3 resúmenes mensuales de ventas de vino
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★★★Los vendedores siempre escriben un ensayo de muestra★★
★ ★★Resumen de trabajo semestral del personal de ventas y plan para el segundo semestre★
★★★Deficiencias y mejoras del trabajo de ventas★★
★★★Plan semanal de ventas y resumen semanal★
★★★Resumen del trabajo de ventas telefónicas★★
Ensayo de muestra 1: Soy _ _ del departamento de marketing. Me incorporé a la empresa en febrero de _ _ _ _. _ _ _ El 4 de abril de 2019 fui transferido del departamento de promoción del hotel original al actual departamento de marketing. Mientras trabajaba en el departamento de marketing, sentí mucho, gané mucho y crecí poco a poco. En el primer mes, el gerente de mi departamento me llevó a reunirme con los líderes de cada unidad uno por uno. Observé a mis colegas y líderes tener conversaciones relajadas y presentarles cuidadosamente nuestras políticas de bebidas y compras grupales. Simplemente escuché en silencio y aprendí en secreto sus habilidades de ventas, con la esperanza de poder hacerlo mejor que ellos mediante un arduo estudio en el futuro.
Nuestro departamento es de marketing, y su principal labor es la publicidad y promoción del producto. En esta temporada baja para la venta de alcohol, la política de banquetes de bodas de la empresa nos brinda un buen espacio para el desarrollo y será de gran ayuda para nuestro futuro trabajo publicitario. Dos meses después, casi todo el mundo en la calle conocía nuestra política para banquetes de bodas y muchos consumidores estaban dispuestos a elegir nuestro vino suave como vino de hospitalidad. En los próximos días no solo mantendré la publicidad anticipada. Esfuércese por permitir que todos los clientes y sus familiares y amigos utilicen nuestra suavidad. Nuestro gerente de departamento suele decir: "Primero debe establecer una buena relación con los clientes. Los clientes lo reconocerán y luego reconocerán los productos que vende. Se puede ver que la relación entre clientes es muy importante". Establecer una determinada relación con los clientes, allanar el camino para el trabajo, realizar llamadas telefónicas periódicas; visitas periódicas al sitio, revisiones periódicas de las ventas, etc. Si desea hacer un buen trabajo en marketing, debe ser diligente; p>
Primero, estudie mucho, mejore y enriquezca continuamente; segundo, visite con frecuencia para mejorar la relación entre los clientes;
Tercero, use su cerebro con frecuencia para descubrir cómo atender a los clientes de manera efectiva. Cuarto, debemos comunicarnos diligentemente para comprender mejor las necesidades de los clientes.
5. Resuma periódicamente, resuma todos los días, resuma a los clientes efectivos y realice un seguimiento de vez en cuando.
Para mí, el año _ _ es un año de crecimiento, lucha y aprendizaje. Me gustaría agradecer a mis líderes por su continua enseñanza, ayuda, reconocimiento, confianza y aliento, que pueden hacerme más leal a mi trabajo actual. Todavía soy nuevo en el departamento de marketing y todavía tengo mucho que aprender. En el futuro estudiaré mucho y haré mejor mi trabajo. ¡Le deseo a la empresa otro año glorioso!
Parte 2 del resumen semestral de ventas de licores: La crisis financiera ha afectado a todas las economías reales, especialmente a Europa y Estados Unidos, y continúa desarrollándose en profundidad. No hay ningún resultado final a la vista por el momento. Los mercados europeo y estadounidense se encuentran en una depresión sin precedentes y las políticas de protección comercial de varios países han tenido un gran impacto en nuestro mercado. Al mismo tiempo, la competencia desordenada y la confusión de precios de los fabricantes nacionales también nos hicieron perder algunos clientes. En este caso, sólo encontrando una nueva salida podremos crear nuestro propio camino de desarrollo.
Desde el año pasado, la empresa del grupo ha tomado una serie de medidas para afrontar la crisis financiera. Este año, sobre la base de la estabilización de las medidas originales, nos centraremos en practicar nuestras habilidades internas y ayudarnos activamente a nosotros mismos. Se deben hacer esfuerzos para mejorar el modelo de gestión, aumentar los ingresos y reducir los gastos, y reducir los costos, reexaminar y ajustar racionalmente el presupuesto de gastos, reducir los gastos innecesarios, mantener suficiente efectivo y garantizar una rotación fluida del capital en la gestión de la innovación empresarial; debe aprender a ser agradecido, reconstruir los procesos organizacionales y ajustar la estructura organizacional, mejorar constantemente las reglas y regulaciones, fortalecer las evaluaciones y acercarlas a las realidades de producción y mercado, adoptar activamente mecanismos de incentivos razonables, volver a seleccionar a los clientes, mantener a los antiguos; ampliar nuevos clientes y utilizar esta crisis financiera para acumular clientes de alta calidad. Al mismo tiempo, nuestros cuadros y empleados están unidos, basándose en sus propios deberes e innovando constantemente. Qixin trabajará de la mano con la empresa para superar las dificultades. Puede evitar los altibajos de la economía de la empresa del grupo, garantizar el funcionamiento normal de la economía de la empresa y reducir en gran medida el impacto de la crisis económica.
2. Hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado y realizar el trabajo de ventas de manera ordenada.
En materia de licores, este año la empresa ha fortalecido la supervisión y evaluación del personal de ventas, eliminó a los más aptos y paulatinamente cultivó buenos hábitos de trabajo de comunicación, coordinación, unidad y superación, y promovió la calidad del personal de ventas. concepto colectivo, conciencia de equipo, dedicación y otras cualidades integrales para mejorar, crear constantemente nuevos modelos de cooperación con los fabricantes, ajustar la estructura del producto, construir marcas sólidas, consolidar mercados principales, expandir nuevos mercados, mantener siempre el ritmo de la demanda de los consumidores del mercado y buscar. desarrollo alrededor del mercado. Cuando el impacto de la crisis surgió gradualmente, captamos firmemente el pulso de la demanda del mercado, aprovechamos de manera proactiva las ventajas del mercado y desarrollamos activamente nuevos productos comercializables y asequibles para satisfacer las necesidades de consumo de los consumidores.
En cuanto a las ventas de productos bioquímicos, la crisis financiera tiene un gran impacto en dos productos ácidos, especialmente el gluconato de sodio. La competencia es extremadamente feroz este año, con cada vez más fabricantes tratando de apoderarse del mercado, dejando los precios del mercado en un estado de caos, lo que sin duda empeorará aún más nuestras ventas. Nos comunicamos y negociamos activamente con los clientes por adelantado. Por un lado, aumenta los precios de venta de los productos y se basa en la buena reputación de la empresa del grupo, la calidad de los productos de primera clase y la capacidad de suministro estable para establecer relaciones de cooperación estables y a largo plazo con muchos de los principales clientes internacionales y firmar acuerdos de cooperación a largo plazo; por otro lado, intensifica el desarrollo de nuevos clientes, nuevas áreas, toma la iniciativa, contacta a todas las fuerzas disponibles, mejora los canales de venta del mercado y busca una mayor participación de mercado, minimizando así el impacto en las ventas de itaconic. ácido y gluconato de sodio. En la primera mitad del año, se exportó el nuevo producto líquido de purificación de gases de escape de automóviles de la empresa, lo que garantizó márgenes de beneficio.
En tercer lugar, centrarse en la calidad del producto y ocupar el mercado con una excelente calidad del producto.
La calidad del producto siempre será el arma de marketing más poderosa para nuestra marca Langyatai. Ya se trate de licores, productos bioquímicos u otros productos, siempre damos prioridad a la calidad del producto en nuestro trabajo, y el desarrollo de la marca Langyatai se basa en el carácter determina el vino, y el carácter representa el carácter. En términos de licor, continuaremos mejorando la calidad del licor Langyatai mejorando la calidad de Daqu, fortaleciendo el mantenimiento de la bodega, mejorando el sabor y el sabor del licor y mejorando la calidad del empaque. , nos esforzamos por lograr un estilo excepcional, alta calidad y un estilo novedoso y mejorar la competitividad en el mercado de la marca Langyatai desde la perspectiva de la calidad del producto. Al mismo tiempo, fortaleceremos el desarrollo de nuevos productos junto con los cambios del mercado y desarrollaremos nuevos productos a precios moderados que sean adecuados para diferentes grupos de consumidores y necesidades de los consumidores para satisfacer las necesidades de los consumidores. Además, en la primera mitad del año, los departamentos de supervisión de calidad y los departamentos de salud de todos los niveles realizaron múltiples inspecciones aleatorias de los productos de la empresa y la tasa de aprobación se mantuvo en el 100%. No hay problemas de calidad importantes ni quejas graves de los clientes después de que los productos salen de fábrica, lo que también es una afirmación de la calidad de nuestros productos.
