¿A qué debemos prestar atención al analizar productos competidores en las ventas de automóviles?
En segundo lugar, conócete a ti mismo y a tu enemigo, y conoce toda la información sobre el coche que vendes y los modelos de la competencia.
Los puntos clave son los siguientes: 1. Precio, precio por hora, llamadas telefónicas regulares y frecuentes a tiendas 4S de la competencia. Si es conveniente, los amigos también pueden preguntar el precio cuando vayan de compras a sus tiendas gratuitas. tiempo.
2. Configuración, la configuración del vehículo que vendes, la configuración de los modelos de la competencia, ventajas y desventajas y el servicio postventa Debes recordar en detalle las ventajas de tu empresa y presentarlas a los clientes. . Aunque es un proceso largo, comprenderlo será de gran ayuda para tu desempeño en ventas.
3. El mercado está siempre activo. Cada tienda 4S tiene su propio departamento de marketing, que suele organizar actividades. Cuando su cliente duda entre el modelo que usted vende y el modelo de un producto de la competencia, y su empresa de productos de la competencia organiza un evento en ese momento sin que usted lo sepa, entonces este cliente sin duda perderá el pedido.
4. Se deben comprender las ventas del mercado y diversa información del mercado, como el desempeño deficiente en seguridad, el alto consumo de combustible y la mala respuesta del mercado de los modelos de la competencia, pero no necesariamente es necesario indicarlos durante las ventas. pero también es necesario entenderlos. Asegúrate de saberlo en caso de que lo necesites. {(¡Recuerde no decir que los modelos de la competencia no son buenos! Porque en la mente de su cliente, los modelos que eligió son los que le gustan. Si usted dice que no son buenos, es una negación del cliente y tendrá un gran impacto en el futuro proceso de firma.
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Espero que te sea útil, no comentes si no te gusta~ Estas son mis opiniones personales