Plan de marketing móvil
1. Prólogo
El mercado de la telefonía móvil siempre ha sido tremendamente competitivo, pero ¿se han creado muchas innovaciones? ¿Milagro? En otras palabras, el mercado actual de la telefonía móvil está cerca de la saturación y la industria de la telefonía móvil es una de las más competitivas de China. Excluyendo los teléfonos móviles negros, hay miles de teléfonos móviles vendidos a través de los canales normales. Las repetidas guerras de precios han reducido significativamente las ganancias promedio de los participantes de la industria de la telefonía móvil (incluidos fabricantes, distribuidores y minoristas), y los inversores han clasificado durante mucho tiempo esta industria como una industria de alto riesgo. Es muy difícil y muy difícil romper el estrecho cerco en este mercado, apoderarse de participación de mercado y organizar una batalla clásica. De hecho, no tenemos que preocuparnos demasiado por el marketing de los teléfonos móviles. ,
En segundo lugar, antecedentes
En los últimos años, la industria de las comunicaciones de mi país se ha desarrollado muy rápidamente y el crecimiento de muchas empresas de comunicaciones también ha sido llamativo. Se puede decir que el mercado de comunicaciones de China es extremadamente activo. Como uno de los campos de las comunicaciones, el mercado de la telefonía móvil continúa calentándose con el desarrollo de toda la industria de las comunicaciones. El volumen de ventas de las comunicaciones por telefonía móvil ha crecido rápidamente y se ha convertido en uno de los productos de comunicación más importantes en la industria de las comunicaciones de China.
Con la mejora del nivel de vida de las personas en XXX, la escala del mercado de las comunicaciones es cada vez mayor y el deseo de compra de los consumidores es cada vez más fuerte. Esto se debe a que la comunicación se ha convertido en un requisito de vida necesario para las personas. Al mismo tiempo, debido al gran número de consumidores, el aumento del nivel adquisitivo y las necesidades de la gente de mejorar el nivel de vida, los teléfonos móviles, como producto de moda entre los productos de comunicación, han sido muy buscados, por lo que el mercado de la telefonía móvil es enorme. . Frente al enorme espacio de mercado, otras empresas de comunicaciones también están dispuestas a apoderarse del mercado de la telefonía móvil, aumentando sus esfuerzos de investigación y desarrollo y acelerando su diseño. Las empresas de comunicaciones locales chinas también esperan ocupar un lugar en el mercado.
China no sólo es un gran país en producción de teléfonos móviles, sino también un gran país en usuarios de teléfonos móviles. El rápido aumento de la capacidad de producción de terminales de telefonía móvil de China va acompañado de una expansión a gran escala de los usuarios de teléfonos móviles. Sobre la base de la continua expansión del mercado nacional de teléfonos móviles, también hemos visto un fuerte aumento en la concentración de marcas. Las marcas internacionales han aumentado las ventas en el mercado de gama baja y los paquetes de teléfonos móviles, y los productos de gama alta han seguido expandiéndose. . Actualmente, Apple, Motorola, Apple y Sony Ericsson ocupan el 68,4% de la cuota de mercado, un aumento de 8,9 puntos porcentuales respecto al mismo período del año pasado.
Sin embargo, el mayor desarrollo de los teléfonos móviles nacionales tendrá un gran impacto en el mercado de los teléfonos móviles; a medida que los teléfonos móviles nacionales continúen mejorando en investigación y desarrollo de tecnología, planificación de productos, funciones del producto, calidad del producto y marca. construcción, innovación de canales, servicio postventa, etc. Con continuos ajustes y mejoras en aspectos, así como el fortalecimiento de la supervisión gubernamental, la participación de mercado de las marcas nacionales aumenta constantemente. ¿Di más? ¿Teléfono negro? Debido a su bajo precio, alto grado de simulación y ciclo corto de nuevos productos, continúa interfiriendo con las ventas de nuestras máquinas de la marca Apple.
3. Fines de planificación
1. Establecer la imagen de la empresa y los productos de alta gama, y presentar nuevos productos a los consumidores.
2. Mejorar la comprensión de los consumidores sobre Apple y mejorar la visibilidad y reputación de la empresa.
3. Algunos productos se ofrecen a precios bajos especiales para beneficiar a los consumidores mientras digieren el inventario.
