¿Cuáles son las habilidades para vender bienes raíces?
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Un proceso completo de compraventa de inmuebles incluye básicamente cuatro eslabones: recepción preliminar, exhibición efectiva, promoción de seguimiento y firma del contrato. Cada enlace incluye muchas situaciones críticas. ¿Necesita un asesor inmobiliario maduro? ¿Palabra? ¿Para abordarlo lo generalizamos como? ¿Nueve personajes? .
Primero, el primer contacto con una palabra favorita;
Segundo, las palabras restrictivas para empezar;
Tercero, el maravilloso proceso de explicación.
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Cuarto, control del proceso de visualización;
Quinto, discurso dominante durante la conversación;
Sexto, evitar la confrontación al manejar las objeciones; 7. Interrupción de la comparación de productos competidores;
8. Control del proceso documental;
9.
Palabras favoritas para el primer contacto: relevancia y elogio
Cuando un cliente entra por primera vez a la oficina de ventas y se encuentra en un entorno desconocido, debe estar un poco nervioso y alerta. . El primer paso para un consultor inmobiliario es eliminar la desconfianza del cliente y establecer su confianza y preferencia por él.
El objetivo principal del asesor inmobiliario en la primera etapa de la comunicación no es facilitar la transacción, sino centrarse en los dos aspectos siguientes: primero, hacer que el cliente sienta un ambiente acogedor; para dejar una profunda impresión en el cliente, dejar que los clientes sientan la profesionalidad de este asesor inmobiliario y la calidad del servicio de alta calidad de la oficina de ventas. En una palabra, ¿es para generar clientes? ¿Preferencia? . El hecho de que pueda establecer sus propias preferencias determina directamente el éxito de las ventas. ¿El libro "Influir en la voluntad"? ¿Preferencia? Catalogado como uno de los seis secretos para el éxito de las ventas.
¿Lo utilizan generalmente los asesores inmobiliarios maduros? Bienvenido a nuestra oficina de ventas. Soy tu asesor inmobiliario. Mi nombre es * * *. Dado que nuestro destino es venir aquí, no importa si lo compramos o no. Déjame presentártelo primero. ? Espere hasta que la desconfianza del cliente se resuelva con palabras y luego desarrolle lentamente sus preferencias. Hay dos formas principales de generar Me gusta: cumplidos y búsqueda de conexiones.
El elogio es el lenguaje más utilizado en el proceso de ventas. Sin embargo, sólo unas pocas personas con gran observación y conocimiento pueden elogiar a los clientes en gran medida. ¿Tres círculos concéntricos? teoría.
¿La alabanza es como disparar, tres círculos concéntricos, el círculo más externo de alabanza? ¿Apariencia? , como en el segundo piso? ¿Logros y carácter? ¿El tercer círculo es como? ¿Potencial (potencial que no sabía que tenía)? . ¿Los consultores inmobiliarios corrientes sólo pueden llegar al círculo más externo? ¿Apariencia? ¿Elogiar a un cliente? ¿Tu colgante es hermoso? . Es raro llegar a la segunda ronda. En cuanto a la diana en el tercer círculo, requiere habilidades de observación personal y reservas de conocimientos.
El autor conoció una vez a un grupo de clientes en una oficina de ventas. Una joven madre vino a comprar una casa con su hija de dos años. Durante el proceso de comunicación, las negociaciones llegaron a un punto muerto. En ese momento, la autora notó a esta linda niña y le dijo a su madre:? Tu hija tiene muy buenos oídos. Eran más altos que sus cejas. Cuando era adolescente, aprenderían unos de otros. ¿Hacerse famoso? Muchas estrellas de cine tienen orejas tan famosas. ? La madre estaba muy feliz y dijo:? ¿Sí? Mi hija es realmente precoz. A la edad de dos años, podía memorizar cientos de palabras en inglés. ? Alrededor de esta hija, la distancia entre nosotros se hizo mucho más estrecha y el resultado fue una transacción sin contratiempos.
¿Otro consultor inmobiliario en Kunming alguna vez recibió un apellido? ¿Pulgadas(Cu?n)? Cliente, dijo:? Oh, ¿tu apellido es Cu? n, tu apellido es un noble de Yunnan. ? Cuando el cliente escuchó esto, se puso muy feliz. Sí, sí, nuestro apellido es un auténtico noble de Yunnan.
