Peligros de los componentes de autoprotección y de los componentes de protección mutua

El autoseguro se refiere a un contrato de seguro en el que el vendedor en el lugar de trabajo es el tomador de la póliza, asegurado o beneficiario. El seguro mutuo se refiere a un contrato de seguro vendido por un vendedor en activo y en el que el tomador de la póliza, asegurado o beneficiario es otro vendedor en activo.

Cuando la parte del autoseguro y la parte del seguro mutuo se convierten en reglas tácitas en la industria, la probabilidad de un desajuste ilimitado entre productos y clientes aumenta considerablemente. Por otro lado, los indicadores de desempeño que ya no pueden lograrse después de aprovechar sus propios recursos inevitablemente harán que los agentes sientan que "los pajaritos están apegados a los demás". Para el grupo de agentes con una alta tasa de abandono, el principal problema que enfrenta el "despertar" es cómo entregar la parte de autoseguro y la parte de seguro mutuo, lo que ha desencadenado el problema de la "entrega de agencia". Las aseguradoras están luchando con prácticas de agencia que se basan casi exclusivamente en litigios y quejas de mala fe. Cuando esto sucede con frecuencia y el impacto negativo aún está en la declaración del antiguo agente interno, es difícil recuperar cuánto ha hecho la compañía de seguros de beneficio público.