4. Ampliar la cuota de mercado, atacar a los competidores y mantener una posición de liderazgo.
En cuarto lugar, análisis integral del mercado
1. Situación básica de la empresa y problemas existentes.
Apple es el líder mundial en comunicaciones móviles y siempre ha sido la fuerza impulsora del desarrollo sostenible en la industria. Apple se compromete a proporcionar a los operadores de redes móviles y usuarios empresariales productos prácticos e innovadores, incluidos teléfonos móviles, imágenes, juegos, medios y soluciones, para enriquecer la vida de las personas y mejorar la eficiencia en el trabajo. Las acciones de Apple cotizan en los cinco principales mercados de valores del mundo, con accionistas en todo el mundo. Como líder mundial en comunicaciones móviles, Apple se ha convertido en un proveedor líder de telefonía móvil y uno de los principales proveedores de redes IP, de banda ancha fija y móviles con su rica experiencia, soluciones innovadoras, fáciles de usar y seguras. Al combinar orgánicamente la movilidad con Internet, Apple no sólo crea más oportunidades comerciales para las empresas, sino que también enriquece la vida diaria de las personas.
En China, Apple tiene dos centros globales de I+D con oficinas en todo el país y más de 45 millones de empleados. Todos los productos principales de Apple se han producido localmente en China, incluidos: los últimos productos de telefonía móvil, estaciones base, controladores de estaciones base, centros de conmutación móvil, equipos de acceso, equipos de conmutación digital y productos terminales multimedia digitales de Apple. Apple es el mayor exportador extranjero de la industria de comunicaciones móviles de China. Apple ocupa el primer lugar entre los exportadores extranjeros en la industria de las telecomunicaciones de China durante tres años consecutivos, con exportaciones acumuladas que superan los 6.000 millones de euros. Las bases de producción de Apple en China, Beijing, Dongguan y Suzhou han sido empresas pilares para las exportaciones locales y el pago de impuestos durante varios años. Apple está comprometida con el desarrollo a largo plazo en China y se ha convertido en el mejor socio. Con productos y tecnologías innovadores y soluciones integrales de extremo a extremo, Apple ha ganado y consolidado su posición como proveedor líder en el mercado de comunicaciones móviles de China. Actualmente, Apple está llevando a cabo una cooperación amplia y profunda con socios chinos para liderar la era móvil y contribuir al vigoroso desarrollo de la industria de las comunicaciones de China. Apple es el principal fabricante de teléfonos móviles de China y la marca preferida de teléfonos móviles. El pensamiento estratégico del teléfono móvil de Apple es enriquecer la vida de las personas con soluciones móviles de marca.
Sin embargo, otras empresas de comunicaciones también se están uniendo frenéticamente a la competencia, como Samsung, Sony Ericsson, Apple, HTC y teléfonos móviles nacionales como Gionee, Lenovo, Daxian y Jinpeng. Más importante aún, la mayoría de los teléfonos móviles imitadores que aparecen actualmente. En China imitan los teléfonos móviles de Apple, pero la calidad es muy poco confiable, lo que engaña a los consumidores, afecta gravemente el desempeño de las ventas de Apple, reduce la reputación de la empresa y la desprestigia. Por eso, como respuesta a estos problemas, es necesario realizar esta promoción de Año Nuevo.
Lo recomiendo ampliamente.
2. Análisis del entorno del mercado
En los últimos años, la industria de las comunicaciones de mi país se ha desarrollado muy rápidamente y el crecimiento de muchas empresas de comunicaciones también ha sido llamativo. Se puede decir que el mercado de comunicaciones de China es extremadamente activo. Como uno de los campos de las comunicaciones, el mercado de la telefonía móvil de XXX continúa calentándose con el desarrollo de toda la industria de las comunicaciones. Las ventas de comunicaciones por telefonía móvil han crecido rápidamente y se han convertido en uno de los productos de comunicación más importantes en la industria de las comunicaciones de XXX.
