Informe Tres de Prácticas Inmobiliarias
A
Ya estamos en el tercer año de universidad y frente a nosotros está la tan ansiada sociedad del trabajo. Nuestros corazones han comenzado a volar hacia allí. Estamos felices y emocionados porque finalmente podemos mostrarnos en este gran escenario. Podemos pagar a la sociedad y servir al país, pero tenemos miedo y somos tímidos. Muchas veces nos preguntamos ¿estamos preparados? Sí, hemos vivido en el campus durante décadas, y la sociedad y el campus son mundos completamente diferentes. Quizás no podamos adaptarnos completamente a esta sociedad intensa y cruel de una vez. Por lo tanto, elegimos un puente de transición para enviarnos con éxito al gran escenario de la sociedad. Esta es la práctica profesional.
El mes de prácticas llega a su fin pronto. Al recordar este mes de la cosecha, nos sentimos muy satisfechos. Nos ha permitido comprender la sociedad en la práctica, aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase, ampliar nuestros horizontes, aumentar nuestros conocimientos y sentarnos una base sólida. pasar a la sociedad. Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré de mis sentimientos en varias partes e informaré sobre el estado de la pasantía.
Propósito de la práctica: a través de la práctica inmobiliaria, comprender los procesos y operaciones de la industria y las ventas de bienes raíces y, sobre esta base, integrar estrechamente los conocimientos teóricos de los estudiantes de marketing con la práctica, cultivar la capacidad de trabajo práctico y analítico. habilidad y lograr El propósito de aplicar lo que aprende.
Tiempo de prácticas: 1 de julio de 2014 - 1 de agosto de 2014.
Ubicación de la pasantía: xx County xx Real Estate Development Co., Ltd.
Informe resumido: Las prácticas de un mes han finalizado. Durante esta pasantía de un mes, aprendí muchos conocimientos que no podía aprender en clase y me beneficié mucho. En este momento haré un resumen de la pasantía de este mes.
En primer lugar, permítanme presentarles mi unidad de pasantías: xx County xx Real Estate Development Co., Ltd., ubicada en No. 42 East Street, xx County, xx Provincia, lugar de registro industrial y comercial: xx, agosto de 1999. Se dedica principalmente a la construcción y venta de viviendas, con un capital social de 2.010.000 yuanes.
El puesto que estoy solicitando es el de ventas. Como nuestra empresa vende principalmente propiedades, también me convertí en vendedor. Durante mi pasantía, como nunca antes había estado en contacto con esta industria, estaba muy interesado en observar lo que hacían los demás. Sin embargo, cuando actué, descubrí que era muy joven y que tenía muchos problemas. Por ejemplo, el primer día vino a preguntarme un cliente, yo ni siquiera conocía el apartamento y estaba muy ansiosa porque tampoco sabía la dirección. Sólo hice tres preguntas.
Después de unos días de observación y reflexión, básicamente no hay problema en hablar con el cliente en este momento. El problema es que la dirección de la casa no está tan clara. Una vez le estaba mostrando una casa a un cliente, porque escribí área D como área B, y me tomó mucho tiempo buscar... Así que aún necesitamos estar familiarizados con la casa y la dirección.
Otro problema es que el cliente dijo que le gustaba la casa por la mañana, pero luego encontró razones para decir que no la quería por la tarde. Después de unos días, dijo que quería echar un vistazo. Es realmente impotente, pero no puede decir nada sobre el cliente, por lo que solo puede guardarlo en su estómago. Realmente incómodo. Sólo puedes encontrar tus propias razones y mejorar tus defectos. Al menos no seré tan ignorante la próxima vez que me encuentre con este tipo de problema. No tenemos experiencia, por lo que debemos aprender de la generación anterior, de los empleados veteranos y de la gente con experiencia, para que podamos lograr el objetivo de practicar la perfección. La satisfacción del cliente es nuestra comodidad y necesidad.
Solía pensar que el campo de las ventas no era el adecuado para mí y no me atrevía a adentrarme en él, pero poco a poco sentí que mientras le pusiera el corazón, podría para llegar a fin de mes. Cuanto más lo haces, más divertido se vuelve y cuanto más lo haces, más duro trabajas. Liang Qichao, figura representativa de los reformistas de la dinastía Qing, dijo: Todas las profesiones son ridículas. Mientras estés dispuesto a seguir adelante, la diversión sucederá. Por tanto, no llevar cuentas: descuidado, descuidado, impetuoso. Es lo mismo con cualquier cosa que hagas, necesitas perseverancia, cuidado y perseverancia, ¡luego llegarás al otro lado del éxito!
