Tráfico responsable, buenas ventas, ¡domina la pantalla! ¡Sunac South China Live Broadcast confía en su fuerza para salir del círculo!
El 1 de abril, el rostro sonriente de Luo Yonghao apareció en la plataforma de transmisión en vivo. Tomó fotografías de la mercancía durante tres horas y pagó más de 110 millones.
Luo Yonghao, quien transmitió con éxito en vivo, dijo más tarde a los medios que se espera que su deuda sea saldada en un año y medio.
Además de Luo Yonghao, este año presentadores de CCTV, funcionarios del gobierno local y líderes de la industria del aire acondicionado también promocionaron productos en televisión en vivo. Por supuesto, también hay empresas inmobiliarias que se suman a esta tendencia.
El 20 de junio, el gigante de la industria Sunac realizó una transmisión en vivo a gran escala en Tik Tok. La transmisión en vivo duró tres horas y media, atrayendo a 768.000 espectadores y 6.543.800.730.000 me gusta, ¡lo que equivale a casi 654,38+04 me gusta por segundo!
PARTE.1 Retransmisión Gigante en Directo, en el ámbito del marketing online para 800.000 espectadores.
Los datos de fondo de TikTok muestran que la transmisión en vivo comenzó oficialmente a las 2:00 p.m. y finalizó alrededor de las 5:30 p.m. Durante la transmisión en vivo de tres horas y media, atrajo a un total de 768.000 espectadores, recibió 173.000 me gusta y casi 1.600 comentarios. ¡Los espectadores entusiastas incluso contribuyeron con 54.000 ondas sonoras a la transmisión en vivo!
Más de 1.400 usuarios han pagado los cupones de compra lanzados por Sunac. Sunac atrajo con precisión a más de 1000 clientes potenciales en más de 3 horas, lo que generará enormes ventas para Sunac en el futuro. De hecho, no solo la transmisión en vivo de Sunac está en auge, sino que desde la epidemia de este año, empresas inmobiliarias como Country Garden, Poly, R&F, Longfor y China Overseas también han lanzado sus propios viajes de marketing online.
¿Por qué las principales empresas inmobiliarias se reúnen para iniciar la transmisión en vivo de las ventas de viviendas? ¿Por qué una industria tradicional como la inmobiliaria, combinada con los modernos métodos de marketing actuales, puede generar una cantidad tan grande de tráfico? ¿Compraremos todos casas online en el futuro?
PARTE.2 En la era post-epidemia, las “cuatro grandes acciones” de Sunac en el live streaming
Creemos que en el nuevo campo del marketing del live streaming, las empresas inmobiliarias representadas por Sunac puede Se han logrado resultados brillantes gracias a estos factores.
El primer tipo de enlace multidisco + cobertura global
Las empresas de Internet enfatizan la experiencia del usuario al fabricar productos, y lo mismo ocurre con el marketing en las industrias tradicionales. La popularidad de Sunac Live Broadcast es, ante todo, brindar la mejor experiencia de visualización y consumo al grupo objetivo.
Sunac ha presentado una serie de proyectos de Sunac en el sur de China en Hainan, Zhuhai, Guangzhou, Qingyuan, Dongguan y otros lugares, utilizando un modelo común de la Gala del Festival de Primavera en los últimos años, es decir, 1 lugar principal. + múltiples sucursales.
El lugar principal de transmisión en vivo del primer Festival de Deseos de Rongfen
Invitado Huang Dian (izquierda) en la sucursal de Hainan
Este formulario no se limita a un Entorno único de transmisión en vivo, en interiores y exteriores, la sede principal y las sucursales están conectadas, brindando el paisaje de Hainan, Zhuhai, Guangzhou, Qingyuan, Dongguan y otras ciudades. La ventana de audiencia no es monótona y se pueden reflejar las características regionales de diferentes ciudades.
El invitado Li Junhuai (izquierda) de la sucursal de Dongguan
Sunac no se limita a un solo tipo de producto. El proyecto Yunshui Guanjing en Zhuhai y el proyecto Yunxi Bay en Dongguan incluyen edificios residenciales, mientras que el proyecto Fengchun Lingnan en Qingyuan incluye bungalows y patios, que muestran múltiples tipos y niveles de productos al mismo tiempo.
Este acuerdo se debe al modelo tradicional de visualización de casas. Los compradores de viviendas necesitan correr entre diferentes proyectos y escuchar la información del proyecto de los consultores inmobiliarios durante mucho tiempo. Puede haber largas colas al solicitar una casa. .