¿La Apple de los móviles? ¿Tecnología orientada a las personas? Nuestros valores fundamentales son los valores corporativos orientados a los empleados y al cliente. Trasciende completamente las fronteras nacionales, trasciende los negocios y entra en los corazones de las personas. Nada mueve el corazón de las personas y hace que un negocio dure más. Ésta es la ventaja competitiva de Apple en la industria de la telefonía móvil, que permite a las empresas ser más persistentes en la innovación y el desarrollo del mercado.
1. Productos: Segmentar productos, cubrir toda la línea y centrarse en dos niveles. Ventajas: desde la gama alta hasta la gama baja, cubre todos los segmentos del mercado, aumenta la participación de mercado, evita que los competidores ingresen a un determinado segmento del mercado y se enfoca en este. ¿Dos niveles? Dirigido principalmente a usuarios de productos inteligentes de alta gama y a jóvenes, es un producto moderno y asequible.
2. Precio: utilice precios medios y bajos para ganar participación y precios altos para generar ganancias y construir una marca. ¿Entorpecer a otras marcas de bajo precio moviendo la línea central de precios de mercado significativamente más abajo? ¿Zonas rurales que rodean las ciudades? Las estrategias de marketing son difíciles de abrir huecos en el mercado.
3. Canales. ? ¿Suministro directo + FD? modo de acceso. Ventajas: amplia cobertura de canales, importante efecto de extensión descendente, alta participación de mercado y tasa de promoción de las tiendas minoristas objetivo en todos los niveles.
4. Promoción. Promoción unificada y publicidad a gran escala.
3. Análisis de la situación del mercado.
En la estructura de consumo del mercado de teléfonos móviles de Apple, predominan los consumidores jóvenes de entre 17 y 30 años. Especialmente actualmente hay un gran número de grupos de consumidores estudiantiles. El otro son algunos oficinistas de cuello blanco. En la mente de estos consumidores, Apple representa una moda, una tendencia y una tendencia. Los teléfonos móviles de Apple son de buena calidad y asequibles para los consumidores, por lo que son ampliamente elogiados.
(1) Análisis de la competencia
El principal competidor en el mercado nacional es Motorola. Motorola tiene una buena filosofía empresarial y su modelo de empresa y la velocidad de actualización de sus productos han ejercido mucha presión sobre Apple. Las estrategias de la empresa son principalmente la diferenciación de productos, la guerra de precios, la segmentación del mercado de consumo, etc. Ha tenido un impacto en el desempeño de ventas de la empresa.
En el mercado de China continental, los principales competidores de los teléfonos móviles de Apple incluyen Sony Ericsson, Motorola, Apple, Dopod, etc. Sin embargo, todavía ocupa el primer lugar en cuota de mercado de telefonía móvil.
(2) Principales factores que afectan al comportamiento de compra del consumidor.
2.1 Factores culturales:
En XXX, lugar de nacimiento y reunión de la cultura china, la ciudad se divide en cinco regiones con una población de 6,5438+0,96 millones, pero también hay personas de diferentes clases, aproximadamente Para: rico, rico, acomodado, bien alimentado, bien alimentado, pobre. Entre ellos, el tipo acomodado y el tipo bien alimentado todavía representan una gran proporción y también son los principales objetivos de las ventas corporativas. Incluso las personas de la misma clase, debido a su estatus económico, orientación de valores, antecedentes de vida y nivel educativo similares, tienen hábitos de vida, niveles de consumo, contenido de consumo, intereses, pasatiempos y comportamientos similares, e incluso tienen preferencias similares por ciertos productos. y las marcas. Lo mismo ocurre con las preferencias por tiendas, actividades de ocio y medios de comunicación, que serán invisibles.
2.2.Factores sociales
En la comunicación diaria, la actitud de compra, las opiniones y los valores de una persona o grupo afectarán a otra persona o grupo. Las personas se verán influenciadas por varios grupos relacionados en cualquier momento de sus vidas. Cada uno desempeña su propio papel y tiene su propio estatus, y los roles y el estatus en diferentes grupos afectan fuertemente el comportamiento de compra de una persona. Cuanto más estrecha es la comunicación, más eficaz es el proceso de comunicación, más respeto tienen los individuos por el grupo y mayor es la influencia de los grupos relevantes en las decisiones de compra individuales. Los hogares son uno de los grupos relevantes más importantes y son también consumidores y unidades de decisión de compra. Del mismo modo, los estudiantes universitarios también son la fuerza principal en algunas compras. En XXX, hay 11 universidades, incluida la Universidad de Minería y Tecnología de China, la Universidad Normal XXX y la Facultad de Medicina XXX. Hay más de 100 estudiantes en colegios y universidades comunes. La demanda de teléfonos móviles entre los estudiantes universitarios aumenta día a día.