Solía ser de seis líneas, pero los personajes eran demasiado complicados. Después de la dinastía Song, se tradujo a la palabra "pulgada". Es raro que lo pronuncies correctamente. ? Como puede imaginar, este cliente no sólo completó la transacción él mismo, sino que también acercó a muchos clientes a este experto asesor inmobiliario.
¿Los dos casos anteriores son típicos elogios hacia los clientes? ¿potencial? El efecto es natural y extraordinario.
Además de los conocidos elogios, ¿cuáles son algunas formas comunes de generar agrado? ¿Busca artículos similares de Lenovo? , como compañeros de clase, personas del mismo sexo, compañeros del pueblo, colegas, etc. , trate de encontrar puntos en común. ¿A veces inventas una historia sólo para encontrar una conexión? También es una expresión común.
Por ejemplo:? La semana pasada vino uno de mis clientes a comprar una casa de 130 metros cuadrados. Al igual que usted, él también se dedica al negocio de materiales de construcción. Dijo que recomendaría a sus amigos del mismo sector que compraran una casa aquí. Dijo que cuando viniste hoy, me sentí muy similar y que el apartamento que elegiste era el mismo. ¿Eres el amigo que mencionó el cliente?
Ah, no. No lo conozco. ?
Parece que los héroes ven lo mismo. Sois compañeros y tenéis una visión única. Los apartamentos que te encantan son nuestros más vendidos. ?
Es una costumbre de los asesores de ventas crear historias por sí mismos. Contar historias puede ganarse la confianza y la preferencia de sus clientes.
¿Cotización inicial? ¿límite? Tecnología de texto
¿La llamada? ¿límite? El habla consiste en saber de antemano lo que otros quieren expresar en una atmósfera de habla interactiva, que puede no ser necesariamente beneficiosa para uno mismo, y luego cambiar la forma para atacar preventivamente, de modo que otros no puedan atacar, de modo que la persona que inicia la restricción gane; la posición dominante en la conversación. ? ¿límite? Las habilidades para hablar se utilizan con mayor frecuencia para preguntar sobre los precios en una etapa inicial y mostrarles la propiedad a los huéspedes.
En las primeras etapas de contacto con un proyecto, ya sea por demanda espontánea de productos o demostraciones de productos después de haber sido abordados por consultores inmobiliarios, los clientes no preguntarán al azar: ¿cuánto cuesta esta casa? ¿Es este el del cliente? ¿Precio inicial de venta? .
De hecho, es un hábito de los consumidores preguntar por el precio en las primeras etapas de la compra. Es un instinto sin pensamiento lógico, intentar hacer una clasificación preliminar del artículo dentro del alcance del producto. imagen.
En cuanto al valor de los productos, la gente tiene dos divisiones en la mente: zonas caras y zonas baratas. El cerebro derecho del cliente potencial mapea automáticamente el precio del producto. Una vez que ingresan a la zona barata, la hermosa imaginación de los clientes sobre la calidad del producto, la marca y la calidad desaparecerá. Una vez que llegue a tu área, incluso si actualmente no tengo poder adquisitivo, tendré un hermoso anhelo en mi corazón.
¿Roberto? Theodini da un ejemplo interesante en "Influence": una especie de turquesa no se puede vender en absoluto. El jefe finalmente quiso bajar el precio, así que le pidió al dependiente que dividiera el precio entre 2. El dependiente pensó erróneamente que se multiplicaría por 2 y se vendieron todos. Muchas veces, precio alto = alta calidad. Ésta es una forma de pensar y la mayoría de los consumidores no pensarán que barato = alta calidad.
Cuando un cliente entra por primera vez a la oficina de ventas, es el sentido del lado derecho del cerebro el que impulsa la percepción del valor del producto, por lo que la cotización inicial se convierte en una habilidad.
Muchos consultores inmobiliarios creerán honestamente que el precio de venta del cliente es definitivamente una compra, pero ignoran que el propósito del primer precio de venta es descubrir valor y clasificarlo rápidamente en sus mentes como costoso o caro. Zona barata.