En resumen, durante estas prácticas me esforcé mucho en probar cosas nuevas. De hecho, mientras te atrevas a intentarlo, no hay nada que no puedas hacer. Si persistimos lo suficiente, creo que cada uno de nosotros es el mejor. Transformaremos el conocimiento teórico aprendido en la escuela en práctica y haremos todo lo posible para combinar teoría y práctica.
Durante la pasantía, respete la disciplina laboral, nunca llegue tarde ni salga temprano y complete concienzudamente el trabajo asignado por el líder. Me he beneficiado mucho.
Al mismo tiempo, en el proceso de interacción con la gente de Jianye, siempre puedo aprender mucho, pero también veo mis propias lagunas y deficiencias. Los puntos principales son los siguientes: 1. Conocimientos insuficientes. 2. La combinación de conocimiento y trabajo práctico no puede mantenerse al día. 3. Poco conocimiento sobre empresas inmobiliarias. 4. La eficiencia de la verificación de archivos es baja. 5. El potencial laboral práctico es bajo, no la ley. ¿Cómo compensar las deficiencias? En primer lugar, debemos resumir cada trabajo en el tiempo. En segundo lugar, cuando tenga problemas en el trabajo, debe pedir consejo a los demás a tiempo y tomar notas. Finalmente, aprenda sin cesar en el trabajo. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero créame.
Práctica y experiencia;
El telón de la práctica social cae gradualmente. Mirando hacia atrás desde el principio hasta este momento, siento que he madurado mucho a lo largo del camino. No sólo enriqueció mi experiencia de vida, sino que también me permitió saborear el arduo trabajo y la alegría de crecer.
A lo largo de esta pasantía de un mes y medio, aunque el tiempo no fue largo, en solo un mes realmente aprendí muchas cosas que nunca había aprendido en la escuela ni en los libros. Aunque he tenido mucha experiencia en la práctica social antes, esta vez me siento muy diferente a antes. Cuando hice promociones en el pasado, sentí que era más gratificante que antes. Por ejemplo, en términos de comunicación interpersonal, los libros simplemente te dicen cómo hacerlo, pero la comunicación interpersonal en la sociedad es muy complicada y no la sentirás tan profundamente en la escuela. Hay todo tipo de personas en la sociedad y cada uno tiene sus propios pensamientos y personalidad. Realmente se necesita mucha habilidad para manejarlos bien. Esta habilidad generalmente proviene de la experiencia y la experiencia social. En términos de acciones, hay personas que se preocupan por ti, personas que no se preocupan por ti y personas a las que no les agradas. Todo depende de cómo lo manejes. En comunicación, cuando no puedes cambiar algo, sólo puedes aprender a adaptarte a ello. Si no funciona, busque otra forma de adaptarse.
Durante este período, desarrollé un carácter que no importa las dificultades que encuentre, no puedo dejarme intimidar por ellas y nunca me rindo fácilmente. Si las personas quieren darse cuenta de su propio valor, deben tener una personalidad tenaz y persistente, un estilo de vida trabajador y una actitud positiva en todo momento. De esta manera, no importa los contratiempos y dificultades que encuentres, podrás superarlos. Incluso si fracasa, será de corta duración. Puede aprender de su experiencia y recuperarse.
Las prácticas son una experiencia que todo graduado universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica y nos permite aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase. También amplió nuestros horizontes, amplió nuestro conocimiento y sentó una base sólida para que podamos avanzar más en la sociedad en el futuro. La pasantía es un intento de aplicar los conocimientos teóricos que hemos aprendido en la práctica.
Dos
En el último año de vida universitaria, frente a mí está la tan esperada sociedad laboral, y mi corazón ha comenzado a volar hacia allí. Estamos felices y emocionados porque finalmente puedo mostrarme en este enorme escenario, podemos retribuir a la sociedad y podemos servir al país. Pero tenemos miedo y somos tímidos. A menudo me pregunto: ¿estoy preparado? Sí, hemos vivido en el campus durante décadas, y la sociedad y el campus son mundos completamente diferentes. Quizás no podamos adaptarnos por completo a esta sociedad feroz y cruel de inmediato. Por lo tanto, elegimos un puente de transición para enviarnos con éxito al gran escenario de la sociedad. Esta es la práctica profesional.
