seco. Esto también condujo directamente a una fuerte caída en las ventas del que alguna vez fue el más vendido Feng Shiya. Se dice que su volumen de ventas actual se ha reducido en casi un tercio y todavía hay mercado, pero retirarse del mercado debería ser una tendencia. Algunas personas incluso estiman que Fengshiya desaparecerá en 1 o 2 años. Sin embargo, algunos comerciantes de vino no comparten la opinión de que "el vino semiseco desaparecerá del mercado" y creen que los gustos de los consumidores se diversificarán.

Un gerente de marca en Longyan dijo que la música de California es muy popular en el mercado de Longyan. En su punto máximo en 2007, sus ventas en el mercado alcanzaron más de 40 millones de yuanes. Sin embargo, su actual tendencia a la baja es obvia porque los consumidores prefieren el vino seco, mientras que el vino semiseco tiene un contenido de azúcar relativamente alto y su aceptación en el mercado también está disminuyendo.

Además, la caída de las ventas de Xerox en Fengshiya y California está relacionada con su forma de embalaje. La popularidad del Tetra Pak y del envasado bag-in-box en productos de gran volumen tiene una necesidad real. En primer lugar, esta forma de producto es relativamente nueva y única, y los consumidores la buscan fácilmente. En segundo lugar, es fácil de transportar. En tercer lugar, puede reducir eficazmente las tarifas de descorche. Debido a que los hoteles cobran tarifas de descorche por artículo, los productos Tetra Pak de gran capacidad y los productos empaquetados en cajas pueden reducir gastos innecesarios para los consumidores.

Pero hoy, después de que Tetra Pak, una forma de envase que alguna vez fue novedosa, se ha ido familiarizando gradualmente en el mercado, sus deficiencias han comenzado a aparecer. Por ejemplo, no favorece la conservación y es propenso a expandirse y deteriorarse. Tetra Pak se enfrenta a duras pruebas de mercado debido a conceptos de consumo cada vez más maduros.

¡La era del "vino seco francés" ya está aquí!

Debido a la promoción colectiva, los consumidores del oeste de Fujian conocen muy bien el vino francés. En la actualidad, casi todas las marcas de vino importadas más activas en el oeste de Fujian son vinos franceses, como Castel, Romani, Nagru, Bentley, Siflam, etc. Después de que el auge del consumo de productos semisecos como Fengshiya y California Music se extendiera por el oeste de Fujian, conceptos como "vino francés" y "vino seco" se están convirtiendo en los nuevos favoritos de los consumidores locales.

Custer: La "n" de la vid es melón.

¿Según el agente, Custer? Roche Mazer tiene ventas considerables en Fuzhou, Xiamen y otros lugares de la costa este de Fujian, pero las ventas en otros mercados a nivel de prefectura son mediocres. ¿Excepto por Custer en este momento? Además de Roche Maze, otros "hermanos" de ruedas también han comenzado a poner un pie en el mercado occidental de Fujian, y las ventas generales de productos de la serie de ruedas siguen siendo considerables.

Según las estimaciones de los distribuidores locales, la serie Castel tiene el mayor volumen de ventas en el área de Sanming, con ventas anuales de entre 800 y 100.000 unidades.

Su volumen de ventas en el mercado de Longyan puede alcanzar más de 40 millones. ¿Custer? Basándose en la red de ventas relativamente completa de Shanghai Jianfa, Roche Mazer y Wuliangye se venden en paquetes, lo que promueve en gran medida sus ventas generales. Además, la "versión imitadora" de Custer en el oeste de Fujian ha tenido un gran impacto en el mercado de Custer; de lo contrario, las ventas de Custer habrían sido aún mayores.

El gerente Guo cree que Custer tiene demasiadas series de productos que los consumidores no entienden. Esto obstaculiza un mayor desarrollo del mercado Custer.

Romani: "Campeón de la nueva disciplina"

Los resultados de la encuesta muestran que Romani es la "marca número uno" en el nuevo campo de vinos importados en el oeste de Fujian, con un alto mercado. tasa de mención.