¿Respuesta sencilla? ¿Nuestro precio medio es de 12.000 yuanes? ¿Como resultado, continuó diciendo el cliente? ¡Demasiado caro! ? Entonces el asesor inmobiliario empezó a explicar, ¿dónde está nuestra casa? ¿Por qué es valioso? Bajo la impresión de que los consumidores no tienen la capacidad de identificar el valor del proyecto y piensan que el producto no tiene valor, todas las explicaciones dadas por los asesores inmobiliarios son inválidas.
En este momento, ¿cuál es el enfoque correcto que debe adoptar el asesor inmobiliario? ¿límite? La estrategia hace que el proceso de ventas evolucione a tu favor. ? ¿límite? Es una habilidad de comunicación que inicia y controla activamente el método de clasificación cerebral del cliente.
¿Restricciones? La estrategia tiene tres pasos: primero, elogiar la visión del cliente; segundo, enfatizar la singularidad del producto, como la rareza y la escasez; tercero, elogiar el alto precio de nuestros productos sin mencionar el precio específico. El rendimiento específico es el siguiente:
El cliente preguntó:? ¿Cuánto cuesta esta casa?
Asesor inmobiliario:? El apartamento por el que preguntas es el más vendido de todos nuestros apartamentos. Eres realmente exigente. Un apartamento de 70 metros cuadrados con dos dormitorios y dos salones, con vistas al río y al campo de golf. Nuestros productos son únicos en la isla de Changbai y actualmente solo queda un juego. He estado en ventas durante cinco años y nunca había visto un apartamento venderse tan bien. ?
El cliente preguntó:? ¿Cuánto cuesta?
Asesor inmobiliario:? El precio de nuestros apartamentos es el mismo que el de Vanke City, con un precio unitario de 6.000 yuanes. ?
En este momento, los clientes tienen dos tendencias de pensamiento: una es clasificarlo como un campo costoso y luego mostrar su fortaleza. ? El precio es aceptable, pero las buenas casas son caras. ?
Este resultado es ideal y sienta las bases para futuras discusiones sobre precios. Otra actuación es:? Ah, no es barato. ¿Por qué?
En este momento, el cliente se encuentra en estado de consulta. El asesor inmobiliario puede presentar fácilmente el producto y el cliente lo escuchará.
¿Es esto un pase? ¿límite? Una estrategia para controlar el pensamiento de los clientes y desarrollarse en una dirección que sea beneficiosa para los vendedores.
¿Restricciones? ¿Cuáles son los métodos de cotización más utilizados, por ejemplo? El precio original de este apartamento es de 10.000 yuanes/_. Ahora está a la venta durante la Semana Dorada del Primero de Mayo. Solo tenemos cinco apartamentos con un 30% de descuento. ?
En este caso, ¿el vendedor cotizó 65.438+00.000 yuanes/_, utilizando el precio inflado generado por el cliente? ¿Caro = alta calidad? reacción, y luego enfatizar la escasez para disciplinar psicológicamente a los clientes.
¿Restricciones? ¿Se enfatiza el punto clave del discurso? ¿escasez? . ? ¿Principio de escasez? ¿Se menciona en "Influencia"? ¿Seis armas? uno. En términos generales, la gente siempre desea cosas que no están fácilmente disponibles. ¿Crear escasez durante el proceso de venta de una propiedad? Este es uno de los principios más importantes del comercio. Cuanto más aterrador es algo, más gente lo quiere y, naturalmente, las ventas seguirán.
Excelente discurso durante la explicación
FAB (FeatureAdvantageBenefits) es una fórmula que se utiliza para explicar eficazmente un producto cuando los clientes potenciales tienen una comprensión limitada de las características del proyecto.
f representa atributos, que se refieren a algunos hechos, datos o información contenidos en el producto.
Una es ventaja, que se refiere a los beneficios que una determinada característica del producto aporta a los clientes.
b es beneficio, que se refiere a las necesidades de los clientes potenciales. Introduce ciertas características del producto y sus ventajas correspondientes de manera direccional, en lugar de presentarlas todas. Por ejemplo:
El aire acondicionado central de mi proyecto utiliza tecnología de bomba de calor con fuente de agua y el aire acondicionado utiliza unidades divididas montadas en la pared. Una de sus ventajas es que ahorra mucho energía y su consumo de energía es solo un tercio del de los aires acondicionados centrales comunes. También es muy respetuoso con el medio ambiente y el viento que sopla es similar al viento natural fresco. sin necesidad de freón. ¿No te preocupa el ruido?