Lo recomiendo ampliamente.
2.3.Otros factores
Debido a diferencias físicas y psicológicas, los consumidores de diferentes géneros tienen diferentes deseos, composición de consumo y hábitos de compra. Los consumidores con diferentes niveles de educación tienen diferente racionalidad, habilidades estéticas y procesos de toma de decisiones de compra. Los consumidores de diferentes profesiones tienen diferentes composiciones de consumo y hábitos de compra debido a diferentes condiciones de vida y de trabajo. Los consumidores de diferentes edades tienen diferentes deseos, intereses y pasatiempos, y los tipos y estilos de bienes que compran o consumen también son diferentes.
Según la encuesta, encontramos que el 95,2% de los encuestados ya poseen teléfonos móviles y el 33,3% poseen iPhones, lo que demuestra que la cuota de mercado de Apple sigue siendo relativamente líder, pero también se puede ver que Motorola y Apple La proporción de teléfonos móviles nacionales está aumentando gradualmente.
En la encuesta descubrimos que, en general, los usuarios de teléfonos móviles están satisfechos con los teléfonos móviles de Apple. Esto demuestra el reconocimiento de la gente hacia los teléfonos móviles, por un lado, y la lealtad de la gente hacia la marca, por otro. Cuando mucha gente compra un teléfono móvil, primero presta atención al precio y la marca, seguido de la calidad y la funcionalidad. Lo que es fácil pasar por alto es el tiempo de espera y el peso. Los consumidores generalmente creen que los teléfonos móviles de Apple tienen buena calidad, un posicionamiento preciso en el mercado y una apariencia moderna. Son adecuados para jóvenes a la moda, gente de negocios, personas mayores y mujeres de cuello blanco. Pero a juzgar por la encuesta entre personas que nunca han comprado un teléfono móvil Apple, generalmente creen que las desventajas de los teléfonos móviles Apple son que el precio es ligeramente más alto, los estilos no son lo suficientemente novedosos y diversos, la respuesta de la máquina es lenta y el tiempo de espera no es suficiente, especialmente las mujeres jóvenes.
2.4. Contramedidas
Basándonos en los problemas anteriores, creemos que Apple debería diseñar modelos más novedosos en apariencia, como modelos plegables, giratorios, ultrafinos y otros. Funcionalmente, el sistema Symbian se ha optimizado para que la máquina funcione más rápido y tenga funciones más completas. En términos de marketing, no sólo deberíamos centrarnos en los empresarios y la clase trabajadora, sino también en el mercado estudiantil. En segundo lugar, podemos realizar más actividades y lanzar algunos teléfonos móviles de bajo beneficio para ampliar la cuota de mercado.
4. Principales conclusiones.
La competencia en el mercado de la telefonía móvil es extremadamente feroz. Hay muchas marcas nacionales e internacionales, exceso de capacidad de producción, ciclos de vida de producto cortos y reemplazo rápido, lo que requiere una promoción adecuada.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1. Segmentación del mercado
Primero, segmente a los consumidores según sus diferentes niveles y determine las series correspondientes de teléfonos móviles que cumplen. diferentes necesidades. Por ejemplo, el público objetivo de los teléfonos móviles que comienzan con 3 o 5 son los jóvenes que se dedican a la moda y el entretenimiento pero que tienen una capacidad financiera limitada. Los teléfonos móviles con un prefijo 6 enfatizan las funciones comerciales del teléfono móvil, mientras que los teléfonos móviles con un prefijo 8 están dirigidos a grupos objetivo con gustos sofisticados, búsqueda de calidad de vida y un cierto estatus económico.
