Documentos de licitación para alquiler de excavadoras
No sé qué tipo de productos de maquinaria de ingeniería producen, como maquinaria de construcción, maquinaria de elevación, maquinaria de excavación, maquinaria de carreteras, maquinaria de túneles, etc. Debe dejarlo claro antes de enumerar a sus competidores. Dado que desea vender sus productos en el extranjero, debe comprender a sus competidores nacionales y extranjeros.
En primer lugar, ¿existe alguna maquinaria de construcción nacional dedicada al comercio de exportación en su categoría? Si no, felicidades, ha encontrado un buen camino de desarrollo. En caso afirmativo, ¿le gustaría saber cuál es su volumen de exportación anual? Definitivamente no se anunciará la persona específica y, entonces, ¿cuáles son sus canales de exportación? ¿Vienen los comerciantes extranjeros a China a buscarlos o venden ellos mismos sus productos en el extranjero? Si es posible, puede preguntar a los agentes o distribuidores de sus competidores para ver si podrían intentar recomendar sus productos, lo cual es caza furtiva. Sin embargo, siempre que su producto sea lo suficientemente bueno y el precio sea asequible, creo que los extranjeros no deberían ser tontos.
A continuación, conozca empresas extranjeras dedicadas a la maquinaria de construcción como la suya. Será mejor que sea un buen país de destino de exportaciones, como Corea del Sur. Luego, debes concentrarte en comprender la situación del mercado en Corea del Sur. ¿Tienen una máquina así? ¿Necesita el mercado este tipo de maquinaria? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la tecnología de los fabricantes de equipos de su país en comparación con la suya? Después de la comparación, si cree que su potencial de mercado es enorme y su producto tiene ventajas obvias, puede comenzar con el marketing y la promoción en el siguiente paso.
La forma más importante de promoción de marketing es la publicidad. Lo mejor es encontrar una persona a cargo que esté dispuesta a representar su producto localmente. En la etapa inicial, es mejor promocionar a través de Internet, al igual que las clasificaciones de ofertas de palabras clave de búsqueda nacional de Baidu, y publicar los anuncios push correspondientes o artículos blandos en los principales sitios web relacionados con la maquinaria de construcción local. Deje que el mercado tenga una comprensión general de usted, y también existen algunos micromarketing, incluida la promoción de sitios web de marketing extranjeros, como Twitter, Facebook, Google, Instagram, Youtube, etc. De hecho, el método de promoción es similar a la plataforma pública nacional WeChat y Toutiao. Las tarifas de publicidad se calculan en función de la tasa de exposición, la tasa de clics y el tiempo de navegación del anuncio. También puede controlar el efecto promocional de la publicidad de vez en cuando. Si no es bueno, puedes detenerlo de vez en cuando. Si no puede hacerlo usted mismo, debería haber empresas en China que se especialicen en promocionar estos sitios web extranjeros. Simplemente déjalos hacerlo.
Después de un periodo de promoción, descubrí que muchas personas están interesadas en tus productos y me puse en contacto contigo. En este momento, es mejor llevar algunos productos al extranjero para que los clientes locales puedan experimentar realmente la calidad de sus productos. Esta también es una forma importante de aumentar la confianza entre ustedes. Después de este paso, alguien debería acudir a usted para solicitarle su intención de compra o un acuerdo de cooperación.
Los anteriores son algunos de los procesos que conozco para vender productos en el exterior. Si es la primera vez, lo mejor es contratar a alguien que haya realizado marketing y promoción en el extranjero para que haga este trabajo específicamente. Por supuesto, asegúrese de no tener grandes esperanzas al principio. A la hora de invertir, lo mejor es hacer primero un presupuesto. Si excede su presupuesto, si no ha logrado los resultados esperados, entonces le aconsejo que desista, o busque el próximo país u otra región para encontrar el que sea más adecuado para su desarrollo.
Espero que esto ayude.