Si hay ruido, puedes cerrar las ventanas y encender el aire acondicionado. No se preocupe por el aire congestionado o las altas facturas de electricidad. Verás, todavía tienes personas mayores y niños en casa, por lo que no tienes que preocuparte por problemas de aire acondicionado en el futuro. ?
Hay un punto clave en el discurso de la FAB, ¿de qué hablar? ¿B-bienestar? Al mismo tiempo, se debe centrar la atención en los familiares de los clientes, especialmente niños y ancianos, y explicarles los beneficios del producto. Influenciados por la cultura tradicional, los chinos no viven para sí mismos y la idea de respetar a los mayores y cuidar a los jóvenes está profundamente arraigada. Hablando de ancianos y niños, pueden tocar la parte más suave del corazón del cliente.
En la práctica, si un asesor inmobiliario se encuentra con una mujer embarazada y le habla de los puntos fuertes de su proyecto y de las debilidades de sus competidores por el bien de su bebé por nacer, definitivamente será letal. Por ejemplo, las guarderías, los materiales de construcción respetuosos con el medio ambiente, el aire fresco, los parques abiertos y muchas instalaciones recreativas pueden dejar una profunda impresión en las futuras madres.
Controle su discurso durante el proceso de visualización de la casa
Después de escuchar la introducción del proyecto por parte del asesor inmobiliario, cualquier cliente interesado definitivamente solicitará ver la casa. Se puede decir que la casa es si La clave para cerrar el trato. Por eso las palabras en este proceso también son importantes. Las siguientes son las cosas principales que se deben decir durante el proceso de visualización de la casa:
(1) Discurso de control interpersonal
Durante el proceso de visualización de la casa, los clientes suelen invitar a amigos a participar. La parte clave de ser un asesor inmobiliario es: tomar la iniciativa de conocer a todas las personas que están mirando la casa juntas, y asegúrese de tomar la iniciativa de pedirles a los clientes que lo presenten. ? Sr. Zhang, ¿puede presentarme a algunos de sus amigos?
Y toma la iniciativa de entregar tu tarjeta de visita. Asegúrese de realizar un seguimiento después de la presentación del cliente. ? Hola, el Sr. Zhang tiene tanto éxito que debe tener un grupo de amigos exitosos. El Sr. Zhang lo mencionó muchas veces y dijo que es un experto. ?
Hola, necesitas darme más opiniones. Es verdaderamente el destino conocerlos a todos. ? Estas palabras se preparan de antemano para evitar que estas personas digan algo que afecte la decisión de comprar una casa durante la inspección de la casa. Por ejemplo, esta casa no es buena, esta casa no es buena. Todo el mundo pone énfasis en la comunicación y existe un problema de comunicación activa y pasiva. Siempre que el asesor inmobiliario tome la iniciativa de pedirle al cliente que presente a sus acompañantes, generalmente el cliente que entre al escenario de ver la casa no perderá la cara.
La clave para controlar el proceso de visita a una casa es tomar la iniciativa, hablar bien y buscar más opiniones. Lleve consigo un cuaderno para registrar las preguntas que no se puedan responder correctamente, registrar los puntos que preocupan especialmente a los clientes y registrar lo que dicen los clientes cuando los acompañan.
No te preocupes si los clientes te ven tomando notas. Tomar notas es también un acto de respeto al cliente y una señal de profesionalidad. Durante una nueva visita, las palabras aquí registradas se utilizarán para despertar los sentimientos del cliente sobre la casa.
La gente del sector inmobiliario debe leer 10 libros. Después de leerlos detenidamente, el ámbito será completamente diferente.
1. 66 detalles del marketing de viviendas de lujo
Contenido recomendado:
Como productos terminales en la cadena de valor residencial, las villas y apartamentos de alta gama son insustituibles Privatizados Los clientes de alto nivel prefieren los recursos y los detalles estrictos del producto. Su segmento de mercado correspondiente es muy diferente al de los edificios residenciales ordinarios, lo que incide directamente en una serie de acciones como el diseño del producto, la estrategia de promoción y la estrategia de precios.