Los compradores de viviendas pierden su libertad de tiempo y espacio, y es posible que no puedan obtener la información que les interesa para la toma de decisiones.
La pantalla centralizada de Sunac tiene como objetivo precisamente evitar la mala experiencia del usuario al ver y comprar una casa tradicional, y resolver los problemas de consumo de los usuarios.
Todo esto favorece la publicación eficiente e interesante de información del producto por parte de Sunac y, al mismo tiempo, mejora en gran medida la experiencia del usuario de la audiencia.
El segundo tipo de batalla por la conexión entre celebridades tiene beneficios reales.
Para que las empresas inmobiliarias tengan éxito en el streaming en directo, se necesita otro punto clave: KOL.
A diferencia de muchas industrias, en el campo vertical de bienes raíces, la audiencia necesita un líder de opinión, no una estrella de tráfico aleatoria.
Después de todo, los bienes raíces son el principal activo del pueblo chino. Para cada familia, si comprar o dónde comprar son decisiones importantes a largo plazo. Deje que los profesionales hagan cosas profesionales. Lo que los compradores necesitan deben ser opiniones y sugerencias profesionales. Las estrellas del tráfico pueden no tener esas habilidades.
En el pasado, muchas actividades de transmisión en vivo para promocionar productos buscaban centrarse en las estrellas con mayor tráfico. Sin embargo, el "First Fans Wish Festival" creado por Sunac se transmitió en vivo en Tik Tok. Los invitados han resistido la prueba del tiempo y han logrado grandes logros en la industria. Han acumulado una gran cantidad de KOL con fanáticos estables.
Por ejemplo, April, diseñadora principal de propiedad intelectual de Tik Tok Real Estate, Li Junhuai, fundadora de propiedad intelectual de la serie "Beard's House", y Huang Dian, presentador de "House Checking Vlog & gt". .
Chu Qiao, presentador de la estación de radio y televisión de Shenzhen, y el Sr. Li Wanxiong, subdirector general de Sunac Guangfo City Company, también asistieron al evento como anfitrión e invitado respectivamente.
Esta combinación facilitará a los aficionados la obtención de información clave para la toma de decisiones. Para Sunac, es más fácil marcar el comienzo de una gran cantidad de grupos de usuarios objetivo precisos. Una vez que la oferta y la demanda coincidan con precisión, la eficiencia de la transmisión de información será mucho mayor y será fácil para los compradores de viviendas obtener muchos descuentos.
El día del evento, los invitados negociaron con grandes nombres en línea en el área secundaria y recibieron descuentos especiales por contrato directo, lo que generó múltiples beneficios para los compradores de viviendas. Por ejemplo, Guangzhou Sunac Lvwen City ofrece un 44% de descuento en la compra de una casa, además de un televisor gratis. El proyecto Wujihai en Hainan incluso regaló un súper cupón de descuento del 92% en la compra de una vivienda.
El tercer tipo tiene múltiples rondas de interacciones emocionantes y obsequios profundamente personalizados.
El marketing sin regalos exquisitos es una estafa. Durante la transmisión en vivo del Festival de los Deseos de Rongfen, Sunac lanzó hasta siete rondas de sobres rojo lluvia, siete rondas de obsequios exquisitos, bolsas de regalo de peces koi, así como una cantidad considerable de conocidas tarjetas de regalo de comercio electrónico, grandes -lápices labiales con nombre, e incluso un descuento de "62 yuanes por valor de 20.000 yuanes".
Además de estos premios de rutina, también podemos encontrar que Sunac también ha distribuido periféricos relacionados a IP de animación populares bajo Sunac Culture, como Alibaba y Luo Xiaohei.
Al mismo tiempo, basándose en su sólida base en el campo del turismo cultural, Sunac también se ha concentrado en integrar pases para sus parques de turismo cultural y cupones de habitaciones de hoteles de lujo como premios. También incluye paquetes para Sunac Paradise, el proyecto emblemático de Sunac, que se lanzó en el distrito de Huadu, Guangzhou, en junio del año pasado.
La cuarta forma es explorar la demanda y combinarla con el "boxeo combinado" de marketing de Sunac.
Si puede adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y el entorno e implementar nuevas medidas estratégicas en un La puntualidad es uno de los criterios para medir si una empresa es excelente y lo suficientemente fuerte.