En primer lugar, permítanme hablar sobre la comprensión teórica del sector inmobiliario. Los bienes raíces son una combinación de bienes raíces y bienes raíces, también llamados bienes raíces. Los bienes raíces son bienes que no se pueden mover o que cambiarían su carácter y forma si se movieran. Los bienes raíces son un recurso escaso, un importante factor de producción y una necesidad diaria. Es la forma de propiedad más valorada, apreciada y material que la gente más valora. Con el desarrollo económico, el progreso social y el aumento de la población, la demanda aumenta día a día. En una economía de mercado, los bienes raíces siguen siendo una mercancía y se han convertido en un buen objetivo para que las personas inviertan en propiedades. La industria inmobiliaria es una industria importante en la economía nacional y consiste en inversión y desarrollo inmobiliario, consultoría, evaluación, corretaje y administración de propiedades. Los bienes raíces son un bien especial y la industria inmobiliaria es una industria especial. Aunque el auge de la industria inmobiliaria moderna en China se produjo hace casi diez o veinte años, ha atraído la atención mundial por su rápido impulso, desarrollo tortuoso y desarrollo dinámico.
En particular, China experimentó un "boom inmobiliario" en 1992 y 1993. Después de 1993, se implementó el "macrocontrol", y en 1998 se propuso cultivar la construcción residencial como un nuevo punto de crecimiento de la producción económica, y así sucesivamente. La industria inmobiliaria desempeña un papel cada vez más importante en el desarrollo de la economía de mercado socialista de China.
Las prácticas de dos meses están llegando a su fin. Al recordar los dos meses de cosecha, me siento muy satisfecho. Me permitió comprender la sociedad en la práctica y aprendí muchos conocimientos que no podía aprender en clase. También amplió mis horizontes, aumentó mis conocimientos y sentó una base sólida para ingresar a la sociedad. Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré de mis sentimientos en varias partes e informaré sobre el estado de la pasantía.
1. Introducción de la empresa
La empresa está compuesta por Yangzhou Hanjiang Shengxing Real Estate Development Co., Ltd. y Yangzhou Hanjiang New City Construction and Installation Co., Ltd. La empresa es Ubicado en el norte del edificio integral en el número 3 de Sunzhuang West Road, lado de la ciudad de Yangzhou. La empresa fue fundada en 1993 y reorganizada en febrero de 2000. Es una sociedad de responsabilidad limitada invertida por cinco personas físicas, incluido Wang Youtao. El camarada Wang Youtao se desempeña como director general, presidente y representante legal. El capital registrado de la empresa es de 8.465.438 700.000 yuanes. El nivel de calificación es el nivel tres. La empresa cuenta actualmente con 26 empleados, incluidos 16 directivos técnicos y económicos con títulos profesionales. Desde su creación, la empresa ha desarrollado un total de 62 edificios comerciales y residenciales con una superficie de más de 260.000 metros cuadrados. La tasa de aprobación de calidad y la tasa excelente de las casas construidas están por encima del 80%, y las casas construidas anteriormente se han vendido básicamente. Sólo en 2006, los ingresos por ventas fueron de 419.700 yuanes y el impuesto nacional pagado fue de 4,69 millones de yuanes, generando buenos beneficios económicos y sociales.
1. Los principales negocios de la empresa son:
Actualmente, la empresa tiene desarrollo inmobiliario (limitado a calificaciones de tercer nivel), venta de viviendas comerciales, materiales de construcción, ferretería y materiales decorativos. y venta de perfiles de aluminio. En los últimos años, la empresa ha completado las casas de reasentamiento 4#, 5#, 6#, 7#, 8#, 9#, 10# y 11# en la comunidad de Xingfu del distrito de Hanjiang con un área planificada de 38.500 metros cuadrados. metros en la comunidad de Fengyuan, ciudad de Yunxi, distrito de Hanjiang Trabajos de reubicación y reasentamiento.
2. Características y ventajas de la empresa:
El 18 de julio de 2002, China Quality le otorgó el título de empresa de gestión de propiedades "orientada a la calidad y que cumple las promesas". Asociación de Inspección.
En agosto de 2002, la Oficina Provincial Antifalsificación de Jiangsu recomendó el número 12 y le otorgó el premio Empresa (Marca) 2002 por lucha contra la falsificación y protección de derechos sin quejas.
En agosto de 2003, el Centro de Investigación de Mercado de China otorgó a No. 12 la empresa de nivel AAA con reputación de servicio de alta calidad en China.