Este libro divide el marketing de viviendas de lujo en posicionamiento, promoción, marketing y servicio, y extrae las características del marketing de viviendas de lujo a partir de 66 detalles operativos. Es un libro de referencia práctico que tiene una gran importancia como referencia para el personal de desarrollo, diseño y marketing de productos residenciales de alta gama.
Comentarios de los medios:
Me he dedicado al marketing inmobiliario y he leído muchos libros sobre bienes raíces, pero cuando leí atentamente el manuscrito de "66 detalles del marketing de viviendas de lujo" escrito por el Sr. Tang, no podría estar más de acuerdo. Como este no es un libro teórico, resume sistemáticamente los detalles del comercio real y es completamente práctico. En realidad, se trata de un material de formación en marketing inmobiliario, muy práctico para el posicionamiento, planificación y comercialización de propiedades residenciales de alta gama.
Chen Yunfeng
Secretario General de la Alianza de Gerentes Inmobiliarios de China y vicepresidente de Huaye Real Estate.
Como presidente rotativo de la Alianza de Gerentes de Bienes Raíces de China, recomiendo encarecidamente el libro "66 Detalles del marketing de viviendas de lujo" escrito por el Sr. Tang. Es muy profesional, detallado, práctico y organizado. Considerándolo todo, ¡gran valor! ¡Le pediré a Vanke Marketing System que estudie este libro y haga un buen trabajo en los detalles del producto y marketing!
Mao Daqing
Fundador de Maker Workshop, ex vicepresidente ejecutivo de Vanke Group y director general de Vanke Beijing.
2. Urbanización y mercado inmobiliario
Contenido recomendado:
Este libro es el volumen 46 de la Serie de Investigación Inmobiliaria de China 2011. El contenido del libro incluye un análisis de varias cuestiones relacionadas con el mercado inmobiliario, la urbanización y el estado y la regulación del mercado inmobiliario de China: influencia interactiva y desarrollo coordinado, estudio comparativo de los modelos de supervisión de fondos de previsión para la vivienda y lecciones aprendidas e inspiración del desarrollo y la gestión. de los mercados de alquiler de viviendas en los países desarrollados de Europa y Estados Unidos. Este libro es de referencia para profesionales relevantes.
3. 100 problemas y 100 métodos para el marketing inmobiliario en ciudades de segundo y tercer nivel.
Recomendación de contenido:
Pulse Real Estate Marketing (100 preguntas, 100 métodos en ciudades de segundo y tercer nivel) es el primer libro nacional sobre marketing inmobiliario en ciudades de segundo y tercer nivel. -ciudades de nivel, que implican el desarrollo inmobiliario. Tang, el autor de este libro, propone las tendencias de transformación y desarrollo de los modelos de marketing inmobiliario a través de la predicción y el análisis de la dirección de la transformación inmobiliaria. El libro no solo resume un conjunto de soluciones efectivas de productos residenciales, sino que también proporciona un análisis en profundidad de complejos comerciales, bienes raíces turísticos, bienes raíces para el cuidado de personas mayores y de salud, etc. , atrayendo mucha atención en los mercados actuales y futuros. La característica más importante de "Pulse Real Estate Marketing (100 preguntas, 100 métodos en ciudades de segundo y tercer nivel)" es su gran practicidad. El autor refinó más de 65.438.000 problemas encontrados por los planificadores de marketing inmobiliario en ciudades de segundo y tercer nivel, realizó investigaciones específicas y dio respuestas profesionales. Este libro es adecuado para ejecutivos corporativos, directores de planificación de marketing, gerentes de ventas, gerentes de planificación y otras personas involucradas en la planificación de marketing inmobiliario.
4. Bienes raíces comerciales: planificación, inversión y operación
Recomendación de contenido:
Este libro toma como línea principal el análisis de la cadena de valor, centrándose en los bienes raíces comerciales. desarrolladores y operaciones inmobiliarias ¿Cómo crean valor las empresas, construyen una cadena de valor de bienes raíces comerciales y obtienen el valor de los bienes raíces comerciales?