Ya en febrero, cuando la epidemia aún no había disminuido, Sunac Beijing, Shanghai, el sudeste, el centro de China y otros lugares habían introducido sucesivamente políticas como el pago sin motivo y diferentes descuentos en línea.
Sunac South China también respondió rápidamente y ha lanzado continuamente una serie de nuevas iniciativas de marketing desde la epidemia.
Sunac South China movilizó su sistema de marketing en febrero y tomó la iniciativa en el lanzamiento de un centro de visualización de casas en el sitio y un centro de marketing en línea las 24 horas; lanzó la columna "Visualización armoniosa de la casa" para interpretar de manera integral la información del valor del producto; vinculado con proyectos estrella regionales, lanzó los primeros premios Star Show en vivo... Una serie de marketing en línea ofrece a los clientes una gama completa de servicios para permitir a los compradores quedarse en casa y ver propiedades durante la cuarentena.
Al mismo tiempo, Sunac South China también lanzó oficialmente una plataforma de servicios de compra de viviendas en línea: Ronghao E Home integra visualización de viviendas en línea, selección de viviendas, compra de viviendas, disfrute de información, diversas actividades y. descuentos Integramos el bienestar y continuamos brindando un servicio de soporte integral, eficiente y atento a más clientes con necesidades de compra de vivienda. Durante la epidemia, la mayoría de las personas que se quedaron en casa prestaron más atención a sus familias y a su vida, y estaban más ansiosas por recibir servicios de alta calidad.
Sunac South China es muy consciente de este cambio. Basado en los cambios en las necesidades de las familias urbanas en la era posterior a la epidemia, Sunac South China integró profundamente la experiencia de servicio pasada y los recursos corporativos, y llevó a cabo de manera innovadora una sesión para compartir en la nube sobre el sistema de servicio panorámico de Homing Community, centrándose en el concepto. de "servicio". El sistema de servicio panorámico de Sunac tiene como objetivo abrir una nueva ronda de conciencia de servicio en la industria, mejorar integralmente los estándares de servicio y liderar la mejora y perfección del sistema de servicio de la industria a través de su propia exploración.
Después de que Sunac lanzó dicha combinación de cadenas de marketing, ha acumulado un buen favor de marca entre los compradores de viviendas. De esta manera, cuando el entorno del mercado cambia, Sunac puede aprovechar las oportunidades de marketing con antelación. El éxito de Sunac South China Live Broadcast es en realidad una evaluación concentrada de la reputación de la marca Sunac por parte de los consumidores.
PARTE.3 El camino hacia una vida mejor, el “círculo de vida centrado” de Sunac
En los últimos años, la industria inmobiliaria ha comenzado a tocar el techo del volumen total, y algunos Las principales empresas inmobiliarias están pensando activamente en comenzar a abrir caminos fuera de la industria inmobiliaria principal para crear segmentos comerciales diversificados. Por ejemplo, Sunac tiene seis grandes sectores estratégicos: inmobiliario, servicios, turismo cultural, cultura, exposiciones y atención médica.
Los sectores empresariales diversificados pueden atraerse y alimentarse mutuamente, lo que significa que las empresas inmobiliarias pueden construir un ecosistema de ciclo virtuoso. Tomemos como ejemplo el lugar principal de esta transmisión en vivo: la ciudad de Guangzhou Sunac Luwen, cuidadosamente seleccionada por Sunac. Es un modelo para que Sunac cree una vida mejor para los ciudadanos. Los ciudadanos pueden disfrutar aquí de servicios integrales, como compras comerciales, diferentes formas de entretenimiento como hielo y agua, y hoteles cómodos y lujosos.
Con su enorme diseño en turismo cultural, cultura y otros sectores, Sunac puede integrar e integrar sus propios recursos ventajosos en actividades de marketing, extender más servicios a los usuarios y construir un edificio que comienza con casas y se extiende hacia afuera. , un "círculo de vida hogareño" que vincula familias, comunidades y múltiples empresas.
Desvío fluido del tráfico en línea y fuera de línea, ampliando enlaces de servicios integrales y diversificados desde la transmisión en vivo, algo que muchas otras empresas no pueden lograr con su marketing de transmisión en vivo.
Durante la transmisión en vivo, Sunac silenciosamente abrió una puerta para los compradores de viviendas, permitiéndoles ingresar al "círculo de la vida de regreso al hogar".