Según la Sra. Wu de la oficina de Romani en Sanming, Romani ha vendido casi 4 millones de unidades localmente desde que salió al mercado a finales de septiembre del año pasado. En las zonas urbanas, la etapa inicial toma principalmente la ruta del consumo, principalmente realizando compras grupales, y las ventas de la etapa inicial se completan principalmente a través de compras grupales. Los hoteles actualmente básicamente no lo hacen porque el costo es relativamente alto. Se entiende que el agente romaní es el presidente de la Cámara de Comercio de Sanming, con más de 100 miembros, todos ellos grandes empresas locales, que proporcionan recursos suficientes para su negocio de compras grupales. Más adelante, Romani desarrollará algunas características hoteleras icónicas a nivel local.

Según el director general de la empresa, Luo, en sus primeras operaciones, Romani centró su trabajo principal en los consumidores por tres razones: en primer lugar, en comparación con el vino nacional, el vino importado ingresa al mercado nacional a través de muchos vínculos. el costo es relativamente alto. Sin embargo, debido a las limitaciones del nivel general de consumo interno, el aumento de precios no puede ubicarse fuera de la capacidad de consumo del mercado, lo que resulta en un espacio insuficiente para los precios de los productos y un empuje terminal insuficiente, como tarifas de eventos especiales y tarifas de promoción. Por lo tanto, el vino importado debe pasar por alto la terminal en la etapa inicial y encontrar nuevas formas de encontrar oportunidades para contactar directamente con los consumidores.

En segundo lugar, dado que el vino importado aún no ha sido ampliamente reconocido en el mercado interno, para ganar escala en el mercado, definitivamente no es factible pasar directamente a través de los canales de distribución mayoristas tradicionales. Las ventas directas son la forma más eficaz para que los consumidores experimenten la calidad del producto y comprendan la cultura del vino importado. Una vez que la marca y la reputación estén establecidas entre los consumidores, el mercado será bueno. Sin comprar una tienda, la reputación del consumidor es la base. Por tanto, el principio de Romani en el funcionamiento del mercado es devolver los descuentos directamente a los consumidores.

En tercer lugar, está relacionado con el entorno del mercado. Es común que los locales traigan sus propias bebidas, por lo que Romani recurrió a las operaciones de "baúl" y desarrolló una serie de planes de promoción específicos para estimular directamente a los consumidores a través de la gestión de clientes VIP.

En comparación con el área de Sanming, el volumen de ventas de Romani en el área de Longyan es mayor, alrededor de 100.000. Según el gerente Chen de Loma Nylon Rock Company, Romani se centra en "guiar" y "tirar" en sus operaciones de mercado. En términos de orientación al consumidor, Romani, por un lado, se centra en las relaciones públicas de los líderes de consumidores y desempeña su papel en el impulso del consumo. Por otro lado, Romani promueve su marca a través de actividades comunitarias y orienta directamente a los consumidores. En términos de publicidad, Romani ha invertido mucho en publicidad, incluida publicidad exterior a gran escala y carteles en las calles. En términos de operaciones de mercado, Romani adopta un enfoque múltiple y participa en varios canales.

Romani aprovechó la Expo para organizar una serie de actividades promocionales para los consumidores. Por ejemplo, si compras 10 artículos, podrás conseguir una entrada a la Expo o un frasco de perfume, y si compras 20 artículos, podrás disfrutar de una comida francesa en la Expo. Devolver políticas preferenciales directamente a los consumidores en lugar de a los terminales del canal.

Actualmente, Romani ha completado el diseño del mercado a nivel de condado. Excepto en unos pocos condados, la red romaní se ha extendido a los mercados a nivel de condado, y todos los mercados a nivel de condado tienen tiendas romaníes. Además, Romani también organiza sesiones de cata de vinos para varios mercados a nivel de condado, invitando a sommeliers y camareras francesas a difundir conocimientos profesionales sobre vinos importados entre los consumidores locales. En términos de promoción cultural, Romani abrirá la Romani Wine Academy en Sanming. Según los informes, la "Red Wine Academy" es una institución de formación sobre vinos importados que se inauguró en Xiamen el año pasado.

Según los informes, el agente general de Romani, Fonde Trading Company, concede gran importancia a la planificación del mercado, invierte mucho en el desarrollo del mercado, realiza publicidad en el lugar y coopera eficazmente con el desarrollo del mercado de los distribuidores locales. Hay dos formas principales de apoyo: una es la publicidad en los medios, principalmente televisión y periódicos; la otra es la publicidad exterior a gran escala. En términos de publicidad, Romani sólo hace anuncios a gran escala en buenas ubicaciones. Debería haber 1 o 2 anuncios a gran escala en cada condado.