Este libro analiza los tipos de bienes raíces comerciales, los métodos de análisis de la cadena de valor de la planificación de marketing, la planificación arquitectónica, el posicionamiento en el mercado y la promoción de marketing de bienes raíces comerciales. Se estudió y discutió el funcionamiento de los inmuebles comerciales existentes. Finalmente, basándose en casos típicos de planificación y operación de bienes raíces comerciales nacionales, el conocimiento de este libro se integra sistemáticamente para brindar a los lectores una sensación de integración.
Este libro es producto de una estrecha combinación de teoría y práctica de bienes raíces comerciales, ¿no solo? ¿El arte de la guerra de Sun Tzu? , una teoría poderosa, ¿y lo es? ¿espada? , puede guiar la práctica de marketing.
Este libro es muy adecuado para que lo lean los promotores inmobiliarios comerciales y los planificadores de marketing, y también es adecuado para profesores universitarios y estudiantes jóvenes como libro de referencia de estudio profesional.
5. Operación y gestión de bienes raíces comerciales
Contenido recomendado:
El libro "Operación y gestión de bienes raíces comerciales" escrito por Dalian Wanda Commercial Real Estate Co. ., Ltd. resume que Wanda Group tiene más de diez años de experiencia en operaciones de bienes raíces comerciales, llenando vacíos teóricos, introduciendo experiencia práctica y brindando casos exitosos.
El libro se centra en describir todo el proceso de las operaciones inmobiliarias comerciales y la innovación teórica de Wanda, y descifra la velocidad de Wanda y el modelo de Wanda. Espero que este libro pueda proporcionar algunas referencias útiles para los profesionales de bienes raíces comerciales, promover la profesionalización de la industria de bienes raíces comerciales, generar un desarrollo saludable y hacer algunas contribuciones al proceso de urbanización de China.
6. n modelos de avances estratégicos para empresas inmobiliarias ①
Contenido recomendado:
Centrándose en los puntos de referencia de transformación estratégica entre las empresas inmobiliarias, dirigió la estrategia transformación de 13 empresas Se realizaron entrevistas en profundidad a directores ejecutivos de empresas inmobiliarias de referencia y se extrajeron 13 modelos de transformación estratégica típicos de las empresas inmobiliarias chinas.
13 Empresas, cada capítulo es un modelo típico de transformación estratégica, con características distintivas, información de primera mano e interpretación en profundidad.
Cada empresa tiene una etiqueta, que no sólo interpreta de forma integral su transformación estratégica, sino que también adjunta datos clave como una introducción a los proyectos típicos de la empresa y una tabla de tendencias de margen de beneficio.
7. Mejores prácticas para la operación de proyectos inmobiliarios
Recomendación de contenido:
En el futuro, la gestión de la operación de proyectos inmobiliarios debería convertirse en un factor clave en el proceso. de hacer que las empresas inmobiliarias sean más grandes y fuertes. En la actualidad, toda la operación y gestión de proyectos inmobiliarios nacionales está pasando de extensiva a estandarizada. Sin embargo, diferentes empresas en diferentes etapas de desarrollo y diferentes diseños en ciudades de primer, segundo y tercer nivel también han generado diferencias en la operación del proyecto. y estrategias y métodos de gestión. Este libro se basa en los antecedentes del desarrollo interregional y de múltiples proyectos de bienes raíces nacionales. Basado en las prácticas de gestión, las experiencias y las lecciones de más de 200 empresas inmobiliarias de referencia nacionales, este libro finalmente precipita un conjunto de empresas relativamente maduras y. Conceptos y modelos prácticos de gestión de operaciones de proyectos, enfatizando la importancia de las empresas inmobiliarias. En general, no existe el mejor o más perfecto modelo de operación y gestión de proyectos, solo el correcto es la clave para la selección. El libro está dividido en 8 capítulos, que incluyen: descripción general de la operación del proyecto; gestión de la toma de decisiones y gestión de la planificación de proyectos inmobiliarios; gestión de costes;control de marketing de proyectos inmobiliarios; gestión del rendimiento de operaciones de proyectos inmobiliarios.
Los lectores de este libro son principalmente directivos medios y superiores del sector inmobiliario. Se recomienda especialmente al presidente, director general, director de operaciones de proyectos de empresas inmobiliarias, así como a los líderes de línea funcional del negocio y. gestores de grupos empresariales inmobiliarios.