2. Mercado objetivo
Otra experiencia de Apple es que lanzó un proyecto llamado? ¿Parque temático de Apple? Potente campaña publicitaria. A principios de la década de 1990, los teléfonos móviles todavía eran un término relativamente desconocido para los consumidores europeos, y el conocimiento de Apple en el mercado como marca de comunicaciones móviles era casi nulo en ese momento. Todo comienza con el reconocimiento de la marca. Después de una serie de estudios de mercado, la empresa decidió dirigirse a consumidores de entre 18 y 45 años, incluidos consumidores existentes, como líderes empresariales y tomadores de decisiones, así como futuros consumidores en Europa. El objetivo de la campaña publicitaria es enfatizar que, aunque el teléfono móvil de Apple es un producto novedoso, moderno, de alta calidad y de alta tecnología, es fácil de usar y permite a las personas permanecer conectadas en cualquier momento y en cualquier lugar. Elija televisión, radio, revistas, periódicos e Internet como medios publicitarios y adopte una estrategia integral de integración de medios publicitarios desde múltiples ángulos. Al mismo tiempo, los medios se centran en los medios televisivos con el contacto de audiencia más amplio, la cultura de marca más distintiva y los productos más vívidos e intuitivos. Un estilo de promoción de marca que no se limita a una determinada función del producto, sino que se compromete a crear una cultura de marca y una atmósfera artística, haciendo que la cultura de marca de Apple esté cada vez más integrada en la publicidad, formando así su connotación de marca única y profunda.
Lo recomiendo ampliamente.
3. Posicionamiento del producto
Utilice teléfonos móviles de bajo precio para atraer consumidores y utilice teléfonos móviles de alto precio para aumentar el conocimiento de la marca. Para teléfonos móviles específicos de bajo precio, puede consultar teléfonos móviles de menos de 1000 yuanes y teléfonos móviles de alto precio de más de 2500 yuanes.
Plan de actividades de verbos intransitivos
(1) Hora de la actividad:
1 de enero de 2011
(2) Ubicación:
XXX Hipermercado móvil y espectáculo escénico del Palacio Cultural de la ciudad State Grid.
(3) Método de actividad:
Implementar una combinación de exhibición de teléfonos móviles en el mostrador, descuentos en compras grupales, presentaciones itinerantes fuera de la tienda, distribución de folletos y juegos interactivos.
(4) Tema de actividad:
La promoción del día de Año Nuevo es una gran recompensa.
(5) Disposición del stand exterior
1. Disposición de la calle de la tienda terminal:
En la calle frente a la tienda de telefonía móvil State Grid, cada 80 metros y 3,5. metros Hay pancartas colgadas en alto (cada pancarta tiene un lema diferente), son tres pancartas en total.
2. Disposición del escenario:
Construir una plataforma de 1 metro de alto, 4,5 metros de largo y 2,5 metros de ancho, y tender una alfombra roja.
El fondo mide 4,5 metros de largo y 2 metros de ancho.
Primera línea: ¡Los teléfonos móviles de Apple recompensan el verdadero amor de la gente de XXX City!
Escribe: El gran premio te está esperando (agranda el premio y usa otra fuente)
Coloca tres juegos de parlantes en los lados izquierdo y derecho del escenario.
Coloca televisores, ollas arroceras y otras cajas frente al escenario, colócalas a 2 metros de altura, tira de ellas con cuerdas (para evitar que el viento derribe las cajas y golpee a la multitud) y ponlas premios en las cajas.
Delante del escenario hay un modelo de aviación.
3. Configuración del mostrador:
La distancia entre el mostrador y el escenario es de 8m, y 12 mostradores de vidrio forman un cuadrado.
En la sala del mostrador hay un trípode de madera de 2,5 metros de altura para pegar carteles.
La verdadera máquina está en el mostrador.
Colocar un modelo sobre el mostrador y un folleto correspondiente debajo del modelo.
Los teléfonos móviles en el mostrador deberán estar ordenados según precio.
Instalar una sombrilla al lado de cada mostrador (para evitar que los cambios bruscos de clima afecten a las máquinas, al personal de ventas y a los consumidores)
Hay dos vendedores en cada mostrador.
(6) Selección de personal
1. Selección del personal de escenario
Con los estudiantes de arte como principales objetivos de actuación, la banda también debe ser alegre y alegre. energético, una tasa de atención tan alta puede atraer y retener mejor a los consumidores. El anfitrión debe elegir a alguien que tenga sentido del humor y pueda animar la escena, y también debe elegir algunos trabajadores temporales para hacer cosas triviales.