2. Condiciones laborales en la empresa:
Mi trabajo principal durante este periodo es organizar la información. En este proceso, adopté el método de observar, preguntar y aprender para obtener una comprensión preliminar del negocio básico de la empresa. Sentó una base sólida para el futuro trabajo normal. Desde la perspectiva del desarrollo personal, lo que me afecta debería ser mi estilo de trabajo como persona social y el importante papel del conocimiento profesional en el proceso laboral. Debido a que estos son aspectos a los que no he estado expuesto en la escuela, primero les contaré sobre mi conocimiento y experiencia en esta área durante mi pasantía.
Las prácticas son una experiencia que todo estudiante universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica y aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase. Nos hemos beneficiado mucho, ampliamos nuestros horizontes, aumentamos nuestro conocimiento y sentamos una base sólida para seguir avanzando en la sociedad en el futuro. Como estoy en el departamento de ventas de la empresa, no suceden muchas cosas. Durante el primer mes, simplemente ordené información de los clientes todos los días. Por la mañana, primero saque las carpetas del gabinete una por una, límpielas a fondo y frótelas por dentro y por fuera. El siguiente paso es registrarse. Primero, realizaré los formularios Excel correspondientes en función de las características de cada edificio, y registraré el nombre de cada cliente, área, precio unitario, monto, etc. Aunque este trabajo puede ser sencillo, no debes ser descuidado. Al registrarse, encontrará varios clientes que no tienen facturas de sus precios. Como novato no sé cómo hacerlo. Luego verifique lentamente y registre el precio final. Algunos son relativamente sencillos, siempre que se registre de acuerdo con la factura. De esta forma puedo rellenar un formulario en un día y registrar toda la información en veinte días. En este momento, solo se completa un tercio de la tarea y el siguiente paso es verificar para evitar errores. Entonces tomé prestadas las facturas de cada empresa del Departamento de Finanzas para verificarlas. No cometas un error.
En este caso sólo me llevó tres o cuatro días revisarlo todo. El último paso fue escribirlo todo en la computadora, así que me puse a trabajar en la oficina del director. Tenía una computadora en su oficina y ahora me la regaló. Así que me siento frente a la computadora todos los días, lo cual me lleva mucho tiempo. Al principio no estaba acostumbrado, pero me acostumbré después de unos días. A menudo me levanto, camino y me relajo. Si no tienes nada que hacer, simplemente lee un libro. En definitiva, ¡la vida pasa volando!
Cuando me uní a la empresa por primera vez, descubrí que no entendía mucho. Ahora en la oficina, leo libros en mi tiempo libre. Aunque mi especialización es inútil en este momento, creo que debería aprender más. También puede elegir varias habilidades cuando busque trabajo en el futuro. Creo que deberías hacer bien tu trabajo tan pronto como empieces a trabajar. Al fin y al cabo, si no tienes experiencia laboral, deberías formarte en todos los aspectos si tienes la oportunidad. De lo contrario, si te pierdes algo en el futuro, no podrás hacerlo bien. Comparado con otros, mi salario laboral actual es bastante bueno. No es que no sea muy difícil comparado con otros. Entrar en este trabajo es fácil. La clave es aprender a hablar con la gente, a tener actitud y a lidiar con las cosas. Debido a la falta de experiencia, actualmente existe un desconocimiento en esta área. ¡Solo ahora entiendo lo maravilloso que es ser estudiante en la escuela! Tarde o temprano tienes que trabajar, tarde o temprano tienes que entrar en la sociedad, tarde o temprano tienes que lidiar con estas cosas inevitables. Entonces, en este momento, aprecio la oportunidad de aprender. Es mejor aprender más que no aprender nada. Es mejor aprender más al mismo tiempo, lo que será de gran ayuda para futuras elecciones profesionales.