8. Transacciones inmobiliarias boutique-planificación de marketing
Recomendación de contenido:
Lo que puede materializar toda la inversión inicial del promotor son las ventas. Por muy buenos que sean los estudios preliminares y el posicionamiento de un proyecto inmobiliario, vender la casa mediante una planificación de marketing es la última palabra. La planificación de marketing requiere principalmente innovación y ejecución. Lo que determina los resultados del trabajo de marketing es el pensamiento y el trabajo en equipo de la planificación de marketing. La característica más importante que distingue la planificación de marketing del mercado inmobiliario de los proyectos inmobiliarios pequeños y medianos ordinarios es cómo captar turistas extranjeros. Este es también uno de los enfoques de este libro.
Este libro habla de seis cosas: primero, cómo comprender los canales y efectos de la publicidad en la planificación del marketing inmobiliario; segundo, cómo establecer y utilizar diversos medios de ventas, tercero, cómo analizar las fuentes de clientes extranjeros; , para obtener clientes extranjeros y eventualmente realizar transacciones; en cuarto lugar, cómo diseñar una combinación de entrega de medios y cómo evaluar y monitorear los efectos de la entrega; en quinto lugar, cómo administrar un equipo de ventas que pueda trabajar en conjunto para abrir con éxito el mercado; 6. Cómo seleccionar el grupo de consumidores más importante para los supermercados: los grandes clientes.
9. ¿Modelo de inversión y operación inmobiliaria comercial? ¿caso? ¿plan? Herramientas
Contenido recomendado:
"Operación de inversión en bienes raíces comerciales (herramienta de planificación de casos modelo)" editado por Wang se centra en la inversión en bienes raíces comerciales y la planificación de operaciones, que incluye principalmente proyectos de bienes raíces comerciales inversión, modelo de bienes raíces comerciales, promoción de marketing, gestión de sitios de inversión, negociación de inversiones, gestión de personal de inversiones, gestión diaria de bienes raíces comerciales, etc. Además, este libro combina la teoría con la práctica y proporciona una gran cantidad de tablas y herramientas prácticas que se pueden utilizar después de las modificaciones adecuadas. Los casos de planificación del apéndice se pueden utilizar para aprender de los puntos de éxito de cada caso de planificación y se pueden utilizar como referencia al planificar proyectos.
La operación de inversión en bienes raíces comerciales (herramienta modelo de planificación de casos) puede ser utilizada y aprendida por profesionales y planificadores de bienes raíces comerciales, y también puede usarse como referencia para aquellos que estén interesados en participar en bienes raíces comerciales. .
10. Planificación y Operación de Inversiones en Bienes Raíces Comerciales (Edición Revisada)
Contenido recomendado:
"Operación de Inversiones y Planificación en Bienes Raíces Comerciales (Edición Revisada)" basado en el análisis de la cadena de valor es la línea principal, centrándose en cómo los desarrolladores y operadores de bienes raíces comerciales crean valor, construyen cadenas de valor de bienes raíces comerciales y obtienen el valor de los bienes raíces comerciales.
Este libro analiza los tipos de bienes raíces comerciales, los métodos de análisis de la cadena de valor de la planificación de marketing, la planificación arquitectónica, el posicionamiento en el mercado y la promoción de marketing de bienes raíces comerciales. También aumentó la investigación y el debate sobre las operaciones inmobiliarias comerciales existentes. Finalmente, basándose en casos típicos de planificación y operación de bienes raíces comerciales nacionales, el conocimiento de este libro se integra sistemáticamente para brindar a los lectores una sensación de integración.
La planificación y la operación de inversiones en bienes raíces comerciales (edición revisada) es el producto de la estrecha integración de la teoría y la práctica de bienes raíces comerciales, ¿no solo? ¿El arte de la guerra de Sun Tzu? , una teoría poderosa, ¿y lo es? ¿espada? Puede guiar la práctica de marketing y compensar las deficiencias de los libros de texto y libros de referencia maduros que se encuentran actualmente en el mercado.
"Operaciones de inversión y planificación de bienes raíces comerciales" (edición revisada) es ampliamente adecuado para su lectura y uso por parte de desarrolladores de bienes raíces comerciales e investigadores de planificación de marketing, y también es adecuado como referencia para profesores universitarios, estudiantes de último año y estudiantes de posgrado.