Ante la grave situación económica, los productos bioquímicos deben establecer un concepto firme de calidad del producto. La primera rama y la segunda rama han reducido los costos de producción y mejorado la calidad del producto al mejorar y optimizar el proceso de producción de ácido dibásico, seleccionar cepas excelentes y aumentar la tasa de producción de ácido y la tasa de purificación. Gánese la confianza de los clientes con una excelente calidad de producto, estabilice las relaciones de cooperación con los clientes con integridad y abra nuevos mercados. En la primera mitad del año, Changruimin Company inició gradualmente la promoción de productos fertilizantes químicos y el desarrollo de nuevos productos posteriores. En el futuro, Ruimin Company serializará y refinará biofertilizantes, expandirá continuamente la producción y se esforzará por deshacerse de todos los restos de ácido orgánico para aumentar las ventas y hacer de los biofertilizantes un nuevo punto de crecimiento para el desarrollo económico del grupo.
La primera mitad de 20__ terminó en un abrir y cerrar de ojos. Para realizar mejor el trabajo en la segunda mitad del año, haré un resumen completo y detallado del trabajo en la primera mitad del año. El propósito es aprender lecciones y mejorar para hacerlo mejor. el trabajo en la segunda mitad del año y completar las tareas de ventas y tareas asignadas por la empresa.
1. Trabajo finalizado en el primer semestre del año
1. Cumplimiento de los objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial. y liderazgo correcto de los líderes en todos los niveles de la empresa. Con los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, _ las ventas en el mercado alcanzaron 6,5438+0,57 millones de yuanes, lo que representa el 52% del plan anual de 3 millones de yuanes, un aumento interanual de 654,38+0,26%, y la tasa de amortización fue 654,38+0,00%. Los licores de gama baja representaron 465,438+0% de las ventas totales, una disminución de 5 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los licores de gama media representaron el 28% de las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; año; los licores de alta gama representaron el 365,438% de las ventas totales +0%, un aumento de 3 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
Controlar y supervisar la zona de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con la zona de venta y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, y supervisar su implementación al por mayor uniforme. precios para evitar el dumping y la reventa a precios bajos.
A través de la comunicación y orientación a largo plazo para cada terminal de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro de un gabinete" de la empresa, se colocan etiquetas de precios unificadas en cada terminal para que el precio de venta del producto cumpla con el precio de referencia de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. Para lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca, coloque etiquetas en los mostradores de las terminales con escaparates y mostradores limpios y numerosos productos en exhibición.
3. Desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, el número de desarrolladores superó 1, los hoteles superaron los 2 y las terminales superaron las 13. El recientemente desarrollado 1 Shangchao es el centro comercial más grande del condado de Chengxian y sus productos son todos de la serie 52. Los dos hoteles son _ _hotel y _ _hotel. Entre ellos, los productos en _ _ hotel incluyen productos de cuatro estrellas, cinco estrellas y de dieciocho años, y los productos en _ _ hotel incluyen series 42 protoplásmicas y de dos a cinco estrellas. Hay 4 ciudades terminales minoristas recientemente desarrolladas y 9 pueblos y aldeas. Los productos se concentran principalmente en las áreas de productos de gama media a baja, en su mayoría productos de la serie 42.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para mejorar el conocimiento de los consumidores sobre el "_ _vino", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores hacia la marca, según la empresa. Para los carteles promocionales unificados, contactamos y ayudamos a la empresa de publicidad a producir 35 carteles publicitarios en áreas con mucho tráfico y altas calificaciones y en tiendas con buenos negocios, incluidos 29 para tiendas de tabaco y alcohol y restaurantes, y 6 para otras formas de carteles. . pedazo.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de varios datos de ventas y la cuenta de cobranza del distribuidor y las estadísticas de ventas del distribuidor. Se establecieron y presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes de demanda de carga mensuales de manera oportuna. Se mantienen varios archivos de datos de ventas en formato impreso y electrónico. La situación de las ventas en 2015 se resume y analiza según distribuidores y artículos individuales, haciendo que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, realizamos un resumen y análisis de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras. trabajar.
2. Plan de trabajo para la segunda mitad del año
Aunque he trabajado mucho en la primera mitad del año, debido a mi poco tiempo en ventas y falta. de conocimientos, experiencia y habilidades de marketing, en algunos aspectos no se hace bien. En vista de esto, planeo comenzar desde los siguientes aspectos en la segunda mitad del año para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en varias tareas, asegurar la finalización de la tarea de 3 millones de ventas y esforzarme. por 3,5 millones.
1. Estudia mucho y mejora tus habilidades profesionales.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y especialistas en marketing de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mi comunicación interpersonal puedan mejorar considerablemente.
2. Ampliar aún más los canales de venta.
_ _Los canales de venta en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen muchos números de sistema y pesadas tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
3. Realizar estudios de mercado.
Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlos más científicos y complementar la experiencia y los sentidos. Falta de comprensión. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco.
Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras. Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.
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