Además, en el trabajo mis compañeros son muy unidos y amables. Los colegas suelen comprar algunas frutas para que todos las coman. Estoy feliz de trabajar en una empresa tan unida. Así que creo que mi trabajo actual es bastante bueno y lo más importante es que todos los colegas que me rodean son muy buenos. No hay presión extra o innecesaria en mi corazón y puedo trabajar y estudiar bien. En este momento quiero entrenarme. Estudie mucho y luego creo que les recompensaré a mis padres y a todos sus maestros trabajando duro para encontrar un buen trabajo. No pidas nada más. Por supuesto, capacitarse es la primera prioridad en este momento, sin mencionar que el salario actual es bastante bueno. En este más de un mes, aprendí algunas cosas que no pude aprender en la escuela. Incluso si entiendo todo, a veces no puedo hacerlo bien al principio. Al hacer las cosas ahora, no solo deben tener una actitud sincera de pedir consejo, sino también saber aprender de las fortalezas de los demás. Lo más importante es la perseverancia. Aunque ahora mis horas de trabajo son cortas, encuentro que realmente he cambiado un poco y puedo manejar las cosas mejor que antes. En esta práctica superé mi descuido e impaciencia, corregí mi actitud y realmente hice todo bien. En mi trabajo futuro, manejaré los problemas que encuentre con una actitud rigurosa y científica, seguiré progresando, me esforzaré por alcanzar la excelencia, encarnaré plenamente el valor de la vida y mostraré mi encanto, ¡y trabajaré duro para realizar mis ideales!
Estoy muy feliz de ser pasante en una empresa inmobiliaria tan poderosa. Esto es como darme un escenario enorme donde podemos mostrar nuestros talentos y mostrar nuestra juventud. También valoro esta oportunidad, obtenida con tanto esfuerzo, de aprender de mis colegas y aumentar mis conocimientos.
3. Experiencia de pasantía
En primer lugar, me gustaría agradecer a Yangzhou Hanjiang Shengxing Real Estate Development Co., Ltd. por brindarme esta oportunidad de ejercer. A través de esta pasantía, también conocí mis deficiencias, pero he hecho un buen trabajo al ir a trabajar a tiempo todos los días, nunca dejar mi trabajo a mitad de camino sin motivo y obedecer el sistema de gestión de la empresa. Espero poder seguir trabajando en el futuro, trabajar duro para mejorar mis deficiencias en el próximo estudio y esforzarme por convertirme en un excelente empleado. En ese momento comprendí lo cruel que es la presión competitiva de la sociedad. Sólo mediante el aprendizaje continuo y el progreso continuo podemos evitar ser eliminados por la sociedad. ¡De ahora en adelante, trabajaré más duro en mis futuros estudios y trabajo!
Tres
En el último año de vida universitaria, frente a nosotros está la tan ansiada sociedad del trabajo, y nuestro corazón ha empezado a volar hacia allí. Estamos felices y entusiasmados porque finalmente podemos mostrarnos en este gran escenario, pero todavía necesitamos tiempo para comprender esta sociedad. Para que podamos ingresar con éxito a la etapa social, sentar las bases para el futuro trabajo social y completar el último eslabón importante de la educación universitaria, la escuela organizó especialmente nuestra pasantía de graduación.
Como estaba muy interesado en las ventas de bienes raíces, fui a una agencia de marketing para realizar unas prácticas en julio de 2006. Las pasantías se realizan como empresas independientes.
Solo hay dos materiales de pasantía: uno es inversión en publicidad exterior y el otro es venta de bienes raíces-consultor inmobiliario. En este momento la pasantía ha terminado. Más adelante resumiré mi informe de pasantía, lo cual es muy gratificante. Me permitió comprender la sociedad en la práctica, me permitió aprender muchos conocimientos que no se podían aprender en clase, amplió mis horizontes, aumentó mis conocimientos, sentó una base sólida para ingresar a la sociedad y básicamente cumplió con los requisitos de pasantía de la escuela. Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré principalmente de mi experiencia como pasantía en ventas de bienes raíces.
Se creó una empresa de agencia de marketing con aprobación estatal en junio de 2005. Es una empresa inmobiliaria con cualificación profesional. El negocio principal de la empresa se especializa en la planificación integral, el marketing integrado y la promoción de proyectos de desarrollo inmobiliario, y es una unidad de pago anticipado de impuestos en la ciudad. La empresa ha planificado y vendido con éxito numerosos proyectos inmobiliarios y ha aparecido en numerosas ocasiones en la televisión y los periódicos. La empresa cuenta ahora con excelentes élites y administradores de bienes raíces y marketing. Mi pasantía se divide en dos etapas. La primera etapa es el trabajo de promoción de inversiones para la publicidad exterior del departamento comercial. La información del trabajo consiste en encontrar clientes de forma proactiva e indicarles la ubicación y el precio de la tienda. Si el cliente está interesado, negocia un contrato. Posteriormente trabajó como asesor inmobiliario en el departamento comercial. La información principal del trabajo es recibir clientes, presentarles información inmobiliaria y ayudarlos a calcular el precio total de la casa. Ayúdelos a comprender mejor la situación de todo el edificio. Al mismo tiempo, brinde algunos comentarios a nuestros clientes. A veces coopera con el personal de la oficina para realizar el trabajo diario.