2. Selección del personal de ventas
Tener experiencia en ventas, actitud de servicio generosa y entusiasta y adaptabilidad flexible.
Lo recomiendo ampliamente.
㈦Proceso de actividades
(9:30 am? 11.30 am)
Tiempo de actividades
9.30-9.35 (Apertura) Espectáculo de danza 1 - Danza del vientre
9.35-9.40 Introducción a la actividad del anfitrión
9.40-9.45 Primera ronda de exhibición del teléfono móvil (exhibición del modelo)
9.45-9.55 Introducción a la actividad del anfitrión y Prueba premiada presencial 1
9.55-10.10 Juego interactivo 1
10.10-10.15 Espectáculo de danza 2-Danza dinámica
10.15-10.20 Segunda ronda de pantalla de teléfono móvil (Muestra del modelo)
10.20-10.30 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas sobre el premio en el sitio 2
10.30-10.45 Juego interactivo 2
Actuación de baile 3 -Tango
p>
10.50-10.55 La tercera ronda de exhibición de teléfonos móviles (exhibición de modelos)
10.55-11.05 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas sobre el premio en el sitio 3
11.05-11.25 Juego interactivo 3
11.25-11.30 Introducción a la actividad del anfitrión y vista previa del próximo evento.
Tarde: 14:00-16:00
14.00-14.05 (Ceremonia de Apertura) Actuación de Danza 1-Danza Dinámica
Introducción a las actividades del anfitrión
14.10-14.15 Primera ronda de exhibición de teléfonos móviles (exposición de modelos)
14.15-14.25 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas sobre el premio en el sitio 1
14.25-14.45 Juego interactivo 1
14.45-14.50 Segunda ronda de exhibición de teléfonos móviles (muestra de modelo)
14.50-15.0 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas sobre el premio en el sitio 2
15.00-15.20 Interactivo juegos 2
Actuación de baile-Tango
15.25-15.30 La tercera ronda de exhibición de teléfonos móviles (exhibición de modelos)
15.30-15.40 Introducción a la actividad del anfitrión y presentación sitio premiado Preguntas y respuestas 3
15.40-15.55 Juego interactivo 3
15.55-16.0 Resumen de actividad del anfitrión y llamada de telón
Lo recomiendo con precaución.
(8) Contenido de la actividad
Modo road show: Representación escénica: danza dinámica, danza del tango, danza del vientre.
Exhibición de productos: exhibición de productos en el sitio, promoción en el sitio, exhibición de productos modelo, promoción de productos de etiqueta.
Juegos interactivos: preguntas y respuestas en el sitio, camisetas pintadas del juego, juegos: Me encanta Apple, juegos: Apple OVI, ¿combinación de juegos y felicidad? ¿feliz?
Actuación escénica: Habrá tres actuaciones únicas en el área de actuación escénica del road show. Tres espectáculos de danza serán el contenido principal de cada road show: danza dinámica, danza del tango y danza del vientre. . La danza dinámica está llena de una atmósfera juvenil y puede realzar la atmósfera de la escena;
La danza del tango es única y puede atraer a los transeúntes para que la vean; la danza del vientre es exótica y puede ganar popularidad.
Exhibición del producto: Habrá una exhibición de modelos en la gira y los hermosos modelos demostrarán plenamente el encanto de los teléfonos móviles de Apple. Modelos principalmente recomendados: N97MINE, C7, camisetas y pintura pintada:
El presentador invita al público a subir al escenario y dibujar sobre camisetas blancas. Una vez terminada la pintura, la etiqueta o modelo muestra la camiseta pintada en el lugar e invita al público a comentar a voluntad. El trabajo terminado se exhibirá en el área del escenario para que el público lo vea y evalúe. Los participantes recibirán premios por su participación y aquellos con las calificaciones más altas del público recibirán exquisitos obsequios.