Según los distribuidores locales, Romani comenzó a hacer publicidad en la segunda mitad del año pasado e invirtió mucho en publicidad, pero el desempeño del mercado carecía de estabilidad.

Se entiende que la inversión publicitaria actual de Romani se ha reducido significativamente.

Se entiende que Romani está posicionada como una marca, con una larga línea de productos y grandes ventas de productos de gama media y baja. Su agente en Sanming dijo que el principal producto vendido por Romani es su producto de gama media "Blue Label Dry Red", con un precio de mercado de más de 80 yuanes por botella.

Nakulu: Hay cosas que hacer y cosas que no hacer.

Según los comerciantes locales, Nagolu se lanzó al mercado local casi al mismo tiempo que Romani. A finales del año pasado, Nagulu invirtió entre 500.000 y 600.000 en publicidad de "espectáculos callejeros" de la noche a la mañana, lo que creó una influencia considerable entre los residentes locales. Sin embargo, en lo que respecta a su enfoque de "marca", los analistas de la industria local creen que se necesitarán al menos de tres a cinco años para establecer una marca de vino importado a nivel local, en lugar de hacerlo a través de una tormenta de publicidad. Se entiende que Nagolu actualmente no puede competir con Romani en las ventas del mercado. Aunque Nagolu invirtió mucho en marketing y promoción en la etapa inicial, como anuncios en periódicos, algunos agentes informaron que sus ideas de marketing en la etapa posterior no eran lo suficientemente completas. Por ejemplo, Nagolu no prestó suficiente atención a la gestión del hotel Mingyan.

Según el gerente Guo de una agencia en Sanming, en la etapa inicial, Golu era la compra principal del grupo, y el primer paso era ganarse el corazón de los consumidores, y había un precio que pagar por la compra directa. distribución. En cuanto a los hoteles famosos en los que han puesto un pie muchos agentes, Nagolu básicamente nunca los ha operado. En este sentido, el gerente Guo cree que primero se debe resolver la conciencia cultural y del producto de los consumidores, de lo contrario todo lo demás serán palabras vacías. Se entiende que Naguru ha abierto seis o siete "tiendas dentro de tiendas" en el área de Sanming, básicamente una en cada condado del área de Sanming. El Grupo Gulong detrás de Nagolu es una poderosa empresa estatal que brinda un gran apoyo al mercado.

Tavino: La región es la reina.

Entre las marcas de vino importado con un alto índice de mención en el mercado local, Tavino es la única marca de vino importado no francés. La marca es promocionada en todo el país por Heyi Spyker (Shanghai) Liquor Company. Según los comerciantes de vino locales, Tavino tiene un excelente desempeño en el mercado en el condado de Yong'an, Sanming. Las ventas anuales de un mercado en el condado de Yong'an pueden alcanzar entre 2 y 3 millones de yuanes. Pero tiene poco impacto en otros condados y ciudades. La razón por la que solo se vende bien en el condado de Yong'an, Sanming, es que los agentes de Tavino tienen recursos relevantes en el condado de Yong'an y una fuerte inversión en el mercado. En segundo lugar, Tavino atiende a los niveles de consumo local. Si el precio de los productos vitivinícolas importados es demasiado alto, la población local no puede permitírselo. En tercer lugar, los envases de Tetra Pak son convenientes para que los consumidores beban.

En aquella época, Tavino trabajó duro en la publicidad y el hype del mercado. Por un lado, su publicidad exterior y su publicidad en autobuses son de gran escala e influyentes. Por otra parte, en el condado de Yong'an se practica una agricultura intensiva. Aunque ya no compro un hotel, sigo manteniendo los esfuerzos de promoción del hotel y organizo personal de promoción.

Sin embargo, según los comerciantes locales, Tavino ha comenzado a decaer. Se entiende que los formatos de envase de Tavino y Fengshiya son similares, ambos son envases Tetra Pak de un litro. Con las deficiencias de los envases de Tetra Pak, como la fácil expansión y la dificultad de almacenamiento, sus ventas en el mercado también se han visto afectadas en cierta medida.

Bentley: Muy buen producto, muy divertido.