Los siguientes son los diagramas de flujo comercial de los dos trabajos y el diagrama de flujo básico de ventas de bienes raíces que dibujé:
Proceso comercial de inversión en tiendas al aire libre:
Búsqueda de clientes-Entrevista de contrato-negociación-seguimiento de clientes-firma-servicio postventa.
Proceso de negocio de compraventa de inmuebles:
Búsqueda de clientes - recepción en obra - negociación - seguimiento de clientes - firma - traslado - servicio postventa.
Después de casi dos meses de prácticas, básicamente domino el proceso de trabajo de la empresa y puedo completar el trabajo de forma independiente. Y puede calcular de forma independiente el precio total de la casa y firmar un contrato de compraventa de vivienda comercial. Por ejemplo: tarifa de mantenimiento = 2% del precio total de la vivienda, tarifa del certificado de bienes raíces = 300, impuesto sobre la escritura = 3% del precio total de la vivienda, prima de seguro = monto del préstamo * 0,05* años, impuesto de timbre sobre transacciones = 0, 03% del precio total de la vivienda, etc. También sé que la actitud laboral es muy importante en una empresa, y a la mayoría de los jefes les gustan los empleados que trabajan duro. La buena relación con los compañeros también es muy importante, porque una empresa es un equipo y para llevar a cabo un proyecto se necesita un buen equipo. Sin un equipo armonioso y unido, este proyecto no podrá llevarse a cabo con éxito. A lo largo de estos dos meses de prácticas, descubrí que también existen algunos problemas en el proceso de marketing de la empresa. Aquí hablaré principalmente de mi visión sobre los problemas descubiertos durante el proceso de compraventa de inmuebles.
1. Debido a que el personal de ventas no está familiarizado con el producto, no comprende los bienes raíces competitivos, es supersticioso acerca de su propio encanto personal, etc., la introducción del producto no se detalla. La solución es: antes de poner la propiedad a la venta, es necesario estudiar mucho y comprender y leer realmente toda la información. Al ingresar al campo de las ventas, debe aprender más sobre productos específicos según el entorno que lo rodea. Habla más, practica más y sigue revisando tu redacción. No dude en preguntar a los empleados mayores y a los jefes de departamento. El concepto de venta correcto permite claramente que los clientes se den cuenta del tamaño que deben tener, y la venta de viviendas es el objetivo final.
En segundo lugar, debido a que el sitio está ocupado y no hay tiempo libre, creo que el efecto de seguimiento del cliente no es bueno y la coordinación entre los vendedores no es suficiente. El mismo cliente teme un seguimiento repetido, por lo que no existe una solución de seguimiento de clientes: establezca una hora designada todos los días, establezca archivos de clientes y clasifíquelos según la posibilidad de transacciones. Basándonos en la lista de clientes enumerada, coordinamos y realizamos un seguimiento activo. Cuando realice un seguimiento por teléfono o visite en persona, piense en los motivos y en la redacción con antelación para evitar el aburrimiento del cliente. Realice un seguimiento y registre diariamente, analice los factores percibidos por los clientes, informe al gerente en el sitio de manera oportuna y discuta y persuada a los demás. Trate de evitar el lobby telefónico, sea invitado al lugar y aproveche al máximo varios accesorios para aumentar la probabilidad de cerrar el trato.
En tercer lugar, porque el cliente no entiende el producto y quiere volver a compararlo. Al mismo tiempo, dudaban, elegían varias tiendas y querían pagar un depósito, pero tenían poco o ningún dinero. La solución es retrasar la decisión: explicar el problema del cliente con el mayor detalle posible. Si un cliente ha realizado dos o más visitas y conoce bien el producto, la presión le empujará a tomar una decisión cuanto antes.
Limite las opciones del cliente y confirme una de sus opciones para que el contrato pueda cerrarse lo más rápido posible. No importa de cuánto sea el depósito, se liquidará si se puede pagar; si es conveniente para los clientes, deberán recoger el depósito en su domicilio. Se recomienda que a otros clientes también les guste el mismo conjunto de tiendas o comercios cuyos precios están a punto de ajustarse, y tomen decisiones lo antes posible.