Juego interactivo 2: Amo Apple;
El anfitrión invita a 5 invitados al escenario para ser coanfitriones del juego;
El anfitrión comienza a contar 1, 2, 3, 4,5. ¿Cualquiera que cuente hasta 3 o un múltiplo de 3 no puede informar el número, pero debe decirlo rápidamente? ¿Me encantan las manzanas? El número después de la cuenta regresiva. Si la persona que cuenta hasta 3 o un múltiplo de 3 cita directamente el número o no dice "Amo a Apple" rápidamente, entonces será eliminada y saldrá del juego hasta que solo queden dos jugadores y el juego termine para un grupo. ? Los ganadores del juego recibirán pequeños obsequios exquisitos y los participantes del juego también recibirán premios por su participación.
Juego interactivo 3: Juego Apple OVI:
? Prepare 10 tarjetas con anticipación, con tareas escritas en cada tarjeta, como por ejemplo: ¿Nombra los seis modelos de teléfonos móviles de Apple? ,?Invitar a una dama (hombre) al escenario y decirle? Querido, ¡usemos los teléfonos Apple juntos! ,?Tómese un minuto para describir las ventajas de los teléfonos móviles de Apple. Espera un momento. El presentador invitó a la audiencia a participar en el evento OVI de Apple en el acto. El público que participa en el juego debe seleccionar al azar una carta de las diez cartas en la mano del anfitrión. El anfitrión anunció la tarea OVI y los participantes superarán el desafío cuando la completen. A los ganadores del desafío se les regalarán pequeños obsequios y los participantes del juego recibirán premios por su participación.
Juego interactivo 4: ¿Combinación feliz? ¿feliz? :
El anfitrión invitó a 8 invitados (4 hombres y 4 mujeres) al escenario, entre los cuales los niños representaban un yuan y las niñas representaban cinco centavos. El anfitrión dice aleatoriamente una cantidad de RMB, como 2,5 yuanes, por lo que los jugadores del juego encuentran rápidamente compañeros para formar 2,5 (2 hombres, 1 mujer, 1 hombre, 3 mujeres. La combinación fallida es eliminada). El juego se puede probar dos veces primero. Después de que el juego comience oficialmente, un grupo de juegos finalizará hasta que solo queden dos jugadores. Los ganadores del juego recibirán pequeños obsequios exquisitos y los participantes del juego también recibirán premios por su participación.
Lo recomiendo ampliamente.
Juego interactivo 5: Susurro:
Prepare una oración larga y relativamente indirecta (por ejemplo, una persona es una persona, dos personas son preguntadas por tres o cuatro personas, cuatro puntos cinco ¿No hay dos puntos que pedirle?) Cada grupo de juegos requiere 10 personas, y cada distrito envía un representante para jugar una vez.
Reglas del juego: Una persona de cada grupo debe estar muy familiarizada con este pasaje antes de que pueda comenzar el juego. El mensaje se susurra de la primera persona a la última dentro del tiempo especificado, y luego la última persona lee lo que escuchó y finalmente el anfitrión anuncia las palabras originales. Gana el equipo que comete menos errores o acierta. (Palabras clave: Relajación y alegría)
Interacción & 6: Compartir alegrías y tristezas&; Idiom Solitaire:
Prepara dos hojas y colócalas en el centro del escenario. Fueron invitados al escenario dos hombres y dos mujeres. Un hombre y una mujer forman un grupo y ambos tienen que pararse sobre el periódico. El presentador primero dijo un modismo, como Dai Xingxing a Dai Yue, y luego los grupos masculinos y femeninos comenzaron a turnarse para aprender el modismo. La primera palabra del modismo debe ser la última palabra dicha por la persona anterior, como el viento oscuro detrás de la luna, si un grupo no puede comprender el modismo o no sigue las reglas, el periódico del grupo se doblará por la mitad; hasta que el área del periódico se hace cada vez más pequeña, hasta que dos personas ya no pueden mantenerse en pie, se considera un fracaso y el otro grupo gana. (Palabras clave: solidaridad y ayuda mutua, ambiente activo)
(9) Actividades promocionales:
1 Compra y recibe un regalo (hasta agotar existencias)
En todas partes Cualquiera que compre un teléfono móvil en lugares designados puede recibir los obsequios que ofrecemos a los consumidores. Haz diferentes regalos a diferentes precios. Los principales tipos de regalos son los siguientes:
1. Compra cualquier teléfono móvil y llévate un calendario de escritorio de Apple.
2. Aquellos iPhone comprados para promoción recibirán una película especial para teléfonos Apple.
3. Compra un teléfono móvil nuevo recomendado y hazte con una batería original.
4. Para el teléfono móvil de gama alta de Apple, compre un auricular y una batería principal.
2. Precios más bajos y luego precios más bajos
Algunos productos se venden a precios reducidos, principalmente para hacer frente a los modelos de inventario o modelos más vendidos. En general, los productos nuevos no deberían venderse a precios reducidos.