Entre las grandes marcas, Bentley es la única que cuenta con envases de botellas con formas especiales. Dado que los consumidores locales son más sensibles a las formas de productos nuevos, extraños y únicos, Bentley heredó la idea del producto de "embalaje de forma especial" en el posicionamiento del producto, pero llegó a un nivel más alto que Feng Shiya y adoptó una botella de vidrio estilo bolos. embalaje. Al mismo tiempo, Bentley atiende la creciente tendencia de consumo de vinos secos. Por lo tanto, el posicionamiento del producto de Bentley no es solo la herencia de Feng Shiya, sino también la trascendencia de Feng Shiya.

Según el gerente Wang del distrito de Sanming, Bentley opera a través de canales planos, centrándose en compras grupales y ventas directas, complementadas con degustaciones y promociones en periódicos, para que los productos puedan llegar directamente a los consumidores. Esto evita la alta inversión en publicidad causada por simplemente tomar la ruta de la marca en la etapa inicial y la enorme presión financiera sobre los agentes y distribuidores. Las ventas directas en la etapa inicial aseguraron suficientes ganancias del canal y entusiasmo por la promoción del canal, y también lograron el propósito de establecer la marca y la reputación. Su estilo de juego es diferente al de Romani y Nagulu.

Además, en la operación del Mingyan Hotel, Bentley diseñó una política de reembolso para Mingyan Hotel. Por ejemplo, su política de promoción especial para el mercado de banquetes de bodas es: si el hotel Mingyan organiza un banquete de bodas, independientemente de si se realiza el consumo real, puede obtener una recompensa de reembolso de 25 yuanes por mesa. Además, si la tienda abre un "mostrador especial" para la exhibición del Mingyan Hotel, Bentley le dará al Mingyan Hotel 2 botellas de vino por mes.

Bentley también coopera con hoteles de estrellas locales para promocionar productos.

Bentley y Star Hotel llegaron a un acuerdo de cooperación a través de negociaciones. El hotel muestra cuatro especificaciones diferentes de productos Bentley rojo seco y blanco seco en cada habitación, y estos cuatro productos son presentados directamente a los hoteles con estrellas por los agentes de Bentley. El precio de mercado de los cuatro productos debería rondar los 1.200 yuanes, lo que equivale casi al coste de una estancia de tres días en un hotel. Si se le da una habitación a Bentley por tres días, entonces si se le da una habitación a Bentley por tres días, Bentley devolverá el tiempo de estadía en la habitación intercambiado por vino a los consumidores que están restringidos por "conducir en estado de ebriedad". Este método no solo se hace eco de la promoción de terminales hoteleras, sino que también resuelve eficazmente el problema de exhibición de productos de los hoteles con estrellas.

Según Zhong Junyong, gerente regional de su agente Dongfang Tomorrow (Jinjiang) Import and Export Co., Ltd., desde que se lanzó el mercado de Longyan en junio del año pasado, las ventas han alcanzado más de 3,7 millones de yuanes. . Con el actual impulso de desarrollo, las ventas de Bentley en el mercado de Longyan este año serán de 5 a 6 millones de yuanes; las ventas de Bentley en Sanming durante el mismo período alcanzarán de 4 a 5 millones de yuanes.

Sifram: “en ciernes”

Los resultados de la encuesta muestran que la influencia de Sifram en Longyan es mayor que la de Sanming. Sin embargo, según el gerente Deng de su agente local Longyan Trading Co., Ltd., Sifram solo colocó un anuncio una vez en Longyan TV y hubo una gran brecha en la intensidad de la publicidad, los canales de red y las ventas de productos. Según los comerciantes de vino de Longyan, Sifram se centra principalmente en compras grupales y los consumidores hacen el marketing. Hay una gran cantidad de hoteles de cigarrillos famosos en el área local que se centran principalmente en cigarrillos, vino y té. Sifram toma la ruta de los regalos para estas "tiendas de regalos" y explora la relación que hay detrás de ellas con los recursos de compra grupal.

Esta observación impresa

En primer lugar, los consumidores se han convertido en el "objetivo de la crítica pública"

A través de una investigación de mercado en el oeste de Fujian, se descubrió que varios las principales marcas han puesto a los "consumidores" en primer lugar. Esto se debe a que el oeste de Fujian tiene las características de un mercado típico semicurado. Por un lado, es muy receptivo a los vinos importados, pero su concepto de consumo aún no está completamente maduro. Por otro lado, es evidente que los consumidores siguen la tendencia. Por lo tanto, la mayoría de los agentes de vinos importados se esfuerzan por maximizar el "poder" de la promoción directamente sobre los consumidores, en lugar de hacerlo en canales o terminales. Este es un conocimiento compartido por los principales comerciantes de vino locales.

