Salón de marketing
Salón de marketing de automóviles de China Yijingsi 2020 El 4 de septiembre se celebró en Anji, Zhejiang, el Salón de marketing de automóviles de China Yijingsi 2020 con el tema "Aquellos que vienen pueden ser perseguidos, mantenerse seguros y auspiciosos".
En la sesión de discusión grupal, el cuarto tema fue "¿Cómo pueden vincularse mejor el marketing y las tiendas en el lado del distribuidor?"
Como terminal donde los consumidores entran en contacto con los productos. y completar transacciones, los distribuidores también juegan un papel importante en el marketing. Es necesario entregar a los concesionarios una serie de actividades de marketing llevadas a cabo por las empresas automotrices, incluida la atracción de clientes, la recopilación de clientes potenciales y la concesión de subsidios preferenciales, para lograr una conversión efectiva. Entonces, en este proceso, desde el OEM hasta la región y el distribuidor, si el marketing puede vincularse para lograr los mejores resultados, es una cuestión en la que todos pensamos juntos.
En realidad, no es raro que surjan problemas como un "desajuste" entre las actividades de las tiendas de los distribuidores y el ritmo de marketing de los OEM, y la incapacidad de las actividades de marketing para llegar verdaderamente a los consumidores finales. Frente a la vinculación del marketing en las tiendas, ¿qué experiencias exitosas tienen las empresas automotrices y qué soluciones tienen?
Liu Dongli, socio fundador de Zuoyu Capital, habló como representante del grupo.
La siguiente es la transcripción del discurso:
Hola a todos, es muy necesario para mí, como único representante del concesionario, hacer voz en esta ocasión, de lo contrario, para el marketing de automóviles, Es Falta un bucle.
Este tema trata sobre: ¿Existe una desconexión en la interacción entre los fabricantes y nuestras tiendas por parte del distribuidor? ¿Cómo podemos vincularlos mejor? En primer lugar, para garantizar que no se discutieran proposiciones falsas, se solicitaron las opiniones de todos en el acto. Todo el mundo reconoce que existe una desconexión y vale la pena discutirlo. Este es el primer punto.
El segundo punto es que todo el mundo está de acuerdo en que esta desconexión es en cierto modo comprensible. Debido a que la competencia en el mercado es cada vez más feroz, la diferenciación del mercado se vuelve cada vez más obvia y la personalización es cada vez más obvia. Por lo tanto, cuando la sede del OEM formula estrategias de marketing, a menudo se centra en el nivel macro, y cuando se trata de tiendas, requiere algo de lo que se llama juego personalizado.
Sin embargo, cada vez más fabricantes de equipos originales permiten a los distribuidores realizar algunos ajustes flexibles sin alterar el resultado final. El objetivo final es garantizar resultados.
Pero en el pasado, los resultados solo podían ser verificados por representantes del OEM o distribuidores. Pero ahora, empresas como Bitauto y Tencent pueden utilizar medios técnicos para ayudar a los distribuidores y fabricantes a verificar y comprobar la eficacia de las actividades de marketing.
Por ejemplo, el Sr. Shen de Tencent mencionó en su discurso hace un momento: ¿los nombres y números de teléfono de los clientes reportados son pistas realmente nuevas o pistas antiguas que ya se han reportado antes? ¿O qué documento de identidad de familiar o amigo se volvió a solicitar? Mediante comparación cruzada por medios técnicos, podemos descubrir la información falsa reportada anteriormente y el dinero falso de retención de clientes. En este caso, el efecto no es bueno. Por otro lado, si el efecto es bueno, los distribuidores pueden continuar realizando actividades similares.
Último punto, los clientes de hoy en día son cada vez más jóvenes y pueden aceptar nuevos métodos de comunicación, como las transmisiones en vivo. Creemos que la transmisión en vivo puede ser difícil de lograr en el campo automotriz, pero la transmisión en vivo puede atraer tráfico. Actualmente estamos tratando de ver si los fabricantes pueden imponer algunos requisitos obligatorios para la configuración de los distribuidores en el futuro, como exigir capacidades de transmisión en vivo, para que podamos obtener a nuestros clientes con mayor precisión. Compartiendo estos hoy, ¡gracias!