3. Promoción de lotería
Permitir a los clientes participar en la lotería que realiza nuestra tienda y ganar premios al comprar productos. Adopta el método de que todos ganen el premio. Aunque hay varios niveles de premios, mientras participes obtendrás más o menos premios. Todos los premios ganados son atractivos y válidos. Los premios se pueden dividir en diferentes categorías desde el gran premio hasta el sexto premio. El gran premio es una bicicleta, el primer premio son 2 hornos microondas, el segundo premio son 4 teteras, el tercer premio son 10 paraguas, el cuarto premio es. 20 auriculares, y el quinto premio son 50 calendarios de escritorio, el sexto premio son 60 cadenas de teléfonos móviles.
4. Descuento en compra grupal
La compra grupal significa que cuando un cliente compra más de un teléfono móvil o varios clientes compran conjuntamente más de un teléfono móvil, se otorgan determinados descuentos y promociones. atraer clientes para elegir el producto. ¿Comprar y ganar? Psicológicamente, les hace sentir que valen su dinero, aumentando así las ventas de teléfonos móviles.
(10) Promoción y Publicidad
1. Organizar personal con anticipación para distribuir folletos en lugares con alto flujo de personas, principalmente en las calles principales y la Plaza Gupeng.
2. Banners, carteles y promoción POP en el sitio.
3. Organizar a algunas personas para que hagan carteles publicitarios.
Siete. Presupuesto de promoción:
1, 10 folletos, * * dos días, 50 yuanes por persona por día, * * * 1.000 yuanes.
2. Hay 40 vendedores temporales, * * * un día, cada persona gana 50 yuanes por día, que son 2000 yuanes.
3. 12 mostradores de vidrio, 320 yuanes por mostrador son 3840 yuanes.
Lo recomiendo ampliamente.
4. El coste de compra de una sombrilla es de 65.438 yuanes + 0.500 yuanes.
5. La tarifa del lugar es de 5.000 yuanes.
6. El coste de la compra de regalos: 5.000 yuanes.
7. Pancarta 50*3=150 yuanes
8. Folleto 0,1 * 10000 = 1000 yuanes.
9. La tarifa de envío de obsequios gratuitos es de 500 yuanes.
10 y el salario del artista es de 2000 yuanes.
11. Alquilar equipo de audio por 5.000 yuanes.
12. La tarifa de diseño del lugar es de 500 yuanes
13 Otros gastos son de 2000 yuanes
* * *Total: 29 490 yuanes
XI. Notas relevantes
1. Antes del evento, reclutamiento de personal y capacitación simple, acuerdo de sede de promoción, comunicación y coordinación con otros departamentos, solicitud de presupuesto de fondos, cuestiones de seguridad del lugar, duración y tiempo.
2. Durante el evento, asegurar el ambiente activo del lugar y la coordinación de ventas de la tienda.
3. Una vez finalizada la actividad, evalúe la actividad, analice las pérdidas y ganancias de la actividad y analice los beneficios intangibles. Si el efecto de la promoción es obvio, puede utilizar los días festivos posteriores para promocionarlo nuevamente.
12. Servicio postventa
Los teléfonos móviles adquiridos por los consumidores durante el periodo de promoción disfrutarán del mismo servicio postventa que los teléfonos móviles adquiridos en horarios habituales:
(1) Si encuentra un problema con su teléfono dentro de una semana, puede ir a la tienda de teléfonos donde lo compró para obtener uno nuevo.
(2) El período de garantía sigue siendo de un año y hay centros de reparación de Apple en todo el país.
(3) Si tiene alguna pregunta, puede llamar al 4008 800123 o iniciar sesión en el sitio web oficial de Apple para realizar consultas. La dirección del sitio web es: www.nokia.com.cn/careline.
Lo recomiendo con precaución.