El segundo es la intensificación de la competencia en los canales de compra grupal

Por un lado, las terminales hoteleras cobran tarifas a los proveedores de alcohol que ingresan al hotel y, por otro, venden alcohol a precios más altos, pero el consumidor final todavía tiene que pagar estos costos. Esta situación de la industria es bien conocida por los consumidores locales. Además, debido al alto reconocimiento de las marcas por parte de la población local, algunos productos que figuran junto a las marcas más vendidas pescan en aguas turbulentas y engañan a los consumidores. Por lo tanto, la tasa de traer tus propias bebidas en el oeste de Fujian es muy alta y se ha convertido en una tendencia. Desde la perspectiva de los consumidores, incluso si el hotel cobra una determinada tarifa por descorche por traer sus propias bebidas, es mucho más rentable que comprarlas directamente en el hotel. Por lo tanto, terminales y canales como cigarrillos, hoteles y compras grupales de agencias gubernamentales se han convertido en el foco de la competencia entre las marcas de vino importadas. Al mismo tiempo, reducir los vínculos intermedios y promocionar directamente a los consumidores se ha convertido en una opción inevitable para los comerciantes de vino importado.

Debido a que muchos comerciantes de vino se centraron en la compra grupal como un avance en el mercado en la etapa inicial, aunque cada uno tiene sus propios recursos de relación y modelos operativos, la competencia por los canales de compra grupal es inevitable. El gerente Guo de Sanming dijo que actualmente existe cierta competencia en las compras grupales. Para ganar el mercado de compras grupales, la clave es observar el poder de la marca y las preferencias de gusto de los consumidores.

En tercer lugar, la competencia en el mercado a nivel de condado es feroz.

Además de las áreas urbanas, el mercado a nivel de condado es otro campo de batalla para el mercado de vino importado en el oeste de Fujian. Las principales marcas mencionadas anteriormente han demostrado una gran importancia para el mercado a nivel de condado y básicamente han formado un diseño en el mercado a nivel de condado. En el mercado a nivel de condado, los condados de Sanming Yongan, Shaxian, Longyan Shanghang y Liancheng tienen un consumo excepcional de vino importado, con un alto consumo y un fuerte impulso.

El gerente Chen, el agente de las rocas de nailon, dijo que los conceptos y niveles de consumo de los mercados a nivel de condado en Longyan son diferentes de los de las áreas urbanas. El precio de los principales productos en las zonas urbanas es de 100 a 200 yuanes/botella, y el precio de los principales productos en los mercados a nivel de condado es de 20 a 30 yuanes/botella. Además, el distrito de Xinluo, ciudad de Longyan, tiene un efecto radiante significativo en el mercado a nivel de condado. Los consumidores locales tienen una característica muy destacada de seguir la tendencia del consumo. Las tendencias de consumo en el distrito de Xinluo afectarán directamente al mercado a nivel de condado.

El gerente Guo, un comerciante de vinos en Sanming, también cree que el precio de los principales productos en el mercado a nivel de condado es de 20 o 30 yuanes por botella. En comparación con las áreas urbanas, los mercados a nivel de condado son más competitivos que las áreas urbanas. Hay poca gente en el mercado a nivel de condado, pero hay muchas marcas de vino importadas, por lo que la competencia será feroz. Además, es imposible que el mercado a nivel de condado mejore los conceptos y niveles de consumo de la noche a la mañana, y es imposible que el vino importado aumente repentinamente en el mercado a nivel de condado a través de la promoción.

El gerente de la oficina de Longyan de Bentley dijo que la demanda de vino importado en el mercado local a nivel de condado es relativamente grande, por lo que este año se desarrollarán distribuidores especiales a nivel de condado y la oficina ayudará a el desarrollo.

Muchos expertos de la industria consideran que el vino francés Bentley es una de las marcas de vino más prometedoras en la actualidad. Para convertirse en una marca líder en este campo de batalla lleno de humo se requiere que los operadores y agentes de la marca tengan sólidas capacidades de operación en el mercado.